1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售經(jīng)理崗位說明書銷售經(jīng)理崗位說明書崗位名稱銷售經(jīng)理所屬部門營銷部職 等中級直接上級總經(jīng)理本部門編制3人直接下級3-5人相關(guān)業(yè)務(wù)部門行政部人事部工作地點公司 管轄店鋪編 號制作日期批準(zhǔn)日期批準(zhǔn)人工作概要:依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展需要，完成所管轄區(qū)域的銷售、庫存目標(biāo)，加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理，加速市場拓展，加大力度整改終端，維護(hù)和提升品牌形象。工作描述組織建設(shè)1、根據(jù)市場情況和公司營銷策略，完善市場運(yùn)作體系。2、執(zhí)行公司績效考核制度，并對公司人員進(jìn)行考核，強(qiáng)化管理。3、以身作則，帶領(lǐng)公司人員嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。主 業(yè)務(wù)管理1、傳達(dá)公司的相關(guān)政策，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督所管轄

2、區(qū)域內(nèi)員工貫徹執(zhí)行，并負(fù)責(zé)保證與總部信息的暢通。2、按時提交階段性工作目標(biāo)、工作計劃及工作總結(jié)。3、帶領(lǐng)店員完成或超額完成公司下達(dá)的月、季、年度經(jīng)營目標(biāo)，做好區(qū)域市場品牌的維護(hù)工作。4、根據(jù)公司下達(dá)的年度目標(biāo)，合理地將目標(biāo)分解至各店鋪。5、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項管理制度，負(fù)責(zé)各終端店鋪的貨品、資金、固定資產(chǎn)進(jìn)行規(guī)范化管理；嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價格政策；合理使用公司的財產(chǎn)（如：促銷品、禮品等），減少浪費(fèi)與損失。6、深入了解區(qū)域市場，分析往年銷售數(shù)據(jù)，做好四季產(chǎn)品的配貨及補(bǔ)貨計劃。7、建立店鋪網(wǎng)絡(luò)檔案，積極做好各店鋪的數(shù)據(jù)傳遞及信息反饋。8、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場拓展工作。9、不定期對各店鋪進(jìn)行巡察考評，

3、加強(qiáng)與店長之間的溝通，并嚴(yán)格監(jiān)控店鋪運(yùn)作情況與終端形象。如發(fā)現(xiàn)存在與公司要求不符事項，須提出整改方案，并對整改事項進(jìn)行全程跟蹤負(fù)責(zé)。12、貫徹落實公司統(tǒng)一組織的促銷活動，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況，制定針對性促銷方案，在費(fèi)用控制范圍內(nèi)，可組織發(fā)布有利于提升品牌形象的廣告。并負(fù)責(zé)全程監(jiān)控各種促銷活動的實施效果。13、深入了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，了解當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的市場競爭環(huán)境，并制定針對性的區(qū)域市場營銷策略。15、熟悉公司產(chǎn)品，了解公司產(chǎn)品性能及定位。16、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的管理工作。包括內(nèi)部人員的調(diào)配、日常工作的管理、例會的召開、員工的培訓(xùn)、庫存的控制、適銷率的提升、辦公環(huán)境的管理、經(jīng)營費(fèi)用的控制等工作。18、臨

4、時性工作任務(wù)。關(guān)系管理1、加強(qiáng)公司內(nèi)部人員之間的相互溝通2、保持與總經(jīng)理溝通的順暢隊伍建設(shè)與人員管理1、按公司的發(fā)展需要，培養(yǎng)富有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊。2、通過與下屬的溝通、指導(dǎo)和業(yè)績評估，提升下屬的工作能力和工作興趣。3、借助總公司的資源，培訓(xùn)下屬，提升下屬的業(yè)務(wù)能力。根據(jù)發(fā)展需要，發(fā)現(xiàn)引進(jìn)新的營銷人才。權(quán)限1、公司現(xiàn)行的各項管理制度與政策的解釋和維護(hù)權(quán)2、負(fù)有對違反公司人員違規(guī)行為的處罰建議權(quán)3、負(fù)有對所轄區(qū)域工作人員的管理權(quán)與考核權(quán)3、負(fù)有對店員的招聘、辭退的建議權(quán)，對下屬工作的調(diào)整權(quán)4、所管轄店鋪補(bǔ)貨和退貨的決定權(quán)5、終端拓展與整改的初審權(quán)6、各類合同、檔案、資料的保管權(quán)和保密權(quán)7、所轄區(qū)

5、域禮品、廣告投放的建議權(quán)8、促銷活動的建議權(quán)及所管理店鋪商促銷活動的審批權(quán)任職要求1、年齡：22-45歲2、學(xué)歷：高中以上學(xué)歷3、工作經(jīng)驗：3年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗4、工作能力： 豐富的一線銷售實踐經(jīng)驗 較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力、熟悉產(chǎn)品和終端具備一定的管理知識，有能力建立一支團(tuán)結(jié)的、富有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊職業(yè)能力要求1、必須具備：領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、計劃能力、激勵能力2、比較重要：親和力、協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力、組織人事能力、信息管理能力、指導(dǎo)能力、沖突管理能力、時間管理能力3、一般重要：公文寫作能力品質(zhì)素質(zhì)要求責(zé)任心強(qiáng)，敢于負(fù)責(zé)，做事不拖拉、公正，工作主動，溝通好，有良好的工作習(xí)慣必要培訓(xùn)市場營銷培訓(xùn)、產(chǎn)品