1、大將人才大將人才案例：個體經營者案例：個體經營者優點優點1-1-個體經營者習慣于個體經營者習慣于承受壓力承受壓力 每天有固定的房租、人工、稅收等費用支出費用支出 資金壓力資金壓力巨大，流動資金全壓在貨上 “生意”的持續性非常脆弱，例如選址、拆遷、修路、季節更替等外界客觀外界客觀的小事情小事情，都會嚴重影響生意嚴重影響生意的狀況，甚至導致關門歇業 經營風險經營風險不可控，今天賺錢明天虧錢，欠賬、欠賬、壞賬多壞賬多，甚至血本無歸優點優點2-2-個體經營者個體經營者應變能力強應變能力強，人際溝人際溝通能力強通能力強，容易被別人認同，容易被別人認同 要隨時應付隨時應付工商、城管、衛生等各類檢查各類檢查

2、，必須和地方上建立并維持好良好的社會關系 員工隊伍員工隊伍（俗稱打工仔）不易管理、流動性強 要直接面對客戶，親自維護客戶關系，處理處理客戶抱怨客戶抱怨 親自處理業務事務，必須和供應商供應商、銷售商銷售商、經銷商經銷商聯系緊密，交往密切優點優點3-3-個體經營者比大多數行業更個體經營者比大多數行業更勤奮勤奮，更能更能吃苦吃苦 每天工作工作都有十幾個小時十幾個小時，從無節假日和休息日 工作風格傾向于親力親為親力親為，大到融資洽談，小到現場作業，都需要親自去做 每天工作方式主要就是“坐攤守店”，枯枯燥單一燥單一 生意好時容易招惹“嫉妒”，成為被抱怨和被欺負的對象，心理疲憊心理疲憊優點優點4-4-個體

3、經營者個體經營者自律性強自律性強，注重，注重記記錄錄與與計劃計劃 早出晚歸早出晚歸，每天準時準時“出勤出勤”開門營業 一天內各時間段各時間段的工作內容相對固定工作內容相對固定，每天的過法都差不多 每天都需要記錄客戶記錄客戶的情況、記錄貨品記錄貨品進出情況、每天都要記賬記賬、對帳對帳 因為自主經營的原因，比一般職業更需要做每月、每日的計劃每月、每日的計劃優點優點5-5-個體經營者個體經營者客戶意識強客戶意識強，服服務意識好務意識好 每天都要和客戶直接打交道和客戶直接打交道，要為他們提供良好的服務 都有“客戶是衣食父母客戶是衣食父母”的意識，必須時時刻刻自覺的開拓、經營客戶 服務服務是個體經營者的

4、日常工作內容日常工作內容，從而比一般人更了解人性優點優點6-6-個體經營者對個體經營者對成長成長、對、對空間空間、對未來對未來成就成就有強烈的企圖心有強烈的企圖心 更喜歡自己做老板喜歡自己做老板，他們的出發點往往都是追求更高的生活品質和成就感 時間上的不自由，日復一日的固定工作內容，使個體經營者更強烈的希望了解外面的世界希望了解外面的世界，希望增長“見識” 經營的壓力讓個體經營者更加要強要強，有不服輸的沖勁 一旦認定一個項目，在行動上就會極其果敢果敢，并充滿韌性韌性優點優點7-7-個體經營者更加個體經營者更加渴望快樂渴望快樂的的工作方式和生活方式工作方式和生活方式 反感“商場”的潛規則，希望擺

5、脫不健康的希望擺脫不健康的工作和生活方式工作和生活方式，包括：惡性競爭手段、地方主管部門的潛規則、沒完沒了的應酬；合伙人之間的糾紛；沒有時間和家人在一起等等 除了“賺錢”以外，找不到找不到辛苦付出的社會社會價值價值，失落感強烈，某些行業甚至產生負疚感 渴望渴望“付出與回報對等付出與回報對等”的公平透明的公平透明的工作方式工作方式比較（1/2）職業壽險營銷個體經營工作時間8小時十幾個十幾個小時工作職責每日5 5訪訪從籌資、采購、銷籌資、采購、銷售、管理、服務售、管理、服務等都親力親為工作壓力客戶拒絕客戶拒絕運作的全過程運作的全過程工作習慣出勤出勤、工作日志工作日志、記錄記錄、計劃計劃起早貪黑起早

6、貪黑、計劃計劃、記錄記錄交往對象喜歡的人群形形色色無法拒絕無法拒絕工作方式工作方式比較（比較（2/22/2）職業壽險營銷個體經營收入回報收入與付出成正比收入與付出成正比不穩定、周期性、不穩定、周期性、政策性政策性快樂指數快樂快樂工作、品質生活、平衡人生不健康不健康的工作和生活方式心靈自由陽光職業陽光職業、陽光收入陽光收入、高尚高尚事業激烈競爭競爭下被迫被迫做違背良心的事情個人成長系統化的培訓、內外職業生涯同步提升視野小視野小、沒有培訓沒有培訓 個體經營者的個體經營者的閱歷閱歷和和長期形成的特質，特別符長期形成的特質，特別符合增員標準，合增員標準，他們在壽險他們在壽險業業容易取得成功容易取得成功

7、我們眼中的個體經營者我們眼中的個體經營者 自己做老板老板，很風光風光 想做什么就做什么，不看人臉色不看人臉色 不用上下班打卡，時間很自由時間很自由 收入由自己決定，賺錢多賺錢多 不用考慮晉升問題，沒有職業天花板沒有職業天花板個體經營者缺點（個體經營者缺點（1/51/5） 壓力大、風險大、收入不穩定壓力大、風險大、收入不穩定費用支出流動資金外界客觀影響風險不可控吸引點：吸引點： 壽險行業壽險行業無需投入資金無需投入資金 沒有外界的客觀沒有外界的客觀條件帶來的經營條件帶來的經營風險風險 收入與付出完全成正比收入與付出完全成正比 需要應付繁雜的人與事需要應付繁雜的人與事，無法專注于專業無法專注于專業

8、 企業到一定規模時管理能力遇到瓶頸管理能力遇到瓶頸工商、城管、衛生、社會關系員工不易管理處理客戶抱怨個體經營者缺點（個體經營者缺點（2/52/5）吸引點：吸引點： 不用應付不用應付工商稅務，不用擔心給員工發工資，所工商稅務，不用擔心給員工發工資，所有的有的瑣事瑣事公司都幫你料理好了，你公司都幫你料理好了，你只要只要用心做你用心做你的的專業專業，研究銷售研究增員，越專業收入越高，研究銷售研究增員，越專業收入越高 辛苦，沒有時間照顧家庭、接觸外面的世界、辛苦，沒有時間照顧家庭、接觸外面的世界、學習提升學習提升每天工作十幾個小時，從無節假日和休息日親力親為“坐攤守店”，枯燥單一易招惹“嫉妒”，心理疲

9、憊個體經營者缺點（個體經營者缺點（3/53/5）吸引點： 同樣的付出，在保險公司可以獲得2倍甚至更多的回報 時間比較自由，有更多的時間陪伴家人 優秀人員每年都有好幾次旅游，國內國外都有，開闊眼界 對成長、對空間、對未來成就的強烈愿望無法得對成長、對空間、對未來成就的強烈愿望無法得到滿足到滿足喜歡自己做老板，追求更高的生活品質和成就感時間上的不自由，脫不開身的限制，日復一日的固定工作內容，更強烈的希望了解外面的世界，希望增長“見識”個體經營者缺點（個體經營者缺點（4/54/5）吸引點：吸引點：做壽險就是做壽險就是做老板做老板，你可以控制自己的命運，建立屬于自己的保險企業，你可以控制自己的命運，建立屬于自己的保險企業壽險業的壽險業的晉升晉升制度為你提供制度為你提供無限空間無限空間，只要你愿意投入、不斷提升自己，只要你愿意投入、不斷提升自己，你就會取得巨大的你就會取得巨大的成就成就，贏得周圍人的尊重，贏得周圍人的尊重 對快樂的工作方式和生活方式的渴望無法得到滿足對快樂的工作方式和生活方式的渴望無法得到滿足反感“商場”的潛規則，希望擺脫不健康的工作和生活方式除了“賺