1、服裝品牌營銷策劃邦博爾牛仔品牌初期策劃豬八戒ID：yunyun8023日期：2010年9月5日品牌前期調研：1、市場分析：近年來我國經濟不斷增長，服裝業也發展迅速，服裝的生產量與出口量均居世界第一。人們對服裝的需求量也在上升，消費者的需求也有所提高，年輕時尚的服飾已經成為新生代的活力象征，特別是牛仔服裝更是展現出了一種隨意、狂野的時尚文化，而且牛仔普及面比較廣，很有市場發展潛力。2、現狀評估：現存的服裝企業有兩種經營模式：品牌設計型與外貿加工型。既然有代工廠生產，那就要在品牌的營銷，企劃，設計方面做到專業化，要使自己的企業上“品級”，不僅要在設備、廠房等硬件上爭創一流，更要在人才、生產管理、成

2、本與質量管理、公共關系等方面占有優勢，從而在產品質量、贏利水準上“素質”高人一籌，增加競爭力。這也是一種特殊的品牌效應。3、品牌形象：要做品牌，就要產品在知名度、營銷網、市場占有率、企業文化、員工素質等方面進行推廣和培訓，統一的品牌形象、統一的貨品與售價、統一的管理與服務。品牌形象漸入人心，擁有固定的消費階層。4、品牌傳播：一個品牌確定了要走設計型路線，就要進行多方面的傳播。品牌的成長分四個階段：創業階段、產品階段、品牌階段、名牌階段。要堅持著一個本質就是企業的可持續發展。品牌定位：形象定位1、 店鋪形象：裝修要有統一的元素，可以參考金屬系列，或者木質系列，包括店內的展板、貨架、收銀臺、休息桌

3、椅，都要盡量做到統一元素，這樣給人的印象最深。一元素,這樣給人的印象最深。2、 品牌文化：鋪內要做足品牌文化，比如牛仔的發源，牛仔的特性，如何挑選牛仔褲，牛仔的初步設計圖稿，等等都可以用原始的牛仔布打印出來，掛在店內，這樣可以使顧客感受到很濃的牛仔文化，被牛仔文化吸引。與店鋪裝修風格做相輔相成的關系。3、 員工形象：店鋪內員工必須穿著工裝，工裝也是展示品牌形象的一個很好的媒介，簡潔、利索、時尚，品牌LOG要大氣。4、 管理到位：開店初期對員工進行短期培訓，接待顧客以及送走顧客，禮貌用語不能省，與顧客進行交流語氣和態度都要有嚴格的約束。針對不同體型的顧客，幫助客人挑選衣物，要有絕對的把握，給客人

4、挑選尺碼和樣式一定不能超過三件，超過了顧客會有排斥心理，只有把握在這個數量內，才能讓顧客深信我們是最專業的。這就要求店內銷售員要對我們的產品全部熟悉，尺碼短缺的數量做到心中有數，就不會出現差漏。2、 品牌核心1、 賣點：每個品牌的成功都有最大的賣點，就像“農夫山泉有點甜”賣點就是“甜”。做牛仔品牌的那么多家，可以說每家都有自己的特色，或許A品牌的褲子面料好比較軟，穿著舒服還好洗；B品牌的后兜有狂野的刺繡；C品牌的前腰比較短，等等，我們要在對周邊市場進行考察之后，可以再研究根據定位的消費人群做個簡單的調查，然后再確定我們的品牌最主要的賣點是什么，也就是說一個品牌的主要設計特點是什么。到底是舒適型

5、，還是時尚狂野型，還是大眾休閑型？確定最大的賣點。2、 廣告語：確定了賣點，就要針對賣點進行一些推廣，用一句話的廣告語來概括我們的最大優勢，能夠引起消費者的關注。舉例：“送禮就送腦白金”、“動感地帶我的地盤我做主”。3、 品牌分類1 子品牌：不管是什么行業，比較大的品牌下面生產的產品都會根據類型或者元素的不同進行分類，就是品牌下面還有子品牌，例如：上海的逸飛時裝公司，借鑒國際流行品牌運營方式，采取品牌延伸概念，同時推出三個下屬品牌：高價高品質的男裝品牌Leyefe和女裝品牌Layefecollection以及年輕系列Layefestreet。三個品牌同時參與市場競爭，每一個都有明確的市場定位鮮

6、明易辨別的產品形象。他們以品牌戰略為先導，以超前化精品化系列化為特色，充分浸潤在國際時尚文化的氛圍中，在時尚服飾圈中掀起陣陣波瀾，為時尚前衛的消費者帶來陣陣驚喜。2 系列編碼：就是對每一款產品起一個名字，專業代號。牛仔看似簡單，其實也分很多類型，男士褲最經典的版型levis純牛仔501系列，簡單的筒褲，確是大多數男士消費者所青睞的。女士褲版型較多于男士，如大喇叭，小喇叭，鉛筆褲，水筒褲，直筒褲，彈力褲、純牛仔把這些按類型進行系列劃分，再對每一款進行合理的編號，對以后的供求生產以及清點庫存，銷售明細入賬，都是一個最好的統計編號。編號在確定了系列之后，在設計圖出來之后就要定編號，然后做出樣品，下單

7、生產。3 編碼示例：注：劃分產品系列有別于上面的例子，不是每個系列都要起名，是例如大喇叭褲用G10001,再精細可以用GW100Q1G就是長褲，W弋表女士，男士的可以用GM然后再依次做2系列，3系列，短褲可以用D開頭，7分褲可以用D70001，5分褲D50001,短褲就用D10001,短裙可以用DQ開頭，以后店員都要對貨號背過，熟記于心，以后的補貨，或者給加盟商訂貨，以及跟單就全憑一個編號來貫穿。這也就是給產品的編號部分。四價格定位：1初期定價：做牛仔服裝品牌，首先要了解牛仔的特性，然后才能做好產品價值定位，根據市場調查，做一個市場定位，就是消費群體的定位，走大眾化品牌，消費群體廣泛，價格我推

8、薦先在300元以下，價格可定在99元、139元、179元、199元、239元、259元等。因為是創立初期，所以要的是銷量，和傳播效益，建議200元以下的品種多一些，可占到80%。等打開市場了，可以再在品牌下設立一個高端的產品，定價可以在三百元以上，一千元一下。這個需要先把品牌做成名牌。2、價格說明：因為消費團體不同，對價格理解也有很大差異，所以只有讓顧客了解更多的牛仔的生產，才能使顧客認可我們的定價，可以用popW報樣式把一條牛仔褲所承載的生產工序，以及店鋪成本，等，做成品牌文化還可以起到裝飾作用。視覺效果引起消費者注意。品牌推廣主要推廣形勢有以下幾種：電視媒體：收視率高，傳播面廣；聲像兼備，

9、訴求力強；具有很強的社會公信力和影響力。報刊雜志：可隨時閱讀，不受時間限制；互相傳閱性強，讀者人數可以是印刷數的幾十倍。廣播媒體：受眾層次多樣性，傳播范圍廣泛；傳播迅速，功能多樣，感染力強。戶外媒體：到達率高，視覺沖擊力強；強化企業形象，增強品牌價值的認同感。網絡媒體：受眾數量統計精確，傳播范圍極廣；直達產品核心消費群，具有強烈的互動性。新媒體：有明確的受眾對象，覆蓋面大；受眾接觸機會多，關注程度高，內容更富表現力。由于是新品牌，我建議先進行小規模的宣傳，然后規定一個傳播時間，看傳播的效果，對這種組合方式傳播的效果進行分析，評估。1、 戶外廣告：在人流密集的地方，如地鐵站，公交站牌，樹立我們品

10、牌的極具個性的廣告畫牌，現在我印象最深的還是前幾年在公交車站牌看到的摩托羅拉手機廣告，之后就買的那一款，因為第一印象是喜愛。公交線路選擇適合消費人群密集的線路。2、 媒介廣告：初期可以在店鋪開業前期進行一些傳單的傳播，以及在當地的DMT告以及發行量較大的雜志報紙上進行宣傳。主要傳播范圍包括學校、市場、超市等。學生中可以招聘兼職校內代理，這樣傳播中可以增加品牌的力度。3、 活動推廣：在店鋪開業當天，可以邀請當地有名的歌手演出，舉辦一場小有規模的演出，也可以請些腿模，穿上我們的產品進行T臺走秀。還要與群眾互動舉行些互惠活動，比如比賽穿衣，如果主打產品是褲子，就放一些較大碼的褲子。4、 特色推廣：在

11、店鋪一角專門設置DIY的展臺和制作臺，準備好工具，把工廠的殘品放到DIY產品區，以成品的半價銷售，然后可供消費者進行DIY創作。店內可以派一名技術指導，由店員培訓后進行指導就可以，店員也要對工序進行初步的培訓，這樣才能更好的了解產品的特點以及面對顧客更多的問題做出解釋。實體店規劃3、店鋪選址：50平左右，如果要做形象店，最低不能低于50平。店鋪最好在步行街或者臨近學校的商業街，一定要做沿街的店鋪，玻璃櫥窗重點突出，個性鮮明。周邊的同行業店鋪進行考察，對貨品特點要了解，價格定位也不要太偏離市場。4、店鋪裝修：整個裝修要與貨品風格相符，有設計元素，專門的牛仔店鋪是給人一種很穩重又不失時尚的感覺，個

12、人建議要設計出特色風格，不要像其他牛仔店一樣把空間全部占用，形象店以后會是接待加盟商參觀的主要店鋪，要有一個小的休閑會客區。建議墻上有展板，可以展示新品，安裝射燈在每個展板上方，突出效果。留有足夠的空間做庫存，店內庫存一定要充足。在墻面剩余地方做一些品牌文化的宣傳，以及對牛仔認識的宣傳布。品牌網絡推廣1、 建立公司網站，主頁展示新品flash，板塊色彩時尚簡潔，要做出潮流，走國際化版式。2、 淘寶店鋪，在實體店運營走上正軌之后，在網上開設淘寶店，組織專門的網銷部門，爭取入駐淘寶商城。前提是要有足夠的貨源，淘寶商城的力量不容小視，日交易量非常驚人。可以運用直通車、淘寶客，在網上做足廣告，參與俱劃

13、算或者秒殺之類的活動。博客推廣，建立專門的博客記錄品牌成長的歷程，新產品的發布營銷策劃1 會員卡：設計定制會員卡。開業初期可以限定日期舉行放卡活動，會員卡可以打九折，也可以分等級打折。可以設計兩種會員卡，一種是積分的卡，一種是VIP卡，積分卡可以累計滿500分換VIP卡,VIP卡可以打9折，或者積滿1000分換8折的VIP卡，層層遞進，會員卡設置有效期限一般為一年。2 拓展市場：制定加盟商條約，在一些創業網上，比如，1688,58網，都可以投放加盟廣告，在報紙雜志上也可以刊登。派專員對周圍市區做業務推廣，進一步開發市場。在考察比較滿意的地方再設立公司的直營店，再進行一些列的宣傳推廣，有了效果，

14、很快就會有加盟商主動上門聯系。3 維護市場：公司要有專門的數據分析員，負責加盟商供貨，然后對一段時間的銷售數據做出分析，對爆冷的款及時做出調整，積極維護加盟商的利益，以及新品的派發。督促加盟商提前訂貨，然后統計數據，有利于工廠下單生產。定期檢查加盟商的店面陳設以及銷售情況，有違反條約的比如在專賣店陳設其他品牌的貨品，及時進行溝通，做出合理的協調方案，這樣才能保證我們的品牌是正規的。4 銷售任務：根據每個店周邊及消費人群的不同，根據市場環境和季節，制定每個月的銷售任務，進行一些獎勵激勵員工更加努力。市場督導要做到認真負責，對每個店的實際情況進行分析指導，幫助店長提升銷售量。督導也要對加盟店開業指

15、導。5 促銷活動：抓住節假日以及店慶等節日，根據實際情況做一些讓利推廣促銷，就像現在的美特斯邦威之類的都有很大的競爭力，因為是新品牌上市，我們的好處是沒有沉積的貨，都是新款新品，所以不要做太大的折價活動，比如第一件9折第二件8折，這樣的還是可以試用下的。有些專賣店在季末促銷的時候會打出買200送100的宣傳語，還有買二送一，等等，暫時不支持此類的促銷方案。6、終端設計：包括畫冊設計，包裝設計，PO股計，展覽設計。其實以上的環節最終是為了贏取銷售業績，而能夠帶來銷售業績的直接體現就是在終端的體驗上。于是就有了在零售行業里一個永遠說不完的話題，那就是終端制勝。很多國際名牌服裝公司很早就意識到“做品

16、牌，做終端”這句名言的重要性，并且在營造一流的終端體驗上享受了充實了果實Corporate川設詩Identity標識設計vist 計VisualStoreIdentityIdentity牌第設計窿現該計popiatt攫壕設計TerminalJR寬諛計包裝設計人才策略1、公司設立設計部，技術部，市場部，質檢部，后整部，人事部等分科分工明確。初期需招聘1-2名服裝設計，1名制樣品，1名裁剪工，一名制版打板人員，一名會計，1名倉庫管理，店長一名，店員3人（這樣就四個人一個店做兩班倒，早8點至晚9點半），策劃一名。等店鋪運行上了正軌之后，可以招聘1-2名業務員，1名數據分析、1名督導、1-2名雜工，然

17、后再隨公司的發展而招募更多的人才。2、假若在大學城里開店，可以招聘幾個兼職推銷員，比如印一些優惠卡，持卡進店購物可贈送200積分，或者是代金券10元、20元卡上寫上每個兼職推銷員的代號，然后累計發提成，類似于淘寶客。售后服務：1、 維修售后：一個品牌的成功離不開完美的售后，這就是為什么人們買電器都選擇正規的大品牌，而購買時都會問保修期是多長時間，還有每個包裝里都有保修單。做服裝品牌也要有售后服務，其實很簡單，一般牛仔容易壞的地方是扣子，可以在店鋪里放一些備用扣，隨時都可以給客人維修。2、 退換貨售后：一般正規的市場有退換貨管理規定，除了特定的商品像內衣之類的，牛仔服裝是在不影響第二次銷售的情況

18、下，如果是質量問題，可以7天內無條件退貨，有的客戶洗過之后還退，有的客戶穿過了，牛仔褲就會變型的，膝蓋和臀部是不一樣的，這就要求店內必須有明確的退換貨協議。3、 售后態度：在收到顧客退貨要求時，要熱情對待，仔細檢查產品是否是質量問題，要求員工認識牛仔的幾種質量殘次，如果是質量問題及時退換貨，如果是人為原因，對顧客做出合理解釋，本著顧客至上的原則協商處理。初期預算1、 店鋪租賃：在大學城商鋪位置不同租金懸殊很大，要做形象店，就要選在最好的位置，大概50平的店鋪1200020000元/月2、 店鋪裝修：包括地板，吊頂、燈具、展板、展架、儲貨架，收銀臺，休息區等等，40000元左右。3、 員工工資：店長底薪+提成1500+總銷售的2%店員底薪+提成1200+個人業績的3%店鋪累計一個店如4名員工，一個月需發放工資700010000公司員工初步計算7個人左右，合計工資約20000元/月累計工資30000元/月4、 店鋪損耗：店鋪內使用空調、電腦、音響等，以及購買備用物品，大約估計1000元2000元/月，分季節性用電多少也不一樣。5、 辦公租賃：辦公場所分地區差異，價格差距很大，如果在廣州按照100平3000元每月，一年就租房費用36000元，再加上水電網供應開銷，一年估計20000左右；如果在內地辦公，費用則是廣州地區的一半左右。人工費在廣州2000元以上，在內