1、常規(guī)售前顧問獎(jiǎng)金計(jì)提考核辦法一、任務(wù)目標(biāo)常規(guī)售前顧問團(tuán)隊(duì)支持公司常規(guī)銷售團(tuán)隊(duì)完成年度產(chǎn)品及實(shí)施收入目標(biāo)二、考核原則及獎(jiǎng)金計(jì)提辦法1、 常規(guī)售前顧問按所支持項(xiàng)目簽約額（含稅軟件收入+實(shí)施收入）及KPI 考核結(jié)果計(jì)提獎(jiǎng)金。簽約額在5 萬元以下的項(xiàng)目不提獎(jiǎng)。季度獎(jiǎng)金總額 =現(xiàn)場(chǎng)支持項(xiàng)目獎(jiǎng)金+熱線咨詢支持項(xiàng)目獎(jiǎng)金+KPI 考核獎(jiǎng)金現(xiàn)場(chǎng)支持項(xiàng)目獎(jiǎng)金=現(xiàn)場(chǎng)支持項(xiàng)目簽約額1%（現(xiàn)場(chǎng)簽約額按個(gè)人在項(xiàng)目中的角色貢獻(xiàn)度分成。）熱線咨詢支持項(xiàng)目獎(jiǎng)金=熱線咨詢支持項(xiàng)目簽約額0.2%KPI 考核獎(jiǎng)金 =項(xiàng)目簽約額0.3 %支持項(xiàng)目收入完成率KPI 獎(jiǎng)金系數(shù)2、 支持項(xiàng)目收入完成率=實(shí)際支持項(xiàng)目簽約額/支持項(xiàng)目簽約目標(biāo)額

2、月基不同級(jí)別員工支持項(xiàng)目簽約目標(biāo)額職位本工二季三季四季度合計(jì)資一季度度度高級(jí)售前顧問 210000457575105300高級(jí)售前顧問 1800036606084240售前顧問 2600027454563180售前顧問 1500022.537.537.552.5150備注：連續(xù)兩個(gè)季度超額完成或未完成目標(biāo)額將作為售前顧問升降級(jí)依據(jù)之一。3、售前顧問KPI 考核主要考核售前顧問的工作量、工作質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)精神、滿意度工作量工作質(zhì)量團(tuán)隊(duì)精神滿意度支持項(xiàng)目培訓(xùn)課支持成優(yōu)秀案顧問協(xié)部門事客戶經(jīng)實(shí)施顧數(shù)程功率例作務(wù)理問201020 1010101010備注： KPI 考核細(xì)則未最終確定，將逐步完善。制度說明制度是以 執(zhí)行力為保障的。 “制度”之所以可以對(duì)個(gè)人行為起到約束的作用，是以有效的執(zhí)行力為前提的，即有強(qiáng)制力保證其執(zhí)行和實(shí)施，否則制度的約束力將無從實(shí)現(xiàn)，對(duì)人們的行為也將起不到任何的規(guī)范作用。只有通過執(zhí)行的過程制度才成為現(xiàn)實(shí)的制度，就像是一把標(biāo)尺，如果沒有被用來劃線、測(cè)量，它將無異于普通的木條或鋼板，只能是可能性的標(biāo)尺，而不是現(xiàn)實(shí)的標(biāo)尺。制度亦并非單純的規(guī)則條文，規(guī)則條文是死板的，靜態(tài)的，而制度是對(duì)人們的行為發(fā)生作用的，動(dòng)態(tài)的，而且是操作靈活，時(shí)常變化的。是執(zhí)行力將規(guī)則條文由靜態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榱藙?dòng)態(tài)，賦予了其能動(dòng)性，使其在執(zhí)