1、小組成員：譚潤孜，王啟豪，李林，羅洋，謝月，周洋杰創業計劃書 “路途戶外”拓展旅游俱樂部目 錄 第一章 公司概述及產業背景1.1公司概述1.2產業背景第二章 市場調查與分析2.1市場調查.2.2市場分析. . 2.3機遇. 第三章 公司產品介紹及推廣3.1公司素質拓展項目3.2戶外產品銷售3.3公司拓展活動項目計劃流程圖第四章 團隊管理5.1領導層成員結束語 第一章 公司概述及產業背景1.1公司概述1.1.1公司簡介路途戶外拓展旅游俱樂部是一個集戶外運動用品銷售及租賃，戶外體驗式的素質拓展培訓和戶外自助式旅游于一體，致力于戶外體驗式培訓及企業內訓的專業化培訓公司，擁有專業的戶外運動指導老師和專

2、業的戶外素質拓展培訓團隊。通過不斷的學習積累，我們對戶外體驗式培訓有著更深入的研究與理解 。 1.1.2公司經營宗旨及目標公司的經營宗旨正是為所有熱愛戶外運動，或有興趣通過戶外體驗式培訓來達到提升自我，拓展自我目的的客戶提供一個與同好者相互交流，共同挑戰自身極限的平臺，并為之提供值得信賴、值得托付的物質保障、師資保障與安全保障。我公司的經營目標，是掀起重慶地區戶外體驗式培訓的熱潮，讓更多有需要、有精力的人們關注這個項目，投身這個項目，進而熱愛這個項目，宣傳這個項目，讓它成為年輕人所崇尚的新時尚、新文化。而我公司強有力的領導團隊和高素質的執行層將保證我公司成為這即將到來的戶外體驗式培訓新時代的領

3、跑者。1.1.3公司業務介紹1.1.3.1 戶外運動用品銷售及出租我們為廣大熱愛郊游、野營、爬山、探險、漂流、騎行、滑雪等戶外活動的客戶提供一個最省錢、最便捷的戶外裝備銷售及租賃平臺。讓您不用擔心所購買的戶外裝備有任何瑕疵和安全隱患，我公司所出售的戶外運動用品絕對是經過嚴格的審查和反復試驗，確認安全的產品。讓您不用擔心臨行前裝備不夠完整不夠充分，購買又會投入很大的一筆資金，而且買回來也用不幾次，算下來很是浪費，其實租賃是個不錯的選擇，我們每次用過的裝備都會進行徹底的消毒和清洗，絕對干凈衛生，請客戶朋友放心使用。1.1.3.2戶外體驗式素質拓展培訓我公司初步將與重慶多個戶外培訓基地合作，在每年各

4、個不同的時間段內開辦戶外體驗式素質拓展培訓營。每個培訓營都會配備專業的戶外運動指導老師和專業的戶外素質拓展培訓團隊，使培訓者感受到高質量的精英服務。1.2產業背景戶外運動是一個非常廣闊的領域,有著復雜的類別和各種層次的技術要求,幾乎涵蓋了所有戶外型運動項目。根據國家登山運動管理中心的定義,戶外運動是一組以自然環境為場地(非專用場地)的帶有探險性質或體驗探險的體育項目群,主要包括陸地、水上、空中三大類。目前我國開展比較廣泛的主要是陸地戶外運動,陸地戶外運動是指在陸地區域(包括大陸和島嶼內)進行的戶外活動,包括山地、海島、荒漠、高原等。戶外運動把旅游、運動文化、人際交流緊密結合起來,提倡環境保護,

5、倡導“自然、健康、自由、快樂”的生活方式,崇尚“平等、真誠、協作、自主”的人文精神。戶外運動親山近水,可以滿足個體回歸自然的愿望和尋根情結,因其擁抱自然、挑戰自我,能夠培養個人的毅力和合作精神,提高野外生存能力等特點,日益成為青年時尚的休閑娛樂方式,彰顯出戶外運動的極大魅力和發展潛力。戶外運動自20世紀80年代初從歐美傳入我國,近20多年已經在我國部分發達地區和大中城市的青年群體中蓬勃展開。體驗式培訓是一種擺脫傳統教學觀念的雙向學習方式，即“在體驗中學習”。我們每個人都會有兩種截然不同的學習體驗：第一種，我們經常會在考試結束之后將所復習的內容慢慢忘記，如果不再復習或許再次考試成績有天壤之別；第

6、二種，當我們學會游泳、駕駛之后，即使很長時間不接觸，仍然不會忘記。顯然后一種學習方式是我們所講的體驗式學習，通過下表即可對比得知傳統教育與體驗式學習的效果：  傳統教育  體驗式學習目標 知識 智慧途徑 讀書、學習啟發、反省來源書本（別人已經提出的思想、理論）頭腦（本身具有的東西）特點 填充式 挖掘式性質 操作性 態度性從1995年,國內誕生第一家拓展訓練機構到在,整個市場得到了空前的發展。雖然行業內還沒一個準確的統計數據,但從全國規模來看,拓展訓練近幾年的市場增長大約在30-40%,2005年

7、的國內產值達到2-3個億,從業人員近萬人。隨著國家的扶貧的政策和重慶不斷發展的經濟水平，如能在重慶將戶外運動與素質拓展二者有機的相結合在一起，并形成一種公司化模式去運行，其在神秘的重慶的發展將具有廣闊的發展前景。第二章 市場調查及分析2.1市場廣闊隨著重慶市民的生活水平逐漸提高,根據馬斯洛層次需要理論,市民在基本需求得到滿足之后會逐漸追求更高層次的需求。人們可支配收入的增加,生活水平不斷提高,余暇時間的增多,人們會追求更高更深層次的體育旅游消費。特別是2008年北京奧運會的前后的健身熱潮以及近年來重慶舉辦的各類健身活動的席卷，讓更多人認識和了解了體育強身健體的好處,這就使得體育旅游有著更多的發

8、展空間。而戶外與素質拓展的這一集旅游休閑、體育健身、健心為一體的新興項目必將策劃成為城市人民的最佳選擇。2.2市場分析2.2.1優勢重慶戶外運動自然資源優勢。我公司將地址選在重慶，因其自然資源十分豐富且極具地方特色。以重慶為主體的渝湘黔川邊境山地，被全國生態環境保護綱要列為九個生態良好區之一。目前重慶四川地區開展的比較多得戶外運動，主要是陸上項中的山地戶外運動，如登山(低海拔)、攀巖、溯溪、徒步穿越、野外生存、野外拓展和探險越野賽，特別是探險越野賽，帶有很強的競技性質。2.2.1.2獨具特色的人文資源優勢重慶戶外運動開展的另一突出點體現在人文旅游資源上。在長期生存和發展的歷史進程中,積累沉淀了

9、獨特的巴渝文化,創作出了豐富多彩的民族民間傳統體育活動。如果將戶外運動路線結合重慶具有地方特色的項目，重慶的戶外運動項目就不在是簡單的體育項目，而是具有鮮明的民族品格、獨特的文化內涵、濃郁的原始韻味、渾厚的歷史氛圍、顯著的地域特色、歡快的生活情調以及豐富多彩的表現形式的體育運動，這樣勢必對國內外戶外運動愛好者將產生巨大的誘惑力2.2.1.3區位交通優勢明顯重慶地區條件獨特，交通優勢明顯。自古就有“川渝門戶”之稱，是東中部地區通向大西南的橋頭堡和國內重要交通樞紐城市。“鐵、公、水、空”四位一體的立體交通網絡正日臻完善，不久的將來，重慶的西進東出、北上南下將更加便捷；優越的區位，便捷的交通，讓重慶

10、成為湘鄂渝黔桂五省（市、區）周邊地區重要的人才交流、物資流動、信息集散頻繁的經濟文化中心。這為公司的后期發展提供看了便捷的區位優勢。2.2.1.4 公司具有多條成熟的戶外路線重慶處于群山環繞之間,長江嘉陵江匯聚于此。境內武隆喀斯特地貌得天獨厚的自然資源為重慶“驢友”提供了廣闊的戶外探索平臺，而公司在創立之初開創的戶外路線的活動開展就是最好的見證。（見表1） 表1：我公司成熟的戶外路線分布圖地區主要路線重慶及周邊1：南川山王坪、風吹嶺、馬嘴2：武隆白馬林場3：武隆珠子溪4：南川后河5：南川金佛山北坡、西坡環線6：萬盛獅子坪7：北碚金刀峽、圣天湖、偏巖古鎮8：貴州水銀河漂流露營基地9：鐵山坪拓展露

11、營基地10：巫溪紅池壩、龔灘古鎮、云陽龍缸2.2.1.5以優質的服務打造自身品牌按照發展狀況，我公司最終將發展成一家大型戶外與素質拓展培訓公司，因此在發展期所提供的一系列“產品”都將嚴格把關，做到服務最優，服務最周到，此外公司還會建立溝通平臺，及時與客戶建立“戶外素質拓展體驗”的溝通服務，根據客戶的要求去完善我們的項目和服務。2.2.2劣勢市場前景巨大卻有待開發重慶隸屬西南地區，其經濟發展比較迅速，但是政府有關單位亦沒有給予民間戶外運動俱樂部太多的支持，因此，重慶戶外運動的興起基本上是依靠民間戶外運動俱樂部帶動，參與人數占人口比例較低，而公司的戶外路線也是需要通過初期的投資及開展小型的戶外拓展

12、活動所取得的資金，自主、艱難地開拓出來的。2.2.2.2沒有進行產品深加工在起步階段，公司由于資金不足，客戶較少，故而尚未對戶外運動與素質拓展培訓進行深入加工，與其相關的衍生產業也未開發。據了解，國內的戶外運動品牌基本上屬于代加工銷售型，并沒有專業的自主戶外運動品牌。這是戶外素質拓展活動目前存在的一個缺陷，也是待開發的一大商機。2.2.2.3銷售渠道不足與所有剛創立的公司一樣，我公司也存在現有客戶太少、銷售渠道狹窄的困難，然而，也與所有成功運營的公司一樣，這將是我公司將要突破并必將成功突破的挑戰。2.3機遇2.3.1市場需求大，供不應求放眼重慶地區乃至全國，戶外素質拓展市場需求極大，而現有的相

13、關機構遠遠不能滿足市場需求。在此時擴大規模也可保證戶外素質拓展培訓項目能夠有足夠的升值空間。2.3.2戶外與素質拓展在世界掀起消費熱潮自20世紀80年代初，戶外運動從歐美國家傳入我國。隨著人們物質生活條件的不斷改善和余暇時間的增加，登山、攀巖、滑翔、溯溪、漂流、探洞等戶外運動項目開始吸引人們的目光。到今天為止，戶外運動作為最時尚、最健康的運動之一，受到越來越多的消費群體的青睞，迅速成為中國大陸的一股潮流，并且創造了巨大的經濟效益和社會效益。2.3.3西部大開發的優惠政策隨著西部大開發戰略的提出,為西部地區旅游業發展帶來了機遇,西部大開發是我國現代化建設向第三階段戰略目標邁進的一個重要戰略決策“

14、大力發展旅游業”已明確納入了西部大開發的五大工作重點之中。2000年,中央政府決定發行兩批旅游國債,共12億元,其中已落實的8億元西部地區占了70%。2000年6月9日,重慶被國務院劃進西部大開發范疇之內,西部大開發一系列優惠政策給重慶旅游業的發展帶來了無限的機遇。更是戶外運動這一新興體育項目難得的崛起機會。2.3.4黔東南、川渝、湘西戶外圈的合作重慶臨近省份的貴州、湘西以及同樣是具有豐富的戶外資源，同時也是在這幾年中大手筆的發展自己該地區的戶外運動產業。如重慶的武隆國際山地越野挑戰賽，貴州梵凈山山地戶外挑戰賽等等，若是將我們的黔東南、川渝、湘西這四大臨近戶外運動地區資源整合形成一個大型戶外運

15、動旅游圈，或許在中國戶外界會有更大的影響力，想必也會吸引更多的海內外熱愛戶外運動的人士前往游玩。總的來說：在市場調查及分析之后，我公司在重慶有著廣闊的市場，得天獨厚的自然優勢、人文優勢、交通優勢，政府西部大開發的優惠政策，以及重慶學院強大的師資培訓基地。我公司在這個戶外運動供不應求的蓬勃發展時期，必將順應市場發展必然趨勢，在湘西重慶這一片有著神秘的民族特色的土地上開創出屬于我們的美好明天。2.3.5“新旅游法”頒布，團隊游費用上漲“新旅游法”頒布，團隊游費用上漲，因此戶外俱樂部在價格上有了充分的優勢。市場前景廣闊。 第三章 公司產品介紹及推廣本公司的消費人群主要有三大類：參與戶外運動素質拓展培

16、訓的消費者和購買或租賃戶外運動器具的消費者，以及自助式戶外旅游消費者。3.1公司素質拓展項目對于參與戶外素質拓展訓培訓的消費者，我公司將提供所有裝備，同時會有專業“拓展師”帶隊指導戶外系列運動項目。公司根據暫根據重慶戶外素質拓展培訓消費需求劃為三類：3.1.1常規類：打造良性銷售團隊課程、新人融入拓展課程、會議增效拓展課程。3.1.2主題類：高效團隊建設課程、客戶關系成長拓展課程、領導力拓展課程（培訓圖1）。 3.1.3特色類：青少年素質訓練營、青少年戶外素質拓展夏令營等。就參與戶外運動消費者的不同關系，將戶外運動方案擬為四類：親情游，團隊游，摯交游，自助游。同時，根據戶外素質拓展訓練的主題，

17、將旅游路線進行分類，例如紅色路線，經典路線，我們還會模擬經典游戲來設計運動路線，如冒險島，超級瑪麗，突出重圍等。此外，消費者與我公司將構成合約關系，并享有相關保險。3.2戶外產品銷售公司前期打算與重慶各大戶外俱樂部合作，銷售品類擁有背包、鞋子、帽子、手套、指南針、地圖、刀具、火種、頭燈（手電）藥品、山地自行車、沖鋒衣褲等野外生存裝備及爐頭、氣罐、灶具、睡袋（宿營袋）、帳篷、防潮墊等宿營必備裝備30余套，專業的溜索繩、速降繩、八字環四套，以上均屬國際頂尖裝備，絕對安全可靠。3.3 公司拓展活動項目計劃流程圖：短期計劃 活動項目計劃長期計劃一、 學生自助旅游二、 青少年素質拓展三、 戶外產品出租四

18、、 戶外產品銷售及租賃五、 大眾戶外活動與體驗式培訓六、 企業素質拓展培訓戶外拓展培訓公司路途戶外第五章 團隊管理5.1領導層成員我們的創業團隊：路途戶外創業小組總經理：譚潤孜。負責公司的日常經營事務，協調各部門之間關系；營銷部：李林。負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。產品開發部：王啟豪、謝躍、周楊杰。負責生產和開發和研究新的拓展培訓項目、戶外運動裝備檢驗技術等。負責組織學員培訓工作。財務部：羅洋。負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。5.2管理制度和企業文化 5.2.1建立企業文化要建立企業文化，首先必須完善企業的管理體制，規范企業的管理制度。公司管理制度概要為：領導層次