1、第一章項目簡介我國是農業大國，用占世界不到10%的土地解決了世界上22%人口的糧食問題。由于近年來我國人口老齡化程度加快，同時城市化導致農村的勞動力不斷減少，傳統的人工植保方式已不能適應逐漸集約化的大規模農業生產。大規模的農業生產對高效、先進的生產方式需求更加緊迫。本項目為無人機技術服務范疇，主要為農業生產大戶和其他相關的農業產業用戶提供高效的無人機技術服務。項目涉及無人機植保飛防作業服務，無人機產品研發、銷售以及其他無人機技術服務。第二章市場分析1 、市場背景植物保護涉及我國糧食生產與安全、食品安全、生態安全等，在我國農業生產中起著舉足輕重的作用。2010 年，全國農作物病蟲害發生48 億次

2、，防治55 億次，為國家挽回9460 萬噸糧食（其中棉花165 萬噸，油料336 萬噸） ，可見植物保護為國家糧食安全和農業生產做出巨大貢獻。近年來我國高效機械化防治技術得到了較快發展，但對于占全國糧食種植面積60%以上的水稻、玉米等高稈作物來說，由于其特殊種植模式和作物特性，使得地面機具無法下田。長期以來，水田和高稈作物的病蟲害防治只能依賴手動噴霧器和背負式噴霧機進行。在全球氣候變暖的今天，突發性大面積病蟲害頻繁爆發，現有植保機械已無法滿足防治需求，每年給國家造成巨大的糧食損失。裝備落后、作業效率低，致使農藥噴灑成為我國糧生產過程中勞動強度最高、作業次數最多、勞動力消耗量最大的環節；隨著我國

3、城鎮化步伐加快，大量的農村勞動力轉移到城市，同時伴隨人口老齡化問題，農業勞動力的日益短缺、勞動力成本不斷攀升，農作物病蟲害防治不當已成為制約我國糧食生產的主要因素。我國土地資源不足，東北平原、西北、華北平原大規模土地資源僅占耕地面積30%左右，而占總種植面積60%以上的為小規模種植模式，大型地面施藥機具難以適應其病蟲害防治要求。由于需要專用的農業航空專用機場和跑道，在丘陵山區、家庭式的種植模式下難以發揮固定翼飛機施藥的優勢，因此開展農用輕型無人機施藥技術裝備與服務體系研究和服務具有十分重要的意義。2、市場發展現狀1)國外市場從世界范圍來看，農業航空較發達的國家主要有美國、俄羅斯、澳大利亞、加拿

4、大、巴西、日本、韓國等國家。美國是農業航空應用技術最成熟的國家之一，現已形成較完善的農業航空產業體系。據統計，美國農業航空對農業的直接貢獻率為15%以上。目前美國有農用航空相關企業2000 多家，已成立國家農業航空協會(National Agricultural Aviation Association ， NAAA )和近40個州級農業航空協會，NAAA 有來自于46 個州的會員1800個。全國目前在用農用飛機 4000多架，共有機型20 多種，以有人駕駛固定翼飛機為主，約占88%；已注冊的農用飛機駕駛員3200多名，年處理40%以上的耕地面積。全美國65%的化學農藥采用飛機作業完成噴灑，其

5、中水稻施藥作業全部采用航空作業方式。此前，美國因農業勞動人工成本太高，一度放棄國內的水稻種植，大米全部進口。后來使用了航空作業，到20 世紀70 年代末期，一躍而成為世界上主要的稻米出口國之一。國家大力扶持農業航空產業的發展是美國農業航空發達的重要原因之一。美國從上世紀70年代就開始研究航空噴施作業技術參數的優化模型，用戶輸入噴嘴、藥液、飛機類型、天氣因素等，通過對內部數據庫調用，即可預測可能產生的飄移、霧滴的運動和地面沉積模式等。美國國會通過了豁免農用飛機每次起降100 美元的機場使用費的議案，2014 年白宮的預算中預計繼續投入73 億美元支持該議案，以降低農業航空作業的成本。在NAAA

6、的推動下，美國自2002年以來已投入約700 萬美元用于農業航空技術研發，參議院已通過議案將繼續大力支持開發更高效、使用成本更低的農業航空相關技術。澳大利亞、加拿大、巴西農業航空的發展模式與美國類似，目前主要機型為有人駕駛的固定翼飛機和旋翼直升機。加拿大農業航空協會( Canada Agricultural Aviation Association，CAAA )目前共有會員169 個；巴西作為發展中國家，在國家政策的扶持下，包括農業航空在內的通用航空發展迅速，農業航空協會(Brazilian National Agricultural AviationAssociation， SINDAG)目

7、前共有單位會員143個，截至2008年 3 月，巴西注冊農用飛機約 1050 架。俄羅斯地廣人稀，擁有數目龐大的農用飛機作業隊伍，數量高達1.1 萬架，作業機型以有人駕駛固定翼飛機為主，年處理耕地面積約占總耕地面積35%以上。日本農民戶均耕地面積較小、地形多山、耕地面積較小，不適合有人駕駛固定翼飛機作業，因此日本農業航空以直升機為主。日本是最早將微小型農用無人機用于農業生產的國家之一，1990 年，日本山葉公司推出世界第一架主要用于噴灑農藥的無人機，無人機在農林業方面的應用發展迅速，日本農用無人機航空協會(Japan Unmanned Aerial Vehicle Associatio，n J

8、UAV)目前共有單位會員11 個。據日本農林水產省統計，截止到2010 年 10 月底，登記在冊的微小型農用無人機保有量為2346架，無人飛機操控手14163人，防治面積96.3萬 hm2，占航空作業38%，從2004 年開始，水稻生產中微小型農用無人直升機的用量已超過有人駕駛直升機。日本目前用于農林業方面的無人直升機以YAMAHARMAX 系列為主，該機被譽為空中機器人，植保作業效率為7 10 hm2/h，主要用于播種、耕作、施肥、噴灑農藥、病蟲害防治等。目前，采用微小型農用無人機進行農業生產已成為日本農業發展的重要趨勢之一。韓國于 2003 年首次引進直升機用于農業航空作業，農業航空作業面

9、積逐年增加。截至 2010 年， 全國共有農用直升機121 架， 其中農用無人機101 架， 年植保作業面積達43460hm2，有人駕駛直升機20架，年植保作業面積55200 hm2。韓國農林水產食品部和農協中央會計劃2013年飛機數量增至500架。綜上所述，農業航空技術是上述國家農業生產的重要組成部分，在農業生產中的應用比重不斷加大。根據農田飛行作業環境的適宜程度，國外農業航空大致分為有人駕駛和無人駕駛 2 種作業形式。在美國、俄羅斯、澳大利亞、加拿大、巴西等戶均耕地面積較大的國家，普遍采用有人駕駛固定翼飛機作業，而在日本、韓國等戶均耕地面積較小的國家，微小型無人機用于航空植保作業的形式正越

10、來越被廣大農戶采納。2）國內市場多年來， 我國農業及植保專家展開了大量對無人機植保技術的深入研究。2007 年我國開始植保無人機的產業化探索，2010年第一架商用的植保無人機交付市場，正式掀啟了中國植保無人機產業化的序幕。2013 年，全國性的無人機植保展示、表演更是方興未艾，但營利性的飛防組織還比較少。農用無人機的生產和加工大都從航模生產加工企業發展而來，具備一定的自主研發能力，但技術保障有待提高。目前進入微小型農用無人機領域的企業約 10余家，常見機型10 余種，有總參60 所的 Z-5 型、 Z-3 型，濰坊天翔的V-750 型，無錫漢和的CD-15 型，中航工業自控所的AR-100/A

11、F811 型，珠海羽人的YR-H-15 型；珠海銀通的 YT-A5 型以及山東衛士的多旋翼機。實際上，真正能大規模用于農業農林植保的只有35家。據不完全統計，截至 2014年底， 我國投入使用的農用無人機已超過750臺，飛控手人數達1100 多人，大部分集中在種植大戶及小型農場中。雖然我國農用無人機的總量依然很低，實際應用面積依然很少，但由于其在施肥、施藥、 授粉等方面的巨大優勢，發展前景廣闊。我國耕地面積超18 億畝，但山地丘陵面積較大，以每年噴灑5 次，每畝作業價格1020 元為例，農用無人機一年的理論作業收入接近千億元。與我國相比，日本是無人機植保應用最成熟的國家，目前在田間作業的無人機

12、有3500多架，飛手1.4萬多人，而中國的農作物耕地面積是日本的24倍，基于謹慎原則，根據我國土地經營規模化面積對無人機需求量進行了測算，預測我國植保無人機市場需求約2.75萬架。 從土地經營規模化角度看，預計 2015 年土地承包經營權試點覆蓋面積達到5 億畝，農墾系統還有約9180 萬畝耕地。土地經營的規模化為植保無人機作業創造了前提條件。隨著近年來我國土地流轉速度加快，未來植保無人機需求將會更加強勁。預計我國農林植保無人機將進入快速增長，市場空間超千億。我國耕地森林幅員遼闊，僅以土地流轉的5.9 億畝來計算，單憑一項農藥噴灑業務，如果每年噴灑5 次，每畝作業20 元錢，每年將貢獻超過60

13、0 億元的作業收入，而按照我國18 億畝耕地紅線測算，我國農林植保無人機作業市場空間超過千億。3）蚌埠以及皖北市場根據我們的團隊走訪了解，在蚌埠以及皖北地區，目前本地植保無人機市場還是一片空白，有待開發。蚌埠主要以平原為主，土地耕種面積大，土地集約化程度高。氣候屬北亞熱帶濕潤季風氣候區與南溫帶半濕潤季風氣候區的過渡帶，季風顯著，四季分明，氣候溫和，雨量適中，光照充足，年日照時數平均2167.5小時，平均氣溫15.1 °C，平均年降水量 905.4毫米，平均無霜期217天。農業生產主要以小麥、水稻、玉米、花生為主，適合大規模飛防作業。蚌埠專業大戶、農民專業合作社、家庭農場集中，2014

14、年全市新增土地流轉面積40萬畝，土地流轉總面積達到180 萬畝，流轉率達40%以上，高于全省11 個百分點，主要流向糧食、蔬菜、畜禽養殖、特色水產、花卉苗木等基地建設。蚌埠市把培育規模經營主體作為推進土地流轉、規模經營的重要抓手，著力培育扶持農業龍頭企業、農民專業合作組織、家庭農場和種養專業大戶等新型經營主體，對帶動能力強、市場競爭力強、示范作用強的各類經營主體，在項目建設、資金支持、營銷平臺建設等方面給予相關扶持。去年，全市新增省級農業產業化龍頭企業14 家、農民專業合作社560 個、家庭農場152 個；全市 50 畝以上規模經營主體849個， 經營面積94萬畝；2000畝以上規模經營主體達

15、124個，經營面積57.3萬畝。蚌埠的土地流轉進度和規模仍以較快速度逐年增長。目前國家正大力發展農業信息農業，科技農業，并對土地集約化，土地流轉行為釋放了更多利好信號。我國為了快捷、規范地土地流轉而出臺了一系列相關法律法規，也為大面積飛防作業提供了更廣闊的空間。第三章項目介紹九天無人機秉承“以誠信厚道為根本，以提供優質的產品技術為宗旨，以與合作伙伴共贏為理念，以服務社會為己任，踐行科技改變農業服務農業的理念”， 以無人機為載體，用高科技創新解決農業生產中效率低下、科技化及信息化普及程度低的問題。無人機植保飛防是一種效率高、智能程度高的農業植保方式，單架次日均作業可達300 500 畝。傳統人工

16、作業方式經常出現人工作業中藥物中毒、中暑的情況，極不利于人身安全，并且在田地中行走作業，踩踏作物，不利于作物生長并致使農作物減產。1 、產品架構植保無人機包括飛控系統、螺旋槳、電機、地面云臺、電池、噴灑作業噴嘴、載藥桶等及其他部件。飛行器和地面控制端如下圖所示：飛行器地面控制終端152、產品規格（通用產品規格數據）飛機尺寸飛機重量最大起飛重量飛機藥箱容量螺旋槳施藥任務系統 遙控器動力電池充電器無人直升機自穩定系統噴施系統維修專用工具1 套電機轉速作業續航時間作業噴幅飛行速度懸停飛行姿態起飛/降落時間是否支持地面站飛機動力性能機架壽命3、基本工作方式介紹810mm*600mm*700mm10kg

17、25kg10L30 寸藥箱、彌散式噴霧系統、增壓泵1 套（ Futaba T8FG）高性能鋰聚合物電池（44.4V/10000mA）進口鋰電平衡充電設備有進口彌散霧化噴頭無人機專用維修工具1 套（包括工具箱）1200 轉 /分鐘15 30 分鐘16 5 7.0 米3 -7 米 /秒（根據需要速度任意可調）任意位置方向空中懸停任意方向飛行，可逆向飛行，急剎車1 分鐘支持全自主地面站飛行 10萬小時5 年專業飛行控制員完成設備進行調整安裝后，裝填好飛防農藥。接通地面站和飛行器電源。 按照事先測繪好的規劃路線進行飛防作業。按照路線規劃，在地面站平臺上進行方向，高度控制，進而完成植保飛防作業。第四章項

18、目運營1 、公司團隊介紹蚌埠九天無人機技術服務有限公司是一家本土市場新興的無人機技術服務服務商，公司立足農業領域，致力于為目標客戶提供先進高效的農業技術研發推廣服務。公司立足農業領域，致力于為目標客戶提供先進高效的農業技術服務。公司目前主要從事無人機技術研發、產品銷售、本地化農業技術服務、農業物聯網等。團隊整體擁有豐富的項目運營、管理能力和相關的技術能力。四位成員都有在高等院校的專業化學習背景。團隊中兩位成員有在一線電子商務公司運營管理的經驗，有在國內一線軟件公司做運營推廣管理經驗，擁有較為豐富的軟件、硬件技術能力；另外兩位成員擁有農業植物保護、農藥學和食品科學工程的研究生學歷，擁有在農業種植

19、、植保等方面的專業化技術能力。團隊致力于將先進的農業科技帶到農業生產，社會化服務進程中。相信先進科技、無人機技術在農業生產中的巨大潛力和并期待其美好未來。2、市場拓展經過細致的行業屬性和競爭現狀分析，我們設想項目在未來兩年的發展規劃大致為一年內迅速占領目標用戶，兩年內占領本地大部分飛防、航空飛行服務市場，成為皖北地區規模和技術實力最大、影響力最廣的植保無人機科技服務公司。1）確定目標客戶根據我們對蚌埠地區市場的調查分析，主要目標客戶為農業種植大戶、農業生態莊園、大規模樹果種植區以及其他大規模農業生產區域。2）樣板客戶打造在完成目標客戶的確定工作之后，我們會迅速組織相關推廣銷售人員進行前期的推廣

20、銷售和演示，確定產品有效性和對農業生產的巨大的效率和質量提升和成本效益，獲取前期關鍵客戶。樣板客戶的打造分為7 個步驟開展：對目標客戶群進行全面的需求調研和確認；為目標客戶進行產品演示和效果確認并達成合作意向；小規模區域取得效果，擴大推廣投入，并于相關政府部門或其他合作方洽談交流取得更大的推廣區域銷售可能。取得前期推廣宣傳效果，并有相當數量的客戶情況下，進行以無人機為載體的相關業務的推廣延伸：組建無人機研發隊伍；植保無人機銷售及售后服務；飛防手的技術培訓；噴灑藥劑銷售；初期建立較為完整的業務生態。第五章融資需求與投資說明我們通過對蚌埠地區市場規模的初步調研，并結合其它城市的產品推廣情況，對蚌埠

21、地區未來兩年推廣速度的預測，以前兩年的市場開發情況進行簡單的融資需求與投資情況說明，以表明此項目經營效益的可行性及風險情況。項目前兩年的推廣活動分為兩個階段：第一階段為第一年的上半年，主要是樣板客戶打造階段；第二階段為第一年的下半年，主要是產品的初步推廣階段；第三階段為第二年，主要是產品的全面推廣階段。其中第一年預計將技術服務銷售推廣至5-8 萬畝次，第二年預計服務土地8-15 萬畝次， 第三年占有蚌埠本地技術服務市場10% 30%份額，并且建立較為完整的產業生態。1 、資金需求前兩年的項目運作資金總共需要100萬元人民幣，主要用于樣板客戶打造階段、產品的初步推廣階段和全面推廣階段。2、資金使

22、用計劃項目費用（單位：萬元）備注第一年第二年公司固定資產投入8.002.00第一年投入還包含運輸車投入辦公費用1.001.50工資11.3417.82銷售費用3.004.50包含廣告、宣傳費施工費用7.4011.00包含提成、交通補貼設備成本20.0012.20包含機器成本和機器耗損合計：50.7449.02總計 :99.763、投資形式風險投資基金：69.76萬元。項目開發貸款：30.00萬元。4、投資者介入公司管理的程度因公司為初創型企業，為了正確的主導項目的實施方向和更好的實現項目目標。投資者可直接介入公司管理，全面參與公司的常規及重大經營決策，并保證公司在每個財務期間真實提供資產負債表

23、、損益表、利潤分配表、現金流量表等經營數據。第六章投資回報分析1 、財務分析1）銷售收入我們希望在未來的2年內作業15.6萬畝，無人機數量在6架次。 產品銷售和技術服務銷售額在156 萬 （無人機植保技術服務和無人機及相關產品銷售，如農藥、 無人機配件等）。按照中華人民共和國企業所得稅法和財政部國家稅務總局關于小型微利企業所得稅優惠政策有關問題的通知中的相關規定，對年應納稅所得額6 萬元的小型微利企業， 其所得減按50計入應納稅所得額，按20的稅率繳納企業所得稅。預計應納稅5.62萬元左右，稅后凈利潤約為50.62萬元人民幣。2）成本費用及薪資水平項目推廣的薪酬水平設計采用市場跟隨和成本導向相

24、結合的策略。薪酬結構為調和型薪酬模式這是一種兼有激勵性和穩定性的薪酬模型，績效薪酬和基本薪酬各占一定的比例。當兩者比例不斷調和和變化時，這種薪酬模型可以演變為以激勵為主的模型，也可以演變為以穩定為主的薪酬模型。3）投資利潤率兩年總投資額99.76萬元兩年累計實現稅后凈利潤為50.62萬元兩年總投資利潤率50.62萬 /99.76萬 =50.74%2、報表預測1）銷售情況預測我們通過對蚌埠地區市場規模的初步調研，并結合其它城市的產品推廣情況，對蚌埠地區未來兩年的產品推廣情況進行簡略的預測，以利于后面報表的分析，銷售推廣情況如根據對市場開發情況的預測，該項目在第一個完整的會計年度即可實現盈虧平衡。

25、其工費用計入變動成本，第一年度成本及收入盈虧平衡如下：總成本（元）總收入（元）變動成本固定成本總計6000100,000.00234,000.00334,000.00600000100,000.00234,000.00334,000.00600006000110,000.00234,000.00344,000.0012000012000218,000.00234,000.00452,000.002400000220,000.00234,000.00454,000.0024000012000238,000.00234,000.00472,000.0036000012000256,000.0023

26、4,000.00490,000.0048000012000274,000.00234,000.00508,000.006000000274,000.00234,000.00508,000.006000000274,000.00234,000.00508,000.006000000274,000.00234,000.00508,000.006000000274,000.00234,000.00508,000.006000003）未來12 個月現金流量預測（單位：萬元）第一年12345678910111250.7422.540.541.5411.881.282.882.882.881.081.08

27、1.081.088.008.00-1.00.100.100.100.100.100.100.100.050.100.030.020.10-11.340.540.540.541.081.081.081.081.081.081.081.081.083.000.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.2520.009.200.209.4000.400.400.4000007.400.8000.801.400.201.401.401.40000060.006.00-06.0012.00012.0012.0000000-9.26-16.54-0.544.4

28、60.12-1.289.129.129.12-1.08-1.08-1.08-1.08（稅金）0.930.93-8.33-16.54-0.543.960.12-1.289.129.129.12-1.08-1.08-1.08-1.426164）未來2 年現金流量預測（單位：萬元）現金流量預測第一年第二年累計總投資50.7449.0299.76固定資產投資8.002.0010.00折舊-辦公費用1.001.502.50工資11.3417.8229.16房租-銷售費用3.004.507.50設備投入20.0012.2032.20施工費用7.4011.0018.40銷售收入（預收）60.0096.001

29、56.00利息-利潤9.2646.9856.24稅金0.934.705.62支付其他流動資金-現金凈流量8.3342.2850.62稅后利潤8.3342.2850.62175）現金流量表現金流量表單位：萬元項目第一年第二年一、經營活動產生的現金流量：銷售商品、提供勞務收到的現金60.0096.00收到的其他與經營活動有關的現金現金流入小計60.0096.00購買商品、接受勞務支付的現金支付給職工以及為職工支付的現金11.3417.82支付的所得稅款0.934.65支付的其他稅費支付的其他與經營活動有關的現金39.4031.20現金流出小計51.6753.67經營活動產生的現金流量凈額8.334

30、2.33二、投資活動產生的現金流量:收回投資所收到的現金分得股利或利潤所收到的現金收到的其他與投資活動有關的現金現金流入小計0.000.00購建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付的現金權益性投資所支付的現金債權性投資所支付的現金支付的其他與投資活動有關的現金現金流出小計0.000.00投資活動產生的現金流入凈額0.000.00三、籌資活動產生的現金流量:吸收權益性投資所收到的現金20.7449.02借款所收到的現金30.00收到的其他與籌資活動有關的現金現金流入小計50.7449.02償還債務所支付的現金發生籌資費用所支付的現金償付利息所支付的現金減少注冊資本所支付的現金支付的其他與籌資活動有關的現金現金流出小計0.000.00籌資活動產生的現金流量凈額50.7449.02四、匯率變動對現金的影響額五、現金及現金等價物凈增加額6）資產負債表單位：萬元項目第一年第二年項目第一年第二年貨幣資金59.07150.38短期借款應收票據應付票據應收帳款應付帳款減 :壞帳準備預收帳款應收賬款凈額應付工資其他應收款預付帳款應付利潤（股利）存貨應交稅金待攤費