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1、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，組合？其類型有哪些？進行管理？78.成本導向需求導向和競爭導向的定價方法有哪些？80.廣告的主要作用是什么？如選擇廣告媒體？論述題（本大題共試述國際汽車市場的特點及發展趨勢(本大題共82.作為世界知名十大汽車制造商之一的菲亞特,與通用、大眾相比較，在中國市場上它屬于一遲到者，是處于弱勢地位的，針對此情景，菲亞特在1999年與南京躍進合作后是如何改變自己的落后地1.A,2.A,3.D,4.D,5.A,6.C,7.A,8.C,9.D,10.A,11.A,12.A,13.B,14.C,15.C,16.B,17.C,18.D,19.C,20.D,21.B,22.A,

2、23.C,24.C,25.D,26.A,27.B,28.C,29.D,30.B,31.A,32.C,33.C,34.35.D,36.C,37.C,38.C,39.C,40.C41.A、C,42.A、B、C,43.A、B、C、D,44.A、B、C、D,45.A、B、C,46.B、C,47.A、B、C、D,48.A、B、D,49.A、B、C,50.A、C、D,51.A、C、D,52.AD,53.A、B、C,54.AC、D,55.AB、C、D,56.A、B、C、D,57.AC、D,58.AD,59.B、C、D,60.AD,61.AB、C、D,62.A、BC、D,63.A、B、C,64.A、B,65.

3、A、B、C、DA對，B錯）66.A,67.B,68.B,69.A,70.A,71.A,72.B,73.A,74.B,75.A簡答題76什么是產品組合其類型有哪些產品組合是指一個汽車企業生產和銷售的所有汽車產品線和汽車產品品種的組合或搭配。它有廣度性組合和深度成本導向怎樣對潛在顧客進行管理？容包括以下對潛在顧客需求導向和競爭導向的定價方法有哪些？成本導向定價法包括成本加成定價法、目標收益定價法、損益平衡定價法和邊際成本定價法需求導向定價法包括理解價值定價法和需求差異定價法競爭導向定價法包括隨行就市定價法和投標定價法79.營業推廣有哪些特點答：(1)它是一種輔助性的促銷手段，針對性強，方法靈活(2

4、)它是一種不經常的無規則的促銷活動(3)它的刺激性彳艮強，但作用不持久廣告的主要作用是什么？如何選擇廣告媒體？答:廣告的作用是：介紹產品，傳遞信息；刺激消費，擴大產品銷路；樹立企業形象，同時維持或擴大。五、論述題汽車市場的特展趨勢在多個層上表現國鼎立世界汽車出口格局沒有變化4)競爭、兼并聯合的紛爭局面日趨明顯(5)傳統汽車生產國在國際汽車市場上的地位正在緩慢下降，而一些發展中國家的地位正在穩步提(6)主要汽車生產國的汽車市場呈現出明顯的買方市場特征，市場趨于飽和，需求將以更新需求為主，保有量的增長潛力已經彳艮小案例分析題案要點菲亞特在市場上米用一種很務實的中國市場戰略1)無償轉讓技術，以降低汽車產品成本，使汽車產品更具競爭力，保證和中國

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