1、Word參考資料，下載后可編輯促銷活動策劃方案范文匯編四篇促銷活動籌劃方案篇1 活動背景分析： 五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業形象及以文經商的特點，銀座應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座

2、的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬籌劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下： 一.系列活動主題： 1五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 2心系千千結，十萬愛情大展示 3迎五一旅游大禮回饋會員 4春季時裝周 5打折促銷活動 6印制銀座商城精品購物指南春季版一期 二.活動時間： 1五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年x月x日5月x日 2心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年x月x日5月x日 3迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年x月x日5月x日 4春季時裝周：20xx年x月x日5月x日 5打折促銷活動：20xx年x月

3、x日5月x日 三.系列活動范圍： 銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店系列活動內容： (一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 活動內容： 為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。 實施細則： 5月x日5月x日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送) 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送) 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套

4、票(限四人)一張。(不累計贈送) 凡當日累計消費正價商品滿120xx元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送) 凡當日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送) 注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承當費用。顧客旅游費用在購物300020xx0元消費金額前提下產生，廠家承當費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份) (二)心系千千結，十萬愛情大展示 活動內容： 愛情專線盡顯溫馨 五一

5、期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客放開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 施細則： 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、 祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客

6、親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。 注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承當活動費用。 (三)迎五一旅游大禮回饋會員 活動范圍：銀座商城 為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年x月x日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座

7、會員，于20xx年x月x日5月x日期可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布) 第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。 第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。 注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=30

8、0元，總計5300元，由商城承當活動費用。(附：旅游價格表) 促銷活動籌劃方案篇2 一、促銷主題 促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動”，并臨時印制了活動宣傳單。 二、促銷價格 既然是促銷，大局部商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮本錢，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反復討論設定在優惠幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對優惠設定了一

9、條理由“企業回報社會，純本錢銷售，只做宣傳工作”。 三、促銷場地 本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小局部其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。 四、時間安排 菜市場的人流頂峰一般在早上7：309：30左右，同時為了防止炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：0010：00。 五、現場布置 因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮亮的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要

10、健康每一刻”(內涵在于本按摩器方便有用，隨時呵護你的健康)，“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，根本到達引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還預備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。 六、促銷前工作預備 我們知道，只有充分的前期預備，才能做好一場促銷活動。為標準整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語，稱謂一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規定常用語，“抖動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則

11、不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。 在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與標準促銷過程。為發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發放。 促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊揚中得到呈現。 七、現場促銷三步曲 1、邀請 邀請作為現場促銷的第

12、一步，直接關系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀標準，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調將“微笑”和“問候禮儀”標準到平常的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重成效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，許多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去

13、路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生抵抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。 為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況?！白?，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。 2、推銷（體驗與溝通） 本環節是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。 “眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀看整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比方當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客中意；當臨近顧客在發表負面

14、意見時，采取“遠離”方法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現當一個顧客預備購置時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多，考慮再說”而放棄購置。當你發覺顧客在猶豫是否購置時，“超前定單”，即你應該做顧客已經購置的工作，比方，詢問購置數量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。 促銷活動籌劃方案篇3 一、超市國慶節促銷的賀百年校慶活動 （一）、七樓掛豎條幅 內容： XX超市恭賀南大、東大、_師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場! （二）、在媒體上發兩則活動廣告 1、內容：百年校慶樂夠同賀XX超市恭迎返

15、校學子光臨本超市 校慶期間： _返校學子憑有效證件，可到超市一樓總服務臺領取VIP金卡一張; _返校學子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張“頂樓旋宮”的嘉賓（免費）參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優惠活動。 2、公布媒體：金陵晚報10.5彩通 南京晨報10.5彩通 揚子晚報10.5彩通 （三）、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、_師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯系進行贈發;同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學子優惠使用。 （四）、特價商品特價限購 活動期間，每日推

16、出十款特價商品進行特賣推出，九所大學的學子均可憑學生證進行購置，會員則需要會員卡進行購置。 （五）、費用預算 品名數量單價小計 1、媒體費用2家6750元 2、印刷費用20xx0張0.085元/張1700元 3、條幅20_2米7.5元/米300元 合計：8750元 促銷活動籌劃方案篇4 一、前言： 經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大局部是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購置欲望，最終交易成功。 二、活動的時間： 20xx年x月x日-x日 三、促銷活動的目的： 1、快速讓消費者認識，接觸xx家居專賣店。 2、提升xx家居專賣店的銷售業績。 3、提升xx家居品牌的知名度及美譽度。 4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。 四、活動主題： xxx 五、促銷活動的對象： 1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。 2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。 六、促銷活動步驟： 1、專賣店把