1、X X 公司銷售人員獎(jiǎng)金管理辦法第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能， 積極拓展市場， 促進(jìn)公司產(chǎn)品的營 銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條 本辦法的實(shí)施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員 （主任級及其以上人員 ）。第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。 根據(jù)銷售達(dá)成率、 收款達(dá)成率、 客戶交易 率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評定。1、計(jì)算公式。 銷售達(dá)成率：（銷售金額一退貨金額）/銷售目標(biāo)金額X 100%說明事項(xiàng)：等式右方最高按 150計(jì)算（之所以限定為最高上限， 是因?yàn)槟繕?biāo) 制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。 收款達(dá)成率=貨款回

2、收率X 60% +天期率X 40%=實(shí)際收款額/上月應(yīng)收款余額 +本月實(shí)際銷售額X 60% +90/E （實(shí)際收款額X （貨款到期日一收款基準(zhǔn)日）/刀實(shí)際收款額X 40%說明事項(xiàng)：a貨款回收率低于40%（即等式右方的前項(xiàng)低于24%）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加 75天。c收款基準(zhǔn)日為次月十號(hào)。d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算 起） 客戶交易率=刀每日交易客戶數(shù)/ 250X50% +當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)Xa說明事項(xiàng)：a等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即刀最高為150。（250是指每月工作 25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)

3、拜訪 10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的 百分?jǐn)?shù)超過 100%，所以限定 30%為最高限。 ）b 當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計(jì)算。c總客戶在100戶以上者，a定為90%總客戶數(shù)為90 99戶者，a定為80%。總客戶數(shù)為80 89戶者，a定為70%。總客戶數(shù)為70 79戶者，a定為60%。總客戶數(shù)為6069戶者，a定為50%。總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)。）2、獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。見獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)表。第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。1計(jì)算公式：銷貨量一退貨量 XA部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量銷貨量一退貨量產(chǎn)品銷售達(dá)成率 X 40%+A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量

4、銷貨量一退貨量25%+A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量X 10%+銷售量一退貨金額20%+ X 5%C產(chǎn)品效銷售目標(biāo)金額說明事項(xiàng)：（3等式右方各項(xiàng)產(chǎn)品的達(dá)成率最高以權(quán)數(shù)的 150%計(jì)算。僅負(fù)責(zé)單項(xiàng)產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)主管人員，則比照銷售業(yè)務(wù)人員的辦法計(jì)算。2、獎(jiǎng)勵(lì)金額產(chǎn)品銷售達(dá)成率（%）獎(jiǎng)金（元）121-1505000 X達(dá)成率/120100-120500090-99350080-902000790第六條獎(jiǎng)金的核算單位。由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額， 并于次月十五日以前提呈，在工資發(fā) 放日同時(shí)發(fā)給。稽核科應(yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。第七條獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。1、若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情， 一經(jīng)查覺，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資 格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。2、當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒帳事件，除該員及其所屬主管人員不