1、自考-國際貿易實務復習資料第一篇國際貿易術語 第一章貿易術語與國際貿易慣例學習要求通過學習了解國際貿易術語的含義、性質及其作用，了解貿易術語的兩重性內容，懂得國際貿易術語的國際慣例的內容、性質以及與法律、合同的關系。內容提要一、貿易術語的性質和其作用 貿易術語是在國際貿易中用來表明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關風險責任和費用的劃分問題的專門用語。它以簡略的文字表明了商品的價格構成和交貨條件，對簡化國際貿易交易手續節約時間和費用都具有重要的作用。1.貿易術語的含義貿易術語是指用來表明商品的價格構成、貨物交接過程中的有關風險、責任與費用劃分等問題的專門用語。2.貿易術語的兩重性大綱考核要求

2、所列“關于貿易術語的兩重性”在2000年版教材中已被刪去，但大綱上有此內容，因此教材上根本找不到答案，這是教學大綱與指定教材不協調之處，中國人民大學出版社應盡快改正。在1996年高自考教材國際貿易實務中有答案。（由全國高等教育自學考試指導委員會組編，黎孝先、邱年祝主編，中國人民大學出版社出版）【例題】貿易術語的兩重性是指什么？【答案】貿易術語的兩重性包括：一方面它是用來確定交貨條件即說明買賣雙方在交接貨物時各自承擔的責任費用和風險；另一方面用來表示該商品的價格構成因素。這兩者是緊密相關的。3.貿易術語在國際貿易中的作用（1）每種貿易術語都有其特定的含義。 （2）可以表示商品的價格構成因素。（3

3、）當買賣雙方簽約時，因某些問題規定不明確而產生爭議時，可以援引有關貿易術語的一般解釋來處理。 二、關于三種國際貿易術語的國際慣例的內容、性質以及與法律、合同的關系國際貿易慣例是由國際組織或其他權威機構通過對貿易術語進行編纂和解釋而形成的。慣例本身不是法律，它對貿易雙方不具有強制性，但對貿易實踐具有重要的指導作用。【例題】名詞解釋：國際貿易慣例【答案】國際貿易慣例是國際商會、國際法協會等國際組織，經長期努力制定的解釋國際貿易術語的規則，它不同于法律，對貿易雙方不具有強制的約束力，且買賣雙方有權在合同中做出與某慣例不符的規定。 1.有關貿易術語的三種國際貿易慣例內容 貿易術語的國際慣例共有三種：1

4、941美國對外貿易協議、1932華沙牛津規則、2000通則，其中2000通則是包括內容最多、使用范圍最廣和影響最大的一種。重點掌握2000年國際貿易術語解釋通則內容，最早的通則是國際商會為了統一對各種貿易術語的解釋而制定。新的通則已于2000年1月1日起正式生效。【例題】貿易術語的國際慣例包括（）A.1924年海牙規則 B.2000年通則C.1932年華沙牛津規則 D.1941年美國對外貿易定義E.漢堡規則【答案】BCD2.國際貿易慣例與法律合同的關系 國際貿易慣例是國際商會、國際法協會等國際組織，經長期努力制定的解釋國際貿易術語的規則，國際貿易慣例不同于法律，一般情況下，對貿易雙方不具有強制

5、的約束力，但買賣雙方有權在合同中作出與某慣例不符的規定。 通則是國際商會為了統一對各種貿易術語的解釋而制定的，最早的通則產生于1936年。【例題】下列哪些對國際貿易慣例的說法是可取的（）A.國際貿易慣例雖不具有強制性，但對國際貿易實踐有指導作用 B.慣例不能與本國的法律相沖突 C.慣例與合同不符時應以慣例為準 D.慣例雖不同于法律，但對規范貿易行為有指導作用 E.買賣雙方有權在合同中做出與某項慣例不符的規定 【答案】ABDE第二章2000年通則中的主要貿易術語學習要求通過學習了解六種貿易術語的基本含義，掌握其特點，以及在交貨地點風險劃分界限和責任、費用負擔方面的有關規定。本章重點是：切實掌握2

6、000年通則中包含的13種貿易術語，其中使用最多的三種貿易術語是FOB、CFR、CIF，它們都是在出口國裝運港交貨，但只適用于水上運輸方式。另外三種貿易術語FCA、CPT、CIP適用的運輸方式更廣，除了可用于水上運輸方式外，還可應用于其他各種運輸方式，隨著國際貿易的發展、集裝箱多式聯運業務的進一步普及，FCA、CPT與CIP這三種貿易術語也將會成為國際貿易中常用的貿易術語。內容提要一、常用的三種貿易術語FOB、CFR、CIF對這三種貿易術語FOB、CFR、CIF不僅要掌握其貨物的交付、風險的轉移、費用的負擔、適用的運輸方式，還應了解它們的幾種變型內容。 1.貿易術語FOBFOB的全文是Free

7、 on Board，即出口國裝運港船上交貨，它是國際貿易中常用的國際貿易術語，對于在裝船費負擔問題上發生的爭議，應通過使用適當的貿易術語FOB變形明確雙方的責任。【例題】“出口國裝運港船上交貨”是哪個貿易術語（） A.FCAB.DEQ C.FOBD.CIF【答案】CFOB有四種變形： FOB Liner Terms、FOB Under Tackle、FOB Stowed、FOB Trimmed。【例題】在FOB變形中，賣方承擔包括理艙費在內的是（）A.FOB Liner Terms B.FOB Under TackleC.FOB Trimmed D.FOB Stowed【答案】D2.貿易術語C

8、FR按CFR成交時，貨物的交付、風險的轉移與FOB相同，CFR也有四種變形CFR Liner Terms、CFR Landed、CFR Ex Tackle、 CFR Ex Ships Hold。【例題】哪種貿易術語的變形只是為解決卸貨費用的負擔問題（）A.EXW B.CIPC.DDP D.CFR【答案】D【例題】在當前國際貿易中，大多數合同都采用下列的貿易術語（）A.工廠交貨 B.裝運港交貨C.邊境交貨 D.貨交承運人【答案】B3.貿易術語CIFCIF的全文是Cost，Insurance and Freight，即成本、保險費加運費。它也是國際貿易中常用的國際貿易術語，對于卸貨費用負擔問題上發

9、生的爭議，應通過使用適當的變形明確雙方的責任。其風險的轉移與FOB相同，當貨物在裝運港裝船越過船舷時，風險就由賣方轉移給買方，即當貨物越過船舷后，一切風險均有買方承擔。應注意：不要把CIF誤認為是到岸價。【例題】為什么說CIF的交貨方式是象征性交貨？ 【答案】象征性交貨（Symbolic Delivery）是針對實際交貨(Physical Delivery )而言, CIF是一種典型的象征性交貨。按CIF術語成交，賣方履行其交單義務只是得到買方付款的前提條件，他還必須履行交貨義務。CIF有四種變形：CIF Liner Terms、CIF Landed、CIF Ex Tackle、CIF Ex

10、Ships Hold，注意其各自的含義與適用范圍。二、貿易術語FCA、CPT、CIP1.貿易術語FCA按FCA成交時，當貨物按規定時間交指定的承運人，風險立即轉移，它適用于任何運輸方式。2.貿易術語CPTCPT全文是Carriage Paid To，即運費付至某指定的目的地，風險在承運人控制貨物之后由賣方轉移給買方。它適用于包括多式聯運在內的各種運輸方式。3.貿易術語CIPCIP全文是Carriage and Insurance Paid to，即運費、保險費付至（指定的目的地），按貿易術語CIP貨物交付，按規定交指定的承運人，貨物在承運人控制之后，風險立即由賣方轉移給買方。【例題】當貨物越過

11、船舷，風險即由賣方轉向買方的貿易術語是（）A.FOB B.FCAC.CFR D.CIFE.DDU【答案】ACD【例題】采用CIF貿易術語成交時，應注意哪些問題? 【答案】（1）保險問題。成交貨價中包括的保險費，是由賣方按雙方合同規定代辦保險，索賠由買方辦理。 （2）卸貨費負擔問題，應按CIF的幾種變形中說明辦理。（3）交貨方式是典型的象征性交貨，賣方憑單交貨、買方憑單付款，貨物越過船舷后，風險即由賣方轉向買方。第三章2000年通則中的其他貿易術語學習要求 通過學習，了解貿易術語EXW、FAS，D組五種貿易術語DES、DEQ、DAF、DDU、DDP的基本含義及其內容。了解按上述貿易術語交貨時，賣

12、方須承擔的風險與責任。內容提要本章大綱的“考核要求”中沒有列入EXW與FAS兩種貿易術語內容，但全國統考試卷中有此內容，學員在復習時千萬別疏忽大意，必須復習、記憶。 本章重點是：要了解EXW貿易術語為什么是國際貿易交易中賣方承擔責任最小的，D組五種貿易術語DES、DEQ、DAF、DDU、DDP都是在進口國交貨，其中前兩種是在目的港交貨，后三種是在目的地交貨。要掌握這五種貿易術語的含義與交易條件。要懂得為什么CIF被誤稱為到岸價,而DES才是真正的到岸價，要認真依次復習、掌握。一、貿易術語EXW與FAS1.貿易術語EXW EXW的全稱是Ex Works 即工廠交貨，在國際貿易交易中，按EXW貿易

13、術語成交時，賣方承擔的責任與風險、費用都是最小的，并適用于各種運輸方式。2.貿易術語FAS 按FAS成交時，賣方在約定的時間內將合同規定的貨物交到指定的裝運港買方所派船只旁邊，在船邊完成交貨。 【例題】出口國裝運港船邊交貨的貿易術語是（） A.FCA B.FOB C.FAS D.DES【答案】C二、貿易術語DAF、DES、DEQ、DDU、DDPD組五種貿易術語DEQ、DES、DAF、DDU、DDP都是在進口國交貨，其中前兩種是在目的港交貨，后三種是在目的地交貨。要掌握這五種貿易術語的含義與交易條件。1.貿易術語DAF賣方在合同規定的時間在邊境交貨地點辦理了出口清關手續并將貨物交給買方處置時完成

14、交貨。【例題】在進口國邊境交貨的貿易術語是（） A.DSS B.DAF C.DEQ D.DDP【答案】B2.貿易術語DESDES的全文是Delivered Ex Ship即進口國目的港船上交貨，按DES成交時，賣方在合同規定的時間，在目的港的船上將貨物交給買方處置才算完成交貨。在DES條件下，賣方不僅要負擔各種運費、保險費，還要負擔如轉船、繞航等產生的額外費用，所以DES才是真正的到岸價。3.貿易術語DEQ DEQ的全文是Delivered Ex Quay，即進口國目的港碼頭交貨，按DEQ成交時，賣方在合同規定的時間，在目的港的碼頭將貨物交給買方處置才算完成交貨。4.貿易術語DDU，其全文是D

15、elivered Duty Unpaid,即未完稅交貨。5.貿易術語DDPDDP的全文是Delivered Duty Paid 即完稅交貨，按DDP成交時，賣方要承擔貨物進口手續的責任和費用，包括進口稅，在13種貿易術語中，按DDP 成交是賣方負擔費用最高的一種，現在已很少在國際貿易交易中使用。 第四章貿易術語的運用 學習要求通過學習，要了解各種貿易術語的不同特點及其與買賣合同性質的關系，盡量正確選用適當的貿易術語，這不僅有利于交易的達成而且對于順利執行合同和提高經濟效益都具有重要作用。內容提要本章重點：E組、F組、C組與D組共四組貿易術語各有什么特點，國際貿易買賣合同與貿易術語有什么關系，在

16、進出口業務中，選用貿易術語應考慮哪些因素。一、各組貿易術語的特點 根據2000年通則規定，將國際貿易術語分成四組共13種。1.E組 E組的貿易術語只有EXW一種，按貿易術語EXW成交時，賣方承擔最低的合同義務。 【例題】下列哪個貿易術語是工廠交貨（）A.FCA B.EXWC.FAS D.DES【答案】B2.F組F組的貿易術語有三種：FCA、FAS、FOB。按F組貿易術語成交時，做好船貨銜接問題十分重要。 【例題】“出口國裝運港船上交貨”是哪個貿易術語（）A.FCA B.DEQC.FOB D.CIF【答案】C【例題】哪種貿易術語的變形只是為解決卸貨費用的負擔問題（）A.EXW B.CIPC.DD

17、P D.CFR【答案】D3.C組 C組有四種貿易術語：CFR、CIF、CPT、CIP。【例題】貿易術語CIF與CIP有哪些區別？【答案】（1）CIF適用于水上運輸，而CIP適用于各種運輸方式。 （2）CIF交貨地點在裝運港，而CIP交貨地點要根據雙方約定。 （3）CIF風險轉移以船舷為界，而CIP風險是在承運人控制貨物時轉移。4.D組 D組貿易術語有五種：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。按D組貿易術語成交的合同稱到達合同。【例題】貿易術語共有13種，可以分為四個組，下列哪個組是用于進口國交貨的（） A.E組 B.D組 C.F組 D.C組【答案】B【例題】貿易術語DES與CIF哪個是真正

18、的到岸價？為什么？ 【答案】DES是真正的到岸價，因賣方必須負責將貨物安全運達目的港，在船上交給買方才算完全交貨，運輸途中一切風險自負，而CIF在出口國裝運港交貨時，貨物越過船舷后，風險立即由賣方轉向買方。二、貿易術語與合同性質的關系貿易術語是確定買賣合同性質的重要因素，但不是決定合同性質的唯一因素。當按F組、C組貿易術語成交時，簽訂的買賣合同其性質屬于裝運合同，而當按D組貿易術語成交時，簽訂的買賣合同其性質不屬于裝運合同，而屬于到達合同。三、選用貿易術語應考慮的因素 【例題】選用貿易術語應考慮哪些因素？【答案】（1）運輸條件。 （2）貨源情況。 （3）運費因素。 （4）運輸途中的風險。 （5

19、）辦理進出口貨物結關手續的難易程度。第二篇國際貨物買賣合同條款第五章交易的標的及其品質、數量與包裝學習要求 通過學習，要了解交易標的內容，掌握進出口商品的品名、品質、數量與包裝各種條款，買賣雙方在洽商交易訂立合同時，必須首先就交易的標的及其品質、數量與包裝條件談妥，在合同中應具體訂明，以免事后引起糾紛。 內容提要按照有關的法律和慣例對交易標的物的描述，是構成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據，它關系到買賣雙方的權利和義務，因此列明合同標的物的具體名稱，具有重要的法律和實踐意義。一、交易的標的1.列明交易標的的意義2.交易標的物條款的內容3.規定交易標的物的注意事項 【

20、例題】下列哪一項不屬于規定交易標的物條款的注意事項（） A.必須明確具體 B.選用合適的品名 C列出將來供應的備品 D.使用國際通用名稱【答案】C二、商品的品質1.品質的重要性和約定品質條件的意義2.對品質的要求3.表示品質的方法4.品質要款的規定 【例題】以說明表示商品品質，具體包括（） A.憑規格買賣 B.憑商標買賣 C.憑等級買賣 D.憑標準買賣 E.憑樣品買賣【答案】ABCD 【例題】規定商品品質條款要注意哪些事項？ 【答案】(1)對某些商品可規定一定的品質機動幅度。 （2）正確運用各種表示品質的方法。（3）品質條件要有科學性和合理性。 【例題】用FAQ標準說明商品品質，主要指出口的（

21、） A.工業產品 B.農副產品 C.高科技產品 D.饋贈產品【答案】B三、商品的數量1.在國際貨物交易中選用的計量單位2.規定數量條款須注意的事項 3.數量機動幅度的概念、條款及其注意事項 【例題】規定商品數量條款應注意哪些事項？ 【答案】(1)正確掌握成交數量。 （2）數量條款應當明確具體。 （3）合理規定數量機動幅度。 【例題】商品數量機動幅度選擇權可根據下列哪些情況確定（）A.買方 B.賣方C.制造廠方 D.船方E.銷售商方【答案】ABD四、商品的包裝1.包裝條款的內容包裝條款的內容包括：包裝材料、包裝規格、包裝標志與包裝費用等。2.包裝的分類，包裝的標志根據包裝在流通過程中的作用不同可

22、分為運輸包裝與銷售包裝兩種。3.條形碼的概念，我國的國別代號4.中性包裝和定牌中性包裝的概念及其應用 采用中性包裝和定牌中性包裝是國際貿易中常見的習慣做法。5.包裝條款的內容及其注意事項【例題】按用途劃分，運輸包裝標志包括（） A.產品特性標志 B.運輸標志 C.指示性標志 D.使用標志 E.警告性標志【答案】BCE【例題】在商品包裝條形碼中我國的國別號為（） A.690 B.680 C.710 D.650【答案】A 【例題】商品中性包裝是不標明（）A.包裝標志 B.生產國別C.產地名稱 D.生產廠商名稱E.商標或品牌【答案】BCDE第六章國際貨物運輸學習要求 通過學習，了解各種運輸方式的特點

23、及其使用條件，掌握各類運輸合同條款中的具體內容，了解國際貨物運輸中的各種單據的性質與作用，并能正確運用各類單據。內容提要國際貨物運輸的特點是線長、面廣、中間環節多、風險大。必須合理選用各種運輸方式，訂好買賣合同中的各項裝運條款。通過學習，初步了解國際貨物運輸保險的基本知識，具體掌握合同條款的內容及其規定辦法。一、運輸方式1.各種運輸方式的種類、特點及其使用條件各種運輸方式的概念與特點。國際貨物運輸方式共有五種：海洋運輸、鐵路運輸、公路運輸、航空運輸、管道運輸。另有郵包運輸與國際多式聯運等。 要了解各種運輸方式的特點和經營方式，這對于合理選擇和正確利用各種運輸方式具有重要的意義。【例題】名詞解釋

24、：國際多式聯運 【答案】是指利用各種不同的運輸方式，完成某項運輸任務，包括：陸海聯運、陸空聯運、海空聯運等。2.班輪運輸含義與特點班輪是指在預先固定的航線上，按照船公司制定的船期表在固定港口之間來往行駛的船只。班輪運輸的特點：（1）船舶行駛的航線和停靠的港口都是固定的。（2）船舶按船期表航行，船舶開航和到港時間都較為固定。（3）船公司按預先公布的班輪運價表收取運費，運費率相對固定。（4）在班輪運費中包括裝卸費，故班輪運貨的港口裝卸費由船方負擔。（5）班輪承運貨物比較靈活。【例題】租船運輸方式主要包括定期租船和（） A.不定期租船 B.定程租船 C.定航線租船 D.定貨物租船【答案】B二、裝運條

25、款1.裝運期 是指賣方在啟運地點裝運貨物的期限，它不同于交貨期。2.滯期費與速遣費負責裝卸貨物的一方，如未按約定的裝卸時間和裝卸率完成裝卸任務，需要向船方交納延誤船期的罰款，此項罰款稱為滯期費。負責裝卸貨物的一方在約定裝卸時間內提前完成裝卸任務，有利于加快船舶周轉，則可以從船方取得獎金，此項獎金稱為速遣費。按一般慣例，速遣費通常為滯期費的一半。【例題】名詞解釋：滯期費 【答案】是指負責裝卸貨物的一方，未按約定的裝卸時間和裝卸率完成裝卸任務，須向船方交納延誤船期的罰款。【例題】在貨物運輸條款中按一般慣例，速遣費通常為滯期費的（） A.30 B.50 C.70 D.80【答案】B3.分批裝運與轉運

26、分批裝運的概念及其有關條款規定。 4.OCP條款 OCP的全文是Overland Common Points 即陸上運輸通常可到達的地點，在對美國出口貿易中有時采用這個運輸條款，因此，合同中的目的港應為美國西海岸港口，在提單備注欄內注明最終目的地OCP某城市。 【例題】在對美國出口貿易中，關于陸上運輸通常可到達的地點采用的運輸條款式為（）A.OCP B.ACTC.OPC D.APC【答案】A 三、裝運單據1.裝運單據的種類及其含義由于運輸方式不同和合同當事人對單據的要求不一，所以使用的裝運單據多種多樣，主要包括：海運提單，鐵路運單，航空運單和多式聯運單據等。（1）按簽發提單時貨物是否裝船來分，

27、有已裝船提單和備運提單。（2）按提單有無不良批注可分為清潔提單與不清潔提單。 【例題】名詞解釋：不清潔提單 【答案】是指承運人加注了托運貨物的外表狀況不良或存在缺陷等批語的提單。 （3）按提單收貨人抬頭分類，有記名提單、不記名提單和指示提單。（4）按運輸方式分，可分為直達提單、轉船提單和聯運提單。【例題】按簽發提單時貨物是否裝船來分，分為備運提單和（）A.指示提單 B.未裝船提單C.聯運提單 D.已裝船提單【答案】D【例題】不能作為貨物所有權憑證進行轉讓和抵押的單據是（） A.海運提單 B.航空運單 C.聯運提單 D.指示提單【答案】B【例題】按提單收貨人抬頭分類，有記名提單、不記名提單和（）

28、 A.清潔提單 B.備運提單 C.指示提單 D.聯運提單【答案】C【例題】海運提單的性質和作用表現在哪幾方面？ 【答案】（1）是承運人或其代理人出具的貨物收據。 （2）是代表貨物所有權的憑證。 （3）是承運人和托運人雙方訂立的運輸契約的證明。第七章國際貨物運輸保險學習要求 通過學習，了解各種運輸保險的重要性，掌握海上運輸風險的類別與損失的劃分，能區分共同海損與單獨海損，了解海上費用的類別與使用，了解海上運輸保險條款內容以及各種險別的含義，還要了解其他運輸方式的保險內容，了解保險單證的重要性與分類。內容提要一、國際貨物運輸保險的重要性為使國際貨物在運輸過程中，因遭各種風險受損能得到一定經濟補償，

29、一般都需要投保貨物運輸險。貨物運輸保險實際上是一種經濟補償制度，屬于財產保險的范疇。二、海上風險與損失 1.海上風險包括海上風險與外來風險兩種 【例題】保險期限僅限于水上危險或運輸工具上的危險是（） A.罷工險 B.戰爭險 C.一切險 D.平安險【答案】B 【例題】海上運輸保險的基本險包括下列內容（） A.平安險 B.水漬險 C.戰爭險 D.罷工險 E.一切險【答案】ABE【例題】在海洋運輸保險條款的基本險中承擔責任最大的是（） A.平安險 B.水漬險C.一切險 D.戰爭險【答案】C2.海上損失可分為全部損失與部分損失 全部損失分為實際全損與推定全損兩種。部分損失包括單獨海損與共同海損。【例題

30、】名詞解釋：共同海損 【答案】是指載貨的船舶途中遇險，為維護人、船、貨的安全，船方有意識地、合理地采取措施，造成某些特殊損失或支出特殊額外費用。【例題】共同海損與單獨海損有什么區別？ 【答案】（1）致損原因不同。單獨海損是由所承保的風險直接導致船、貨受損；而共同海損是為解除或減輕風險損失，人為地有意識地造成的損失。 （2）損失承擔者不同。單獨海損的損失由受損者自負，而共同海損的損失由受益各方按獲救利益的大小按比例分攤。【例題】構成共同海損必須具備的條件是（） A.危險是實際存在的 B.是不可避免而產生的 C.不是主觀臆測的 D.是責任事故造成的 E.是海員罷工引起的【答案】ABC3.施救費用與

31、救助費用的含義與應用【例題】名詞解釋：施救費 【答案】是指當被保險標的遭受保險責任范圍內的災害事故時，由被保險人或其代理人、雇用人員和受讓人等采取措施，搶救保險標的，以防止擴大損失所支出的合理費用。三、國際海洋運輸貨物保險條款【例題】海洋運輸貨物保險條款主要包括（） A.保險人承保責任范圍 B.除外責任 C.責任起訖 D.被保人的權力 E.索賠期限【答案】ABCE ICC的全文是Institute Cargo Clause即協會貨物條款，是1982年1月1日生效的倫敦保險協會海運貨物保險條款，其中ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）可以獨立投保，ICC（A）險的承保風險類似我國的一切險，I

32、CC（B）險類似我國的水漬險、ICC（C）險類似我國的平安險，但比平安險的責任要小一些。 要掌握ICC與我國的保險條款的關系。【例題】ICC（A）類似于我國海運貨物保險條款中的 （） A.平安險 B.水漬險 C.一切險 D.附加險【答案】C【例題】在國際保險市場上，影響最為顯著的協會貨物條款ICC是哪個國家制定的（）A.美國 B.英國C.法國 D.澳大利亞【答案】B【例題】現行倫敦保險協會的保險條款中，可獨立投保的包括（）A.ICC(A) B.ICC (B)C.ICC (C) D.ICC (D)E.ICC (E)【答案】ABC四、其他運輸方式的貨物保險 第八章商品的價格學習要求 通過學習，了解

33、我國進出口商品的作價原則，認真做好盈虧的核算工作，其中包括計算出口換匯成本、出口盈虧率，理解影響價格的各種因素，掌握主要貿易術語FOB、 CFR、CIF的價格構成與換算方法，了解合同中的定價方法（固定價格與非固定價格），掌握傭金與折扣的計算方法，了解合同中的價格條款的內容，關注價格條款的注意事項。內容提要一、進出口商品價格的掌握 在國際貨物買賣中，正確掌握進出口商品價格，是涉及雙方利害關系的重要問題，除了應貫徹我國進出口商品的作價原則，還必須掌握市場供求變化，認真考慮影響價格的各種因素。1.我國進出口商品的作價原則我國進出口商品的作價原則是在貫徹互利平等的原則下，根據國際市場水平，結合國別地區

34、政策，按我方的經營意圖確定適當的價格。用FOB貿易術語成交時其成交價格就是外匯凈收入。【例題】名詞解釋：外匯凈收入 【答案】是指出口外匯總收入扣除勞務費用等非貿易外匯后的外匯收入。如以FOB成交，則成交價格就是外匯凈收入。 出口換匯成本的計算公式。 出口換匯成本出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（外匯） 出口盈虧率的計算。 出口盈虧率（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）/出口總成本 ×1002.影響成交價格的因素包括：商品的質量與檔次、運輸距離、交貨地點和交貨條件、成交數量等【例題】下列哪一項不屬于非固定價格（）A.后定價格 B.待定價格C.暫定價格 D.先定價格【答案】D3.了解價

35、格調整條款的含義與調整價格的計算方法【例題】在價格調整條款中最終價格變動計算的依據是工資和（）A.原材料價格 B.運輸費用 C.管理費 D.附加費【答案】A【例題】商品價格條款規定，商品的單價有下列部分組成（） A.計量單位 B.單價金額 C.包裝標志 D.計價貨幣 E.貿易術語【答案】ABDE【例題】主要貿易術語的價格構成包括（） A.進貨成本 B.費用 C.運輸工具 D.支付條件 E.凈利潤【答案】ABE4.貿易術語的價格換算在我國進出口業務中最常采用的貿易術語有FOB、CFR、CIF。在價格構成中，通常包括三個方面內容：進貨成本、費用和凈利潤。 【例題】如果出口外匯凈收入就是成交價格，則

36、所用的貿易術語是（） A.FOB B.FCA C.CFR D.CIF【答案】A 【例題】為有利于出口方不失時機地做成生意，也有利于進口方保證一定的轉售利潤，一般采用（）A.非固定價格 B.固定價格C.中間價格 D.最高限價【答案】A FOB、CFR、CIF三種貿易術語的價格換算 CIF的價格構成為：FOB價格國外運費國外保險費。國外保險費是以CIF價格為基礎計算的。【例題】我方某公司出口某貨物，原為每公噸500美元FOB上海，外方提出改報CIF漢堡，問應報多少？（每公噸運費50美元，保險費率0.8，投保加一成）【答案】解：CIF價（FOB價國外運價）/（1保險加成×保險費率） （50

37、050）/（1-110 ×0.8%）=554.88(美元)答：我方該報價為554.88美元。二、傭金和折扣傭金和折扣的含義和計算方法。正確掌握與運用傭金和折扣，有利于掌握價格和調動外商經營我方產品的積極性。 【例題】名詞解釋：傭金 【答案】是指代理人或經紀人為委托人服務而收取的報酬。三、價格條款商品的單價通常有四個部分組成：計量單位、計價貨幣、貿易術語和單位價格金額。要了解規定價格條款應注意的問題。 【例題】下列哪一項不屬于商品單價構成內容（）A.計量單位 B.計價貨幣C.商品規格 D.貿易術語【答案】C【例題】在國際貨物買賣中，價格調整條款計算公式通常包括下列內容（）A.最終價格

38、B.初步價格C.消費價格 D.原材料價格E.工資【答案】ABDE第九章國際貨款的收付學習要求 通過學習，了解在國際貿易中的各種支付工具貨幣與票據的基本概念，掌握匯票、本票、支票的含義、分類與使用程序。了解提示、拒付與追索的概念。要了解匯付、托收的含義、性質與特點，掌握托收的分類，掌握付款交單與承兌交單的應用。一定要掌握信用證的概念、性質與特點，了解信用證的主要內容、分類及使用程序，要掌握1994年實施的，國際商會第500號出版物，即跟單信用證統一慣例的內容。了解分期付款與延期付款的基本內容，了解銀行保證書（保函）的概念、性質、分類與內容。 內容提要國際貨款的收付直接影響到買賣雙方的切身利益，在

39、洽商交易時，必須在合同中具體訂明支付工具、付款時間、地點以及支付方式。 一、支付工具1.匯票 匯票是指一個人向另一個人簽發的要求見票時或在將來的固定時間，或可以確定的時間，對某人或某指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。【例題】按匯票由誰開出，可分為商業匯票和（） A.金融匯票 B.承兌匯票 C.跟單匯票 D.銀行匯票【答案】D【例題】匯票的使用有出票、提示、承兌與（） A.交貨 B.付款 C.發貨 D.檢驗【答案】B2.本票本票是指一個人向另一個人簽發的保證于見票時或定期或在可以確定的將來時間，對某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。【例題】在支付工具中本票是屬

40、于（） A.匯付 B.托收 C.信用證 D.票據【答案】D3.支票支票是以銀行為付款人的即期匯票，即存款人簽發給銀行的無條件支付一定金額的委托或命令，出票人在支票上簽發一定的金額，要求受票的銀行于見票時，立即支付一定金額給特定人或持票人。二、匯付和托收匯付是指付款人通過銀行或其他途徑主動將款交收款人。托收是指債權人出具匯票委托銀行向債務人收取貨款的一種支付方式。托收的種類：付款交單D/P與承兌交單D/A。【例題】名詞解釋：托收 【答案】是指債權人出具匯票，委托銀行向債務人收取貨款的一種支付方式。【例題】在進口業務中D/D表示（） A.信匯 B.票匯 C.托收 D.電匯【答案】B 【例題】在遠期

41、付款交單條件下，對資信好的進口人，允許他憑什么借取貨運單據（）A.信托收據 B.匯付收據C.實物收據 D.承兌交單【答案】A 【例題】付款交單的簡稱是（） A.D/C B.D/S C.D/P D.D/A【答案】C 【例題】L/C、D/P和D/A三種支付方式，按賣方的收匯風險而言，由大到小的順序是（）A.L/C>D/A>D/P B.L/C>D/P>D/AC.D/A>D/P>L/C D.D/P>D/A>L/C【答案】C三、信用證信用證是指由銀行（開證行）依照客戶（申請人）的要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規定單據向第三者（受益人）或

42、其指定方進行付款，或承兌和（或）支付受益人開立的匯票；或授權另一銀行進行該項付款，或承兌和支付匯票；或授權另一銀行議付。 信用證支付方式已被人們普遍采用，是當今國際貿易中的一種主要的支付方式，在很大程度上解決了買賣雙方在付款與交貨問題上的矛盾，從而大大促進了國際貿易的發展。有關內容必須掌握。【例題】在很大程度上解決了買賣雙方在付款與交貨問題上的矛盾，這種支付方式是（）A匯付 B.托收C.信用證 D.付款交單【答案】C 【例題】屬于銀行信用的支付工具是（）A.支票 B.匯付C.信用證 D.托收【答案】C 【例題】用于國際貿易來料加工、補償貿易和易貨貿易常用的信用證是（） A.對開信用證 B.預支

43、信用證 C.備用信用證 D.轉讓信用證【答案】A 【例題】按信用證特定用法分類包括（） A.循環信用證 B.預支信用證 C.背對背信用證 D.對開信用證 E.承兌信用證【答案】ABCD【例題】名詞解釋：對開信用證 【答案】是指兩張信用證的開證申請人互以對方為受益人而開立的信用證，其目的是為達到貿易收支平衡，第一張信用證的受益人就是第二張信用證的開證申請人，反之亦然。【例題】信用證付款有什么特點？ 【答案】（1）付款人只能是銀行。 （2）信用證一經開出就成為獨立于合同以外的一種契約。 (3)信用證業務是一種單據買賣。 【例題】下列哪項不屬于按使用方法分類的信用證（）A.付款信用證 B.承兌信用證

44、C.議付信用證 D.不可撤銷信用證【答案】D 四、分期付款與延期付款 在采用分期付款與延期付款時，往往將匯付、托收和信用證付款三者結合使用。五、銀行保證書【例題】名詞解釋：銀行保證書 【答案】是指銀行、保險公司、擔保公司或個人應申請人的請求，向第三方開立的一種書面信用擔保憑證。 【例題】保函是一種書面信用擔保憑證簡稱為（）A.D/A B.D/DC.L/C D.L/G【答案】D 【例題】當保函人在受益人第一次索償時，按保函規定條件支付款項的叫（）A.遠期保函 B.有條件保函C.無條件保函 D.即付保函【答案】D第十章爭議的預防與處理學習要求 通過學習，了解商品檢驗條款的基本內容與檢驗證書的分類，

45、了解離岸品質、重量與到岸品質、重量的含義。了解交易中索賠條款的主要內容與適用范圍。了解定金罰則的含義與具體規定，掌握不可抗力的含義、條款及其注意事項。掌握仲裁的含義、條款基本內容及其注意事項。 內容提要在國際貿易中,要加強商品檢驗工作，合理確定檢驗條款。在交易中，有時會出現因故不能履行合同的情況，有的是屬于不可抗力事件，有的是當事人的過失造成的，受損一方有權向責任方提出索賠，履約中如發生爭議，可通過各種方式妥善解決，現已公認，采取仲裁方法解決國際貿易爭端是極其有效的。一、商品檢驗工作與商品檢驗條款1.商品檢驗證書的作用【例題】商品檢驗證書的作用表現在（）A.證明買方貨物的品質重量是否符合規定B.是海關報關的憑證C.是賣方向銀行議付貨款的單據之一D.是買方向銀行議付貨款的單據之一【答案】C2.商品檢驗條款 商品檢驗條款的基本內容：檢驗時