1、沙盤模擬心得體會為期一周的沙盤實習結束了， 通過這一周的沙盤實習， 讓我對沙盤有了更全 面的了解。 主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。 通過老師的悉心指 導和自己的操作接觸， 確實從中學到好多課堂上學不到的東西。 深切感受到市場 是一具瞬息萬變的地方， 如何做好市場預測和生產銷售方案是公司成敗的關鍵問 題。在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論， 規劃了我們前兩年經營策略， 構建長遠的企業經營戰略思維模式。 原本以為企業 戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業開展方向。 而通過這次的實訓， 讓我懂 得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意

2、識和行 動上的，就是要從整體上來思考問題， 而不僅僅是只考慮自身部門的問題。 另外， 一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題， 是要有遠見要對企業的未來有 規劃，不可只看當期的開展， 要對企業持續開展和長期利益進行深刻的考慮， 否 那么是很容易導致難以經營甚至破產。在訓練過程中我們分別擔任不同的角色： 一名企業決策者， 營銷總監： 市場 監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，采購總監： 負責原材料的采購。 這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用， 他們發揮的 作用息息相關，環環相扣，比方作為采購總監我，如果在采購上出了問題，如沒 有按時采購好原材料， 就會導致公司產

3、品無法生產， 這樣就不能按時交貨， 不能 交貨就不能為公司賺錢， 甚至還會出現違約， 導致整個公司的權益下降。 如果過 多的采購， 剛會占用大量資金， 使公司的資金運轉不過來， 如果情節嚴重將會導 致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合 好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。在這次實習中，我們采用比擬謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營， 當然也取得了相當不錯的成績， 可是到了第六年也是最關鍵的一年， 由于臨戰經 驗缺乏，在市場預測方面出了問題， 導致廣告投入量過少， 沒有得到足夠的定單， 使產品賣不出去， 導致大量的高庫存壓， 這也使我們的權益

4、降到了低谷。 眼看就 要功虧一匱，面臨破產的時候， 我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情， 然后找出自己面臨的困難， 然后根據分析情況我們將生產、 交單、停產等巧妙的 結合，將公司損失降到最低。 在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益， 沒有 到達理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂， 學會了怎樣去冷靜的分析問題。 和珍貴的臨場經驗。這對我們以后的開展有著相當積極的作用。沙盤實習時每組中必須指定一個負責任務清單的核查 .每步都需要六個人集 中精力去聽 ,去做 ,不能出一點過失 .要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一 年的任務混亂 .每年的企業運營過程中 ,有幾點至關重要 :一 廣告

5、 :1每年年初打廣告時 ,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現金 ,要保證足以 支付下年的廣告費 ,如假設不夠 ,那么要立即貼現 ,留夠下年的廣告費 ,再作報表 .2. 第一年投廣告費時， 一定要占領本地市場老大， 而在以后幾年市場競爭劇烈時， 至少要保住一個市場老大另外，要問清楚評委老師有沒有 二次加單 如假設沒 有 ,那么營銷總監只能根據市場預測一次性地投入廣告費 ,這就從根本上給營銷總監 打廣告增加了一定難度 ,這就需要更好地預測及推測市場情況 .3. 在接下來幾年的運營中 ,廣告費至關重要 ,一定不可馬虎 .只有廣告打好了 ,才能 保證拿好訂單 ,否那么 ,即使企業的生產能力再強 ,

6、如果訂單沒拿夠 ,那么生產出的產 品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題 ,如果訂單拿夠 , 而產品不夠 ,而應及時考慮 到其他企業 ,也就是周圍的人力資源 ,做彼此間的交易 ,入買訂單 ,買產品等 ,以確保 企業的正常運行與穩步開展 .二 .登記銷售訂單時 :1. 一定要認真 ,細心 .2. 每種產品的直接本錢一定要計算清楚 ,不能混淆 .否那么 ,將直接影響到計算毛利及 凈利潤 ,從而影響報表的不平 .三 .有關長期貸款 ,短期貸款 ,高利貸 .1. 如果企業在第一年的第一季度短貸 ,那么要在第二年的第一季度還本付息 .如果所 有者權益允許 ,那么還可續借短貸 ,但要支付利息 .如果是企業能力允

7、許的情況下 ,短 貸也可提前還款 ,同時支付利息 .2. 企業要充分利用短貸的靈活性 ,根據企業資金的需要 ,分期短貸 ,這樣可以減輕企 業的還款壓力 .3. 長貸短貸在每次還款時 , 都要先看貸款額度 .4申請貸款時，要注意一點：所有者權益*2=A,那么:長貸=A,短貸=A,長短貸一定要 分開計算 .四. 原材料入庫及下原料訂單 :1. 規那么中規定 :原材料采購需提前下達采購訂單 .而只要下了訂單 ,都必須入庫 .所 以采購經理和運營總監一定要根據 CEO 的決策提前預算出每季度每種材料下訂 單的個數及入庫產品的種類和個數 .五. 產品研發投資1. 一個好的企業不會局限于生產單一的產品 ,

8、這樣的企業是不會長久的 .2. 越是有實力的企業 ,它推出的產品在市場劃分中就越細 ,而沒有遠見的企業一般 只會去做一種產品 ,所以說在產品研發投資 上,我們應在預算允許的前提下開發 多種產品 ,從而提高企業的市場地位 ,為公司的長遠做打算 .六. 折舊1.當年新投資的機器設備當年不計提折舊 .2. 在計提折舊時 ,按年初設備價值的 1/3計算不計小數局部 ,如果設備價值小于 3M,那么每年折舊1M,直到殘值為止.在折舊方面，我們應尤為注意，不能出錯七. 新市場開拓投資 ,和 ISO 資格認證的投資1.這里要注意的是 ,ISO 資格認證的投資只針對市場不針對產品 . 從以上我們可以看出 ,一個

9、好的企業需要有一種好的團隊協作精神 .實訓實訓時 , 由于我們預算的不準確 ,沒有報一種 居安思危的態度,以至于企業在第三年時跌 入低谷,這使我們每個人都明白了企業順利運行的大忌是 急于求成 ,另外,我們沒 有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一.總之 ,這次實訓使我們每個人都受益匪淺 ,我們也真正體會到了 穩中求勝的重要性 .一周的實訓看似很短卻是很長， 長的是每一年亦或是每個季度， 我們 6 個人都要 精打細算， 謹慎考慮著每一個步驟。 短的是我們只經營了六年； 只有一周的時間 來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。 即使如此， 對于我們來說卻是 收獲頗多。 我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、 開拓市場、最終得到市 場的核心。 沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰， 短短一周中會遇到企業 經營中經常出現的各種典型問題， 我們必須共同去發現機遇， 分析問題， 制定決 策，組織實施。 在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性， 極大地提 高了學習效力， 激發學習的潛能。 沙盤模擬實訓使我們身臨其境， 真正感受到市 場競爭的精彩與殘酷， 體驗承當經營風險與責任。 從這次的沙盤模擬實訓中我了 解到，沙盤的設計思路是充分表達了企業開展必然遵循的歷史與邏輯的關系， 從 企業的誕生到企業的開展壯大都取決于戰略的設定。 要求管理團隊必須在謀求當 期