1、 新年新春促銷計劃一、促銷計劃目的：1、通過在元旦春節期間找準重點消費機會，達到提升真心產品銷量和市場占有率。2、利用元旦和中國最重要的節日春節，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。3、與佳節家庭團聚的氛圍相聯系，提高真心品牌親和力。4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。二、促銷計劃策略：1、在元旦春節期間通過真心產品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優惠消費者。2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現，提升產品銷量。三、促銷地點：1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個2、省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福

2、州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計22個3、一般地級市：銷售一部：65個銷售二部：65個銷售三部：65個共計195個（各銷售部根據市場狀況進行調配）四、促銷時間：1、生動化陳列： 12月20日 2月23日2、KA賣場促銷：2004年12月20日2005年2月23日3、B類商超促銷：2004年12月20日2005年2月23日4、批市陳列促銷：2004年12月20日2005年2月4日五、促銷方式：（一）促銷方式1：生動化陳列展示1、促銷內容：在允許張貼的小餐館內張貼真心新版產品海報，同時在KA、BC、D類店開展生動化陳列展示。2、啟動目標餐館：直轄市6

3、00家/市*4個城市=2400家 省會城市300家/市*22個城市=6600家3、海報張貼要求：（1）必須張貼在小餐館室內。（2）張貼距離地面1.5米左右墻面上。（3）每個小餐館張貼海報2張。（4）我司人員必須親自將海報張貼在店內。（4）張貼要有記錄。（見戶外海報張貼登記表）（5）所有張貼均爭取免費張貼。4、賣場貨架陳列要求：（1）陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區貨架上，位于炒貨區貨架的第一個或第二個位置。（2）陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規格不低于4個陳列面，產品陳列飽滿。（3）陳列氛圍：產品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，產品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費者。每個賣場不低

4、于5個跳跳卡，5個插卡。5、BC店陳列要求：（1）陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區貨架上，位于炒貨區貨架的第一個或第二個位置。（2）陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規格不低于3個陳列面，產品陳列飽滿。（3）陳列氛圍：產品必須有明確的價格牌，陳列整齊 干凈，包裝一律正面朝向消費者,產品貨齡小于 三個月。B類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡。C類超市戶外墻體不少于2張產品海報張貼。6、D類店陳列要求：（1）陳列位置：真心產品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。（2）陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規格不低于2個陳列面，產品陳列飽滿。（3）陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。D

5、類店戶外墻體不少于2張產品海報張貼，海報張貼要有記錄。（見戶外海報張貼登記表）（二）促銷方式2：賣場特價促銷1、促銷內容：在K/A賣場進行堆頭展示，同時在進場新規格340g、240g中選擇最大規格開展特價活動，并在重點K/A賣場安排導購員。2、340g、240g未進的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳列，零售價格不變。(要標明優惠價)3、堆頭陳列規定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數量不得低于開展堆頭數量的60%。各省根據公司異型堆頭統一風格在當地制作完成，憑正規發票報帳。3、特價規定：（1）340g原賣場供價5.7元/袋，售價6.6元/袋，活動期間供價下調至5.4元/袋

6、，售價5.5元/袋。（2）240g原賣場供價4.3元/袋，售價4.9元/袋，活動期間供價下調至3.9元/袋，售價4元/袋。4、堆頭陳列標準：a、陳列位置：真心產品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米*1.2米，堆頭上產品陳列要飽滿。c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產品帷幔，堆頭上陳列促銷產品，產品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈。（三）促銷方式3：B類商超捆綁1、促銷內容：活動期間，B類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。2、說明：240g和340g都進店的商超，必須選擇340g進行捆綁。（四）促銷方式4：批發商生動化

7、陳列競賽1、促銷內容：選擇當地最大批發市場選擇一定數量批發商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發商將在其被告之合格的2天內獲得2件45g*90真心香瓜子。六、公司資源支持：1、直轄市：a、15000張產品海報b、戶外墻體不少于2張產品海報張貼2000張空白海報c、2卷帷幔d、500個插卡e、500個跳跳卡f、500個吊旗g、20個賣場特價費用（有客戶城市，公司承擔50%）h、20個賣場堆頭費用（有客戶城市，公司承擔50%）i、10名導購員兩個月工資（有客戶城市，公司承擔50%）j、8個商超捆綁費用（有客戶城市，公司承擔50%）k、30家批發客戶陳列費用（有客戶城市，公司承擔50%）2、省會城市：a

8、、8000張產品海報b、1000張空白海報c、1卷產品帷幔d、500個插卡e、500個跳跳卡f、100個產品吊旗g、10個賣場特價費用（有客戶城市，公司承擔50%）h、10個賣場堆頭費用（有客戶城市，公司承擔50%）i、5名導購員兩個月工資（有客戶城市，公司承擔50%）j、5個商超捆綁費用（有客戶城市，公司承擔50%）k、20家批發客戶陳列費用（有客戶城市，公司承擔50%）3、一般地級市：a、5000張產品海報b、1卷產品帷幔c、公司承擔5個賣場特價費用50%d、公司承擔5個賣場堆頭費用50%e、公司承擔15家批發客戶陳列費用50%七、方案執行：1、各城市根據城市級別參照執行。2、為了實現20

9、05年新年新春促銷活動規范和統一，方便公司集中進行資源規劃和配置，全國市場自2004年12月12日起停止提報2004年12月份2005年2月份所有地級市以上市場促銷方案。（刮卡和經銷商進貨搭贈除外）3、各省區必須在2004年12月12前，按公司元旦春節促銷執行標準，提報省區活動參與城市及活動明細。逾期不報的公司將不予受理。（詳見2005年新年新春促銷城市提報表）4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會城市標準執行。5、各城市根據公司零售業態劃分標準，確定當地K/A、BC、D數量。活動終端必須符合公司零售業態劃分標準，活動開展按客觀數量執行。6、各城市必須嚴格按照活動內容方式執行，不得隨意修改。

10、如需調整必須以書面形式向銷售部說明，報市場部備案，報營銷總經理批準。7、導購員上班放假時間安排： 2004年12月20日2005年2月7日：正常上班 2005年2月8日2005年2月13日： 春節休息 2005年2月14日2005年2月23日：正常上班8、導購員工作時間安排（各城市根據賣場營業時間參照安排） 上午： 10：0012：00 下午： 13：0021：009、導購員工資： 導購員工資采用底薪+提成方式，導購員憑賣場電腦銷售清單，每月進行提成核算。 直轄市： 700元/月+每銷售1件獎勵1元。 省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。10、導購員必須每日填寫工作日報表。11、分公司

11、、辦事處商超業代負責無駐店導購員賣場的理貨工作。八、活動監控：1、各省區經理負責活動具體統籌安排。2、各省區活動城市檢查：（1）生動化檢查不得低于5次/月。（2）KA、B類商超活動檢查不得低于5次/月。（3）批市活動不得低于3次/月。3、檢查必須按表填寫檢查記錄。4、公司相關領導將進行不定期抽查。5、市場專員負責活動最終真實性核查。6、公司活動督戰小組成員：（1）活動總指揮：曹恒廣（2）活動監督：張先義、王祥云、市場專員（3）活動第一負責人： 銷售一部：吳孝純、楊福裕 銷售二部：單祥進、王化松、方高忠 銷售三部：顧軍、劉學兵（4）活動第一執行人：各省區經理（5）活動協助：李童、謝孟生、吳召蘭九

12、、費用預算：（一）單個城市費用預算：1、直轄市：a、海報費用：0.7元/張*15000張=10500元b、空白海報：0.7元/張*2000張=1400元c、帷幔：180元/卷*2卷=360元d、500個插卡：0.16元/個*500個=80元e、500個跳跳卡：0.22元/個*500個=110元f、吊旗：0.52元/個*100個=260元g、賣場特價費用：900件/月/店*2個月*90元/件*20店*6.35%=205740元h、賣場堆頭費用：5000元/月/店*2個月*20個店=200000元i、導購員工資：1500元/月/名*2個月*10名=30000元j、商超捆綁費用：300件/月/店*2

13、個月*8個*90元/件*11.67%=50414.4元k、批發客戶陳列費用：63元/件*2件*30家=3780元費用合計：502，644.4元2、省會城市：a、海報費用： 0.7元/張*8000張=5600元b、空白海報：0.7元/張*1000張=700元c、帷幔：180元/卷*1卷=180元4、插卡：0.16元/個*500個=80元d、跳跳卡：0.22元/個*500個=110元e、吊旗：0.52元/個*500個=260元f、賣場特價費用：600件/月/店*2個月*90元/件*10店*6.35%=68580元g、賣場堆頭費用：3000元/月/店*2個月*10個店=60000元h、導購員工資：1

14、000元/月/名*2個月*5名=10000元i、商超捆綁費用：200件/月/店*2個月*5個*90元/件*11.67%=21006元j、批發客戶陳列費用：63元/件*2件*20家=2520元費用合計：169，036元（公司承擔50%為84，518元）3、一般地級市：a、產品海報：0.7元/張*5000張=3500元b、帷幔：180元/卷*1卷=180元c、賣場特價費用：200件/月/店*2個月*5個店*90元/件*6.35%=11430元d、賣場堆頭費用：1500元/月/店*2個月*5個店=15000元e、批發客戶陳列費用：63元/件*2件*15家=1890元費用合計：32，000元（公司承擔

15、50%為16，000元）（二）活動全國銷量及費用預算：1、活動期間全國銷量：（1）直轄市：200萬元*2個月*4個城市=1600萬元（2）省會城市：40萬元*2個月*22個=1760萬元（3）一般低級市：20萬元*2個月*195個=7800萬元銷量總計：11160萬元2、全國費用預算：（1）直轄市：502644.4元*4個直營城市=2010577.6元（2）省會城市：169036元*10個直營城市+84518元*16個非直營城市=3042648元（3）一般地級市：16000元*191個城市=3056000元費用合計：8109225元(810.92萬元)3、費用率：810.92萬元/11160萬

16、元=7.26%附件：真心零售業態劃分標準1、K/A賣場：（1）概念：以銷售快速消費品為主，采取開放式經營模式，能提供多種商品或服務的大型售賣機構。（2）界定標準： A、國際性大型連鎖超市（如家樂福）B、全國性大型連鎖超市（如世紀聯華）C、地區性大型超市/大型連鎖超市D、直轄市/省會城市/特區，K/A指面積在3000平方米以上超市。（如西安開元購物廣場），一般地級市K/A為面積在1500平方米以上超市。（如景德鎮華達購物廣場）2、B類商超：（1）概念：采取開放式貨架經營，以銷售快速消費品為主獨立超市或商場內食品超市。（2）界定標準：A、直轄市/省會城市/特區，B類商超指獨立超市或商場內，面積在3

17、000平方米以下，1000平方米以上超市。B、一般地級市，B類商超指超市或商場內，面積在1500平方米以下1000平方米以上超市。3、C類超市：（1）概念：以銷售快速消費品為主的超市或商店。（2）界定標準：C類店為采用開放式以銷售食品和日用品為主單個超市或連鎖便利店。4、D類店：（1）概念：采用封閉式貨架，以銷售快速消費品為主的零售機構。（2）界定標準：D類店為傳統的、無開放式貨架式以銷售食品和日用品為主的商店或食品食雜店。市場營銷策劃書撰寫的基本格式市場營銷策劃書的內容，格式：1.市場營銷策劃書執行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。2.  目前營銷狀況 (1

18、)  市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)  產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)  競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)  分銷狀況：銷售渠道等。 (5)  宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。3.  SWOT問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4. 市場營銷策劃達到的目標     財務目標：    公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元