1、消毒液計劃書篇一：消毒液項目商業計劃書消毒液項目商業計劃書國統報告網（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業計劃書撰寫經驗（注：與項目可行性報告同期開展的業務板塊），擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。撰寫商業計劃書的七項基本內容一、項目簡介二、產品/服務三、開發市場四、競爭對手五、團隊成員六、收入七、財務計劃商業策劃書用途1、溝通工具2、管理工具3、承諾工具相關報告行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告項目立項可行性報告資金申請可行性報告市場研究預測報告專項調查報告市場投資前景報告市場行情監測報告競爭格局分析預測報告上下游產業鏈研究報告投融資可行性報告由于商業計劃書

2、（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。商業計劃書基本框架：第一章摘要第二章市場分析第三章公司介紹第四章產品介紹第五章研究與開發第六章產品制造第七章市場營銷第八章融資說明第九章財務分析與預測第十章風險分析商業計劃書分項說明：第一章摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優勢四、融資與財務說明第二章市場分析一、行業發展現狀二、目標市場分析三、競爭對手分析四、小結第三章公司介紹一、公司基本情況二、組織架構三、管理團隊介紹第四章產品介紹一、產品介紹二、產品的新穎性/先進性/獨特性三、產品的競爭優勢第五章研究與開發一、已有的技術成果及技術水平二

3、、研發能力三、研發規劃第六章產品制造一、生產方式二、生產設備三、成本控制第七章市場營銷一、企業發展規劃二、營銷戰略三、市場推廣方式第八章融資說明一、資金需求及使用規劃（一）項目總投資（二）固定資產投資（土地費用、土建工程、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）（三）流動資金二、資金籌集方式三、投資者權利四、資金退由方式第九章財務分析與預測一、基本財務數據假設二、銷售收入預測與成本費用估算三、盈利能力分析1、損益和利潤分配表2、現金流量表3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期）四、敏感性分析五、盈虧平衡分析六、財務評價結論第十章風險分析一、風險

4、因素二、風險控制措施篇二：安立久消毒液營銷策劃書安立久消毒策劃書市場營銷2班：第組員：九組陳潤梅凌妙儀梁君麗余美富鄭少勇前言：當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。于是市場上由現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈

5、時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發了“安立久消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際領先水平，采用新型“復合季鏤鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產品。“立久手部免洗消毒液”還以

6、小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。一，現狀分析1,宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。2,微觀分析:(1)市場潛量。通過分析可以看生，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各

7、種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，

8、對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。3,分析結果：(1)優勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗(轉載自：小草范文網：消毒液計劃書)、無刺激不傷手、殺菌能力好，

9、且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。(2)劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突生產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打由自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。圖表1消費者的需求傾向圖二，目標設定1 .策劃目的將洗手液推由市場，要立足珠三角，打造由消費者喜愛的品牌，占

10、有大份的市場份額2 .策劃目標(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在珠三角洲占有30%勺份額，不斷地擴大我們的市場。(3)需要解決的問題。A.市場上用于消毒的品牌很多B.消費者對安立久品牌認識度不大C.學校代理這一環節的協商D.宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經做得很好了(4)可能性a)要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識b)要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場c)要開發好年輕上班族這個市場三，產品策略1 .產品描述我們將要由售的安立久產品的名稱，規格，特點2 .特點我們推由的洗手

11、液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：(1)精致小巧，方便攜帶(2)使用快捷方便(3)外觀美觀好看(4)無毒、無刺激、不傷手；3 .功能(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；(2)PH值中性；(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌4 .主要成份雙烷基甲基雙鏈復合季鏤鹽，有效成份含量1.9%-2.1%5 .使用方法噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒6 .包裝我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清四，價格策略1 .定價策略因為我們的產品市場

12、是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。2 .市場現狀現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml3 .價格因素我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費4 .最終定價根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元五，渠道策略為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會

13、設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把最優質的產品與服務提高給消費者。六，推廣策略1.推廣目標：使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。篇三：消毒液項目商業計劃書消毒液項目商業計劃書XX年、乙刖百中商咨詢編制的商業計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業

14、（項目）的核心價值與競爭優勢,有效吸引風險投資者及商業伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業計劃書內容涉及企業（項目）運營的方方面面，能為企業（項目）實施提供建議參考。中商產業研究院每年完成項目數量達數百個，在養老產業、商業地產、產業地產、產業園區、互聯網、電子商務、民營銀行、民營醫院、農業、養殖業、生態旅游、酒店、機械電子等行業積累了豐富的項目案例，可對同行業項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。【由版日期】XX年【交付方式】Email電子版/特快專遞【價格】訂制消毒液項目商業計劃書第一部分摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優勢四、融資與財務說明第二部分消

15、毒液行業與市場分析一、市場環境分析（一）政策環境分析（二）經濟環境分析二、消毒液行業市場分析三、消毒液市場預測分析四、市場分析小結第三部分公司介紹一、公司基本情況二、公司業務介紹三、組織架構四、主要管理團隊第四部分產品與技術一、主要產品介紹（一）主要產品（二）產品性能（三）產品的競爭優勢二、產品制造（一）產品生產制造方式（二）生產工藝流程（三）質量控制（四）售后服務（五）生產成本控制三、技術與研發（一）關鍵技術介紹（二）技術亮點（三）現有的和正在申請的知識權（四）研發團隊（五）持續創新安排第五部分營銷規劃一、營銷戰略二、營銷措施第六部分項目發展規劃一、發展戰略二、階段發展規劃三、實現經營目標采取的具體策略（一）營銷網絡計劃（二）人才培養和引進策略（三）服務提升計劃第七部分融資說明一、資金需求二、資金使用規劃及進度三、資金籌集方式四、投資者權利五、投資退由方式六、項目估值（一）評估技術說明（二）收益現值法簡介（三）評估假設與模型（四）評估值的計算第八部分財務分析與預測一、財務