1、第一章就業形勢1 1、20132013 年，我國應屆畢業生人數達 699699 萬2 2、大學生就業難，主要表現在： 一是大學生對自己的定位不夠清晰。二是大學生需求增長速度趕不上大學畢業生增加的速度。三是大學生的預期收入與用人單位提供的工資之間存在匹配上的困難。四是大學生大多選擇在發達地區、高薪部門就業，愿到欠發達地區工作的較少。五是過分強調專業對口、工作穩定等因素。3 3、大學生就業難的主要原因（1 1 ）社會原因：大學畢業生就業與勞動力市場的供需錯位；就業市場不完善，用人單 位盲目人才高消費。（2 2 ）高校原因：學科設置缺乏實踐性；學校的就業服務、就業指導欠缺。（3 3）個人原因：就業觀

2、念存在誤區；學業不精導致就業難；綜合素質不高。4 4、當前大學生應該樹立怎樣的就業觀念？（1 1）找準自己的職業定位-能發揮自己作用的職位就是“體面職位”（2 2） 從“一步到位”到“騎馬找馬”：李開復：先就業后擇業，并不是對現實的妥協。1在目前形勢下，改變一個職業定終身的觀念，樹立“鍛煉為先，成長為重”的觀念。2不片面追求專業對口，不片面追求工作穩定（民辦學校、培訓機構、非公有制企業、服 務行業為就業拓寬渠道）3不要因為暫時就業就放棄追求，在就業過程中要加強能力鍛煉，努力提升自己，求得更 好的發展。（3 3）從“眼高手低”到“從最基層做起”：1大學生支援西部計劃；2三支一扶，服務農村；3降低

3、期望值，工作從基層做起，再尋求發展；4到西部、到基層、到農村、到中小企業就業，是今后一個時期高校畢業生就業的主渠道，是解決畢業生就業矛盾的根本措施。（4 4）由“被動就業”向“自主創業”轉變：“畢業生將愈來愈不僅僅是求職者，他們將成為工作崗位的創造者。”1中國青年報社調研中心日前公布的一項調查數據顯示，20092009 年應屆大學生中，有 21.6%21.6%的人選擇“自主創業”，同比去年的6.3%6.3%增長了 15.3%15.3%，在金融危機嚴峻的形勢下，選擇自主創業的大學生比例明顯上升。2國家、社會和高校也越來越重視大學生創業教育和創新能力的培養，并在政策上予以鼓 勵，扶持創業。第二章就

4、業準備5 5、就業準備包括（思想準備、心理準備、能力準備、材料準備）6 6、思想準備包括（找準自己的職業定位、從“一步到位”到“騎馬找馬”、從“眼高手低”到“從最基層做起”、由“被動就業”向“自主創業”轉變）7 7、大學生擇業中常見的矛盾心理（1 1 ）渴望競爭，但缺乏競爭的勇氣(2) 有較強的自我觀念，但缺乏客觀的自我評價(3) 有遠大的理想，但往往不能正視現實(4) 渴望實現自己的人生價值，但缺乏艱苦創業的心理準備8 8、 畢業生就業的不良心態總結盲目求高心理 、求“名”心理 、 攀比心理、 求閑心理、從眾心理 、依賴心理、張 望心理、偏執心理9 9、 心理調試的具體方法(一)保持積極的心

5、態-積極心態來自于積極理念緩釋心理壓力，擺脫情緒困擾行家支招：認知調節法、投入做事法、宣泄法、想象法、放松法(二)知己知彼客觀選擇將自己的職業期望與當前的就業形勢結合起來，選擇適當的目標對，將要應聘的職業及 招聘單位作初步的調查了解。(三)從容應對面試 留下良好的第一印象面試能不能成功，也許在你踏進大門后的最初3 3 秒鐘就被決定了。面試首先考核的就是應聘者的外在氣質，應聘者的衣著、發型、走姿，以及與面試人員打招呼、接送文件的舉 止，這些不經意間動作，正是公司對他們外在氣質的考察過程。儀表與外在氣質的表現 ，展示真實、自然、不卑不亢的自我狀態。應聘者最被看重的內 在氣質一一自信。提高自信的方法

6、：優點列舉法、自我暗示法、積累成功體驗法。1010、 就業能力準備就業能力：是指從事某種職業必須具備的，并在該職業活動中表現出來的多種能力的綜合， 即職業的勝任力。就業能力可分為專業能力和通用能力，同時還應具備良好的意志品質。(1) 專業能力一般是指專業知識、專業技能等與職業直接相關的基礎能力，如學習能力、 知識管理能力、專項技能等(2) 通用能力是人們在參與社會活動的過程中，自我形象的設定和自我角色的認定能力。 表現為表達溝通能力、人際交往能力、創新能力、團隊合作能力、組織管理能力等(3) 意志品質具體是指個體在追求預定目標中逐漸形成的比較穩定的意志特質，主要包括 自信、自立、誠信、責任心等

7、(比喻：電腦的專業配置、軟件系統和防毒能力的關系)1111、 如何培養專業能力？專業能力的培養建立在學生主動學習的基礎之上充分利用課堂內學習機會與重視課外自身 培養的完美結合(一) 課內學習(1) 主動參與課堂教學充分利用學校現有的豐富的教學資源和條件，最大限度的攝取知識主動參與到課堂中的討論、練習(包括口頭、書面) 、實際操作(模仿性的和創造性的) 等活動中去(2) 廣泛參加課外學習實踐活動學術討論會、讀書報告會、朗誦、演講、寫作、書法積極參與各種社團活動(二) 課外培養(1) 積極參與社會實踐(2) 通過網絡自主學習1212、 通用能力的培養通用能力是人們在參與社會活動的過程中，自我形象的

8、設和自我角色的認定能力。一個人在職場中要獲得成功，關鍵不僅在于他的專業能力，還在于他所具有的通用能力。良好的通用能力是個人事業成功的基礎，是大學生進入企業的“金鑰匙”。從某種意義上說，通用能力有時比專業能力更為重要。專業能力和通用能力-智商與情商？通用能力是大學生應有的“基本能力”，是能應用在各種情境下的能力。大學生只具備專業能力是不完備的，還需要具備一定的通用能力。通用能力，包括良好的表達溝通能力、人際交往能力、創新能力、團隊合作能力以及組織 管理能力等，已經成為用人單位重要的擇優標準。1313、 如何培養通用能力？（一）依托專業學習大學生應在大學的學習和工作中主動培養自己的組織管理能力。如

9、組織管理好班、團 集體，能設計并組織實施各種形式的課外活動等。可以通過參加科研學術活動和各類型競賽，突出自身優勢，隨時注意培養創新精神和創新意識，為將來就業打造核心競爭力。（二）參與實踐活動（三）自我總結與提高1414、 意志品質的培養意志品質是指人在行動中經常表現出來的意志特征。有位美國的心理學家說過：“一個人有沒有成就與其智力不是完全相關的，而更重要的是取決于其個性品質。”意志品質是就業能力的內在基礎，它影響甚至決定著專業和通用能力的發揮。一、 職業與意志品質（一）自信：是基于自我評價的積極態度，其本身就是一種積極性。（二）自立：靠自己奮斗，不依賴他人。它是一種勤奮、進取、獨立、自主、負責

10、任、敢 擔當的精神狀態（三）誠信：誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一言九鼎、一諾千金。（四）責任心：指人們對某一具體事物的積極關注和心理投入。（五）勤奮：勤奮是一種人生態度。二、 培養意志品質（一）主動創造條件，積極磨練（二）向別人學習，虛心修煉（三）積極參與實踐，經受錘煉1515、 就業材料準備（一）就業信息及其作用就業信息是指通過各種媒介傳遞的有關就業方面的消息和情況。包括就業形式、就業政策、 用人單位情況、招聘會信息等。就業信息是職業選擇的基本前提就業信息是擇業決策的重要依據就業信息是順利就業的根本保障。（2 2 ）信息收集個人走訪收集、向學校就業指導部門咨詢、通過互聯

11、網搜索和查詢、通過社會關系、社會實踐和畢業實習、直接去人才招聘會現場咨詢、新聞媒介1616、 就業信息的處理過程鑒別獲取的信息(2)(2) 按照自我標準，將信息排序，重點把握(3)(3) 尋求個人就業信息咨詢“智囊團”(4)(4) 善于挖掘潛在信息(5)(5) 及時反饋信息1717、 求職應聘中常見的陷阱與對策試用陷阱、廣告陷阱、抵押陷阱、高薪陷阱、職務陷阱、中介陷阱1818、 求職者應如何避免上當受騙 提醒之一：培訓費押金不能交提醒之二：非法傳銷高薪誘惑不能干 提醒之三：手機單向聯系不可信 提醒之四：網上求職要多個心眼提醒之五：警惕中介連環詐騙 提醒之六：職位太高不可能1919、 完整的求職

12、材料包括哪幾部分？封面、求職信、中英文簡歷、成績表、推薦表、證書證明2020、 求職信的組成部分標題：在用紙上方用大寫字體寫上“求職信”，以顯得美觀、大方。稱呼：如果用人單位明確，可以直接寫上單位名稱。如果用人單位不明確，則統統這樣寫“尊敬的領導”。千萬別要冠以最高領導職務，這樣容易引起第一讀者的反感。申請職位： 目標明確，表達對目標職位的興趣。技能、能力描述：勝任特征描述。結尾：表達對用人單位的謝意。不要提出要求。落款：署具體日期，以及親筆簽名。第三章簡歷2121、 簡歷的組成部分求職意向、個人信息、個人技能、教育背景、獲得獎勵、實習實踐、其他2222、 “ PARPAR ” 法則：問題、背

13、景(ProblemProblem，P P)行動(ActionAction , A A)結果、成就(ResultResult，R R)2323、簡歷求職的最初階段，一份成功的簡歷不但能夠獲得面試的機會，還能夠給招聘方留 下好的印象，有利于求職者的求職。一個成功的求職者做簡歷前必須明確的三點內容是(薪資及福利待遇、求職的目標、招聘方的需求)2424、撰寫簡歷需要注意的事項1)1)簡短。簡歷不要太長，一般大學生個人簡歷有一頁A4A4 紙即可。簡歷中不要出現大段文 字，一般為句段式。2)2) 清晰。確保簡歷的讀者一眼就能看你到他們需要的信息，即一目了然；使用簡單、清 晰、易懂的語言，不要寫些高深莫測的

14、語句；盡量不要使用縮略語或學生中流行的時髦詞 匯；若打印應選擇合適的字體和字號。3)3) 整潔。注意簡歷版面的選擇和設計，做到版面干凈、整潔、賞心悅目，讓招聘方看到內 容之前就已經產生了好感，這樣才會產生閱讀的興趣。4 4） 真實。即不夸張（自負）也不消極的評價自己（過分謙虛），更不能編造。簡歷一定要 自己用心設計。5 5） 正確。文字、印刷、語法、標點符號等都要正確。簡歷是求職者的第一張臉，招聘方在 大多數情況下實現見到簡歷后見到本人，簡歷質量將直接影響簡歷閱讀者對求職者的印象2525、 面試前的準備（一）明確 3W3W : WhenWhen （時間）.Where.Where （地點）Who

15、（聯系人）（二）知己知彼（1 1）了解應聘企業情況，如企業的性質規模、主要業務、企業文化、主要競爭對手等。（2 2 ）根據招聘崗位任職要求，準備精彩的自我介紹。（3 3）準備問題。對企業 HRHR 可能問到的問題準備答案。（4 4）進行模擬面試練習。（三）著裝、材料準備（1 1 ）著裝：服裝要簡潔大方，保證干凈，適合此行業穿著。尤其是去外企，一定要穿比較 職業的著裝。男士應著西裝，女士應穿套裝。（2 2）求職材料：多備幾份，以備不時之需。2626、大學生就業問題如今已經成為全社會關注的焦點，造成現階段大學生就業難的最關鍵 因素是（不合理的社會關注和就業制度、家庭和學校對大學生就業的不正確的指導

16、作用、大學生 本身缺乏相應基本素質以及自身定位的偏差）第四章面試禮儀與技巧2727、面試禮儀（儀容儀表）男士儀容儀表發型要保持整齊不染發、不燙發前不覆額、后不蔽領、側不掩耳穿好外套，根據西裝款式,扣好紐扣。襪子顏色與皮鞋顏色協調。每天都要剃胡須，清潔面部。襯衫顏色應與西服協 調。領帶長度以達皮帶扣上端為宜，與西服、襯衫顏色的協調。皮鞋擦亮，與西服的顏色協調。男士服飾“三三原則”“三色原則”一全套裝束顏色不超過三種。“三一定律”一皮鞋、公文包、皮帶的顏色保持一致。“三大禁忌”一 1.1.穿西裝必須打領帶，不可無領帶。2.2. 西裝上的標簽必須拆除。3.3.范偉式的西服配運動鞋。西裝款式（1 1）

17、單粒扣西裝單粒扣西裝還沒有成為職場主流裝扮，但越來越被年輕人喜歡。單粒扣西裝給人帶來隨性灑脫的精神面貌。單粒扣面試時扣上扣子。（2 2）單排兩粒扣不扣表示隨意、輕松；扣上面一粒表示鄭重； 全扣表示無知。（3 3）單排三粒扣扣子全部不扣表示隨意、輕松； 只扣中間一粒表示正宗； 扣上面兩粒表示鄭重； 全扣表示無知。（4 4）雙排扣西裝雙排扣西裝，扣子全扣，亦可只扣上面一粒表示輕松時髦，但是不可以不扣。2828、 面試中的站姿站姿五要素：頭正、肩平、臂垂、軀挺、腿并。 女士的雙膝和雙腿要靠緊，雙腳也可調成“ V V”字型或“ T T”字型；男士的雙腳間可稍分開距離，但也不宜超過肩寬，雙腳也可調成“v

18、 v”字型，最好是平行式。面試中的坐姿（女性坐姿標準式、側腿式、重疊式、前交叉式）（1 1） 、從座位左邊入座，只坐椅子的 2/32/3,不要坐滿或者坐一點邊。（2 2） 、女士入座時，若是裙裝，應用手將裙子稍微攏一下，坐定后，身子中心垂直向下， 上身保持正直，兩眼平視，可將右手搭在左手上，輕放于腿面，雙膝自然并攏，雙腿正放 或側放，雙腳并攏或交疊。（3 3）、男士可雙手掌心向下，自然地放在膝上，也可放在椅子或者沙發的扶手上，雙腳可 略微分開。（4 4）、坐時不要將雙手夾在腿中間或放在臀下，不要將雙臂端在胸前或者抱在腦后，也不 要將雙腿分開過寬或將腳伸的過遠，腳腿不要不停地抖動，也不可高蹺二郎

19、腿。2929、 面試交流區域A A、 公務凝視區域：以兩眼為底線、額中為頂角形成的三角區。B B、 社交凝視區域：以兩眼為上線、唇心為下頂角所形成的倒三角區。C C、 親密凝視區域：從雙眼到胸部之間。3030、 案例分析一一誰能當好企業主（一）、白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么？白雪的長處：想多賺錢，能發現商機，并有一個好的構思。 白雪的弱點：缺乏冒險精神不說，還缺乏深入思考的務實精神。 小蘭的長處：能發現商機，并著手爭取各方面理解與支持 小蘭的弱點：辦小旅館要對調查研究投資作出初步估算之外，還要懂得有關的法律知識。 在她發起調查研究和正確支持之前還要學習和了解辦小旅社的必要知識、技能和一切申

20、辦 手續。（二）、誰將成為一個好的企業創辦者？為什么小蘭有可能成為一個好的企業創辦者，因為她具有如下優勢：（1 1）有辦企業的強烈愿望。所謂強烈愿望是指她不空想，而是有把構思變為現實的行動。 她有魄力自撰小冊子（創業構思）而獨自去游說有關部門。（2 2）她知道創業先得有創業計劃，而計劃是要用調查研究市場的數據來支持。第五章大學生創業3131、 創業前必須回答的三個問題（1 1）你想做什么，為什么？1 1什么行業，什么產品（服務）2 2什么目標（現在的、未來的）？3 3誰是你的顧客，他們需要什么（價值）？4 4你的特色是什么，你的優勢在哪里？5 5你的競爭對手是誰？6 6你想成為什么？（2 2）

21、你能做什么，為什么？1 1你有什么能力（專業的、經營的、領導的、人際的），能做什么，不能做什么?2 2你對你將從事的行業、產品（服務）知道多少？3 3你有能力負擔起這個企業嗎？4 4你能承受未來的風險嗎？（3 3）你要怎么做，為什么？1 1你的企業規模多大，它設在哪里？2 2你的市場定位是什么？準確嗎？3 3你有什么創新，它表現在哪里？4 4你有實現目標的計劃嗎？靠什么來實施計劃？5 5哪些人可能是你的員工，他們為什么而來？6 6你認為業主應該是什么樣子的，誰是你心目中的榜樣？7 7你想到過失敗嗎？你準備如何應對可能出現的失敗？3232、如何組建公司開業登記所需文件1 1、申請人身份證明2 2

22、、場地使用證明3 3、驗資證明4 4、規定行業審批證件5 5、合伙登記書面協議6 6、公司申請提供公司章程7 7、技術資格證明（會計、技術人員）私營企業開業步驟一、 工商登記1 1、企業所在地工商局領取申請表2 2、查詢擬辦企業名稱3 3、由會計事務所驗資4 4、準備文件5 5、向工商局提交申請表、文件，審批執照6 6、工商局頒發執照二、 刻制圖章（憑工商執照刻制公章、法人章，財務章）三、 申請企業代碼證四、 稅務登記1 1、在企業就近開設銀行帳戶2 2、申領稅務登記申請書3 3、提交稅務登記申請書并準備相關文件4 4、領取稅務登記證5 5、領購發票3333、案例分析一一李明的雞場一、李明的企

23、業為什么會倒閉？直接原因是現金流量出現負值，無力支付到期的應付款項，導致破產倒閉。間接原因在于李明在開業之前沒有對啟動資金額作出正確的預算，同時對于如何使用資 金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤場合的道理。講排 場追求產值而不懂理財的基本知識）。從而使得一個有前途可贏利的企業夭折了。從中可得 到的啟發是再好的生意在不懂經營的老板手里也要作壞。二、李明怎樣做才是正確的？李明看見別人養雞有利可圖，當然也想從事這個行當，但應該：（1 1 ）先去從業（先打工后當老板），打工時可先做調查研究、觀察學習，或是參加創業培 訓。（2 2 ）仔細估算開業的啟動資金需求，并作出資金使用

24、的預算，不亂花錢也決不借多余的錢。（3 3）制訂創業計劃（商業計劃）（4 4 ）從小做起，積累經驗破產以后怎么辦？（去找一份工作，積累資金和經驗以圖東山再 起）3434、大學生創業的優勢和劣勢優勢：年輕的心態、狀態一一年齡、時間、身體資本，初生牛犢不怕虎，創新精神，暫無家庭負 擔知識一一利用學校資源學習各類理論性的東西，有著較高層次的技術優勢專業知識。 政策一一為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅 收、創業培訓、創業指導等諸多方面。劣勢：社會經驗、商業管理經驗、實踐能力、資金不足盲目樂觀、心理準備不足、創業理想化市場觀念、意識薄弱3535、創業基本思路了解自主

25、創業的行業現狀一在實踐中鍛煉自我，選擇時機一發揮知識優勢、運用自身特長創業心理素質一精心制定創業方案一注重企業管理和質量形象3636、創業之路創業方向一、創業途徑大學一一大學課堂、大學圖書館與大學各種學生組織媒體資訊紙質媒體、網絡媒體交流與商界人士廣泛交流、找有創業經驗的交流。曲線創業一一先就業、再創業創業實踐一一間接的創業實踐學習、直接的創業實踐學習2 2、項目來源“不”字一一發現某個產品的缺陷，就是一個好項目復合一一把兩個東西放到一起，就是個新項目趕海一一為那些淘金的人們供應礦泉水、牛仔褲借勢一一憑借，依靠，借助某種強勢，獲得可為己所用的力量挖掘一一尋找現存的隱蔽資源，改進、提升、完善、轉

26、換成為新項目興趣一一把興趣變成能賺錢的事，直到成為生活的內容與生存狀態優勢一一在“與別人比較突出，與自己比較最強”中，選擇市場價值的突破眼界一一目力所及要大、見識所及要多、思維所及要寬，好項目自然產生揭蓋一一澄清事務混沌的表象，深入進去看個明白，發現就在其中入鏈進入一個成長中的產業鏈條中，成為一個環敏感對生活中看到、聽到、接觸到的某些事物，去聯想它的商業價值整合一一找到各種獨立資源和要素的關聯，在它們的關系中，發現利潤點3737、 創業之路市場調查（1 1）明確調查問題（2 2）初步情況分析（3 3）進行正式調查（詢問法、觀察法、實驗法、訪問調查技術）（4 4 ）資料整理和分析3838、 創業

27、之路三個時期（一）、開業前期（歡樂期）一做好準備1.1.籌措資金 2 2選定行業（產品、服務）3.3.選擇伙伴 4 4辦理審批 5 5招聘員工6 6確定場所7.7.購置設施 8.8.制定規范 9 9 設計形象 1010 選好日期（二）、開業初期（艱苦期）一檢驗和調整以前的設想1.1.聽取顧客的反饋2.2.積累經營的經驗3.3.磨合人員的協作關系 4.4.拓展行銷的渠道5.5.改進產品（服務）的質量6.6.與供應商或銷售商建立良好的合作關系7.7.修正和完善管理模式與規范 8.8.建立良好的信息系統9.9.確定并了解主要的競爭對手10.10.形成企業的特色11.11.修正經營計劃或目標 12.1

28、2.保持創業的熱情，提高自身的素質、能力，以適應企業發展的要求（三）、第二次創業期（成敗期）一把企業做強、做大。第六章就業程序與就業政策3939、 就業程序填寫就業推薦表一一自行準備簡歷一一參加招聘會 一一面試 一一實習或工作試用 一一簽訂就業協議書一一開具報到證一一戶籍、檔案遷出4040、 就業推薦表就業推薦表是學校為每個畢業生就業所出具的包含畢業生本人基本情況的證明信，也是畢 業生的身份證明。推薦表一般包含畢業生的基本概況，在校獎懲情況，院系推薦意見，成績單等。 該表是學校正式向用人單位推薦畢業生的書面材料，具有較大的權威性和可靠性。 畢業生在填寫就業推薦表時，務必本著實事求是的態度，切不

29、可弄虛作假。4141、 就業協議是什么，有何作用？就業協議是全國普通高等學校畢業生就業協議書的簡稱，它是普通高等學校畢業生和 用人單位在正式確立勞動人事關系前，經雙向選擇，在規定期限內確立就業關系、明確雙 方權利和義務而達成的書面協議，是用人單位確認畢業生相關信息真實可靠以及接收畢業 生的重要憑據，也是高校進行畢業生就業管理、編制就業方案以及畢業生辦理就業落戶手 續等有關事項的重要依據。協議在畢業生到單位報到、用人單位正式接收后自行終止。（1 1、就業協議書是國家和院校畢業生就業管理、編制就業計劃的重要依據。簽訂就業協議書的目的是維護國家就業計劃的嚴肅性，有利于國家有關部門了解大學 生的就業去

30、向及分布情況，便于制定大學生就業政策，有利于進行宏觀調控同時，就業協 議書是辦理報到證的依據，是學院統計畢業生就業去向的依據之一。（2 2、就業協議書是畢業生就業、轉遞人事關系和用人單位確定用人指標的依據。協議書一旦簽訂，一般就意味著畢業生的第一份工作就確定了，畢業生本人保存一份 作為辦理報到，轉接行政和戶口關系的依據。畢業生的檔案、戶籍等人事關系就可以轉入 用人單位及所在城市，這對畢業生今后的工作、生活、職業發展具有很重要的作用。用人 單位先與畢業生簽訂就業協議，然后再簽訂勞動合同，通過這種形式來確定勞動關系，明 確各自的權利和義務。4242、就業協議與勞動合同的異同點就業協議不是勞動合同，

31、是一個法律行為，目的是讓畢業生與用人單位建立勞動關系 能建立有法律意義的勞動關系（因為未畢業），一般來說是不能簽定勞動合同。 就業協議屬于勞動關系，必須經勞動仲裁裁定，對裁定不服，才可以向法院起訴。 畢業生畢業后持報到證到單位報到后，即履行了協議書的義務，此后，就業協議書失效， 以畢業生和單位簽訂的勞動合同為主。4343、案例一一小張在大四時到一家廣告公司實習不需要賠償 1 1 萬元。原因如下：在大學生畢業之前不具有簽訂勞動合同的主體資格，簽訂就業協議的身份是一個普通的民 事主體。畢業生就業協議是畢業生在校時，由學校參與見證、與用人單位協商簽訂的，是編制畢業 生就業計劃方案和畢業生派遣的依據。勞動合同是畢業生到單位報道后，