1、2022年春節(jié)促銷策劃方案一.活動時間：_年春節(jié)前夕二.活動地點：_珠寶全國各地專店/柜三.活動主題“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀四.活動背景夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”

2、的情感訴求。五.活動內(nèi)容:1.造勢宣傳：(1)_月_日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力，主題是“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來，_月_日_日接受活動報名，參賽者必須到_專柜現(xiàn)場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電 話的詳細(xì)廣告。2.活動程序：(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;(2)上午9：30-9：50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹信仰(張信哲原唱

3、)、想你的_天(李玟原唱)的歌曲等等;(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是_珠寶的宣傳頁);從9：55開始_號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);(4)_號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用;(5)接著_號、_號參賽者類似_號參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀;(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，_宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱愛就一個字(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);(7)11：50主持

4、人公布獲獎?wù)撸勴椩O(shè)置如下：最深情情侶獎：_名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;(8)以明天更美好或同一首歌謝幕。六.活動經(jīng)費預(yù)算1.珠寶模特秀：_元_5=_元;2.藝人現(xiàn)場演唱費：_元;3.獎品(信守系列鉆飾)費用：_元左右;4._展架：_元_2=_元，條幅：_元，假面：_元_20=_元;_場地布置費：_元左右;6.選票：_元_份=_元;7.媒體宣傳費：_元左右;8.總計：_元。另：活動控制與推廣問題說明：1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細(xì)則，如需更改須和_珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活

5、動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;3.注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;4.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至_珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。6.印制_元或_元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。春節(jié)促銷策劃 方案（二）一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳二、推廣日期:_月_日-除夕夜三、推廣

6、內(nèi)容:合家歡樂宴_元/_人桌幸福團(tuán)圓宴_元/_人桌四季平安宴_元/_人桌年年有余宴_元/_人桌新春大吉宴_元/_人桌財源廣進(jìn)宴_元/_人桌優(yōu)惠項目:A、每桌贈送店酒_瓶、啤酒_瓶、飲料_瓶(飲料為:大可樂_瓶、大雪碧_瓶、橙汁_瓶三選二)。B、_元/桌以上餐標(biāo)每桌贈送“年年有魚”年糕魚_盒、糖果及干果拼盤_份。四、宣傳方式:1、宣傳單張:_張規(guī)格:14.8cm某某21cm材料:_克銅版紙，單面印刷價格:_元/張合計:0.13某某_=_元2、夾報派發(fā):_張價格:_元/張合計:0.08某某1400=_元3、易拉寶:_個規(guī)格:80cm某某200cm材料:相紙，過亞膜價格:_元/幅(不要架子)合計:4

7、0某某3=_元擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口4、電梯內(nèi)海報:2幅規(guī)格:45cm某某120cm材料:寫真噴繪+KT板價格:_元/幅合計:擺放:觀光電梯內(nèi)5、電子屏廣告:規(guī)格:53cm某某93cm擺放:酒店大堂6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶內(nèi)容:20某某年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。以上合計總價為:_元五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。春節(jié)促銷策劃 方案（三）一.促銷活動時間_年_月_日_年_月_日共七天(_日_日大年夜)二.活動主題千僖迎新，半價返還三.活動內(nèi)容(一

8、)主要活動：千僖迎新半價返還_天中一天半價返還：即在_天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的_%返還，以消費兌換券的方式返還;2.單張購物小票返還金額不超過_元;3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取_天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);_月_日(初一)開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取_%的購物券;5.購物券必須在_月_日之前消費，逾期無效;_家電、電訊等商品除外(商場海報明示);(二)可行性：七天中抽取一天_%返還，相當(dāng)于全場8.6折;_%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。(三)輔助活動1.男女裝特賣場;2

9、.兒童商場購物送圖書;3.廠方促銷活動。四、活動推廣1.報紙廣告：2.電臺廣告：3.現(xiàn)場橫幅4.現(xiàn)場彩燈五、費用預(yù)算(略)2、_超市春節(jié)促銷方案活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售活動時間：_年_月_日_年_月_日活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動時間：_年_月_日活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取_年_臺歷一本。限_名，送完為止。操作方法：1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。活動二：年到福到禮送到活動時間：_年_月_日_年_

10、月_日活動內(nèi)容：凡在本超市一次性購物滿_元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章;2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店_月_日至營銷部領(lǐng)取;3、紅章制作(營銷部)活動店_月_日至營銷部領(lǐng)取;4、活動兌換時間截止后_月_日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。活動三：慶元旦賀新春送大禮活動時間：_年_月31-_年_月_日活動內(nèi)容：凡在_超市活動店購買“_、_”系列紙單張收銀條金額滿_元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值_元

11、的_情侶皮夾面子_條，滿_元領(lǐng)取_條，單張收銀條最多領(lǐng)取_條操作方法：贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于_月_日返回營銷部，附換贈明細(xì)表;2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額;3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌;活動四：_、_影樓喜連緣，百家歡喜賀新春活動時間：_年_月_日活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受一次性購物滿_元免費提供化妝、造型、服裝一次，照

12、藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照一次性購物滿_元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購物滿_元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照一次性購物滿_元免費照全家福一次，限_人，送兩張操作方法：1、_超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳_影樓的特色服務(wù)。2、_影樓提供折扣支持和照片支持。3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上_影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在_影樓享受優(yōu)惠。5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到_年_月_日7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊

13、。一.促銷活動時間_年_月_日_年_月_日共七天辭舊迎新，半價返還三.活動內(nèi)容(一)主要活動：辭舊迎新半價返還_天中一天半價返還：即在_天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的_%返還，以消費兌換券的方式返還;2.單張購物小票返還金額不超過_元;3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取_天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);_年初一開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取_%的購物券;5.購物券必須在_月_日之前消費，逾期無效;_家電、電訊等商品除外(商場海報明示);(二)可行性：七天中抽取一天_%返還，相當(dāng)于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很

14、低。(三)輔助活動春節(jié)促銷策劃 方案（四）1、特價團(tuán)購商品dma、規(guī)格：小8k，4p，共計_個商品;食品：_個 百貨：_個 生鮮：_個b、要求所有團(tuán)購版商品價格平均下降幅度在_%;c、商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。2、享受團(tuán)購價前提：一次性團(tuán)購滿_元，即可以dm團(tuán)購專版上的特價購買;3、輔助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡，醒目標(biāo)識，提示購買4、操作細(xì)則：對所有團(tuán)購商品不進(jìn)行調(diào)價，在團(tuán)購發(fā)生時，請門店團(tuán)購人員按dm價格手工調(diào)價;5、市外門店活動：一次性購買商品滿_元，可獲贈_年會員卡一張，單筆銷售限送_張;6、要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團(tuán)

15、購專版的特惠性質(zhì)。主題：新春 _搶購第一站時間：_._._(_._年初一，2.14情人節(jié))共計_天 由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。適當(dāng)配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達(dá)到檔期活動策劃的完整性和全面性。1、 商品組合以及dm要求a、 dm規(guī)格：小8k，_個p，_余件商品b、禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持

16、c、食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d、百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜f、分類版面主題：這個冬天不太冷i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“福”字、紅包等;ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器g、情人節(jié)主題：簡單愛 情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以

17、做提示作用;h、長假消耗補(bǔ)給，_為您考慮民生用品大集合 此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強(qiáng)賣場“為你所想”的親民形象。2、一元風(fēng)暴 快速搶購 事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達(dá)到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費。時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希

18、望通過此活動能在時間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。此活動需商管部支持_萬元左右的供應(yīng)商扣點，作為活動費用。a、時間：_._-_._b、活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿_元，即可參加“一元風(fēng)暴 快速搶購”活動; 憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：_瓶醬油、_袋味精、_瓶香醋、_袋鹽、2聽可口可樂;c、操作細(xì)則：i、有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識，并做好活動內(nèi)容宣傳;ii、贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂;iii、請顧客依次

19、排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意_種商品;iv、所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨;vi、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳;vii、本活動解釋權(quán)歸本超市所有。d、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來_超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實! _如果您在保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!3、 裝飾

20、a、賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;c、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景 對聯(lián)的組合裝飾形式;d、貨架笑臉設(shè)計;e、井道特殊裝飾：春滿_廣告公司出方案f、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等春節(jié)促銷策劃 方案（五）活動1全場商品3折起部分商品限量特賣活動期間，全場商品38折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3_件(原則上按成本價銷售)。注：1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折;3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳_%的廣告費，其余費用不再扣繳;5、活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨結(jié)算;6、足金、鉑金