1、盈河*伴山伴水工程一期開(kāi)發(fā)建設(shè)程序和工作內(nèi)容、盈河*伴山伴水工程建設(shè)程序四階段、十過(guò)程階段22個(gè)月程序需準(zhǔn)備的資料行政管理部門備注、工程 前期 階段50T1、伴山伴水工程建議書申請(qǐng)報(bào)告提出工程建設(shè)的必要性和依據(jù)、 擬建規(guī)模和地點(diǎn)、資源、條件、 投資估算和資金籌措、建設(shè)進(jìn)度 安排、效應(yīng)分析。發(fā)改委方案局以 方案管理為主；規(guī)劃、 土地、環(huán)保、水利、 林業(yè)、旅游等部門參 與選址；經(jīng)濟(jì)、方案、 建設(shè)等部門參與初步 設(shè)計(jì)和方案審批。2、工程選址方案報(bào)批工程核準(zhǔn)或備案資料：申請(qǐng)報(bào)告、城市規(guī)劃意見(jiàn)、用地3、設(shè)計(jì)任務(wù)書、投資方案預(yù)審意見(jiàn)、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、水土 保持方案、占用林地審核、礦藏 壓覆評(píng)估等+營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2、4、初步設(shè)計(jì)建設(shè)方案、工程 準(zhǔn)備 階段120T5、施工圖設(shè)計(jì)、圖紙審查辦土地使用證：土地出讓合同、交費(fèi)證明等；辦規(guī)劃許可證：申請(qǐng)報(bào)告和發(fā)改 委批文、用地規(guī)劃許可證、土地 證、已審批規(guī)劃圖和建筑設(shè)計(jì)圖； 辦施工許可證：土地證、規(guī)劃許 可證、招標(biāo)確定施工隊(duì)、施工圖 審查證明、質(zhì)里平安監(jiān)督手續(xù)等。建委建設(shè)局6、工程土地、規(guī)劃、報(bào)建、 招標(biāo)土地、環(huán)保、 消防、人防、 規(guī)劃、建設(shè)等 行政管理部門三工程 施工 階段380T7、組織施工平安、監(jiān)理質(zhì)量監(jiān)督記錄、分項(xiàng)分階段 工程質(zhì)檢報(bào)告、隱蔽工程驗(yàn)收記 錄等。建設(shè)局四、工程 竣工 驗(yàn)收 交房階段100T&驗(yàn)收、結(jié)算、備案驗(yàn)收備案資料：驗(yàn)收備案表、竣 工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

3、、驗(yàn)收原始文件、質(zhì) 量檢測(cè)證明，規(guī)劃、消防、環(huán)保 驗(yàn)收證明、質(zhì)量保修書。建設(shè)、規(guī)劃、 消防、環(huán)保等 行政管理部門9、資料整理歸檔建設(shè)檔案館10、產(chǎn)權(quán)登記、物業(yè)管理辦產(chǎn)權(quán)證資料：土地使用權(quán)證、 規(guī)劃許可證、施工許可證、竣工 驗(yàn)收資料、面積測(cè)繪成果、消防 和環(huán)保驗(yàn)收證明等。房地產(chǎn)管理局、盈河*伴山伴水工程一期開(kāi)發(fā)工作流程節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門協(xié)辦 部門大類小類說(shuō)明202212.120224.10工程 籌備 階段組織架構(gòu) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)針對(duì)盈河地塊現(xiàn)狀 制定開(kāi)發(fā)規(guī)劃，進(jìn) 行公司組織架構(gòu)及 團(tuán)隊(duì)、制度建設(shè)定目標(biāo)、建團(tuán)隊(duì)、帶隊(duì)伍，充分 利用各種渠道，招聘房地產(chǎn)行業(yè) 所需的

4、各類專業(yè)人員，定崗定 薪，收集各類技術(shù)資料和管理資 料，做好開(kāi)發(fā)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作公司總部2022土 地 獲 取 階 段土地 信息 收集地塊現(xiàn)狀圖規(guī)劃設(shè)計(jì)條件落實(shí)地塊具體位置及周邊情況落實(shí)規(guī)劃條件，了解限制性條件工程部外聯(lián)部現(xiàn)場(chǎng)踏勘對(duì)地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地下埋藏物等影響開(kāi)發(fā)的因素詳細(xì)了解工程設(shè)計(jì)部了解周邊配套情況了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交 通等情況銷售部了解未來(lái)開(kāi)展規(guī)劃了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃， 對(duì)以 后工程開(kāi)發(fā)的影響和支撐外聯(lián)部土地 價(jià)值 初判了解工程開(kāi)發(fā)造價(jià)了解當(dāng)?shù)氐慕ò苍靸r(jià)、政府收費(fèi) 工程和具體情況造價(jià)審核部了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品形式、開(kāi)發(fā)周期的安排銷售部土地 價(jià)值 深判可行性

5、研究報(bào)告現(xiàn)狀圖四至電子文件工程設(shè)計(jì)部市場(chǎng)深度調(diào)研銷售部：參與市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn) 行地塊周邊及輻射范圍內(nèi)的 客戶分析、產(chǎn)品分析、市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)分析等；進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng) 調(diào)研。銷售部外聯(lián)部工程最終定位根據(jù)以往及周邊工程成交客 戶分析和產(chǎn)品分析等，對(duì)項(xiàng) 目定位、客戶定位、產(chǎn)品定 位等，提岀策略性建議。工程設(shè)計(jì)部銷售部造價(jià)測(cè)算：針對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行初步造價(jià)測(cè)算、利潤(rùn)率分析及比選進(jìn)行工程開(kāi)發(fā)的方案設(shè)計(jì)和 造價(jià)測(cè)算。造價(jià)部銷售部工程部開(kāi)發(fā)周期及付款方案各部門會(huì)同研討：根據(jù)土地 的開(kāi)工條件、市場(chǎng)情況，共 同制定開(kāi)發(fā)節(jié)奏。工程方案確定總經(jīng)理各部門現(xiàn)金流測(cè)算財(cái)務(wù)部各部門節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門

6、協(xié)辦 部門大類小類說(shuō)明土 地 獲 取 階 段融資 引資工程融資報(bào)告前期階段區(qū)域宏微觀市場(chǎng)研究副總經(jīng)理工程融資文本中盈利能力分析明確融資對(duì)象 尋找融資方式招商階段工程商業(yè)籌劃書制定工程財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部融資方案確定制定合作方式、投資回報(bào)方式、 草擬合同財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)部融資細(xì)節(jié)確定工程引資商業(yè)方案書簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議綜合部：協(xié)議蓋章，存檔。總經(jīng)理財(cái)務(wù)部融資實(shí)施實(shí)施階段相關(guān)手續(xù)辦理財(cái)務(wù)部：協(xié)助辦理股權(quán)、增資等 相關(guān)財(cái)務(wù)問(wèn)題；外聯(lián)部：工商局辦理公司注冊(cè)。副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部綜合部用地規(guī) 劃許可證確定用地圖、樁點(diǎn)坐標(biāo)、用地條件交納土地款、契稅、交易費(fèi)等綜合部：提供土地岀讓合同； 財(cái)務(wù)部：提供資金繳納岀讓金、

7、交易費(fèi)。總經(jīng)理外聯(lián)部財(cái)務(wù)部綜合部獲取 土地2022準(zhǔn)備材料，辦證提交土地岀讓合同和土地岀讓金、交易費(fèi)等交費(fèi)證明土地 確權(quán)企業(yè)投資工程備案辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)預(yù)審表外聯(lián)部委托工程咨詢資格機(jī)構(gòu)編制?工程申請(qǐng)報(bào)告?綜合部：協(xié)助提供相關(guān)工程資料外聯(lián)部工程部向工程備案機(jī)關(guān)提交申請(qǐng)報(bào)告外聯(lián)部建設(shè)用地規(guī)劃許可 證國(guó)土局報(bào)批外聯(lián)部原地上物土地證登 報(bào)聲明原有土地證作廢外聯(lián)部土地補(bǔ)償費(fèi)原戶主需交納的土地使用費(fèi)外聯(lián)部土地岀讓合同綜合部：提供土地岀讓合同、 付 款憑證及相關(guān)圖紙外聯(lián)部核定土地邊界核定用地圖、核定用地相關(guān)圖、 規(guī)劃地界坐標(biāo)圖外聯(lián)部交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用財(cái)務(wù)部1:500現(xiàn)狀地形圖需準(zhǔn)備3份工程部詳規(guī)工程部：

8、委托設(shè)計(jì)詳規(guī)工程部節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門協(xié)辦 部門大類小類說(shuō)明2022土 地 獲 取 階 段辦理土地證土地岀讓合同外聯(lián)部交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用財(cái)務(wù)部用地規(guī)劃許可證外聯(lián)部地籍圖4份薄膜圖工程部土地登記申請(qǐng)書外聯(lián)部土地確權(quán)來(lái)源證明文件外聯(lián)部土地權(quán)人證明材料申請(qǐng)人主體資格證明、法人代表證明或個(gè)人身份證明綜合部：提供企業(yè)相關(guān)證明資 料。外聯(lián)部2022規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階 段區(qū)域 市場(chǎng) 調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查工程所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體供求現(xiàn)狀、價(jià)格水平等對(duì)工程區(qū)域內(nèi)及周邊進(jìn)行市場(chǎng) 分析、客戶需求分析、產(chǎn)品分析、 已成交客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 等銷售部外聯(lián)部造價(jià)部競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)

9、查工程周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤詳細(xì)調(diào)查工程所在商圈或臨 近商圈現(xiàn)狀調(diào)研商業(yè)局部工程周邊商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布 狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、預(yù) 期開(kāi)展方向等針對(duì)重點(diǎn)商家，進(jìn)行專向訪談， 同時(shí)組織相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行專 業(yè)論證。銷售部銷售部外聯(lián)部同期操作商業(yè)地產(chǎn)工程調(diào)查商業(yè)局部競(jìng)爭(zhēng)工程開(kāi)發(fā)規(guī)模、定位種類、 操作方式、開(kāi)發(fā)周期等；提取數(shù) 據(jù)庫(kù)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分析、競(jìng) 爭(zhēng)工程實(shí)地調(diào)研了解相關(guān)信息重點(diǎn)訪談了解重點(diǎn)商家對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 工程的相關(guān)看法、同時(shí)了解投資 客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)工程的投資意向。工程 定位公建局部擬選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定通過(guò)行業(yè)開(kāi)展分析、消費(fèi)需求分 析，確定可開(kāi)發(fā)公建局部業(yè)態(tài)種 類。結(jié)合市場(chǎng)相關(guān)類型物業(yè)供求 狀

10、況，確定所選業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)數(shù)量銷售部：配合完成公建局部業(yè)態(tài) 選擇與數(shù)量確定綜合部銷售部市場(chǎng)定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 價(jià)格定位依據(jù)控規(guī)指標(biāo)，提岀產(chǎn)品類型建 議，完成工程定位工作銷售部：配合完成公建類配套定 位總經(jīng)理各部門經(jīng)濟(jì)測(cè)算逐步細(xì)化造價(jià)測(cè)算及利潤(rùn)率分析，進(jìn)行現(xiàn)金流測(cè)算財(cái)務(wù)部造價(jià)部各部門工程開(kāi)展報(bào)告開(kāi)發(fā)方案：財(cái)務(wù)、銷售：根據(jù)宗地狀況、市場(chǎng)條件和公司回款要求，初步 制定土地開(kāi)發(fā)方案和銷售方案；工程、銷售：結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀完成工程公建局部開(kāi)發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)順序建議；工程：按營(yíng)銷方案和工程情況排定工期。綜合部工程考核指標(biāo)初定：組織討論，初步擬定的工程開(kāi)發(fā)排期和總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求及各 階段經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求綜合部各

11、部門資金流：造價(jià)部：根據(jù)工期制定工程款支付方案； 財(cái)務(wù)部：制訂配套費(fèi)及土地款支付方案。財(cái)務(wù)部造價(jià)部節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門協(xié)辦部 門大類小類說(shuō)明2022規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階 段設(shè)計(jì)前期工作明確產(chǎn)品 設(shè)計(jì)思路根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶需求狀況和 在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對(duì)戶型 設(shè)計(jì)、戶型配比、面積區(qū)間、景 觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn)等 規(guī)劃設(shè)計(jì)提岀改善性意見(jiàn)。工程部銷售部造價(jià)部材料部設(shè)計(jì)院初步選擇明確設(shè)計(jì)單位選擇標(biāo)準(zhǔn)，了解相 關(guān)設(shè)計(jì)院的價(jià)格行情。必要時(shí)，對(duì)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行實(shí)地考 察總經(jīng)理工程綜合制定設(shè)計(jì)組織方案工程部萬(wàn)案設(shè)計(jì)組織方案、規(guī)劃設(shè)計(jì)院 選擇與合同簽訂綜合部：合同文本

12、審核 造價(jià)部：設(shè)計(jì)費(fèi)用審核總經(jīng)理設(shè)計(jì)任務(wù)書與相關(guān)技術(shù)指標(biāo)初訂制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè) 計(jì)任務(wù)書、交工標(biāo)準(zhǔn)，及規(guī)劃指 標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)的初訂工程部：依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀規(guī) 劃及交工標(biāo)準(zhǔn)初步確定建安、環(huán) 境等造價(jià)指標(biāo)；參與制定交工標(biāo) 準(zhǔn)，對(duì)主要部位做法、結(jié)構(gòu)方案、 設(shè)備方案等提岀建設(shè)性意見(jiàn)。工程設(shè)計(jì)部規(guī)劃方案結(jié)合造價(jià)測(cè)算的研討及確定對(duì)于初步測(cè)算的造價(jià)指標(biāo)逐步細(xì) 化、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)整售價(jià)，確保預(yù) 期利潤(rùn)率。銷售部：結(jié)合工程地塊的根本素 質(zhì)、造價(jià)測(cè)算情況和預(yù)期銷售情 況，對(duì)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)提岀建議； 工程部：從施工角度，對(duì)主要部 位做法提岀建設(shè)性意見(jiàn)；外聯(lián)部：提供各項(xiàng)配套費(fèi)用標(biāo) 準(zhǔn)；材料部：結(jié)合市場(chǎng)，提出用材優(yōu)

13、 化建議，制定甲供材料方案。工程部材料部彩色總平面圖方案送規(guī)劃預(yù)審彩色總平面圖含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)工程設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)提供圖紙外聯(lián)部修建性詳規(guī)成果各部門：提供參考意見(jiàn)工程部詳細(xì)性規(guī)劃方案的報(bào)建及確定含配套場(chǎng)站點(diǎn)報(bào)信陽(yáng)市政府工程設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)提供圖紙工程部建筑平、立面功能效果及造價(jià)測(cè)算的研討及確定各部門共同商討造價(jià)指標(biāo)，逐步 深化、細(xì)化。各部門結(jié)合工程實(shí)際，從不同角 度提岀合理化建議。各部門彩色立面效果圖送 規(guī)劃預(yù)審及審批上報(bào)信陽(yáng)市政府工程設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)提供圖紙外聯(lián)部工程部建筑方案報(bào)建圖工程設(shè)計(jì)部：提供報(bào)建圖紙外聯(lián)部工程部景觀概念方案設(shè)計(jì) 及確定各部門結(jié)合工程實(shí)際，從不同角 度對(duì)客戶景觀需求、景觀規(guī)劃設(shè) 計(jì)方案提

14、岀合理化建議。材料部：結(jié)合本地氣候條件，給 出不同樹種、花草、自然景觀的 選型范圍工程部節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門協(xié)辦 部門大類小類說(shuō)明2022規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階 段工程 指標(biāo) 確認(rèn)工程造價(jià)指標(biāo)確定肖售、綜合部：對(duì)銷售費(fèi)用指標(biāo)，進(jìn)行討論確定；工程設(shè)計(jì)、材料部：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)客戶需求，提供有關(guān) 配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量及建材采購(gòu)建議；外聯(lián)、工程、財(cái)務(wù)、造價(jià) 等部：工程前期、工程、配套、費(fèi) 用等指標(biāo)落實(shí)。造價(jià)部工程考核指標(biāo)確定綜合部：結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和工程自身狀況，協(xié)調(diào)其他各部 門制定工程的考核指標(biāo)體系；工程部：制定工期。綜合部年度考核指標(biāo)調(diào)整綜合部：根據(jù)集團(tuán)開(kāi)展

15、戰(zhàn)略的要求和公司庫(kù)存、新增、新開(kāi) 資源的數(shù)量制定公司年度考核指標(biāo)體系；工程部：制定工期考核標(biāo)準(zhǔn)。綜合部施工圖 設(shè)計(jì) 組織施工圖、建筑設(shè)計(jì) 院選擇與合同簽定綜合部：配合銷售進(jìn)行設(shè)計(jì)招投標(biāo)；造價(jià)、材料部：對(duì)結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進(jìn)行評(píng)估； 綜合部：合同的審核。制定建筑、綜合管 網(wǎng)、景觀施工圖設(shè) 計(jì)任務(wù)書交工標(biāo) 準(zhǔn)確定、建筑、景 觀限額指標(biāo)確定按產(chǎn)品型式不同，提供建筑設(shè)計(jì)限額指標(biāo)、景觀限額設(shè)計(jì)指標(biāo)： 銷售部：結(jié)合工程定位和客戶需求及經(jīng)驗(yàn)判斷，參與建筑、 景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制定；工程設(shè)計(jì)部：提供工程技術(shù)專業(yè)建議。結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定造價(jià)、材料部：針對(duì)不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測(cè)算，選優(yōu)； 工程設(shè)計(jì)

16、部：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討。地質(zhì)勘察報(bào)告組織現(xiàn)場(chǎng)勘察，并提供地質(zhì)勘察報(bào)告工程部：負(fù)責(zé)提供規(guī)劃總平面圖施工圖成果總平面圖工程部放線圖樁位圖施工圖報(bào)建圖消防、人防報(bào)建圖施工圖審查全圖及計(jì)算書編制典型樓座建安造價(jià)預(yù)算施工圖會(huì)審1價(jià)審核部：參與施工圖會(huì)審，審核對(duì)造價(jià)影響較大的工程， 提出優(yōu)化意見(jiàn)；T程設(shè)計(jì)部：對(duì)施工圖的完整性、設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、 經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核。施工圖全圖工程部編制典型樓座建安預(yù)算，建安造價(jià)綜合測(cè)算、分析、反應(yīng)并進(jìn) 行圖紙優(yōu)化：銷售部：根據(jù)工程預(yù)期銷售均價(jià)和利潤(rùn)率要求，根據(jù)不同施 工方案的造價(jià)情況，討論并加以優(yōu)化；工程設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更；材料、造價(jià)審核部：

17、對(duì)設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及 施工的可行性進(jìn)行審核。節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門協(xié)辦 部門大類小類說(shuō)明規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階 段施工圖設(shè)計(jì)組織綜合管網(wǎng)方案設(shè)計(jì)工程設(shè)計(jì)部：提供市政給排水管線、強(qiáng)電、弱電各專業(yè)局給 定的接口位置，給岀設(shè)計(jì)條件和需求工程部外聯(lián)部景觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)造價(jià)審核部：造價(jià)核算及費(fèi)用控制，園林苗木的提前采購(gòu)工程部造價(jià)材料景觀施工圖造價(jià)測(cè) 算、分析、反應(yīng)并 進(jìn)行圖紙優(yōu)化銷售部：結(jié)合宗地狀況、工程定位和造價(jià)測(cè)算情況，參與景 觀施工的討論制定造價(jià)審核部：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程設(shè)計(jì)部：對(duì)選材、工藝做法提岀專業(yè)性意見(jiàn)。2022施工 準(zhǔn) 備 階 段建設(shè)工程

18、規(guī)劃 許可證規(guī)劃方案及市政方案送審設(shè)計(jì)方案含總平面圖申報(bào)表外聯(lián)部：配合提供設(shè)計(jì)院的 蓋章確認(rèn)外聯(lián)部工程部土地岀讓合同財(cái)務(wù)部：提供土地岀讓合 同、付款憑證及相關(guān)圖紙修建性詳細(xì)規(guī)劃2份，電子文件1 份注：審定前，提交10本規(guī)劃設(shè) 計(jì)方案，電子文件1份外聯(lián)部：提供所需圖紙建筑方案送審建筑設(shè)計(jì)方案申報(bào)表外聯(lián)部：配合提供設(shè)計(jì)院的 蓋章確認(rèn)外聯(lián)部工程部1/500現(xiàn)勢(shì)地形圖1份土地岀讓合同外聯(lián)部：提供土地岀讓合 同、付款憑證及相關(guān)圖紙投資方案建筑設(shè)計(jì)方案2份含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖 等重要工程需提交模型取得許可證投資方案大配套財(cái)務(wù)：提供資金保障小配套財(cái)務(wù)：提供資金保障消防證明外聯(lián)部：負(fù)責(zé)提

19、供消防報(bào)建 圖人防證明外聯(lián)部：負(fù)責(zé)提供人防報(bào)建 圖地名證明節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門協(xié)辦 部門大類小類|說(shuō)明2022施工 準(zhǔn) 備 階 段現(xiàn)場(chǎng)工程放線準(zhǔn)備相關(guān)文件建設(shè)工程規(guī)劃許可證工程部規(guī)劃局批復(fù)的工程總平圖及電子文件首層平面圖工程設(shè)計(jì)部：出圖及圖 紙問(wèn)題解決；外聯(lián)部配 合岀放線報(bào)告按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置，岀放線報(bào)告工程：配合勘測(cè)、去除 現(xiàn)場(chǎng)障礙現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)與移交施工單位配合做記錄、現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)工程：組織現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)移交施工單位工程部：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題，及時(shí)解決；組織交 接。施工 許可證準(zhǔn)備相關(guān)文件建設(shè)用地規(guī)劃許可證外聯(lián)部建設(shè)工程規(guī)劃許可證施工圖紙及技術(shù)資料報(bào)告書工程施

20、工中標(biāo)通知書及經(jīng)過(guò)簽證的施工 合同建設(shè)資金證明銀行存款證明注：資金 情況需滿足施工中標(biāo)價(jià)的 1/3以上工程年度投資方案當(dāng)年方案施工圖審查工程部：負(fù)責(zé)提供施工 圖及計(jì)算書質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)質(zhì)量監(jiān)督登記表外聯(lián)部：配合辦理平安措施工程部：組織施工單位 做好現(xiàn)場(chǎng)圍墻及現(xiàn)場(chǎng) 相關(guān)平安措施。平安施工措施登記表工程部：配合現(xiàn)場(chǎng)平安企業(yè)投資工程備案規(guī)劃成果大配套開(kāi)工前期工作“三通一平臨時(shí)用水、臨時(shí)用電工程：確定臨水、臨電位置及管徑、水壓、負(fù)荷、容量；協(xié)助 臨時(shí)電送電、接入水接口；財(cái)務(wù)：提供資金； 造價(jià)審核部：審核相關(guān)費(fèi)用和造價(jià)。工程部場(chǎng)地平整施工組織方案工程設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)提供所需的全部資料；造價(jià)審核部：確定分包工程及

21、各種特殊材料!的檔次價(jià)格招投標(biāo)、簽訂合同勘察單位工程部：提供總規(guī)劃圖樁基施工單位等所需的全部資料； 造價(jià)部：配合招投標(biāo)、 測(cè)算造價(jià)；綜合部：招投標(biāo)文件的 法務(wù)審核、合同審核監(jiān)理單位土建施工單位甲供材、分包商沉降觀測(cè)節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門協(xié)辦 部門大類小類說(shuō)明2022施工 準(zhǔn) 備 階 段開(kāi)工前期工作招標(biāo)合同備案指土建施工單位的公開(kāi)招標(biāo)及合同備案工程：確定備選單位、提供招標(biāo)資料及備案合同； 造價(jià)：共同確定合同約定的各項(xiàng)條款。工程部施工圖會(huì)審組織監(jiān)理、施工單位一起對(duì)圖紙進(jìn)行會(huì)審工程：配合會(huì)審，并負(fù) 責(zé)提供所需的全部圖 紙。會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行會(huì)審，簽定圖紙會(huì)審記錄設(shè)計(jì)

22、交底會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)交底，簽定交底記錄工程部：負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì) 單位交底和變更。質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)辦理質(zhì)檢委托外聯(lián)部：配合辦理相關(guān) 手續(xù)。辦理平安檢查委托環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)報(bào)建手續(xù)工程臨時(shí)、永久路口的報(bào)建手續(xù)外聯(lián)部：配合辦理相關(guān) 手續(xù)。申辦工程臨時(shí)施工用水、臨時(shí)用電、排污 手續(xù)辦理施工人員暫住手續(xù)開(kāi)工工 程 建 設(shè) 階 段工程開(kāi)工施工放線建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立控制主軸 線基線標(biāo)樁，并在現(xiàn)場(chǎng)清楚標(biāo)明墻、 柱軸線位置工程部：負(fù)責(zé)提供所需 的圖紙和技術(shù)支持。工程部20222022規(guī)劃驗(yàn)線監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計(jì)、規(guī)劃局驗(yàn)線工程部、外聯(lián)：配合樁基施工試樁施工，確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)工程部：配合確定樁基 施工標(biāo)準(zhǔn)

23、。樁基全面施工工程部：負(fù)責(zé)提供所需 的圖紙和技術(shù)支持。樁基檢測(cè)委托樁基檢測(cè)單位樁基施工質(zhì)量檢測(cè)，并提供樁基檢測(cè)報(bào)告開(kāi)槽土方工程支護(hù)工程降水工程根底施工地基備案工程部：參與驗(yàn)收工程部根底施工地基處理工程部：負(fù)責(zé)提供所需 的全部圖紙，配合解決 圖紙?jiān)O(shè)計(jì)問(wèn)題。混凝土墊層地下防水混凝土根底根底驗(yàn)收備案承建單位自評(píng)監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審查、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì)量量測(cè) 和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收工程部：配合參與驗(yàn)收簽定建筑工程分部工程根底驗(yàn)收表根底處理竣工結(jié)算核對(duì)全部設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證及各項(xiàng)扣款工程：提供全面的現(xiàn)場(chǎng)的增減項(xiàng)造價(jià)。簽證、水電扣款等根底性資料。節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦部門協(xié)辦部門

24、大類小類說(shuō)明20222022工 程 建 設(shè) 階 段主體施工審核施工方案、施 工組織設(shè)計(jì)工程部鋼筋混凝土工程施工單位填報(bào)材料進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)單三證材料岀廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的取樣檢驗(yàn)證明、建委產(chǎn)品質(zhì) 量認(rèn)證模板分項(xiàng)工程鋼筋分項(xiàng)工程預(yù)應(yīng)力分項(xiàng)工程混凝土分項(xiàng)工程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程裝配式結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程配套管線預(yù)埋重要分項(xiàng)工程及隱蔽工程質(zhì)量驗(yàn)收核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標(biāo)準(zhǔn)層，天面層鋼筋工程部地下室、裙樓、塔樓第一層的水暖電管線預(yù)埋； 超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預(yù)埋。圖紙問(wèn)題解決圖紙問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)及分析工程部：配合分析問(wèn)題設(shè)計(jì)變更工程部：配合完成設(shè)計(jì)變更；造價(jià)：核定造價(jià)影響施工質(zhì)量

25、問(wèn)題、事故處理施工質(zhì)量問(wèn)題、事故的調(diào)查分析工程部：配合分析問(wèn)題處理方案的制定、審核、審批工程部：配合制定方案；造價(jià)：核定造價(jià)影響處理方案的實(shí)施變更 簽證設(shè)計(jì)變更工程部：配合完成設(shè)計(jì)變更；造價(jià)控制：核定變更造價(jià)影響。工程部造價(jià)部工程變更工程變更技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析工程部：配合技術(shù)分析；造價(jià)：進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析。造價(jià)部工程變更申請(qǐng)工程部：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行變更簽證；造價(jià)：測(cè)算變更對(duì)造價(jià)的影響，對(duì)可行性判斷。設(shè)計(jì)變更工程部：配合完成變更；造價(jià)：核定造價(jià)影響工程款 支付工程進(jìn)度確實(shí)認(rèn)造價(jià)部工程款申請(qǐng)表審批造價(jià)控制：按合同約定審核付款比例。工程款支付財(cái)務(wù)：審核工程價(jià)款單及發(fā)票，付款。主體驗(yàn)收主體驗(yàn)收備案施工單位自評(píng)工程部監(jiān)

26、理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審查、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì)量量測(cè)和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收工程、工程部、造價(jià)、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工單位參與簽定建筑工程分部工程主體驗(yàn)收表節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦部門協(xié)辦部門大類小類說(shuō)明20227.108.10項(xiàng) 目 銷 售 階 段銷售許可證準(zhǔn)備相關(guān)文件?公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照?外聯(lián)部?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書?國(guó)有土地使用證?或?建設(shè)用地規(guī)劃許可證?年度投資方案?計(jì)委批文?建設(shè)工程規(guī)劃許可證?工程部：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖 紙。?建設(shè)工程施工許可證?公用根底設(shè)施配套證明獲取前期物業(yè)備案證明綜管部：簽訂物業(yè)合同工程施工到達(dá)辦證要求的形象進(jìn)度根底工程形象部位到達(dá)正負(fù)零 及圖象文件工程：符

27、合形象要求提供根底驗(yàn) 收證明。按規(guī)定到達(dá)相應(yīng)的形象部位不同建筑形式，要求不一樣工程：到達(dá)形象進(jìn)度要求，提供 證明。面積計(jì)算及圖紙獲取?面積計(jì)算成果表?外聯(lián)：提供地名批復(fù)及附圖、圖 審證等；工程部：提供全套的施 工圖和總平面圖。?工程總平面圖?獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明銷管：配合網(wǎng)上錄入工程 亮相 前準(zhǔn)備推盤策略確定產(chǎn)品策略：銷售籌劃：根據(jù)工程定位、市場(chǎng)狀況和工程推廣策略，對(duì)產(chǎn)品推廣排期、階段性重點(diǎn)聚焦提合理化建議；工程部：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點(diǎn)、專業(yè)設(shè)計(jì)人員支持、講解產(chǎn)品等。銷售部?jī)r(jià)格策略：銷售：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素，制 定價(jià)格體系及制

28、作銷控；造價(jià)控制部：提供產(chǎn)品造價(jià)，提岀售價(jià)建議。推廣策略：銷售：參與工程推廣策略的討論，提岀合理化建議，實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化；工程部：提供設(shè)計(jì)院背景、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)及專業(yè)設(shè)計(jì)人員的支持。招商策略：外聯(lián)：整合外部資源，根據(jù)工程銷售需要，制定工程全程招 商策略。確定外部資源廣告公司尋找及確定銷售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通。銷售部制作公司尋找及確定策略公司尋找及確定銷售：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)媒介公司尋找及確定銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反應(yīng)媒體實(shí)施的效果。活動(dòng)公司尋找及確定銷售：活動(dòng)公司的溝通，各個(gè)階段活動(dòng)組織的配合協(xié)調(diào)，

29、活動(dòng)過(guò)程的實(shí)時(shí)關(guān)注，反應(yīng)調(diào)整后期活動(dòng)營(yíng)銷的內(nèi)容。節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門協(xié)辦 部門大類小類說(shuō)明20227.108.10項(xiàng) 目 銷 售 階 段工程 亮相 前準(zhǔn)備工程推廣定位確定伴山伴水名稱、組團(tuán)名稱工程部：根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的理解提岀合理 建議。銷售：根據(jù)對(duì)市場(chǎng)客戶的理解提岀合 理建議。銷售部工程核心推廣理念確定Logo確定工程核心識(shí)別系統(tǒng) 確定Logo確定VI系統(tǒng)及延展方案確定亮相前工程知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)建筑知識(shí)，樓盤背景，工程 賣點(diǎn)綜述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比擬， 付款方式，法律手續(xù)，銷售 技巧等方面的綜合培訓(xùn)銷管：提供相關(guān)政策培訓(xùn)法務(wù)：提供 相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律審 查；

30、工程部：提供建筑設(shè)計(jì)單位、景觀設(shè) 計(jì)公司、建筑風(fēng)格、各項(xiàng)控規(guī)指標(biāo)、 交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型賣點(diǎn)資料、全部圖紙 資料等；提供施工材料、施工工藝、 重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)、工程進(jìn)度、入住時(shí)間、交 工標(biāo)準(zhǔn)等資料。銷售分賣場(chǎng)設(shè)立為實(shí)現(xiàn)工程宣傳的最大化， 在合理地段設(shè)立商品房銷 售展示中心企劃：提供外賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、包裝方案并 協(xié)助完成，賣場(chǎng)相關(guān)銷售道具制作。銷售道具準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)亮相版工程部：提供各單體戶型圖和樓層平 面圖、小區(qū)擺位圖等。銷售部售樓處裝修裝飾及售樓處 內(nèi)外部指引包裝精神堡 壘、工地圍檔、吊旗、道旗、 形象墻、指示牌、資料架、 展示架銷售：提岀裝飾及指引系統(tǒng)的合理化 建議；工程：組織招標(biāo)確定施工單位，協(xié)助 企劃部

31、進(jìn)行售樓處內(nèi)部裝修和工程 指引系統(tǒng)的施工；造價(jià)控制：核算售樓處裝修造價(jià)，進(jìn) 行合同審批和付款工作；財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支 持。樣板間及樣板環(huán)境指示說(shuō) 明系統(tǒng)銷售：協(xié)商決定樣板間建造的具體戶 型；工程部：提供樣板間戶型的詳細(xì)房型 圖和尺寸；工程：組織招標(biāo)確定施工單位并施 工，組織樣板間施工和節(jié)點(diǎn)支持； 造價(jià)控制：樣板間裝修造價(jià)核算及合 同審批工作；財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持沙盤概念模型、 主力戶型單體模型工程部：提供規(guī)劃方案圖和戶型圖， 支持企劃部制作概念沙盤和單體戶 型；銷售：與企劃部協(xié)商，選定沙盤方案 及主力戶型。節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門協(xié)

32、辦 部門大類小類|說(shuō)明20228.30項(xiàng) 目 銷 售 階 段工程 亮相 前準(zhǔn)備銷售道具準(zhǔn)備入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作概念樓書、房型圖、 DM 單、宣傳海報(bào)等銷售部：各種印刷類銷售道具制作確 實(shí)定；工程部：工程工程部設(shè)計(jì)方面資料的 提供，如平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、 房型圖、人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等；提 供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)，施工材料、 施工工藝等相關(guān)方面的資料；綜合部：相關(guān)印刷文件的法律審核以 及合同的審核。銷售部工程周邊的主要道路設(shè)置 醒目指示系統(tǒng)意向派籌卡及紀(jì)念禮品聯(lián)開(kāi)工作的準(zhǔn)備配備看房車及看房車包裝綜合部：提供看房車及司機(jī)組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng)單位人員的 培訓(xùn)和包裝銷售部：提供重點(diǎn)聯(lián)動(dòng)單位的包裝， 相關(guān)銷

33、售道具的制作。意向商家簽約進(jìn)駐意向書綜合：合同談判以及審核確定工程亮相方案工程形象表情、主題、創(chuàng)意 表現(xiàn)確定工程部、銷售部：參與討論，提岀建 設(shè)性意見(jiàn)。工程亮相細(xì)化方案確定工程亮相媒體確定工程 亮相工程亮相工程形象岀街，媒介組合應(yīng) 用戶外、報(bào)紙、電視、電 臺(tái)、車體、電梯綜合部：相關(guān)印刷文件的法律審核以 及合同的審核。銷售部新聞媒體新聞信息亮相新聞中心：通過(guò)媒體擴(kuò)大宣傳信息。亮相慶典活動(dòng)及產(chǎn)品推介 會(huì)的宣傳和安排工程部：工程工程部設(shè)計(jì)資料、工程 部設(shè)計(jì)專業(yè)人士支持；銷售部：工程亮相各項(xiàng)工作的配合開(kāi) 展，接聽(tīng)解答，現(xiàn)場(chǎng)客戶接待，活動(dòng)的協(xié)同組織等。工程 開(kāi)盤 前準(zhǔn)備銷售內(nèi)部資料房型、房號(hào)及面積對(duì)照表

34、工程部：提供房型本冊(cè)、技術(shù)支持； 銷售部：提供房號(hào)及面積表銷售部銷控方案及銷控表?答客戶問(wèn)?客戶接待、客戶問(wèn)題匯總 及反應(yīng)統(tǒng)一說(shuō)詞工程部、工程：配合解釋、解決客戶 提岀的工程部及工程問(wèn)題。客戶積累意向卡銷售，客戶梳理，意 向銷控制定，客戶關(guān)系維護(hù)銷售部：意向卡銷售的組織工作； 外聯(lián)部：意向客戶推薦，客戶關(guān)系維 護(hù)。節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門協(xié)辦 部門大類小類說(shuō)明20228.30項(xiàng) 目 銷 售 階 段工程 開(kāi)盤 前準(zhǔn)備交工標(biāo)準(zhǔn)確定各部門聯(lián)動(dòng)：討論并確定工程交工標(biāo) 準(zhǔn)；綜合部：法律風(fēng)險(xiǎn)提示。價(jià)格體系確定造價(jià)控制：牽頭制定工程考核指標(biāo)體 系，提供工程經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求；

35、銷售：對(duì)不同組團(tuán)、不同樓座、不同 樓層和戶型制定合理的價(jià)格體系。造價(jià)部銷售部合同準(zhǔn)備房型附圖工程部：提供所有房型附圖交工標(biāo)準(zhǔn)工程部：提供確定交工標(biāo)準(zhǔn)綜合部：父工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險(xiǎn)的提示 和躲避；工程部：審核合同中的交樓時(shí)間及交 工標(biāo)準(zhǔn)。小區(qū)擺位工程部：負(fù)責(zé)提供最終版的總平面 圖。合同、附加協(xié)議等文本審查 確定綜合部：商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ) 充協(xié)議等文本的審查確定。綜合部開(kāi)盤前銷售道具的準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)深化版及最 終版工程部：提供深化版房型圖手冊(cè)及逐 步落實(shí)形成最終房型圖手冊(cè)。銷售部樓書，宣傳海報(bào)、折頁(yè)，物 業(yè)管理公約工程部：協(xié)助制作樓書、折頁(yè)等，提 供技術(shù)支持；物業(yè)：提供物業(yè)管理公約購(gòu)房須知，房

36、型圖，詳細(xì)價(jià) 格表工程部：提供工程詳細(xì)的房型圖，提 供技術(shù)支持；銷售部：協(xié)助銷管制定工程樓房的價(jià) 格體系；工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)。售樓處內(nèi)外展示道具統(tǒng)一 更換道旗、吊旗、背板等沙盤細(xì)化景觀及外檐工程部：提供工程總規(guī)劃平面圖，協(xié) 助企劃制作沙盤，提供圖紙和技術(shù)支 持樣板間、樣板環(huán)境的指示系 統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新工程部：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和技 術(shù)支持銷控表及銷控貼，認(rèn)購(gòu)書， 合同袋銷管：協(xié)助企劃制作銷控表、認(rèn)購(gòu)書、 合同袋等相關(guān)銷售用具。工程形象的提升及深化戶外媒體發(fā)布工程形象及 核心理念鍛造與深化報(bào)紙媒體發(fā)布工程形象及 核心理念鍛造與深化小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布工程形象及核心理念鍛造與深化開(kāi)盤信息

37、告知媒介組合應(yīng)用戶外、報(bào)紙、 電視、電臺(tái)、車體、電梯銷售部銀行大協(xié)議的簽訂財(cái)務(wù)部：提供合作銀行節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門協(xié)辦 部門大類小類說(shuō)明開(kāi)盤項(xiàng) 目 銷 售 階 段工程 開(kāi)盤開(kāi)盤慶典活動(dòng)活動(dòng)形式演岀/說(shuō)明會(huì)/發(fā)布會(huì) 與會(huì)人員演藝名人/專家學(xué)者 告知途徑報(bào)廣/海報(bào)/門票DM銷售：開(kāi)盤慶典活動(dòng)的組織配 合，最大化接待、積累客戶； 物業(yè)：積為開(kāi)盤慶典活動(dòng)提供人 力物力支持銷售部20229.102022客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程，接待、回訪、邀 約客戶，完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合 同工作。財(cái)務(wù)：收定金、購(gòu)房款；銷售：簽訂購(gòu)房協(xié)議，進(jìn)行客戶 關(guān)系維護(hù)，協(xié)助合同、文件的簽 署回款

38、落實(shí)銷售：按每月考核指標(biāo)定時(shí)定額 完成銷售量，為回款落實(shí)提供支 撐。日常 銷售月度指標(biāo)分解根據(jù)公司資金情況與工程進(jìn)程， 進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整銷售部產(chǎn)品分析、聚焦 銷售重點(diǎn)來(lái)電客戶分析、來(lái)訪客戶分析、 成交客戶分析、未成交客戶分 析、滯銷產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)工程動(dòng) 態(tài)關(guān)注，對(duì)工程所處銷售階段進(jìn) 行準(zhǔn)確判斷和適時(shí)調(diào)整銷售部：階段性工程推廣總結(jié)， 根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理安排推 廣節(jié)奏和推廣方向；根據(jù)庫(kù)存產(chǎn) 品現(xiàn)狀和考核指標(biāo)要求，討論協(xié) 商調(diào)整價(jià)格體系，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品 的銷售；外賣場(chǎng)：協(xié)助銷售進(jìn)行產(chǎn)品、客 戶分析，根據(jù)聚焦銷售重點(diǎn)，推 薦可成交客戶。月度操作手冊(cè)的 制定根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶 情況，制

39、定月度的推廣策略、 銷 售策略和重大節(jié)點(diǎn)價(jià)格監(jiān)控及調(diào)整定期進(jìn)行價(jià)格測(cè)算，與銷售溝 通，根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品和聚焦銷售的 重點(diǎn)及市場(chǎng)形勢(shì)變化，調(diào)整工程 價(jià)格，實(shí)現(xiàn)工程利潤(rùn)最大化造價(jià)控制：階段性考核指標(biāo)調(diào) 整；動(dòng)態(tài)調(diào)整售價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最 大化；銷售：根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況 和庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝通協(xié)調(diào)銷管 調(diào)整價(jià)格體系。月度推廣方案的 執(zhí)行報(bào)紙媒體：樹立工程形象，宣泄 產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售：協(xié)同企劃對(duì)于工程形象和 階段性產(chǎn)品宣泄點(diǎn)進(jìn)行溝通，確 定報(bào)廣內(nèi)容銷售部戶外媒體：強(qiáng)化工程形象，聚焦 重大節(jié)點(diǎn)銷售：結(jié)合階段性考核指標(biāo)和項(xiàng) 目銷售情況，確定階段性節(jié)點(diǎn)的 設(shè)置和媒體宣傳營(yíng)銷活動(dòng)：維系老客戶促進(jìn)老帶 新，制造新聞熱點(diǎn)襯托

40、工程人氣銷售：協(xié)助企劃進(jìn)行主題營(yíng)銷活 動(dòng)的組織和配合工作客戶中心：通過(guò)公益性活動(dòng)強(qiáng)化 客戶品牌忠誠(chéng)度，加強(qiáng)工程口碑銷售：通過(guò)與企劃部的溝通交 流，創(chuàng)新性的組織公益性活動(dòng)，傳播效應(yīng)強(qiáng)化客戶忠誠(chéng)和樹立公司品牌 美譽(yù)度，逐漸形成工程的獨(dú)特賣 點(diǎn)。銷售道具支持：樓書、客戶通訊、 生活手冊(cè)折頁(yè)、道旗、吊旗銷售：協(xié)同企劃制作各種銷售道 具。節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門協(xié)辦 部門大類小類說(shuō)明20222022準(zhǔn)備 二期 開(kāi)發(fā) 銷售項(xiàng) 目 銷 售 階 段日常 銷售客戶到訪及接待成 交工作客戶資源利用大客戶， 社區(qū) 活動(dòng)，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦 等工作帶來(lái)大批意向客戶銷售部：提供DM單

41、，海報(bào)、樓書、 單體沙盤等銷售道具支持。銷售部外賣場(chǎng)客戶到訪銷售部：外賣場(chǎng)銷售道具的及時(shí)制 作和補(bǔ)充，路演活動(dòng)的組織開(kāi)展。工程銷售現(xiàn)場(chǎng)利用 ，回 訪老客戶，并進(jìn)行客戶接待 成交工作通過(guò)日常培訓(xùn)，提高銷售人 員的接待水平，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò) 回訪，邀約客戶到訪，促成 簽約成交銷售費(fèi)用月度付款方案及支付造價(jià)控制：根據(jù)銷售費(fèi)用發(fā)生及以 往支付情況，制定月度合同支付額 度，審核付款方案并上報(bào)集團(tuán)； 財(cái)務(wù)：審核價(jià)款單及發(fā)票，按資金 情況付款合作方合同簽訂相關(guān)部門：合同簽訂及審批工作； 綜合部：商品房合同、附加協(xié)議等 檢查，風(fēng)險(xiǎn)提示；銷售部：確認(rèn)物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動(dòng)，送 各部門存檔。銷售回款制定回款節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)銀行及房管局

42、保證按期回款財(cái)務(wù)部：為客戶創(chuàng)造便捷交款條 件，快速收款。月度指標(biāo)考核公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整銷管部：按當(dāng)月完成情況逐步調(diào)整 全年銷售回款指標(biāo)財(cái)務(wù)部：編制月度資金預(yù)算，填列 各工程實(shí)際發(fā)生數(shù)。工程考核指標(biāo)完成及調(diào)整銷管部：按當(dāng)月完成情況，調(diào)整次 月及全年銷售任務(wù)指標(biāo)；財(cái)務(wù)：編制月度資金預(yù)算，填列各 工程實(shí)際發(fā)生數(shù)；外聯(lián)部：提供下月指標(biāo)落實(shí)的政府 相關(guān)證件支持；工程部：提供下月指標(biāo)落實(shí)的工程 節(jié)點(diǎn)支持，統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工程指標(biāo)完成 情況及指標(biāo)調(diào)整，提供月度工程款 方案。一期清盤一期銷售清盤清盤后工程各種資 料移交綜合部：接收商品房合同、協(xié)議、 優(yōu)惠單并存檔。綜合部準(zhǔn)備 二期 銷售工程銷售、招商工 作問(wèn)題總結(jié)

43、、匯報(bào) 并存檔工程營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、 評(píng)估、修正，通過(guò)銷售體系 例會(huì)、工程協(xié)調(diào)會(huì)、部門例 會(huì)、各種主題總結(jié)會(huì)等形式 做工作總結(jié)，指導(dǎo)后期工作銷售部節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦部門協(xié)辦 部門大類小類說(shuō)明20222022工 程 建 設(shè) 階 段外檐裝修 材料確定設(shè)計(jì)、工程部定板工程部、造價(jià)控制：分別從技術(shù)、 經(jīng)濟(jì)方面配合。工程部施工樣板制作材料確定工程部、造價(jià)控制：分別從技術(shù)、 經(jīng)濟(jì)方面配合選用材料。甲供、甲 分包材料 的招標(biāo)制定招標(biāo)方案編制招標(biāo)文件擬定投標(biāo)單位造價(jià)控制：審核招標(biāo)方案確定材料招標(biāo)技術(shù)要求造價(jià)控制：參與招標(biāo)、測(cè)算造價(jià)。確定定標(biāo)原那么造價(jià)控制：參與確定定標(biāo)原那么考察投標(biāo)單位造價(jià)控制：參與考察并