1、房地產(chǎn)公司年度銷售工作計劃xxxx 年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正 確領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開， 為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保 20XX20XX 年底方案報批的前提下其工作計劃如下：工程方面一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務（ 一 ）xxxx 年底前力爭方案報批通過1111 月份：參與制訂規(guī)劃方案， 配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī) 劃局的審批通過。1212 月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過， 辦理 環(huán)境保護意見表的工作。（二）、XXXX 年度工作安排1 1 月份：組織編制環(huán)

2、境評估報告及審核工作 ; ; 辦理項目選址 （ 規(guī)劃局） ，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。2 2 月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查 ; ; 編制項目申請報告， 辦理項目核準 （ 發(fā)改委 ）; ; 完成樁基礎的工程招投標工作， 工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。3 3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 （報市規(guī)劃局 ） ，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4 4 月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許 可工作。5 5 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊 伍，至 6 6 月中旬完成樁基礎工程的施工工作。6-96-9 月份：

3、基礎工程完成。10-1210-12 月份：工程主體完成至底六層封頂。（三）、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方 案圖的設計 ; ;二月份完成擴初圖的設計。 在承辦過程中，工程部應善于 理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程 部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建 立一套完整的工程檔案資料。（四）、工程質量。“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象 工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作 的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為 輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)

4、質工程。（六） 、預決算工作。 工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行 約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付 工程款，在 20XX20XX 年工程進展的同時做好以下兩項工作：1 1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、 變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工 作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。2 2、制定工程資金使用計劃， “特洛伊城”項目工程估算需用資金 4.64.6億元左右; ;其中基礎部分需用約 0.80.8 億元; ; 地上商業(yè)部分約用 1.41.4 億元; ; 公寓部分約用 2.432.43

5、 億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建 設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商 部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。財務方面（一） 切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不 脫節(jié)公司確定的二 0000 八年工程啟動資金約為 2 2 億元。融資工作的開展 和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好 融資、招商營銷這篇大文章。1 1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬 融資渠道。通過產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特 洛伊城”項目建設資金的及時到位。2 2、采取內(nèi)

6、部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。 為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開 工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的 10-1510-153 3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。20XX20XX 年公司建設工程款總需求是 4.64.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元 月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本 上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自 我營銷特色。【篇二】（一） 、全面啟動招商程序，注重成效開展工作 招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎

7、。該工作開展順利 與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計 劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1 1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城” 品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城” 應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng) 意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、 缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2 2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重 于外企。產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家

8、兩種價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告 活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加 30%30%。研究與開發(fā)：增加 25%25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。 使顧客能夠得到的滿足。市場營銷研究：增加 10%10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解， 并監(jiān)視競爭者的舉動。一、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。 而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什 么? ?什么時候去做 ? ?誰去做? ?將花費多少 ? ?

9、等等具體行動。二、預計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上 為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。三、控制 計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目 標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并 發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門 . .【篇三】 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷 努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何 制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一 般來說，市場營銷計劃包括：1.1. 計劃概要：對擬

10、議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速 瀏覽。2.2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀 環(huán)境等方面的背景資料。3.3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃 必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.4. 目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的 目標。5.5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.6. 行動方案： 本方案回答將要做什么 ? ?誰去做? ?什么時候做 ? ?費用多 少? ?7.7. 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8.8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一

11、扼要的概述， 計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計 劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境 有關的背景資料。1.1. 市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去 幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有 關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.2. 產(chǎn)品情勢 應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額 和純利潤等的資料。3.3. 競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、 產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特 征等方面加

12、以闡述。4.4. 宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟 的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu) 勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.1. 機會與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企 業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.2. 優(yōu)勢與劣勢分析 應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因 素，前者為外在因素， 公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用

13、的某些策略， 公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.3. 問題分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定 在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目 標，策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標 此時，公司已知道了問題所在， 并要作為與目標有關的基本決策， 這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標 - 財務目標和市場營銷目標需要確立。1.1. 財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定 的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2.2. 市場營銷目標財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得 180180 萬元利潤， 且其目標利潤率為銷售額的 10%10%， 那么， 必須確定一個銷 售收益為 1801800 0萬元的目標，如果公司確定每單元售價 2020 萬元，則其 必須售出 9090 套房屋。目標的確立應符合一定的標準：? ?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期 限。? ?各個目標應保持內(nèi)在的一致性。? ?如果可能的話， 目標應分層次地加以說明， 應說明較低的目標是 如何從較高的目標中引申出