1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上健康俱樂部年度運(yùn)作方案    承前文品牌規(guī)劃內(nèi)容，本人作了此篇。俱樂部運(yùn)作這種形式是本人非常認(rèn)同和贊賞的，它作為一種非常得體的溝通形式有助于形成企業(yè)、公眾和社會的雙向溝通，既可以幫助企業(yè)獲得人心、培養(yǎng)忠實消費(fèi)者、實施品牌傳播和獲得社會形象，又可以使廣大消費(fèi)者確實受益，同時還可以引領(lǐng)和推動社會進(jìn)步，促進(jìn)社會文明和積極健康生活。以下是該品牌的健康俱樂部運(yùn)作策劃案。    【運(yùn)作思路】     俱樂部的運(yùn)作這種形式很好，但操作繁瑣，必須周密計劃，

2、講實效。這要求全國操作俱樂部的市場的分公司、辦事處務(wù)必落實到實處（人、事、時間、地點、方法等）。      俱樂部的運(yùn)作很容易因為其方法、方式不合理和實際操作不到位等原因造成公眾的不認(rèn)同，這樣非常容易導(dǎo)致其流于形式，造成巨大的浪費(fèi)，使企業(yè)得不償失，甚至適得其反。      俱樂部的運(yùn)作需要強(qiáng)大的會員數(shù)據(jù)庫的支持。全國操作俱樂部的市場的分公司、辦事處必須指定專人負(fù)責(zé)并建檔，檔案資料備份給市場部。市場部再次存檔并對本次活動全過程跟蹤監(jiān)控。      

3、考慮到實際執(zhí)行力和費(fèi)用等因素，健康俱樂部的開展不宜在全國范圍內(nèi)一步到位，應(yīng)實施從區(qū)域突破到全國整合。     l 健康俱樂部推廣應(yīng)結(jié)合區(qū)域特點與區(qū)域市場的營銷推廣活動結(jié)合起來，在策劃總案的基礎(chǔ)上實施優(yōu)化。    【市場定位】     1、目標(biāo)市場     北京，武漢，杭州，成都，廣州     2、目標(biāo)人群：購買本產(chǎn)品的消費(fèi)者和老年人    【運(yùn)作目

4、的】      通過對重點且較為成熟的市場進(jìn)行銷售推廣和品牌深化的區(qū)域突破，進(jìn)一步實現(xiàn)全國健康俱樂部的整體運(yùn)作。      作為一種雙向溝通平臺，可以培育忠實消費(fèi)者，獲取人心，提升品牌和社會形象。      促進(jìn)銷售，完成央視廣告在各區(qū)域市場的“高空落地”，有效整合資源優(yōu)勢。      作為貫穿全年的一種品牌維系工程，是電視媒體廣告的有效補(bǔ)充。    【運(yùn)作

5、目標(biāo)】      區(qū)域市場品牌知名度達(dá)到50%，品牌認(rèn)知度達(dá)到20%；      吸納會員達(dá)到5萬人，忠實消費(fèi)會員達(dá)到2萬人；      促進(jìn)銷售，使區(qū)域市場銷售總額同期相比提升60%；    【俱樂部運(yùn)作策略】     1、 開展形式：      會員數(shù)據(jù)庫     

6、 講座、茶花會      免費(fèi)咨詢、體檢、產(chǎn)品饋贈      健康手冊發(fā)放      家庭直銷     2、 活動時間：2003年7月至2004年4月    3、 宣傳途經(jīng)：      通過健康手冊發(fā)放宣傳      報紙媒體、軟性文章宣傳

7、      活動現(xiàn)場的生動化布置宣傳    4、主題推廣概念： 健康會員   健康生活    5、主題內(nèi)容：（分為四階段）      做會員 享關(guān)懷吸納會員，建檔，健康手冊發(fā)放，傳播利益點      會員生活 多姿多彩健康知識講座、茶花會、免費(fèi)體檢      關(guān)注營養(yǎng) 健康養(yǎng)生報刊登文，養(yǎng)

8、生指南      更省心 更健康家庭購物 送貨上門    6、運(yùn)作策略：      重在宣傳造勢 ，次在服務(wù)工程     這是由企業(yè)現(xiàn)狀和階段性重點決定的。      俱樂部運(yùn)作的四塊主題內(nèi)容既相聯(lián)系又相對獨(dú)立，既可合在一起按部實施，又可分開組合實施優(yōu)化！     這可增強(qiáng)俱樂部運(yùn)作的市場應(yīng)變力（非典干擾或其它因素影響），也可使

9、企業(yè)根據(jù)現(xiàn)實情況進(jìn)行相關(guān)調(diào)整。    7、俱樂部執(zhí)行計劃    會員吸納階段 2003年7月-2004年2月     主題    做會員    享關(guān)懷     執(zhí)行方式 1、 在目標(biāo)市場內(nèi)、活動期間凡購公司產(chǎn)品2份者，憑電腦小票均可到各商超促銷員處或當(dāng)?shù)剞k事處辦理會員登記，并獲得會員證。2、 訂購產(chǎn)品一次的消費(fèi)者，就可在公司委托的送貨人員

10、處現(xiàn)場辦理會員登記，并獲得會員證。     利益回饋 1、 免費(fèi)參加定期舉行的12場各類健康講座和茶花會活動（每半月分別舉行一期講座和茶花會）。2、 免費(fèi)享受公司提供的全年4期健康手冊（7月份1期，10月份1期，1月份1期，4月份1期，每期出來前通過軟文和終端宣傳告知，會員憑會員證到終端直接領(lǐng)取）。3、 參加公司提供的免費(fèi)體檢活動（每期講座等活動即抽選一名）。4、享受電話訂貨、送貨上門并給予賣場零售價9折優(yōu)惠活動。     工作重點 1、 會員數(shù)據(jù)庫模型的

11、建立，建檔并能有效進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 2、 會員證的制作，對會員的利益進(jìn)行有效宣傳，擴(kuò)大活動的影響力。3、 尋求與當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿浇椤⒔】禉谀窟M(jìn)行合作     宣傳方式 1、健康手冊第1期發(fā)放。2、7月份5期報紙軟文、一期1/4版廣告對公司俱樂部運(yùn)作詳情進(jìn)行宣傳。3、終端海報宣傳與人員宣傳3、 在推廣市場進(jìn)行一期會員吸納規(guī)則及“家庭購物 送貨上門”直銷行動的夾報活動，加快會員吸納速度,并傳遞直銷概念。     健康講座階段 2003年8月- 12月   

12、;  主題 會員生活 多姿多彩     執(zhí)行方式 1、 每半月（每兩周的周六）分別舉行一期健康講座和一期茶花會，集中在8、9、10、11、12、1月進(jìn)行，全年共計12期，會員憑會員卡參加2、 每期健康講座抽出一名幸運(yùn)會員，全年抽出其12名幸運(yùn)會員，免費(fèi)到指定的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行體檢     工作重點 1、 各區(qū)域市場權(quán)威健康專家及授課場所的確定2、 尋求與當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿浇榻】禉谀窟M(jìn)行合作3、 活動中具體內(nèi)容安排  

13、;   宣傳方式 1、健康手冊第2期發(fā)放和宣傳；2、報紙軟性宣傳：每月一期健康講座和茶花會活動告知性宣傳，全年共計6次（其中投放時間注意節(jié)假日）4、 節(jié)假日報紙密集性軟性文章宣傳中秋節(jié)：9月7日-11日（5期）國慶、重陽節(jié)：9月27日-1日（5期）4、中秋前進(jìn)行一期1/4版報媒廣告總計10篇軟文和一期報媒廣告密集宣傳公司及產(chǎn)品，提前激活整個旺季消費(fèi)市場。     報刊登文，養(yǎng)生指南階段 2003年10月-2004年1月     主題 關(guān)注營養(yǎng) 健

14、康養(yǎng)生     執(zhí)行方式 此期間進(jìn)行系列軟文刊登（軟文結(jié)合健康、營養(yǎng)、養(yǎng)生建議/推薦），進(jìn)行品牌宣傳。并以此位窗口，發(fā)表、刊登消費(fèi)者文章，形成與消費(fèi)者的良好互動     工作重點 1、 軟文的選題2、 準(zhǔn)確傳達(dá)相關(guān)信息（包括公司信息、產(chǎn)品信息、健康知識、家庭直銷等）3、 與媒介的良好溝通     宣傳組合 1、 健康手冊第3期發(fā)放與宣傳。2、 十一前的廣告宣傳3、 10月6日10日，10

15、月2024，11月10日14日，11月10日14日，11月2428日，12月8日12日，12月25日1月15日。共5期45篇軟文系統(tǒng)宣傳公司、產(chǎn)品、營養(yǎng)健康養(yǎng)生知識，為春節(jié)市場打好基礎(chǔ)。4、 1月1日前、春節(jié)前分別投放一期1/4版報媒廣告，進(jìn)行形象宣傳，節(jié)日造勢。5、 對發(fā)表過文章的會員饋贈公司產(chǎn)品    家庭直銷         2003年6月-2004年4月     主題 更省心 更健康  &

16、#160;  執(zhí)行方式 1、俱樂部推廣區(qū)域市場，與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢家庭直銷公司合作，利用其網(wǎng)絡(luò)，將公司產(chǎn)品直接配送到顧客需求（可超越會員范圍）家庭；2、直銷公司可考慮：奶站、報紙分發(fā)站等。3、輔以廣泛的社區(qū)宣傳     工作重點 1、 尋求與直銷公司的合作。2、 以“更省心 更健康”為訴求點傳達(dá)公司形象注意非典時期的方法     宣傳組合 3、 健康手冊第4期發(fā)放與宣傳。4、 投放一期報媒夾報宣傳活動5、 利用每期的健康講

17、座現(xiàn)場告知會員“家庭直銷”活動；6、 利用每期的軟文告知“家庭直銷”活動；7、 宣傳進(jìn)社區(qū)8、 公布咨詢熱線解答“家庭直銷”活動詳情。    8、費(fèi)用預(yù)算     健康手冊4期         4期*10萬份/期*0.3元/份=元   (適當(dāng)增加，以滿足全國其它市場的部分需要)     夾報刊    

18、0;             5*10萬*0.2元/分(包括夾頁制作費(fèi)和配送貨)=元     報媒                    5*4期*8000元/期=元     會員卡  &#

19、160;               10萬張*0.3元/張=30000元     體驗費(fèi)                  5個城市*12個會員*100元/個=6000元     講座費(fèi)  

20、;                5個城市*1個專家*6次*（500元/次講課費(fèi)用+300元場地費(fèi)+200元雜費(fèi)）=30000元     茶花會                  5個城市*1個專家*6次*（300元場地費(fèi)+400元雜費(fèi)）=