1、我國小企業國際市場營銷策略分析摘要：在越來越豐富的國際市場上，越來越多的小企業憑借著其強大的靈敏性，機動性還有柔韌性占據一席之地，成為國際市場上的重要營銷力量。同時也打破了大型和特大型企業完全把持主導地位，小型企業普遍不受重視的場面。經濟全球化的快速開展，給了更多企業開展的舞臺，小企業在其中扮演著重要的角色。在我國，小企業走出國門，進入國際市場， 并開展國際營銷是一種趨勢，如何才可以在開拓國際市場的過程中找尋更多的時機和開展空間，本文從小企業在國際市場大潮流中處于何種現狀、優勢和優勢、以及所處形勢作出分析，探究新途徑，新策略。關鍵詞：國際市場；國際營銷；小企業；途徑策略2001年11月10日中

2、國正式參加世貿組織，意味著中國經濟與世界經濟的接軌。在國內，小企業在國際市場當中競爭也越來越大，首先需要面對的就是國內企業的殘酷競爭，接著還要面臨眾多跨國公司的不斷擠壓。強大的壓力逼迫著小企業掙脫國內市場的狹隘限制，積極地投身到國際市場當中去競爭。當然，國際市場競爭壓力同樣宏大，小企業必須依托自身的優勢，樹立適宜自己的營銷理念，并主動的去適應變幻莫測的國家市場，利用新的方法，和策略獲得成功。一、解析小企業國際市場營銷現狀在我國，開展小企業的國際營銷競爭才能不僅可以緩解日益凸顯的就業問題，還可以促進我國在國際競爭力的進步。不過，因為小企業進入國際市場多數經歷并不充足，處于起步階段，其經營的理念和

3、方式都存在著破綻。首先，在我國，一貫扶持大型企業，特大型企業的作風，凸顯出了對小企業的重視程度不高。不僅在政策上面，小企業不具備優勢，在信息分享這一塊更是處于下風，對于企業來講，國際市場上的風向尤為重要，假設對此知之甚少，小企業就很難在劇烈的國際市場競爭中占據主動權。其次，國際市場對于多數企業管理者來說雖然并不陌生，很多還掌握了其中的營銷概念，但是因為接觸不多，將理論運用于理論當中成效不大。因為，在小企業開拓國際市場的過程中，企業需要投入的資金、周期、人力、物力都要比國內市場大。所以，多數企業管理者不夠果斷，失去了時機。最后，小企業更多的是中國制造，對于品牌以及知識產權方面相對薄弱，很難與國際

4、市場上的其他品牌形成競爭力，適應國際市場并不容易。二、國際市場營銷中，小企業的優勢和優勢1.優勢相比較于大型企業和特大型企業，小企業無論是規模、人才架構，還有管理程度和技術方面都并不出色。但是在國際市場營銷中，正是因為這樣，小企業得到了靈敏，高效的特性。在競爭劇烈的國際市場，可以根據傳遞的消息，更加快速，和準確的做出有利于市場變化的決定。不但如此，小企業因為規模的限制，在營銷過程中，更加可以表達出個人的才能優勢，找出適宜企業的人才。在中國，因為人口密度的關系，大量的勞動力資源成為了國際市場的一大特色。在解決國內閑置勞動力的同時，低廉的勞動本錢使得小企業在產品價格方面有個更大的優勢。而且，國內的

5、專業市場對小企業進入國際市場有著很大的促進作用。較為明顯的長三角，珠三角等行業區域集中化的地方，可以提供小企業更多，更全面的訊息，在短時間內理解商品行情。依托這個條件，小企業可以更為便捷的開拓市場。2.優勢對于眾多小企業而言，制約公司開展最為嚴重的方面在于管理程度的缺乏。很多小企業根底管理薄弱、企業制度不標準，消費經營并不嚴格等等，嚴重限制小企業的效率和開展潛力。其次，設備落后，技術程度不高，使得小企業的創新方面嚴重缺乏，甚至是沒有。勞動型密集產業假設不具備產品的晉級換代，將注定在將來的國際市場競爭中被淘汰。還有，小企業對品牌價值并不看重，產品的附加值不高。品牌是一個企業的商業信譽和技術程度，

6、質量程度，以及員工素質和管理程度的綜合表現。所以，企業品牌在日益競爭劇烈的如今，越來越關系到小企業能否脫穎而出。還有一個關鍵因素就是資短缺，小企業的自身實力薄弱，缺乏抗風險的才能弱，在財務制度上面也并不標準，正是因為這些原因，銀行貸款也更多會傾向于大型企業和特大型企業，對小企業有這樣或者那樣的限制。所以資金的短缺也成為小企業的開展瓶頸。三、開拓國際市場營銷對小企業的好處和必要性隨著國內小企業數量的增多，市場漸漸趨向于飽和，小企業的競爭壓力越來越大。開拓國際市場，就顯得格外重要。這樣，小企業面對的消費群體就會從國內變成全球，大大的延伸了小企業的生存空間。讓小企業緩和了壓力的同時，還可以得到開展。

7、而，在越來越開放的全球化環境，使得許許多多的消費者更加傾向于追求新穎的事物，卻不是大品牌帶來的固定形式。特殊化消費群體的產生和開展，給小企業提供了時機，相對于大企業來說，小企業有著更加靈敏的經營形式和獨特的優勢，必須牢牢抓住時機。同時，國內小企業數量繁多，但因為企業的管理程度或高或低，導致了小企業程度層次不齊。在國際市場當中，可以接觸更加先進的經營理念，推進小企業的開展和進步，無形之中加速了程度低下企業的淘汰和資源浪費。四、完畢語總之，小企業進入國際市場營銷是一種必然的現象，國際市場營銷策略優秀與否將直接決定小企業在國際市場營銷的成敗。小企業應該完善企業的管理，樹立國際營銷的先進理念，抓住每一個時機，與此同時，也要學會揚長避短，依托自己的特色