1、蝶蓮娜校園宣傳推廣方案摘要：此宣傳推廣方案主要是針對三亞各大高校學生而設計的， 通過 充分的 swot 分析，明確蝶戀娜的高校市場定位，做好詳細的市場調 研，總結市場的反饋信息， 為蝶蓮娜的校園宣傳推廣打下良好的基礎。 并以此為出發點，謀劃更大的校園市場。一、企業背景蝶蓮娜DELENA創立于20世紀50年代，是廣州瑞莉化妝品有限公司旗下品牌，是蝶蓮娜護膚研究中心醫學美容專家們為人類的美與 健康創造奇跡的重大突破性成果！ 堅持以美與健康為根本， 提倡健康 的肌膚是美麗的標準， 打造亞洲肌膚植物療養大師的護膚理念， 以科 技創造美麗為使命， 為廣大愛美的女性打造健康、 魅麗、自信的人生。品牌使命：

2、幫助中國女性實現美麗蛻變，享受品質生活。 品牌定位：獨立個性、高雅大氣的新時代女性護膚及美妝品牌。產品特點：天然健康 +行業領先的生物技術。 品牌調性：自信樂觀、獨立個性、高雅大氣。二、宣傳推廣目的通過一系列的宣傳推廣策略， 增強蝶蓮娜在三亞各大高校中的聲 譽和知名度，提高蝶蓮娜在校園市場中的競爭力，推動業務增長。讓 光大學生了解蝶蓮娜、愛上蝶蓮娜，并購買其產品，吸引更多的高校 學生成為校園代理，分享美麗與健康。三、產品校園市場定位（一）校園女生選擇化妝品的種類通過網絡數據調研得出以下結果：1、了解化妝品并且知道自己應該使用哪些產品的僅有 20%。2、盲目選擇保濕類產品的人群為 91%,美白產

3、品人群為60%。3、彩妝類產品人群僅占7%。（二）校園女生會選擇那些品牌（十大選擇）？雅詩蘭黛、巴黎歐萊雅、蘭蔻、玉蘭油、寶潔、資生堂、倩碧、 雅漾、佰草集、科顏氏。（三）選擇的原因是什么？1、80%廣告途徑（電視廣告，美容節目，校園廣告，雜志宣稱）2、70%同學推薦。3、30%校園營銷。（四）選擇校園活動一般選擇以下幾種形式:1、在校園招聘銷售代理。2、和學生會聯合舉辦選美選秀比賽3、假日促銷展臺活動（現場問答）4、護膚品體驗活動。5. 銷售大獎賽 6.等等選擇單一形式則取得效果有限，造成這種現象問題的原因是校園活動關注人群有限，沒有校園關注點，持續性差，校園消費能力評估過高。所以應在宣傳推

4、廣前做好相關工作。提高宣傳影響力四、校園市場SWOT分析蝶蓮娜校園市場SWOT分析s （優勢）w （劣勢）1.蝶蓮娜作為知名品牌，在各 地擁有消費群體，能讓學生快1.主要針對大眾市場，校園市 場幾乎一片空白。速接受。2. 蝶蓮娜產品齊全，功能針對 性強，效果良好3. 盈利系統、代理模式完善4. 賺錢模式吸引學生5. 公司擁有知名設計師6. 代理即是一種投資，金字塔 模式刺激代理成長，低價拿貨2. 校園市場無代理。3. 無專門推廣人員。4. 無可操作性可實施性的落地 方。5. 對各大高校不熟悉。6. 在當地沒有實體店。7. 三亞大學生對蝶蓮娜認識度 有限，與其他品牌化妝品無法 形成競爭優勢。o

5、（機會）宣傳推廣策略1. 女大學生在各大咼校男女比 例中占極大比例2. 當代女大學生具有相當強的 愛美屬性3. 女大學生作為護膚品消費主 力軍，擁有較強的消費能力， 對化妝品擁有極大需求4. 男大學生護膚品市場潛力巨 大5. 物流的便利6. 電商軟件如微商、淘寶帶來 推廣效應，擁有良好的交易安 全保障系統。充分利用優勢和機會，分析如何應對劣勢和挑戰， 以取得校園市場最大限度的發展， 每一個市場的開 拓都需要投入人力、財力、物力。1. 市場調研（問卷、公眾號問卷、其他軟件問卷）2. 制定可操作、可實施的招收培訓方案，招收大 量學生代理，線上線下培訓。3. 招聘專門發招收代理廣告的人員。4. 利用

6、電商軟件開展業務父易（可信性）。5. 與學生部門合作，舉辦選美選秀比賽。6. 校園內開展試用體驗活動。7. 假日促銷站臺活動（現場問答比賽）。8. 銷售大獎賽等等。t （挑戰）1. 很多人談微商色變，朋友圈 占據太多廣告，第一時間的解 決方式是屏蔽、刪好友。2. 招代理不好招。3. 對于微商的產品，學生的接 受性不強。4. 代理不一定拿貨，會嘗試推 廣，做的積極性不強。5. 對于做校園宣傳推廣的活 動，沒有人脈基礎。五、落地與實施（每個活動簡單介紹）（一）招募代理我相信付出與回報成正比以三亞學院為例，學生獲取信息的渠道主要來源于網上以及周圍同學的傳播，我們想要在高校中招到更多的代理，就要從信息

7、渠道下手，將自己的招募代理的信息轉化為能廣泛傳播的廣告語，銜接在信 息渠道當中，使學生能夠有效的獲取到信息。人是經濟人，無論做什么事情的出發點都是為了利益，同時又不 想操作的太麻煩。我們應制定有效的、通俗易懂的代理規則，讓學生 覺得能給自身帶來利益，同時具有安全性，實施起來簡單便捷、不占 用太多時間。信息渠道： QQ 群、貼吧、論壇、校園組織微信公眾號操作流程：制定廣告語一一添加相關高校QQ群、貼吧等（搜索關鍵詞可搜索到） 每日發布招聘信息（或者私下廣聊學生，灌輸產 品信息、盈利模式、教授如何操作、容易上手還掙錢） 培訓 （二）展銷會通過開展銷會的形式，能夠吸引到極大多數的意向群體，人總是 喜

8、歡湊熱鬧的，哪里熱鬧往那里湊，哪里有優惠往哪里跑。展銷會為期兩天，選擇學生不上課的時間（周末大多數會出去玩， 或選擇呆在寢室玩電腦、玩手機，時間宜選在周一至周五的 6 點后開 始，選擇燈光球場之類的地點。不能太直白的在高校這種環境直奔主題 以盈利為目的。可以通 過宣傳“讓學生發現美、了解美，蝶蓮娜攜手三亞學院教學護膚品知 識及使用方法”主題的形式展開活動。期間由護膚品及化妝品講解老師，為學生傳授知識。加入現場教 學化妝技巧等吸引人的環節。現場的學生掃描現場貼的二維碼貼即可加入蝶蓮娜官方美妝技巧交流微信群。若條件允許，則可現場開展一些優惠促銷活動，如 1. 以自己使用 過的化妝品 +一定金額可現

9、場進行兌換自己喜歡的產品、 2. 現場成為代 理購買產品比市面上優惠許多、 3. 護膚品及化妝品有獎問答、 4. 登記 個人基本信息（姓名+QQ4聯系方式）即可享一定折扣等。還可邀請社團來參演（類似快閃），吸引更多的人。1. 活動時間：2. 活動地點：3. 所需物料：租賃展臺、噴繪背景板、門型展架（及畫面）、氣 球、參展產品（及銷售產品）、玩偶衣服（兩名同學扮玩偶互動）、 活動流程手冊（工作人員需要）、產品介紹手冊、音響（加筆記本， 也可選擇高端設備如音控臺、燈光桁架背景板等）、耳麥（）、優惠4. 所需人員：化妝導師（）、產品介紹員（）、玩偶互動人員、 配合化妝模特等5. 活動形式 有獎問答

10、試用體驗 現場學生都可獲得產品折扣券 產品講解，產品體驗 化妝教學，現場化妝（可邀請場上同學） 以舊換新（自己相關化妝品 +金額可兌換自己喜歡的產品） 招募代理（享巨大優惠） 登記信息享優惠 社團表演（穿插活動過程中） 玩偶互動6. 注意事項：要辦下這些活動，一切的前提，要疏通高校相關的 內部關系，也不要違背學校的相關原則。即使在毫無知根知底的學校， 要辦活動，就要找校（院級）學生會主席、社團聯合會主席、團委主 席之類的人員，許以相關利益，曉之以情，動之以禮。人與人之間都是存在相關聯系的的，可通過 QQ 群、或貼吧著手， 添加一些學生，很快就能問到學校有相關權利辦活動的這些人。7. 宣傳推廣：

11、通過多種渠道，線上線下結合宣傳推廣（四）會銷通過會議營銷的模式， 以開授女性化妝技巧課 美麗俏佳人為主 題，租賃校內大的會議場所，以三亞學院為例（如白鷺苑會議廳）， 邀請知名老師公開授課（以 ppt 形式），并且介紹蝶蓮娜。 參會人員可 掃描屏幕上方的二維碼，加入相關交流群。1. 宣傳推廣：通過多種渠道，線上線下結合宣傳推廣（如高校新 生群、校學生組織微信公眾號、貼吧論壇、單頁、定點宣傳等）2. 活動時間：晚上3. 活動地點：租賃場地或多媒體教室4. 活動人員：講師、配合化妝模特、工作人員等5. 活動物料：產品手冊、門型展架、演示 ppt、產品展桌6. 活動形式 現場學生都可獲得產品折扣券 產

12、品講解，產品體驗 化妝教學，現場化妝（可邀請場上同學） 可參照展銷活動（五）化妝技巧大獎賽1. 活動主題：化妝技巧大獎賽 愛美的你，請來參與2. 活動時間：3. 活動地點：體育館、球場等4. 活動人員：參賽人員、觀眾、工作人員5. 活動物料：6. 活動獎勵（榮譽證書）：冠軍： 800 元獎金 +蝶蓮娜特級化妝品 一套+成為簽約代理、亞軍： 600 元獎金 +蝶蓮娜特級護膚品一套 +成為 簽約代理、 季軍：400 元獎金 +蝶蓮娜護膚品一套 +成為簽約代理。優秀 獎十名：成為簽約代理 +禮品一份7. 宣傳推廣：8. 參賽規則： 參賽人員參賽前加入參賽選手微信群 參賽人員為兩名（化妝員及模特） 化

13、妝模仿主題為樣圖板 化妝品需自帶（或者蝶蓮娜提供，增加吸引度） 可融入創新元素 視化妝技巧難度評分等等9. 活動流程 參賽人員簽到，分發號碼牌，檢查工具 觀眾分發評分表 現場蝶蓮娜產品介紹一輪 主持人介紹規則、注意事項 邀請主辦方講話 開場社團節目表演 工作人員拿出化妝模板，選手有五分鐘觀察時間 初賽開始（持續半小時，主持人現場煽動氣氛） 大眾學生評委評選出入圍決賽選手 社團節目表演穿插11 現場蝶蓮娜產品介紹二輪12 決賽開始（持續半小時）13 大中學生評委評選出冠亞季軍及優秀獎14 頒獎儀式15 現場促銷（六）代理銷售大獎賽（以招募足夠代理為前提）前面所有的活動都已招募忠誠代理、忠誠客戶為

14、主要目的，以附 帶銷售為次要目的，為之后的代理銷售大獎賽打下堅持基礎。每個代 理都具有各自的交際圈，不僅局限于校園，市場極其廣闊。1. 代理培訓，長期合作線上線下集中培訓2. 參賽規則及獎勵制定如所有的代理進行為期一個月的產品銷售比賽，表現前三名，可 以提升代理等級，頒發獎金獎品（利益刺激，提升整體銷量）（七）贊助校園活動高校學生組織會經常性的開展一些學生活動，如校園歌手比賽、 舞蹈大賽、籃球比賽、社團聯合活動、獨立社團活動等。蝶蓮娜若想 提高在校園內的知名度，可贊助學生組織這些活動，通過門型展架、 X 展架、橫幅、海報、校園公眾號組織軟文宣傳、貼吧宣傳等形式，提 高在校園內的品牌知名度和公眾信任度，并且具有極大的宣傳效果。五、效果預測（一）活動得到更廣泛的認知，提高蝶蓮娜的知名度。（二）樹立蝶蓮娜更專業的美