1、市場滯濰蓄市場部一、市場部的職責(zé)市場部的主要職責(zé)有：制定切實可行的市場營銷計劃組織各種市場推廣活動協(xié)調(diào)外部關(guān)系協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點各有不同1 .在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場部的職責(zé)重點有：對同類品種的銷售情況進(jìn)行調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路 計劃及個階段實施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價格；制 定產(chǎn)品企劃策略，如維力能。2 .在產(chǎn)品成長期，市場部的職責(zé)重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營 銷目標(biāo)計劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作，如右旋。3 .在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責(zé)重點有：對競爭品種市場策略、競爭手段的分析。對銷售預(yù)測，提出未來市 場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃 策

2、略。制定廣告策略。實施品牌規(guī)劃，如泮 托和替噪。市場部經(jīng)理的職責(zé)市場部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是:01、全面計劃、安排、管理市場部工作02、制定年度營銷策略和營銷計劃。03、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。04、制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎勵制度。05、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。06、配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。09、 制定市場培訓(xùn)計劃，包括年、 季、 月培訓(xùn)及特定活動的計劃。10、對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品

3、的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備。11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。13、制定各項費用的申報及審核程序。市場產(chǎn)品專員的職責(zé)01 、完成上級交辦的工作。02 、完成各種報表、各種文件、信息的整理歸檔、03、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。04 、銷售數(shù)據(jù)分析。05 、內(nèi)部員工培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)和各型會議的組織維護(hù)工作。06、 產(chǎn)品資料的制作：彩頁、 文獻(xiàn)集、 銷售手冊、支持物、 禮品、PPT培訓(xùn)手冊二、市場部的工作內(nèi)容發(fā)展和制定產(chǎn)品的市場營銷計劃提出新的創(chuàng)意和概念以及發(fā)展策略監(jiān)督和執(zhí)行批準(zhǔn)的市場計劃，并保證產(chǎn)品的

4、銷售和利潤的增長收集和分析相關(guān)的市場信息，提供給公司內(nèi)所有需要的人員辨別和發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、推廣及售后服務(wù)等與產(chǎn)品有關(guān)環(huán)節(jié)中的問題，并提出解決意見組織各種推廣活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的增長用產(chǎn)品知識、產(chǎn)品推廣策略及產(chǎn)品的相關(guān)信息去培訓(xùn)、支持和幫助銷售人員，并激勵他們達(dá)到銷售目標(biāo)控制推廣預(yù)算的具體實施每周一和周五為市場部例會每月 15 日完成上月銷售數(shù)據(jù)分析每周五完成員工內(nèi)部學(xué)習(xí)資料的收集并發(fā)送三、市場部的工作流程01 、經(jīng)銷商培訓(xùn)的流程經(jīng)銷商培訓(xùn)申請流程圖1r1 埴寫申請 經(jīng)銷商 二 省區(qū)經(jīng)理 A 市場部JXJV銷售總監(jiān)后期接洽V市場部準(zhǔn)備流程說明：a.經(jīng)銷商培訓(xùn)中，被培訓(xùn)者必須包含全體的臨床醫(yī)藥 代

5、表，在培訓(xùn)期間，市場部必須與個臨床醫(yī)藥代表詳細(xì)了解醫(yī)院專家 的資料，包括基本資料及最新動態(tài)等，了解產(chǎn)品的銷售情況，包括產(chǎn) 品銷售中的問題、產(chǎn)品的銷量、流向、處方醫(yī)生等。b. 培訓(xùn)完畢后，被培訓(xùn)者在培訓(xùn)結(jié)束的一周后將培訓(xùn) 心得和對講課者的打分、建議傳真或郵寄回本公司。02、科室會流程科室會申請流程圖經(jīng)銷商省區(qū)經(jīng)理市場部埴寫申請 A銷售總監(jiān)后期接渲市場部準(zhǔn)備流程說明：a.市場部在接到科室會準(zhǔn)備工作時，首先要了解醫(yī)院、 科室、主任、各醫(yī)生的資料，重點了解主任的各方面情況，包括基本 資料、性格、發(fā)表的文章、學(xué)術(shù)研究動向等等。b.在科室會召開的前一天或者前兩天， 帶上禮品、產(chǎn)品彩頁及相 關(guān)文獻(xiàn)（產(chǎn)品的文獻(xiàn)和主任發(fā)表過的文獻(xiàn)）與臨床代表一起拜訪主任， 了解主任對產(chǎn)品的看法，并認(rèn)真做筆記，如果對主任發(fā)表過的文章有 什么不理解的地方，趁機請教。最后送上準(zhǔn)備好的中檔禮品，禮品中 必須有手寫的賀卡。如果環(huán)境氣氛