1、1094778995.doc 2010 年 12 月 25 號 “德君”武館創業 策劃人:丁信方 1094778995.doc 第1頁 寸錄 、前言 二、 環境分析 . 1) 地方環境分析 2) 競爭環境分析 3) 自我情況分析 三、 市場定位 . 1) 招生對象. 2) 訴求重點. 四、 倉U業階段劃分 1) 選址裝修 2) 宣傳訴求 3) 洽談合作 4) 正式招生 五、 創業策略分析 . 1) 宣傳策略分析 . 2) 教學模式及學費收取策略分析 1094778995.doc 第2頁 六、 經費預算 . 七、發展前景 、前言 隨著經濟的飛速發展越來越多的人認識到健康的重要。 我們都知道體育運

2、動可以強身健 體,而跆拳道、散打作為體育運動的一部分，進行跆拳道、散打鍛煉不僅有利于身體健康還 可以保護自己，尤其是女生的自我保護。 此外，通過散打、跆拳道的教學，能培養學生良好的 思想品德和頑強的意志品質。 隨著奧運會，全民健身，大眾體育的發展，越來越多的人開始注重體育鍛煉。散打、跆拳 道作為一種室內運動逐漸獲得了廣大人群的喜愛。 也有一些成績普通的但不怕吃苦的學生通 過自己對跆拳道、散打的熱愛走進自己理想的大學。 所以跆拳道及散打運動將在相當長的一 段時間內不斷發展壯大。 二、環境分析 1）地方環境分析 我縣作為一個蘇北小縣城， 在教學條件，師資配備上遠遠不及蘇南地區。 現在我縣升學 率較

3、低，學習成績普遍較差，而學習成績較好的學生又怕吃苦寧愿選擇上?？埔膊辉敢鈪⒓?體育高考和體育單招。剩下成績較差的學生又因現在的體育高考對文化成績要求較高 ，想通 過正式高考進入理想大學的可能性不高。 現在農村家庭普遍都是一個孩子 ，家長都希望自己的孩子可以上大學 ，有所成就所以愿 意花費較高的資金投入到孩子的升學路上。 所以組織散打、跆拳道訓練參加體育單招不啻于 一個進入大學的良好途徑。相信其會有良好的發展。 2） 競爭環境分析 我縣健身房及俱樂部極少，在學校附近的武館，俱樂部一個都沒有，所以相當于無競爭。 加上人們對體育高考，體育單招不了解，參加的此考試尤其是單招的都只是高中在校生。 3）

4、自我情況分析 教學老師：經驗豐富，帶領過幾屆學生，并有很多優秀學員 教學條件：新進的設備，良好的環境 地理條件：在學校及風景區附近，良好的環境及訓練場所。 生源條件：不確定，預測良好 1094778995.doc 第3頁 三、市場定位 1）招生對象 喜愛體育的所有青少年包括： 初、高中想通過此路進入理想大學的學生 幼稚園、小學學生、希望通過此方式進行身體鍛煉的初、高中 2）訴求重點 初、高中想通過此路進入理想大學的學生 四、創業階段劃分 選址裝修 選址裝修并購買器材 - 7 進行各種宣傳活動 _ 7 與各個學校洽談合作 1094778995.doc 第4頁 正式招生 五、創業策略分析 1）宣傳

5、策略分析 宣傳方式： 一是,學校的老生帶新生，全體教練員充當招生員 二是,通過在各校發送宣傳單及廣播介紹 ，在公共汽車的廣告電視上做宣傳 三是,和縣著名的舞蹈團一起舉辦 ”武+舞元旦義演； 四是,請高中校長前來觀看及發表感想 可以在表演中加入某市教育局 ，領導孩子的個人 表演；及現在在各高校學生的表演 增加我武館知名度，樹立良好形象 五是,和各學校校長商議，讓他們幫助宣傳作為回報我武館答應他們提升其體育生升學 率 六是,把各個通過此路成功走入高校的學生名單 ，號碼制作成花名冊讓有意愿的家長孩 子打電話咨詢，并確認真偽 七是,對介紹他人到我武館的同學給予減費政策 ；對團體參加的學校團體及自組團體

6、給 予減費政策 八是,設立咨詢處，讓想了解的家長及學生進行咨詢 宣傳場地 “武+ 舞”義演：縣人民廣場 宣傳單的發放：各中小學上學及放學時校門口 ；小區；和義演現場 宣傳廣告：公交車及義演現場；晚上廣場舞及夜市旁 學校各班主任召開的家長會 宣傳時間 宣傳單的發放及廣告在元旦及其之后直到寒假 學校內部宣傳在寒假開始前以及開學后召開的家長會 ，班主任向學生及家長提出建議 2）教學模式及學費收取策略分析 初級班（針對無任何相關訓練的學生 ） 小班（針對幼稚園，小學學生） 大班（針對初中，高中及年齡在16歲以上的業余愛好者） 中級班（針對有一定基礎的學生） 小班（針對幼稚園，小學學生） 大班（針對初中

7、，高中及年齡在16歲以上的業余愛好者） 高考班（有意愿參加自主招生考試進入大學的學生 ） 教練班（通過初級，中級班的訓練之后，進行此次更嚴格的訓練及文化理論培訓后優秀者 可成為初級，中級班教練） 同時辦理會員卡制度： 會員卡分為年卡（針對高三學生以及有意愿參加體育單招的學生） 半年卡（針對參加體育單招的半年強化班） 月卡（針對寒暑假的興趣學生，以及月突擊班） 1094778995.doc 第5頁 六、經費預算 武館的租金及裝修（只刷墻、墊子及安裝鏡子）費用：約 3000元 購買器材費用：約10000元 宣傳策劃時的傳單、橫幅及場地建設費用：約 0.1*2000+100+700=1000元 招聘費用（傳單派送員工、資咨詢人員工資） ：約50*6