1、天虹店開業(yè)總結(jié)在大家齊心協(xié)力下，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多星期的精心籌備，天虹百貨店于2013年9月29、30日試營(yíng)業(yè)，10月1日順利開業(yè)。雖然在活動(dòng)過(guò)程及活動(dòng)細(xì)節(jié)中存在一些旁枝末節(jié)的問(wèn)題，但是這些問(wèn)題所反饋出的寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)于日后在新店開業(yè)、大型活動(dòng)的舉辦方面更是給予了值得借鑒的重要依據(jù)。一、開業(yè)的意義而言，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見:1*天虹百貨店入駐于福州影響力最大的商圈之臺(tái)江萬(wàn)寶寧商圈，對(duì)品牌知名度的打響帶來(lái)更好的幫助，同時(shí)擴(kuò)大了品牌在臺(tái)江商圈乃至福州市場(chǎng)的影響力，對(duì)品牌升級(jí)、形象展示、市場(chǎng)布局及美譽(yù)度的提升都奠定了更好的基礎(chǔ)和開端。2.全面深入的和商場(chǎng)、總部、第三方的溝通和合作,為紐方公司在籌備新店開業(yè)，組織

2、、主辦大型商業(yè)活動(dòng)方面提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。二、就開業(yè)階段整體效果而言,我總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見:1。就本次活動(dòng)策劃而言.本次活動(dòng)策劃周密，內(nèi)容豐富，現(xiàn)場(chǎng)視覺效果不俗?；顒?dòng)策劃的內(nèi)容有贈(zèng)品的籌備,其中包括品牌專屬杯子的選購(gòu)與設(shè)計(jì)、“紅包"的準(zhǔn)備，還有短信平臺(tái)的發(fā)送、電話客戶的邀約、蘇黎彩球工作室的現(xiàn)場(chǎng)布置等都值得今后借鑒。2。就本次的人員招聘問(wèn)題而言。招聘是老大難問(wèn)題，但開業(yè)前大家齊心協(xié)力動(dòng)用了網(wǎng)絡(luò)招聘、場(chǎng)外設(shè)點(diǎn)、商場(chǎng)協(xié)助、關(guān)系、請(qǐng)臨時(shí)工、臺(tái)江店員調(diào)動(dòng)等各種方法來(lái)滿足新店開業(yè)人員配備需求。3.就本次的裝修問(wèn)題而言。裝修的風(fēng)格整體高端大氣上檔次，但是由于裝修工人的細(xì)節(jié)不夠到位，期間還是出現(xiàn)

3、了一些小問(wèn)題，例如試衣間內(nèi)貼紙裁邊不齊、收銀臺(tái)形象畫框毛糙,需要一再電話督促其專修進(jìn)程（貨柜玻璃墻的安裝不夠及時(shí))，射燈照明效果不夠理想等.三、針對(duì)開業(yè)前期存在的一些問(wèn)題，總結(jié)提升以下幾點(diǎn)建議：1。 活動(dòng)方面：活動(dòng)當(dāng)天邀約到的客戶不多，禮品基本沒送出去,活動(dòng)整體沒有達(dá)到預(yù)期的效果,活動(dòng)前兩天的業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意。如何吸引更多的顧客？如何更好的利用精心準(zhǔn)備的禮品？如何更好的提高成交率進(jìn)而推動(dòng)業(yè)績(jī)的達(dá)成？這些都是我們需要思考和提升的地方.總結(jié)思考本次經(jīng)驗(yàn),我給出如下建議:后期開業(yè)重點(diǎn)邀約的客戶可直接憑傳單或短信獲取禮品一份（電話邀約的客戶也也可到場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取）。禮品的準(zhǔn)備可以是品牌專屬咖啡杯或其他贈(zèng)品。假

4、設(shè)邀約到場(chǎng)的客戶有50人,贈(zèng)送禮品后的客戶的成交率為25,客單價(jià)為800元，則貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)?yōu)?025*800=10000元，而贈(zèng)送出去的禮品只是一個(gè)杯子的成本。那么開業(yè)當(dāng)天的業(yè)績(jī)又是如何來(lái)的？用一個(gè)較簡(jiǎn)單的公式來(lái)推算:業(yè)績(jī)=人流量進(jìn)店率試穿率*成交率，有了足夠的人氣,試穿就顯得尤為重要了。為了提升試穿率進(jìn)而推動(dòng)成交率，可以準(zhǔn)備一些進(jìn)店即送的特色精美禮品,贈(zèng)送給試穿的顧客?！皩⒂≈叵扔柚?。禮品的準(zhǔn)備可以是13元的鑰匙扣、圓珠筆、便簽本、小飾品、礦泉水（罐裝可樂)等,這對(duì)業(yè)績(jī)的推動(dòng)和達(dá)成是非常有益的。促銷活動(dòng)被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是人的產(chǎn)業(yè),因此服裝店的促銷策略必然要做 

5、到以人為本，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額-毛利顧客實(shí)惠”這一問(wèn)題.所以特色的新店開業(yè)必須采取”舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確保"人氣”為策劃之根本。后期可以考慮適當(dāng)縮減現(xiàn)場(chǎng)布置氣球、地毯等費(fèi)用開支,把節(jié)約的費(fèi)用直接讓利給顧客。2、人員招聘方面,后期應(yīng)盡早發(fā)布招聘信息。本次招聘略顯倉(cāng)促，后期在確定入場(chǎng)后即及時(shí)和商場(chǎng)溝通協(xié)商招聘人員等相關(guān)事宜,還可提早到其他品牌女裝專柜物色合適人才。3、加強(qiáng)在裝修進(jìn)度、及裝修效果上的督進(jìn).為了更好的展示賣場(chǎng)形象和貨品形象，射燈的選擇參可考其他專柜的效果，根據(jù)專修圖紙，找供應(yīng)商親自確認(rèn)。4、制作項(xiàng)目進(jìn)度跟進(jìn)表，具體落實(shí)到人和時(shí)