1、34【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動計劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI結論結論1、從目前的促銷活動計劃來看，一共有24個大節主題個大節主題和48次周末次周末促銷，促銷，雖然節慶促銷點全面，但各促銷期間隔太短，促銷頻率過于密集，消費者對促銷信息的認知周期相對就會縮短，會使單個促銷信息到達率產生混亂，影響促銷效果，而且持續密集促銷活動易造成消費亢性后的平淡，不利于累積消費興奮點，影響整體活動促銷計劃的效果。【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動計劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUA

2、JIANYI7結論結論2、經過我們對整個年度促銷計劃的分析，我們覺得選擇性的節慶選擇性的節慶主題促銷主題促銷與約定時間的促銷機會約定時間的促銷機會，更適用于百貨賣場，不僅能使促銷信息有足夠的時間到達率，更能養成消費習慣及最終影響消費者購買決定的形成。主次分明、相輔相成的促銷活動更能激起消費群體的購買欲望！【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動計劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI8結論結論3、優化促銷時機，最大化的增大促銷活動的效果與影響，經過整合，我們把全年促銷活動計劃劃化為主力促銷、二級促銷和固定促主力促銷、二級促銷和固定促銷銷三

3、個層級。其中主力促銷為14次，二級促銷12次，并將周末促銷延續為固定 促銷。【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動計劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI9【二】歌舞傾城百貨促銷活動運作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【二】歌舞傾城百貨促銷活動運作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN12【主力促銷主力促銷】：主力促銷的開展是年度整體促銷計劃中的重點，通過這些主題節慶的支點，整合出富有意義與創造性的促銷活動策劃，引導“歌

4、舞傾城百貨”賣場市場形象的提升，并以正確的基點指導賣場的視覺形象營銷。【二】歌舞傾城百貨促銷活動運作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN13策劃方案主題創意活動設計視覺形象店面包裝物料設計活動文案流程設計內部協作媒體宣傳 主力促銷主力促銷 活動節奏活動節奏【二】歌舞傾城百貨促銷活動運作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN14【二級促銷二級促銷】：二級促銷定位在作為主力促銷活動的補充，從節慶日上看，二級促銷的節點相應的促銷爆發點小于主力促銷，可以在減低促銷費用的同時，又起到為前后各

5、主力促銷活動形成緩沖帶，在促銷活動不斷鏈的情況下，又使全年促銷活動可以有序健康的開展。【二】歌舞傾城百貨促銷活動運作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN15促銷方案主題設計店面包裝物料設計活動文案 二級促銷二級促銷活動節奏活動節奏【二】歌舞傾城百貨促銷活動運作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN16【固定促銷固定促銷】：把全年48個周末促銷歸集為“固定促銷”，是為了避免與主力促銷和二級促銷形成沖突，同時減小頻繁及大量的“小促銷”影響整個年度的促銷計劃的干擾與平衡。【二】歌舞傾城百

6、貨促銷活動運作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN17促銷方案主題設計物料設計活動文案固定促銷固定促銷活動節奏活動節奏 固定促銷活動可界定為是全年即定的促銷方式。可運用為換季性促銷、積壓性促銷、折扣性促銷。 同時，約定性的促銷行為，可形成消費者長期默認的促銷信息，免去商家一大部分宣傳費用。18在各個層級的促銷活動策劃中，根據主次促銷力度使商場的促銷活動達到起伏有序，更綜合考慮從商場的地理區域特性到百貨商場定位等各種綜合因素。使歌舞傾城百貨走向“活力、繽紛、尊貴、時尚”的前沿，成為景洪一道獨具風格的商業風景，得到更多品牌級商家的信賴，助推

7、“歌舞傾城百貨”商業品牌形象。【二】歌舞傾城百貨促銷活動運作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【三】活動策劃方案框架 一HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA LIYI【三】促銷活動策劃方案框架 開業CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA21開業活動的目的：1 1、傳遞開業信息；、傳遞開業信息；2 2、匯聚人氣；、匯聚人氣；3 3、初步樹立歌舞傾城百貨的品牌形象；、初步樹立歌舞傾城百貨的品牌形象；4 4、強化歌舞傾城百貨的市場定位。、強化歌舞傾城百貨的市場定位。開業活動的方案構成：22A：慶典活

8、動B：店內促銷C：商戶聯動D：媒體主題活動E：廣告宣傳F：會員網絡歌舞傾城百貨開業活動的方案構成：【三】促銷活動策劃方案框架 開業CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA23A：慶典活動 (試營業)【明星簽名活動】主要目的：明星簽名活動是短期內，最迅速最有效累積人氣，形成人潮的方法，是傳達開業信息與媒體自發報道的快捷橋梁。【三】促銷活動策劃方案框架 開業CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA24A：慶典活動 (正式營業)-新聞公關 【開業新聞發布會、媒體見面會】【隆重的剪彩儀式】【三】促銷活動策劃方案框架 開業CUXIAOHUODONGCEHU

9、AFANGANKUANGJIA25A：慶典活動 (正式營業)公眾公關【喜慶的開業氛圍】【傳統節目表演】【時尚節目表演】【三】促銷活動策劃方案框架 開業CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA26B：店內促銷促銷類活動的意義在于大量匯聚人氣，在特定時期內創造較高的銷售業績，堅定商戶的經營信心，從而為后續的經營打下良好的基礎；同時，通過促銷活動，最大限度的擴展開業活動的影響力。在促銷活動為王的今天，最吸引眼球的莫過于價格，在開業期間可舉行如“超值現金”、“一折傾城”的相應促銷活動，聚集人氣。（活動形式需要具體設計）【三】促銷活動策劃方案框架 開業CUXIAOHUODONGC

10、EHUAFANGANKUANGJIA27C：商戶聯動最大限度的組織賣場內的從餐飲、娛樂、服裝、飾品等各商家積極參與到賣場的開業活動當中，不僅能使商家的活動期間內業績提升，更重要的是賣場中的各品牌商家的商業氛圍能迅速為賣場聚攏人氣與好的財勢。【三】促銷活動策劃方案框架 開業CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA28D：媒體主題活動【“傾城佳麗傾城佳麗”型秀活動型秀活動】主要目的：與媒體合辦的相關選秀主題活動，是當下主流的軟性廣告，不僅能讓賣場造成一嗚驚人的轟動效應，長時間的輿論話題是硬性廣告宣傳所不能比擬的。適于制造媒體熱點，利于妙作！【三】促銷活動策劃方案框架 開業C

11、UXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA29E：廣告宣傳在開業期間的廣告宣傳上，透過極具創意的策劃方式，使戶外媒體廣告宣傳形式從創意或媒介上都獨到精彩。同時也符合“歌舞傾城百貨”時尚，與眾不同時尚，與眾不同的宣傳口號，迅速使傾城百貨的知名度得到提升。【三】促銷活動策劃方案框架 開業CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA30E：會員網絡吸納活動【VIP會員網絡】開業期間便開始網絡VIP會員，將是傾城百貨未來的財富之路。VIP會員的吸納培養將會員的吸納培養將成為賣場的忠誠及主力成為賣場的忠誠及主力消費群體。消費群體。【三】促銷活動策劃方案框架 開業C

12、UXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA3132【四】活動策劃方案框架 例二HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA LIER33【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎湯帕節活動分析：嘎湯帕節是西雙版納哈尼族的傳統佳節，因為是哈尼的年節，所以相當的隆重。促銷活動的節點選在民族傳統節日里，除了把握時令之外，促銷更要與賣場相關聯，才能使賣場的促銷活動達到目的。34【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎湯帕節活動的目的：1、因為是民俗傳統節

13、日，在促銷活動的形式與載體之上因有所側重，互動和展演是此次促銷活動的橋梁。2、賣場是當地一個商業的形象窗口，注重民俗活動與公眾的互動性，從而也使游客對“傾城百貨”留下深刻印象；3、繼續擴張賣場的知名度與美譽度，增加人氣。35【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：節日民俗表演B：游戲互動C：商戶促銷聯動歌舞傾城百貨嘎湯帕節活動的方案構成：36【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：節日名俗表演在節日期間，在賣場搭建表演舞臺，每天表演一個名俗節目，吸引游客，聚集人氣，為

14、促銷活動增添持續動能。【嘎湯節竹筒舞表演】【嘎湯節長桿舞表演】37【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAB：游戲互動嘎湯節是一個快樂、狂歡的節日，最大限度的讓公眾參與自己喜聞樂見的活動，優勝者獲得賣場贈出的獎勵，除了在活動期間吸引人氣外，在公眾中贏得好的口碑，也潛在的為賣場積蓄消費力量。【山歌對唱表演、有獎比賽】【打陀螺絕技表演、有獎比賽】38【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAC：商戶促銷聯動最大限度的組織賣場內各商家積極參與到節日促銷中來，成為“嘎湯帕節快樂購物主題周”使商家的活動期間內業績提升，也使得賣場自身品牌得到長足的提升。【五】促銷活動合作內容說明CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING【五】促銷活動合作內容說明CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING41促銷活動促銷活動活動活動數量數量（暫定）（暫定）作業范圍作業范圍策劃