1、產品平臺商業計劃書變更記錄版本號修改點說明變更人存放位置審批人審批日期修改點說明的內容有如下幾種：創建、修改（+修改說明）、刪除（+刪除說明）1 文檔介紹111.1 文檔目的111.2 文檔范圍111.3 讀者對象111.4 參考文獻111.5 術語與縮寫解釋112 產品介紹222.1 產品定義222.2 產品開發背景及必要性222.3 產品主要功能和特色222.4 產品范圍223 市場概述223.1 業務需求223.2 市場規模與前景334 產品發展目標335 產品技術方案335.1 產品體系結構335.2 關鍵技術336 產品優缺點分析337 Make-or-Buy決策338 項目估計44

2、8.1 項目團隊448.2 軟件硬件資源估計448.3 成本估計448.4 進度表559 市場營銷方案559.1 產品盈利模式和銷售目標559.2 市場推廣方式559.3 銷售方式和渠道5510 成本效益分析6611 立項計劃6611.1 項目核心組6611.2 立項任務6611.3 立項成本估計6611.4立項進度表7712 總結77附錄A77表格索引表1-1術語縮寫表11表8-1項目成員組成表44表8-2項目軟硬件資源表44表8-3項目成本估計表44表11-1項目核心組成員表66表11-2立項任務表66表11-3立項成本估計表771文檔介紹本文檔描述產品商業計劃書的過程和步驟。1.1文檔目

3、的用于規范商業計劃書的過程和步驟。1.2文檔范圍本文檔只適用于行業數據咨詢部產品組。1.3讀者對象1.4參考文獻提示：列出本文檔的所有參考文獻（可以是非正式出版物），格式如下:標識符作者，文獻名稱，出版單位（或歸屬單位），日期例如：AAA作者，立項調查報告，機構名稱，日期BBB作者，立項可行性分析報告，機構名稱，日期SPP-PROC-PIMSEPG立項管理規范，機構名稱，日期1.5術語與縮寫解釋表1-1術語縮寫表縮寫、術語解釋SPP精簡并行過程，SimplifiedParallelProcessPIM立項管理，ProjectInitializationManagement.2產品介紹2.1產品

4、定義提示：用簡練的語言說明本產品“是什么”，“什么用途”。根據經驗，概念羅嗦含糊的產品很難被用戶接受。所以產品定義一定要簡練且清晰。2.2產品開發背景及必要性提示：從內因、外因兩方面闡述產品開發背景，重點說明“為什么”要開發本產品。(1) 因方面著重考慮：開發方的短期、長期發展戰略；開發方的當前實力。(2) 外因方面著重考慮：市場需求及發展趨勢；技術狀況及發展趨勢。(3) 如果是合同項目，請說明項目的來源。2.3產品主要功能和特色提示：(1) 給出產品的主要功能列表(FeatureLists)。(2) 說明本產品的特色。2.4產品范圍提示：(1) 說明本產品“適用的領域”和“不適用的領域”。(

5、2) 說明本產品“應當包含的內容”和“不包含的內容”。3市場概述3.1業務需求提示：(1) 闡述本產品面向的消費群體(客戶)的特征(2) 說明客戶對產品的功能性需求和非功能性需求(3) 說明本產品如何滿足客戶的需求，以及給客戶帶來什么好處。3.2市場規模與前景提示：(1) 分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處于市場的什么發展階段。(2) 本產品和同類產品的價格分析(3) 統計當前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。注意：引用數據應當寫明數據來源，最好有直觀的圖表。初步預測4產品發展目標提示：說明本產品的短期目標和長期目標，繪制產品的Roadmap目標必須清晰并且可以度量

6、5產品技術方案5.1產品體系結構提示：(1) 繪制產品的體系結構(2) 闡述設計原理(3) 如果有多種體系結構，需比較優缺點。5.2關鍵技術提示：闡述本產品的關鍵技術，評價技術實現的難易程度6產品優缺點分析提示：綜合考慮本產品的功能、質量、價格、品牌等因素，分析優缺點。7Make-or-Buy決策提示：確定哪些產品部件應當采購、夕卜包開發或者自主研發，說明理由。分析相應的風險8項目估計8.1項目團隊提示：說明項目團隊的角色、知識技能要求、建議人選、人數、工作時間，如下表所示表8-1項目成員組成表角色知識技能要求建議人選、人數工作時間項目經理需求開發人員系統設計人員編程人員測試人員質量保證人員配

7、置管理人員服務與維護人員8.2軟件硬件資源估計提示：(1) 估計項目所需的軟件和硬件資源，說明主要配置。(2) 說明以何種方式獲得，如“已經存在”、“可以借用”或“需要購買”等。(3) 資源的級別為“關鍵”、“普通”兩種，如果關鍵資源不能及時到位，可能危害項目表8-2項目軟硬件資源表資源名稱級別詳細配置秋取方式費用關鍵關鍵普通普通8.3成本估計提示：估計項目的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務活動成本”等等。表8-3項目成本估計表條款成本(人民幣)備注人力資源軟硬件資源差旅費會議費接待費協作費.8.4進度表提示：繪制項目開發的進度表（建議用Gantt圖）9市場營銷方案9.1產品盈利模

8、式和銷售目標提示：（1）給出產品的贏利模式和價格結構（2）給出短期和長期銷售目標9.2市場推廣方式提示：常見的促銷和滲透方式有出版書籍，樹立權威。建立網站，用戶可以下載產品試用版和一些資料。在各大學BB眥專業性的論壇網站上宣傳。到一些專業性報紙、雜志、網站上上做廣告。將產品試用版和資料贈送給老客戶和潛在客戶。參加專業性的會展、研討會，宣傳產品。通過朋友聯系潛在客戶，推銷產品。與政府、行業協會合作推廣。9.3銷售方式和渠道提示：常見的銷售方式和渠道有直銷。本公司有關人員和客戶直接聯系，銷售產品?，F有代理商或新建渠道代理商或辦事處。除公司所在地以為，在其它IT發達的大城市尋找代理商。當公司業務在該

9、地區達一定規模后，設立辦事處。個人銷售。個人推銷本公司的產品，促成交易者，給予銷售提成。聯盟。與其它相關公司合作或聯盟，實現優勢互補，爭取更多的客戶10成本效益分析提示：(1) 總成本是產品開發、營銷、維護的成本之和；(2) 效益包括“可量化的經濟效益”和“不可量化的好處”。11立項計劃11.1項目核心組表11-1項目核心組成員表角色知識技能要求建議人選、人數工作時間項目經理市場人員關鍵技術人員產品化人員SCM11.2立項任務提示:表11-2立項任務表任務負責人估計工作重輸出文檔成立項目核心組和CCB市場分析技術可行性分析立項可行性分析報告立項評審立項評審報告定義客戶需求客戶需求說明書客戶需求評審11.3立項成本估計提示：估計立項的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務活動成本”等等。表11-3立項成本估計表條款成本（