1、整理ppt整理ppt了解產品產品定價宣傳分銷公眾形象及客戶關系l產品l服務l包裝l技術l成本l批發l零售l競爭l稅賦l趨勢l-l廣告l公關l促銷l直復營銷l口碑營銷l個人營銷l分銷渠道l零售管理l-l公司認知度及喜好度l客戶滿意度產品核心元素整理ppt了解市場客戶的客戶的需求和期望需求和期望客戶的客戶的購買成本購買成本同客戶同客戶的溝通的溝通客戶的便利客戶的便利最好的產品是客戶需要的產品，我們通過市場營銷發現和了解客戶的購買趨勢和期望及購買習慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望l產品本身的價格l購買過程的時間成本l產品失效的代價l售后服務的難易l市場宣傳的手段l宣傳內容關注客戶的需求和期望l溝通

2、的目的和結果是解決客戶的問題l溝通是雙向的l分銷渠道l購買程序l渠道效力l增值服務市場核心元素整理ppt產品上市工作主體內容讓消費者樂意購買（推廣）有效送到（銷售）產品的企劃產品的企劃通路的工作通路的工作銷售管理銷售管理廣告、促銷廣告、促銷整理ppt產品的推廣過程從操作過程中理解適合什么人群如何對人群告知讓人群產生好感達成感性消費找準人群位置利用什么渠道如何引起注意適時推銷自己推廣：銷售：整理ppt推廣的操作過程從操作過程中理解適合什么人群如何對人群告知讓人群產生好感達成感性消費整理ppt市場的定位方式l市場的定位要準（兩者有無區別）l消費者是誰？l購買者是誰？l推廣給誰整理ppt了解我們的產

3、品產品的品牌產品的價格產品的概念產品的包裝產品的服務l產品是消費者想不想買的主要條件整理ppt尋找產品利益產品利益與消費者需求對接（實體定位）注：營銷人員無法創造需要營銷三要素需要需求欲望產品形式上占優產品形式上占優產品類別上最佳產品類別上最佳產品利益上最適合產品利益上最適合產品價格最合適產品價格最合適整理ppt產品階段中的定位策略導入期成長期衰退期成熟期從產品概念到品牌形象產品概念的時間性：整理ppt推廣表現的要點一定要符合產品階段導入期上升期成長期成熟期各個階段的推廣目標不一樣，要點也不同整理ppt確定推廣策略要注意的l推廣的目標是有時代性的l推廣的過程是有層次的l推廣中的促銷是有節奏的整

4、理ppt確定和市場的距離l距離決定工具的使用找準人群位置距離遠電視、報紙、廣播等電視、報紙、廣播等整理ppt了解推廣工具的作用l常用推廣工具電視廣告、廣播廣告、報紙廣告電視廣告、廣播廣告、報紙廣告主要空中媒體特點分析媒體優點缺點作用電視綜合視聽與動感，有感染力，注意力高度集中，從達率高絕對成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差提升品牌形象，提高品牌認知度報紙靈活、快速，本地市場覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現質量差，受眾傳閱少短期內可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播大規模使用，地區和人口選擇性強，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費不標準，展露短暫加強品牌認知度，適于活動告知整理ppt

5、了解推廣工具的作用l常用推廣工具焦點、路牌、賣場（工具組合）焦點、路牌、賣場（工具組合）主要地面媒體媒體優點缺點作用焦點能反復接受，制造強烈的環境氣氛，對品牌的建立與形成記憶有很大的幫助對理性產品及產品推廣初期的作用較小可活化賣場氣氛，制造購買口碑路牌能反復接受，強烈的視覺沖擊，對品牌形象的提升和記憶有很大幫助只對視覺形象和標題性語言有幫助，對產品理性訴求幫助不大可用于企業形象和產品品牌形象的提升賣場視覺沖擊和視覺記憶可引發沖動購買可能，提示購買作用。欲望形產品主要做品牌形象賣場產品較多，受各種條件限制，提高購買和提升品牌地位整理ppt媒體的組合利用達成最佳效果產品產品推廣專業銷售Al地面和空

6、中配合使用空中媒體地面攻勢整理ppt空中媒體的組合利用原則l是鎖定目標，不是擴大攻擊范圍讓目標群體在相應的時間內接受產品信息的頻率就是我們的媒體組合原則整理ppt消費者是否成熟看需求被啟發的程度導入期成長期衰退期成熟期整理ppt需求和供給的關系供需是否平衡供大需大整理ppt看看推廣概念是否準確產品推廣的時間概念導入期上升期成長期成熟期功能認知概念認知特點認知整理ppt推廣控制注意要點l產品在市場的階段是不同的，推廣的形式要產品在市場的階段是不同的，推廣的形式要考慮其市場接受的能力考慮其市場接受的能力l市場是整個控制的，不是單一的一個賣場市場是整個控制的，不是單一的一個賣場l讓消費者感覺產品，不

7、是一件事就可以感受讓消費者感覺產品，不是一件事就可以感受到的到的整理ppt廣告的時間控制0123456789101112銷售量時間-月份廣告時間區廣告時間區廣告時間區廣告時間區促銷時間促銷時間區促銷時間區促銷時間區例：l年度推廣時間控制整理ppt促銷的時間控制旺季來臨前的促銷對產品及品牌進行更廣泛告知和促對產品及品牌進行更廣泛告知和促進購買為全年銷量的提升打下基礎進購買為全年銷量的提升打下基礎產品季節銷售曲線對消費者提示產品和品牌信息對消費者提示產品和品牌信息促使經銷商進貨和引發興趣促使經銷商進貨和引發興趣整理ppt淡季來臨的促銷為延長旺季的購買和減緩產品進入淡季銷量的滑落速度少量的廣告投入讓經銷商建立信心，為第二年的市場配合建立基礎產品季節銷售曲線促銷的時間控制整理ppt推廣中的關鍵點定位準確定位準確時機掌握時機掌握終端控制終端控制讓消費者認知產品概念和了解品牌，并引發需求通過以下形式整理ppt利用其