1、第1頁第2頁第3頁杭州4 家，溫州3家，寧波2家，紹興2家，義烏1家溫州 家，寧波 家，紹興 家第4頁 好又多：2006年 120300 / 650000 * 100 人 本：2006年 6000 / 420000 * 100 20062006年與好又多合作要留意的其他合同條款為：年與好又多合作要留意的其他合同條款為： 損耗補助：未簽 事業部有條件返利：起簽點 130萬-160萬 160萬-190萬 1 190萬以上 2006年未達到起簽點，不用扣款第5頁說明說明：2006年合作店別： 710撤場， 708、714店新合作 2006年總進貨額預估：65萬 銷售額預估：萬第6頁第7頁第8頁第9頁

2、杭州4 家，溫州3家，寧波2家，紹興2家，義烏1家溫州 家，寧波 家，紹興 家杭州1家，寧波2家，舟山1 家杭州3家，紹興1家，寧波2 家無錫2家，蘇州1家，南京2 家第10頁說明說明：1、目前的超市中，業績好的有歐尚、大潤發、樂購、家樂福等，家樂福費用率過高不建議貿然進 入。所以首選歐尚、大潤發和樂購這幾家，華潤次之。根據資金狀況可先僅做浙江區部分門店。 2、從付款信譽看：歐尚、大潤發、華潤最好，其次是樂購、家樂福等 3、毛利控管方面：華潤（國營企業）和人本應爭取高毛利，好又多和歐尚爭取高業績第11頁說明說明：1、固定費用合計（節慶費+服務費+開業贊助+商務網費+通匯費）*合作店數 其中：老

3、店 好又多和人本的進場費和開業贊助費沒有計入，因為是老店，已繳過無需在交費 新店 歐尚和華潤的進場費和開業贊助費應計入，新進廠商需繳納該費用 2、歐尚的合同為不退貨合同，付款較準時 3、華潤是國營企業，在毛利控管方面教弱，付款準時。江蘇的店業績較好。 4、該表的業績預算中，以好又多的業績為主，所得利潤應支持所有的營銷費用 5、好又多的預算方案2：進貨獎勵上升，費用不變，則總投入率為賣賣 場場帳帳期期合合作作店店數數進進貨貨獎獎勵勵節節慶慶費費/ /店店服服務務費費/ /店店固固定定費費用用合合 計計進進場場費費/ /店店開開業業贊贊助助T TG G/ /D DM M 商商務務網網 通通匯匯費費

4、實實際際合合同同總總投投入入率率預預 估估進進貨貨額額預預 估估銷銷售售額額說說 明明好又多60128.50%5500069600200020005015015015.13%10500001500000去掉服務費，進貨獎勵提升2；事業部有條件返利的起點為：180萬起簽人 本604.00%0010000000005.37%7300001000000適當提升但不可超過0.5歐 尚60418.50%20000360004500250000023.64%7000001000000返點包含：訂單返 15.5 發票返 2.0 年度返 1.0開業贊助以首單25預估華 潤601210.00%003000025

5、00250000013.42%8760001200000盡量簽返點，較少固定費用的支出2 28 83 33 35 55 55 50 07 75 50 00 00 01 14 45 56 60 00 09 90 00 00 07 70 00 00 05 50 01 15 50 01 15 50 01 14 4. .3 34 4% %3 33 35 56 60 00 00 04 47 70 00 00 00 00 0合合 計計第12頁說明說明：1、老店是已合作店別，包括好又多和人本。 2、新店指新開發的歐尚和華潤（根據合同談判情況，也可能是樂購或大潤發等），帳期資金占用 額月均進貨額2個月（60天

6、帳期） ，首批貨款額月均進貨額1個月-進場費 3、以上數據為預估值，應視合同實際條款而定。第13頁第14頁說明說明：1、根據合作情況和資金，可適當擴大市場規模，將產品擴展到整個華東地區，提高品牌知名度 2、適當開拓酒店、批發等業務，提高毛利 3、毛利控管方向：大潤發和人本、聯華應爭取高毛利，好又多和歐尚爭取高業績第15頁第16頁第17頁按功能分類按功能分類按主力產品按主力產品第18頁說明說明：1、上表的好又多數據是指ABC在該分類有合作的好又多分類品項數和業績匯總，不是好又多的 全課的匯總數據； 2、因為好又多建檔錯誤的緣故，310玻璃制品的數據實際為312餐桌配件的數據。玻璃制品未合作.第1

7、9頁按功能分類按功能分類按主力產品按主力產品第20頁第21頁說明說明：1、目前產品在好又多的毛利偏低，應立即對產品進行整理，提高毛利率 2、因為促銷會降低毛利率，因此主力商品的定價應保障有足夠的毛利空間：50左右 3、歐尚以薄利多銷為原則，毛利率適當降低，以擴大市場份額第22頁業績目標（進貨額）業績目標（進貨額）毛利額目標毛利額目標第23頁第24頁第25頁第26頁第27頁2007年進貨額預估額：萬年進貨額預估額：萬說明說明：1、表中：歐 尚 海報和店促不收費，因此不需預算。 2、贈品的預算為大型促銷活動時的時候使用，不一定必然發生這個費用第28頁1、制訂并組織實施營銷系統工作目標和工作計劃。2

8、、組織制訂并實施公司營銷策略、銷售政策、營銷管理制度、 經銷商、代理商管理政策。建立并拓展營銷網絡，開拓目標市場。3、主持制訂并組織實施重大公關、廣告、促銷活動。4、定期進行營銷工作分析，及時調整營銷組合策略，制定預防 和糾正措施，提高市場競爭力。5、定期拜訪重要客戶，處理重大客戶投訴及售后服務問題。6、定期向總公司匯報工作進度和營銷利潤、財務指標完成狀況1、實施并完成營銷業績工作目標，并制定月度、季度的銷售計劃。2、貫徹執行公司的營銷策略、銷售政策、營銷管理制度、 經銷商、代理商管理政策。提供市場占用率。3、定期拜訪客戶，處理重大客戶投訴及售后服務問題。催收貨款。1、負責辦公室日常行政內勤工

9、作，日常電話接聽，文件收發等工作2、各類文件印制、收發、登記與存檔；負責各類文件起草、會議紀 要的編寫，公司來客的接待等工作 。 第29頁說明說明：1、管理成本中：房租、水電費、電話費、電腦設備為固定金額費用 辦公耗材、差旅費、業務招待費、運雜費及其他 為按預估進貨額的百分比計算 2、人事費用中：工作福利結構 營銷經理2人5000元/月/人13月 + 文員1人1500元/月13月萬 余萬為短期促銷員工資的預算； 獎金3季度考核績效獎金。2007年進貨額預估額：萬年進貨額預估額：萬第30頁房租：2500元/月12月30000元水電：833元/月12月10000元電話：1000元/月12月1200

10、0元打印/復印/傳真一體機： 2500元/臺1臺5000元辦公桌椅：2500元臺式電腦：4000元/臺1臺4000元手提電腦：6000元/臺1臺6000元耗材：按銷售額的1預算差旅費：按銷售額的2預算業務招待費：按銷售額的預算物流費：按銷售額的預算其他（未知）：按銷售額的預算 不是必然發生的費用，預備突發事件人事福利：5000元/人2人13月130000萬1500元/人1人13月=19500元臨時促銷員工資：6500元獎金：按銷售額的3預算按季度考評，達標則發放該獎金第31頁第32頁2007年進貨額預估額：萬年進貨額預估額：萬第33頁第34頁按每季度分配利潤，即每按每季度分配利潤，即每3個月（

11、不依自然季度）分配一次：個月（不依自然季度）分配一次： 06月（分配月（分配03、04、05月利潤）月利潤） 09月（分配月（分配06、07、08月利潤）月利潤） 12月（分配月（分配09、10、11月利潤）月利潤） 次年次年03月（分配月（分配12、次年、次年01、02月利潤）月利潤）分配人員分配比例品上多50%A25%B25%第35頁甲方（委托人）：甲方（委托人）：ABC乙方（受托人）：乙方（受托人）：A、B說明：詳細內容見雙方簽訂的委托合同文本，以下為主要內容簡介說明：詳細內容見雙方簽訂的委托合同文本，以下為主要內容簡介2007年年2月月1日日2009年年2月月1日日由由甲方甲方授權委托授權委托乙方乙方全權負責甲方產品在華東市場的營銷管理業務，甲方支付全權負責甲方產品在華東市場的營銷管理業務，甲方支付一定的報酬（工資和利潤分成）給乙方的方式。一定的報酬（工資和利潤分成）給乙方的方式。1、甲方全面委托乙方處理甲方產品在華東市場的營銷管理