1、精選優質文檔-傾情為你奉上木門活動活動方案?精品文檔? 木門活動活動方案 市場推廣方案一、建材行業狀況21世紀的中國建材市場發展空間巨大,數十萬家本土企業激烈廝殺,一大批實力強勁的國際知名建材企業也垂涎中國市場的巨大蛋糕,開始紛紛進入中國,競爭異常激烈.整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面.和其他行業相比,中國的建材市場和建材營銷品牌林立,市場集中度極低,行業龍頭往往也占據不了10%的市場份額,這和家電、汽車、快速消費品等行業市場份額高度集中于少數幾個領導品牌形成鮮明對比,反映建材行業整體營銷水平偏低,企業普遍缺乏經濟規模,缺少能引領左右市場的強勢企業與領導品牌;其次,流通與渠道模式錯綜復雜,

2、建材批發市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、小區攔截等如何選擇協調成了建材企業的心頭之痛,特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發展,使建材傳統流通模式面臨嚴峻考驗;而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響,溝通與傳播策略難以做出有效安排,品牌建設存在極大障礙.這些問題都源自建材產品的特殊性:建材產品是一類消費計劃性強,購買、消費周期長,單次購買金額高,受中間人員(設計、施工人員等)的影響大的特殊產品,其消費行為特征既不同于日用消費品,又不同于工業品.所以,應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售

3、終1 / 8 ?精品文檔? 端等的系統整合,全面提升企業的營銷管理與策略水平,打造更多的建材行業知名企業與強勢領導品牌.二、浴室柜市場背景分析與競爭分析浴室柜源于歐洲,流行于歐美,九十年代中葉在國內發展起來.以往,衛浴間和潮濕是緊密相連的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下,木制用品是不敢踏進半步的.但隨著人們對衛浴空間的重視,希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設計師們的靈感,玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活.浴室文化引導著人們未來的生活方式,浴室柜引領家居消費的時尚.(1)專業資料顯示,未來5年,中國廚衛市場有3000億的廚衛市場空間,廚房、浴室產品

4、幾乎每年都以下20%的比例高速增長,整體衛浴的增長率達26%,浴室柜增長率將高達40%以上,發展空間大、潛力大.(2)浴室柜行業生產方式有二種:一種是一些知名品牌委托加工即OEM;另一種為自行開發自主生產.(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木,外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等).(4)相對于潔具行業來說,浴室柜是新興行業進入門檻低、發展快、利潤高,市場還沒有出現全國性知名度的品牌.由于利潤的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業,利用已有品牌資源進行品牌延伸,生產浴室柜配套其產品;更多的并無實力的企業也一哄而上、盲目

5、介入,行市一度被攪得如混水一般,到20062 / 8 ?精品文檔? 年時浴室柜行業競爭開始變得更加激烈,且不斷有新的廠家介入.由于許多廠家的盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質材料等來降低生產成本,以達到用很低的價格來進行銷售,使得產品質量參差不齊,市場的競爭顯得雜亂無章.目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“TOTO”綠藤木門“五一”專賣店活動策劃方案2、活動現場布置,1,設置接待臺,工作人員2名,分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來,導購數名,捕捉有意

6、向客戶,領到接待臺備份資料2,廣告物料,接待桌椅、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆3,店面外環境,廣告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動內容,活動優惠政策及圖片展示,X展架、充氣拱門、橫幅3、活動開始時間上午9,30迎接顧客,播放迎賓曲活動正式開始活動策略,現場環節,一、擺放42寸以上液晶電視,滾動播放企業宣傳片,二、銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等,還包括“誘惑性”解說4、人員形象塑造活動期間內,所有工作人員須穿統一綠藤木門文化衫,掛上工作吊牌,導購人員還要配備統一的綬帶同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內容,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,做到

7、真正為顧客做好顧問的角色備注,以上活動僅限3 / 8 ?精品文檔? 綠藤木門專賣店,活動期內公司給予所有訂單8折出廠江夏專賣店活動策劃方案2、活動現場布置,1,設置接待臺,工作人員2名,分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來,導購數名,捕捉有意向客戶,領到接待臺備份資料2,廣告物料,接待桌椅、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆3,店面外環境,廣告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動內容,活動優惠政策及圖片展示,X展架、充氣拱門、橫幅3、活動開始時間上午9,30迎接顧客,播放迎賓曲活動正式開

8、始活動策略,現場環節,一、擺放42寸以上液晶電視,滾動播放企業宣傳片,二、銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等,還包括“誘惑性”解說4、人員形象塑造活動期間內,所有工作人員須穿統一帝露文化衫,掛上工作吊牌,導購人員還要配備統一的綬帶同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內容,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色關于朗諾木門活動策劃的其他建議,發展每一個郎諾木門用戶成為我們的義務推銷員,這樣我們就擁有了一支龐大的義務推銷隊伍這支隊伍的潛力是巨大的我們可以發放VIP卡,發展每一個朗諾木門用戶成為VIP會員會員推薦親朋用VIP卡購門可以享受優惠,同

9、時該會員也可獲得一定的利益4 / 8 ?精品文檔? 回報在這種利益的驅動下,我們的用戶是很愿意做兼職推銷員的我們應該選出合適的時機,推出VIP卡,讓老用戶既有被尊重的感覺,又有利可圖,同時還能促進我們的銷售活動主題,朗諾木門關愛生命,遠離甲醛危害，活動內容第一大項,VIP客戶卡操作辦法客戶卡相關活動內容,贈送禮品,凡是朗諾木門客戶,憑票據憑證可免費到朗諾木門專營店領取禮品一份,贈送VIP卡,凡是朗諾木門客戶,憑票據憑證可獲贈朗諾木門VIP卡一張,即日起享受VIP客戶待遇優惠活動,優惠幅度由經銷商根據市場情況確定卡的作用,發展VIP會員,其實就是發展朗諾木門的義務推銷員以VIP卡購買朗諾木門,在

10、對購門者優惠的同時,對VIP客戶也有一定數額的獎勵因為利益的驅使,VIP客戶會主動為朗諾木門宣傳,介紹熟人購朗諾木門產品通過發放VIP卡,讓用戶感到被重視,從而提高朗諾木門的口碑效應3.VIP客戶可享受的待遇,持VIP卡購買朗諾木門可享受優惠,優惠額度可據所購木門的款式不同而不同,建議當有優惠促銷活動時,優惠價高于9折,則同時享受VIP卡優惠,如促銷優惠價低于九折,則不再享受VIP優惠具體額度由經銷商根據當地市場情況確定VIP客戶推薦別人憑其VIP卡購買朗諾木門,該VIP客戶可獲相應額度獎勵該獎勵額度因所購門型不同而不同,由經銷商確定,建議,每樘門獎勵50-100元,特價門另議,卡使用說明,(

11、1)發放途徑,a.在專營店、熱裝小區活5 / 8 ?精品文檔? 動、廣場活動等現場懸掛主題條幅,地板木門節活動策劃方案 活動目的銷售目標,提振商戶信心,沖刺業績極限,統一收銀銷售額地板150萬,木門100萬,推廣目標,為木地板、木門造勢,提高知名度,擴大市場占有率 活動主題首屆地板木門節百分百返現,送溫暖行動年內購買最佳時機,省錢20%-100%活動時間2011年11月12日13日 活動內容 百分百返現,最少5%,最高4999元活動期間商場定單參加統一收銀,憑購物銷貨單即可參加抽獎,在實付金額基礎上再返現100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%,人人有返,中獎率100

12、%,最少5%,最高4999元,單張銷貨單僅限參加一次,抽獎時間,11月12日11月13日,9:30-17:30抽獎地點,國際地板壁紙19號館前臺 送溫暖行動活動期間商場定單參加統一收銀,購物實付滿1000元的顧客,憑銷貨單即可參加抽獎,單張銷貨單僅限參加一次,獎項設置:熱水器 價值1599元 5名電暖氣 價值899元 10名廚寶 價值699元 20名被子 價值299元 50名暖手寶 價值49元 100名抽獎時間,11月12日、13日下午16:30抽獎地點,國際地板壁紙19號館前臺 6 / 8 ?精品文檔? 買就送活動期間凡在地板、木門區域消費的顧客,均可憑銷貨單領取精美禮品一份,底價直降10%

13、活動期間各商家在底價基礎上全部直降10%,年內最佳購買時機,主題活動1.潮流發布會最新、最時尚地板、木門潮流發布2.旗艦店開業夢天木門、潤成創展木門盛大開業3.新品發布 50個品牌2012年新品集中發布4.“橡木”文化節一片橡木的生命之旅?5.周年慶6.體驗活動地板萬人踩踏7.家居時尚秀時尚家居秀場8.品鑒會實木拼花地板、9.狂歡派 活動媒體投放派發DM報紙廣告7萬份DM報紙廣告,在市區、縣城重點小區和樓盤投放如,清水、甘谷、市區、麥積報紙廣告天水日報半版、天水晚報整版、廣電報封底整版各投入一期戶外媒體戶外高炮、桁架廣告、商場東門條幅、宣傳車其他短信群發氛圍布置KT板、海報、館門頭、前臺布置商戶自行設計