1、銷售人員薪酬激勵制度銷售激勵制度第一章總則第一條本制度是公司依據國家法律、法規并結合自身實際情況訂立的，是銷售人員獲得正當勞動報酬、維持企業人員穩定和持續發展的基本保證，體現了企業效益與員工利益相結合的原則。第二條本制度旨在客觀評價銷售人員業績的基礎上，獎勵先進、鞭策后進、提高銷售人員工作熱情、調動銷售人員積極性，體現選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制，達到吸引、留住人才的目的。第三條本制度適用于銷售公司的駐外市場部經理和普通銷售人員，以下統稱銷售業務員。第四條本薪酬制度強調定量和相對公平的原則。第五條定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標進行薪酬設置，避免主觀意識；第六條相對公平原則：對于

2、銷售業務員的薪酬設置將力求體現公平的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以薪酬設置只能做到相對公平。第二章薪酬組成第七條銷售業務員的薪酬包括五部分：基本年薪、任務年薪、目標年薪、超目標獎金和其他獎勵，對于有下屬銷售業務員的市場部經理還享有市場部經理管理獎金。基本 年薪、任務年薪、目標年薪、超目標獎金四者之間的關系見附圖1。第八條基本年薪是依據銷售業務員的個人銷售級別發放的年薪。第九條任務年薪是銷售業務員完成規定的銷售任務和日常工作可以獲得的報酬。第十條目標年薪是銷售業務員完成規定的銷售目標可以獲得的報酬。第十一條超目標獎金是對銷售業務員超出目標銷售額部分的特別獎勵。第十二條市場部經理管理獎

3、金是依據市場部經理對下屬業務人員的管理績效結果發放的獎金。第三章基本年薪第十三條公司依據銷售業務員的個人銷售能力來確定個人的基本年薪。個人的銷售級別代 表銷售業務員的業務和管理能力，在入職時由銷售公司總經理或總監根據業務員的 學歷和以往工作表現進行初定，每年在年度考核時進行調整。第十四條基本年薪的發放：基本年薪每月固定發放；每月發放金額=基本年薪 /12。第四章任務年薪第十五條 任務年薪又包括月考任務工資和年考任務工資。各組成部分占任務年薪的比例如表1所示：表1任務年薪各組成部分所占的比例任務年薪組成名稱月考任務工資年考任務工資各組成部分占任務年薪的比例70%30%第十六條銷售業務員的任務年薪

4、是由其對應的年度銷售任務額、任務年薪提成比例、銷售 區域類別系數綜合決定。第十七條任務年薪提成比例由公司領導層在年初確定暫定為6%o。第十八條每年年初攀枝花市三圣機械制造有限責任公司銷總經理、市場管理部、銷售業務 員和相關代理商等通過預測，共同確定銷售業務員全年的銷售任務額和主推產品任 務銷售量，并將全年的任務銷售額按照往年季節銷售情況，拆分到每月度，得到月 度標準任務銷售額。第十九條銷售業務員的銷售區域類別系數由銷售區域成熟度和銷售區域規模決定，依據當 地市場容量可以將不同銷售區域分為特大型區域、大型區域、中型區域和小型區域 市場。第二十條 銷售業務員的任務年薪計算：銷售業務員的任務年薪=年

5、度銷售任務額任務年薪提成比例第二十一條在完成累計月標準任務銷售額的情況下，月考任務工資按如下方式確定：月考任務工資每月標準金額=（任務年薪X70%） /12月考任務工資每月發放金額 =月考任務工資每月標準金額X 70% （月考任務工資每 月標準金額X 30%） X M%其中M為月度銷售管理考核得分，只對30%的月考任務工資每月標準金額進行銷售管理考核。月度銷售管理考核得分的考核辦法見銷售業務員績效考核制度第二十二條如果累計月實際銷售額低于累計月標準任務銷售額，則停發當月月考任務工資，等達到該月標準時予以補發。第二十三條在完成年度任務銷售額的情況下，年考任務工資按如下方式確定：年考任務工資=（任

6、務年薪X 30%）X Y%其中Y為年度銷售任務考核得分。年度銷售任務考核得分的考核辦法見銷售業務員績效考核制度第二十四條如果銷售業務員當年的銷售任務沒有完成，則年考任務工資不予發放。第二十五條年實際銷售額累積超過年任務銷售額時，按目標年薪和超目標獎金發放。第五章目標年薪第二十六條目標年薪只有在完成任務銷售額的情況下才能獲得。第二十七條目標年薪在下一年第一個月的中旬發放。第二十八條銷售業務員的目標年薪發放金額由其標準目標年薪和個人目標銷售額達成率確定。第二十九條公司領導層在年初依據公司的發展狀況確定所有銷售業務員相同的個人目標完成獎勵金額，即標準目標年薪。標準目標年薪=（公司計劃目標銷售額-公司

7、計劃任務銷售額） X目標年薪提 成比例）/銷售業務員個數。目標年薪提成比例由公司領導層在年初確定暫定為|6%o。第三十條確定個人目標銷售額達成率。3銷售人員薪酬激勵制度個人目標銷售額達成率 =（實際銷售金額-任務銷售額）/ （目標銷售額-任務銷售額）目標銷售額達成率超過100%當作100%來計算。第三十一條個人目標年薪發放金額 =標準目標年薪 個人目標銷售額達成率。第六章超目標獎金第三十二條超目標獎金只有在完成目標銷售額的情況下才能獲得。第三十三條超目標獎金在下一年第一個月的中旬發放。第三十四條超目標獎金實行超額提成發放辦法。超目標獎金發放金額-個人超出目標金額X超目標獎金提成比例個人超出目標

8、金額=實際銷售金額-目標銷售金額。公司領導層在年初依據公司的發展狀況確定超目標獎金提成比例暫定為8%0。第三十五條處于見習期的銷售業務員，不實行年薪制，按每月1000元發放工資。見習期為1-3個月。第七章市場部經理管理獎金第三十八條市場部經理管理獎金的具體金額由所屬銷售業務員平均任務年薪和考核得到的市場部經理管理系數值確定。第三十七條市場部經理管理獎金計算：市場部經理管理年薪=所屬銷售業務員平均任務年薪市場部經理管理系數值第三十八條市場部經理的管理系數每年根據其管理業績水平高低動態確定，管理系數數值范圍為0.050.20，見表2,具體考核方法見銷售業務員績效考核制度第三十九條市場部經理管理獎金

9、依據市場部經理年度管理業績考核結果，在下一年第一個月的中旬發放。表2市場部經理的管理系數對應表所屬銷售業務員 年任務銷售額達成率平均值50%以 下50% （含）80%80% （含）100%100% （含）120%120% （含）150%150%以上市場部經理管理系數值0.050.080.100.120.160.20第八章福利第四十條銷售業務員在轉為正式員工之后，均享受國家規定的各項福利。 第四十一條公司依據銷售業務員的銷售任務和區域，公司統一安排車輛。第九章其它獎勵第四十二條 為了獎勵工作成績突出、為公司做出特殊貢獻的銷售業務員，公司設立以下特殊獎勵。每年評定一次，在第二年的 1月中旬頒獎。1

10、. 綜合業績獎：對每年年度考核總得分排在前三名的銷售業務員，頒發“綜合業績獎”，每人獎勵人民幣1萬元。2. 金牌銷售獎：對每年銷售額排在前三名且年度考核總得分不低于80分的銷售業務員，授予“金牌銷售”的稱號，每人獎勵人民幣0.5萬元，并在有影響的報紙上進行專題報道。3. 主推產品銷售獎：對全年主推產品銷售量達成率列前三名的銷售業務員，授予主推產品銷售獎，每人獎勵人民幣 0.5萬元。4. 新地區開拓獎：對在新地區銷售實現超額完成目標任務率20%上的銷售人員頒發新地區開拓獎，每人獎勵人民幣0.5萬元。超額完成目標任務率 =（實際銷售額- 目標銷售額）/目標銷售額）100%5. 優秀建議獎：為鼓勵銷售業務員集思廣益、主動為公司經營出謀劃策，通過合理化建議推動三圣公司迅速騰飛，特設立優秀建議獎。每年由市場管理部根據銷售業務 員的合理化建議采納次數和實施效果評選出三名