1、高品質(zhì)文檔2022年校園王牌推銷(xiāo)員大賽策劃書(shū) 主辦單位： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 承辦單位： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì) 協(xié)辦單位： 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行撫州分行 活動(dòng)時(shí)間：11月14日12月18日 第一部分：大賽慨況 一、大賽名稱(chēng)：“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷(xiāo)員大賽 二、大賽目的及意義： 提倡高校生理性消費(fèi)和健康理財(cái)，培育高校生信用意識(shí); 同時(shí)讓高校生應(yīng)用所學(xué)學(xué)問(wèn)，通過(guò)直銷(xiāo)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)實(shí)踐，其旨意在于為我校高校生一個(gè)運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的優(yōu)秀平臺(tái)，從而提高學(xué)生人際交往、社會(huì)實(shí)踐的力量，培育在校高校生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)體合作精神。大賽由贊助方供應(yīng)豐厚的提成和獎(jiǎng)金，鼓舞貧困高校生樂(lè)觀參與，勤工儉學(xué)，磨

2、礪自我！ 三、參賽對(duì)象： 在校本科生及討論生 四、競(jìng)賽方式 分理論策劃、實(shí)際推銷(xiāo)兩個(gè)階段進(jìn)行 五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 1設(shè)置“王牌推銷(xiāo)員”策劃優(yōu)勝獎(jiǎng)一名（理論分第一名） 2設(shè)置“王牌推銷(xiāo)員”實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)一名（實(shí)踐分第一名） 3設(shè)置“王牌推銷(xiāo)員”之總冠軍一名，亞軍一名，季軍一名。（總分=理論分+實(shí)踐分） 六獎(jiǎng)品設(shè)置： 1參賽者可依據(jù)所推銷(xiāo)產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。 2賜予策劃、實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人分別200元的現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)。 3總分獎(jiǎng) 賜予總冠軍500現(xiàn)金，亞軍400，季軍300元的嘉獎(jiǎng) 4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷(xiāo)員”之“金牌推銷(xiāo)員”、“銀牌推銷(xiāo)員”、“銅牌推銷(xiāo)員”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)（上附有經(jīng)管學(xué)院蓋章）。

3、 5由中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向?qū)嵺`優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人和總冠軍開(kāi)具優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐證明，上有撫州農(nóng)行的蓋章。 七、大賽日程： 11月15日11月20日 報(bào)名階段 11月20日（十二周星期二） 推銷(xiāo)員培訓(xùn)大會(huì)（邀請(qǐng)農(nóng)行等營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)講解） 包括：大賽具體規(guī)章、 產(chǎn)品服務(wù)介紹、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、問(wèn)題解答等 11月21日12月8日 理論策劃階段 11月21日12月15日 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐階段 12月3日（十四周星期二） 階段營(yíng)銷(xiāo)評(píng)審培訓(xùn)，擬抽選團(tuán)隊(duì)對(duì)其推銷(xiāo)過(guò)程跟蹤錄象，再由專(zhuān)業(yè)人士點(diǎn)評(píng)。 12月8日（十四周星期六） 理論策劃承交截止日 階段營(yíng)銷(xiāo)評(píng)審培訓(xùn) ，同上。 12月9日12月10日 專(zhuān)家老師內(nèi)部對(duì)全體策劃書(shū)評(píng)分，按其分?jǐn)?shù)

4、凹凸位選出其中前15名優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人參與專(zhuān)家評(píng)審策劃大會(huì)的理論再評(píng)。 12月11日（十五周星期二） 專(zhuān)家評(píng)審策劃大會(huì)，專(zhuān)家老師依據(jù)各隊(duì)策劃案和各隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表述，評(píng)出策劃優(yōu)勝獎(jiǎng) 12月15日 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐階段結(jié)束，所用產(chǎn)品收歸舉辦方 12月16日12月17日 舉辦方總結(jié)清算 12月18日 頒獎(jiǎng)典禮 提成、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)狀一同頒發(fā) 第二部分：大賽組織支配 一： 宣揚(yáng)階段（11月12日12月20日） 宣揚(yáng)的目的：在于使大家全面了解農(nóng)行信用卡，使大家能接受和習(xí)慣信用消費(fèi)。 宣揚(yáng)的方式：板報(bào)，海報(bào)，橫幅，傳單，報(bào)刊，廣播站，網(wǎng)站 宣揚(yáng)范圍： 東華理工高校本部和南區(qū) 宣揚(yáng)目標(biāo)： 讓全校每個(gè)人知道大賽，讓每個(gè)人都了解大賽

5、的意義，讓有愛(ài)好和才能的個(gè)人都參加進(jìn)來(lái)，讓每個(gè)人都了解并認(rèn)同農(nóng)行優(yōu)卡。 宣揚(yáng)分期 （一）前期宣揚(yáng)（11月15日11月20日）：造勢(shì)，全方位宣揚(yáng)大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。 （二）中期宣揚(yáng)（11月20日12月15日）：持續(xù)，保持對(duì)產(chǎn)品的宣揚(yáng)與大賽相關(guān)日程的通知說(shuō)明，起到助力選手，監(jiān)督維護(hù)大賽規(guī)章和市場(chǎng)秩序的作用。 （三）后期宣揚(yáng)（12月15日12月20日）：負(fù)責(zé)，對(duì)選手和形成的客戶(hù)做出正式的說(shuō)明通知，目的在于維護(hù)大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽(yù)。 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：陳根昌 高婷 項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)部門(mén)：宣揚(yáng)部干事和企劃部干事 二：大賽報(bào)名階段：（11月15日11月20日） 報(bào)名時(shí)間：11月15、16 、19、20 日 中午12：00

6、13：00 11月17日、18日（雙周日） 上午9：0013：30 下午3：005：40 報(bào)名地點(diǎn)：本部學(xué)生食堂門(mén)口 報(bào)名方式：參賽者可以是個(gè)人，也可以是組隊(duì)行成一支26人的參賽小組，每個(gè)小組要有負(fù)責(zé)人（組長(zhǎng)）。到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名參賽，報(bào)名填表時(shí)要保證信息的真實(shí)、有效性。 在本部食堂門(mén)口設(shè)置詢(xún)問(wèn)點(diǎn)和報(bào)名點(diǎn)，并同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品和活動(dòng)介紹，由宣揚(yáng)部制作板報(bào)兩塊，一塊介紹王牌推銷(xiāo)員活動(dòng)，另一塊介紹農(nóng)行信用卡。 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡 項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)部門(mén)：企化部干事 三：產(chǎn)品介紹階段 ： 暫定于11月20日（十二周星期二）在階梯教室進(jìn)行王牌推銷(xiāo)員動(dòng)員大會(huì)，邀請(qǐng)農(nóng)行方相關(guān)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和直銷(xiāo)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)！

7、大會(huì)詳細(xì)解答推銷(xiāo)員問(wèn)題，并公布本次活動(dòng)的分組方案。 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聶文博 項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)部門(mén)：人資部和企劃部 四：擬訂策劃階段： 擬訂策劃階段從11月21日至12月8日結(jié)束，參賽小組將策劃書(shū)交到交到辦公樓442。（詳細(xì)要求見(jiàn)活動(dòng)通知） 策劃要求：組織單位將給出農(nóng)行登記卡，要求參賽者在一周內(nèi)寫(xiě)出一份產(chǎn)品的推銷(xiāo)策劃書(shū)。該策劃書(shū)應(yīng)具有自己的觀點(diǎn)，并要突出自己的銷(xiāo)售策略。 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷 項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)部門(mén)：企劃部 五：策劃評(píng)審階段 （11月23日11月25日） 本次大賽設(shè)兩次階段性營(yíng)銷(xiāo)評(píng)審培訓(xùn)和一次專(zhuān)家評(píng)審策劃大會(huì)。 一、兩次階段性營(yíng)銷(xiāo)評(píng)審培訓(xùn)，專(zhuān)家老師對(duì)以前各隊(duì)推銷(xiāo)表現(xiàn)，以業(yè)績(jī)、推銷(xiāo)錄象、各隊(duì)表述為評(píng)價(jià)依據(jù)。

8、參加階段評(píng)審的團(tuán)隊(duì)遵照自愿的原則，向大賽提交申請(qǐng)，大賽依據(jù)申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)的條件選擇搭配，進(jìn)行對(duì)決，大賽賜予優(yōu)勝方精致獎(jiǎng)品。 二、評(píng)委老師于12月8日（十四周星期六），在專(zhuān)家評(píng)審策劃大會(huì)上進(jìn)行書(shū)面評(píng)分，并從參賽小組選出策劃優(yōu)勝獎(jiǎng)，依據(jù)策劃書(shū)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)綜合評(píng)比出本屆王牌推銷(xiāo)員 地點(diǎn)：海報(bào)和廣播通知 評(píng)審規(guī)章：評(píng)審專(zhuān)家組對(duì)各參賽者交上的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)審，同時(shí)將組織一場(chǎng)評(píng)審會(huì)，參賽者（隊(duì)）先上臺(tái)將自己策劃進(jìn)行講解，評(píng)審組老師以及在座的各位同學(xué)將對(duì)你的策劃進(jìn)行提問(wèn)，參賽者（隊(duì)）對(duì)他們提出的問(wèn)題賜予必要的回答，在提問(wèn)后專(zhuān)家組對(duì)策劃書(shū)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)打出理論分（占總分的30%）并于第十二周周末的王牌推銷(xiāo)員溝通會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)公布。

9、（打分實(shí)行去掉最高分和最低分，并將其余分?jǐn)?shù)求平均分，得出的平均分做為該參賽者的理論分?jǐn)?shù)。） （注：參賽人數(shù)較多，則先依據(jù)評(píng)審專(zhuān)家的打分取前15名參賽者參與評(píng)審，決逐策劃獎(jiǎng)） 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷 項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)部門(mén)：企劃部和人資部 六：頒獎(jiǎng)典禮 暫定與第十六周 12月18日 周二晚7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮， 地點(diǎn)：高校生活動(dòng)中心 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡，李揚(yáng)陽(yáng) 項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)部門(mén)：企化部和文藝部 第三部分：大賽詳細(xì)支配 （一）報(bào)名階段： 地點(diǎn)：在本部第一食堂門(mén)口，南區(qū)食堂門(mén)口打出海報(bào)，并指派特地人員進(jìn)行報(bào)名登記 報(bào)名時(shí)間：11月15、16 、19、20 日 中午12：0013：00 11月17日、18日（雙周日） 上

10、午9：0013：30 下午3：005：40 報(bào)名表見(jiàn)附件3 （二）產(chǎn)品介紹階段： 1活動(dòng)時(shí)間： 2活動(dòng)地點(diǎn)：階梯教室 3工作支配： （1）主持人開(kāi)場(chǎng)白，對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行介紹 （2）請(qǐng)農(nóng)行代表對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹 （3）請(qǐng)參賽選手自由提問(wèn)（每個(gè)問(wèn)答時(shí)間為3分鐘） （4）銷(xiāo)售培訓(xùn) （5）主持人致辭感謝，謝幕 （三）評(píng)審階段： 1理論分：滿(mǎn)分100分 參賽對(duì)象：全體參賽者（隊(duì)） （1） 老師內(nèi)部對(duì)全體策劃書(shū)評(píng)分（ 月 日 ） （2） 在評(píng)審會(huì)上公布全體策劃書(shū)成果 （3） 按其分?jǐn)?shù)凹凸位選出其中前15名參與理論再評(píng)，參賽隊(duì)員需介紹策劃書(shū)或進(jìn)行模擬產(chǎn)品推銷(xiāo)。評(píng)委組選出策劃獎(jiǎng)。 2評(píng)審會(huì)時(shí)間及地點(diǎn) 時(shí)間 月

11、日 地點(diǎn) 見(jiàn)當(dāng)天海報(bào) 3評(píng)審會(huì)流程 （1） 組織學(xué)生及參賽小組入場(chǎng)，嘉賓就座，播放幻燈片。 （2） 主持人介紹嘉賓，簡(jiǎn)潔介紹內(nèi)容，目的及本次評(píng)審會(huì)的內(nèi)容，宣布評(píng)審開(kāi)頭。 （3） 參賽小組依次上臺(tái)，先介紹本組策劃，然后嘉賓及臺(tái)下學(xué)生提問(wèn)。介紹時(shí)間不超過(guò)5分鐘，回答時(shí)間不超過(guò)3分鐘 （4） 各個(gè)小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構(gòu)思方面給小組評(píng)分并派代表給小組點(diǎn)評(píng)。 （5） 評(píng)審會(huì)結(jié)束。 4評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算 去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最底分。余下幾個(gè)分?jǐn)?shù)取平均分為參賽者（隊(duì)）理論成果最終得分。 （四）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐階段 （11月25日12月15日） 參賽對(duì)象：全體參賽隊(duì) 1按各隊(duì)在參賽隊(duì)中獲得推銷(xiāo)總數(shù)凹凸進(jìn)行評(píng)分（實(shí)踐分：滿(mǎn)分100分，以業(yè)績(jī)量第一名為100分，換算其他小組分?jǐn)?shù)） 2按其分?jǐn)?shù)挨次評(píng)出實(shí)踐獎(jiǎng)優(yōu)勝獎(jiǎng)（一名） （五）參與實(shí)踐活動(dòng)時(shí)須知： 1參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人需要帶上有效證件（身份證，學(xué)生證等），并做好記錄（證件留下） 2參賽隊(duì)推出產(chǎn)品后可以于每天固