1、企業治理類精品資料Enterprisemanagementinformation銷售部人員績效考核辦法范本【精品】【專業】【實用】FinequalityMajorPractical銷售部人員績效考核方法、任務目標及分解1、銷售部承當公司稅前產品及實施收入總任務目標3310000元,季度任務分解如下單位：元任務指標一季度二季度三季度四季度合計比例14.50%26.00%27.00%32.50%100.00%目標47995086060089370010757503310000基數15998328686729790035858311033332、區域銷售人員按區域井田制劃分原那么承當公司稅前產品及實

2、施收入任務目標,季度各區域任務分解如下：單位：元人員區域任務指標一季度二季度三季度四季度合計范東目標47995086060089370010757503310000基數1599832868672979003585831103333張飛龍目標88450158600164700198250610000基數29483528675490066083203333趙利榮目標82650148200153900185250570000基數27550494005130061750190000龔利欣目標84100150800156600188500580000基數2803350267522006283319333

3、3AAA目標79750143000148500178750550000基數26583476674950059583183333閆麗麗目標72500130000135000162500500000基數24167433334500054167166667蔚世洪目標72500130000135000162500500000基數24167433334500054167166667合計479950860600893700107575033100002、售前參謀支持公司區域/產品銷售人員完成公司年度稅前產品及實施收入目標,季度任務分解為：單位：元人員區域任務指標一季度二季度三季度四季度合計竇海濤內蒙占目標

4、3359656024206255907530252317000基數175088301210312795376512.511585003、渠道伙伴治理人員承當本地渠道及合作伙伴的稅后總收入打款指標3440000萬元,季度任務分解情況為：單位：元人員區域任務指標一季度二季度三季度四季度合計郭牡丹內家占目標516000860000103200010320003440000考核原那么1、部門經理承當公司稅前產品及實施收入總任務目標,按實際完成任務稅前回款收入計提獎金,KPI得分作為考核修正；區域銷售經理承當區域整體銷售收入指標,客戶經理和客戶代表承當個人銷售收入指標,按稅前產品及實施回款收入計提獎金；

5、售前參謀、渠道、市場人員按任務目標完成率計提獎金,KPI得分作為考核修訂.2、區域銷售人員按月進行考核,銷售部經理及銷售治理專崗按季度考核.3、銷售部人員如果月實際完成任務額低于基數,與基數局部的差額需用下月實際完成額補足,補足差額后的余額作為下月實際完成任務額；如果月實際完成任務額高于基數任務,按當月完成數及累計完成數對應的提獎比例計提獎金；如年度實際完成任務額高于年度任務目標,一并計提超目標獎金.4、未進入銷售漏斗的工程計業績,但不計提獎金5、一個大工程多個銷售人員參與的情況,按奉獻度分配工程收入或獎金.6、銷售人員實現的維護和培訓收入按維護部門確定的標準進行計提.三、獎金計提方法1、銷售

6、部門經理實際獎金=季度根本工資總額X240%任務目標完成率X70%+30%XKPI獎金系數任務目標完成率=實際完成任務額-任務目標X33%-目標任務額-目標任務額X33%2、區域銷售人員實際獎金=計提獎金X80%+20%XKPI獎金系數計提獎金按銷售收入在任務目標內按全額累進計提,全年超任務目標時按差額累進計提.未完成基數時,提成率為0,完成基數任務,計提比率調整為4.1%,累計完成超過全年目標的88%,計提比例為6%.全年超目標以上局部的提成率為8%任務完成情況XX基數基數X目標*88%目標*88%X目標X目標計提獎金0X*4.1%目標*88%*4.1%+X-目標*88%*6%目標*88%*

7、4.1%+目標*12%*6%+X-目標*8%KPI得分50%由銷售治理崗負責打分,50%由部門經理負責打分,總經理審定3、售前參謀實際獎金=計提獎金X70%+30%KPI獎金系數計提獎金按支持工程實現收入在任務目標內按全額累進計提,全年超任務目標時按差額累進計提.未完成基數時,提成率為0,完成基數任務但未完成任務目標時,計提比率調整為0.82%,全年超目標以上局部的提成率為1.5%任務完成情況XX基數基數X目標X目標計提獎金0X*0.82%X-目標*1.5%+目標*0.82%3、銷售治理專崗人員實際獎金=季度個人根本工資x60%X銷售部門季度產品及實施收入目標完成率X50%+KPI獎金系數X5

8、0%銷售治理專崗人員季度收入目標完成率=實際完成任務額-任務目標X70%-目標任務額-目標任務額X70%4、渠道專員季度獎金總額=根本工資總額X108%渠道總收入目標完成率X渠道季度收入完成率X70%+KPI獎金系數x30%渠道總收入目標完成率=實際收入-目標55%/目標-目標X55%四、KPI考核工程銷售部門經理考核類別考核要系考核要點權重新銷售模式的落實新銷售模式的落實落實分公司井田及指明大客戶的劃分；執行相關的制度6:組織制定銷售流程制度制訂銷售部銷售流程、銷售治理制度2制定部門目標方案、費用預算制訂部門年度、季度工作方案、目標、費用預算,合理限制本部門及大工程銷售預算2工程治理CRM系統的使用和工程分析治理工程漏斗CRIM,掌握主要工程的情況,對重要工程做支持,親自參與指揮并全程參與的大工程最終落單不少于5單10日常行為治理組織部門例會每周一部門例會,評估上周銷售狀況；輔導員工銷售工作,促進員工工作經驗交流；及時調整工程銷售進展情況10執行總部銷售治理制度執行總部制定的面向大客戶及井田銷售模式的規定、會簽審批等相關制度；上報優秀銷售案例5遞交銷售及工程情況表每周向總經理遞交銷售及工程情況表,每月向總經理遞交銷售方案執行情況及下月方案5業績治理銷售業務及業績治理本人直接銷售收入萬、協助銷售人員