1、豐源國際行銷執(zhí)行策劃書參考一、 方案說明為了能夠盡可能的改善銷售局面，提高售樓部的來訪，增加成交率，特提出組建行銷團(tuán)隊(duì)，以這種最直接的宣傳方式來尋找意向客戶群。二、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及行銷模式1、行銷人員構(gòu)架下的權(quán)責(zé)：職責(zé)：人員職責(zé)分工需明確，才能提高辦事效率，以下是行銷體系中人員架構(gòu)的職能分工：行銷主管（ 1 人）：必須具有全局觀，負(fù)責(zé)監(jiān)管、調(diào)派各個(gè)區(qū)域的行銷及客戶信息的收集與上報(bào)；行銷人員（暫定8 名，由置業(yè)顧問參與組成）：執(zhí)行行銷主管的任務(wù)分配；行銷人員分兩班，一班4 人，輪流在指定區(qū)域派單，給客戶做初步推銷，讓客戶初步了解本項(xiàng)目，工作區(qū)域保持工作人員兩名為宜；2、行銷人員管理制度和獎(jiǎng)罰制度；（見

2、附件）3、行銷工作流程 每日早上 8 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到售樓部簽到匯報(bào)昨日工作情況和總結(jié)，并安排當(dāng)天的工作。 準(zhǔn)備好當(dāng)日要發(fā)DM單的數(shù)量，并提前寫上自己的編號(hào)。到指定區(qū)域派單，完成每日工作任務(wù)。向行銷主管匯總每日客戶信息，由行銷主管上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理，再由項(xiàng)目經(jīng)理分配給每個(gè)置業(yè)顧問，作電話回訪跟蹤。行銷帶客戶至售樓部的，由置業(yè)顧問依據(jù)接待輪次接待。4、行銷所需物料行銷排班表；行銷客戶登記表；DM單若干；5、行銷派單區(qū)域如果此行銷方案效果較好，待時(shí)機(jī)成熟，視情況可向成武周邊區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)或離成武較近的片區(qū)擴(kuò)張，增加看房車及臨時(shí)接待點(diǎn)等。附件：行銷管理制度完善行銷流程化、規(guī)范化，促進(jìn)項(xiàng)目順利銷售、資金的快速回籠，達(dá)到

3、銷售目標(biāo)，特制定以下規(guī)章管理制度，全體行銷人員必須嚴(yán)格按照本管理制度執(zhí)行。一、行銷團(tuán)隊(duì)人員和各項(xiàng)職責(zé)1：行銷主管解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感。負(fù)責(zé)行銷的工作開展計(jì)劃，帶領(lǐng)和指導(dǎo)下屬努力做好本質(zhì)工作。負(fù)責(zé)行銷客戶的收集和初步跟進(jìn)。負(fù)責(zé)做好市場的宣傳、推廣、促銷收集和建議。負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)的工作的積極性，掌握行銷的各種想法。負(fù)責(zé)做好行銷考勤和信息數(shù)據(jù)。負(fù)責(zé)員工綜合業(yè)績考核。負(fù)責(zé)每周開會(huì)總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問題2 : 行銷組員組員：在外收集區(qū)域信息和掌握各組人員動(dòng)向，每天及時(shí)匯報(bào)主管。必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績考核任務(wù)。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻表現(xiàn)出良好的公司形象和 項(xiàng)目形象。熟練項(xiàng)目說

4、詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，把握客戶心里，了解區(qū)域市場信息。把握每天遇到的準(zhǔn)客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為基礎(chǔ)。 做好自己的信息數(shù)據(jù)，及時(shí)把意向客戶匯報(bào)主管。 對(duì)項(xiàng)目闡述不要盲無目的胡亂推廣，要表現(xiàn)專業(yè)形象。養(yǎng)成對(duì)工作有信心和責(zé)任心，對(duì)客戶要有激情，對(duì)售樓 部要信任。二：考勤管理制度1: 工作時(shí)間早上 ( 8 0012 :00) 下午 ( 14:00 18:00) 為工作時(shí)間 每天必須準(zhǔn)時(shí)上下班，不得遲到早退，不得無故請(qǐng)假。每周休息一天，以星期一至星期五為輪換休息時(shí)間，房交會(huì)和節(jié)假日不安排休息。2: 點(diǎn)位考勤安排點(diǎn)位為考核地點(diǎn)，不在點(diǎn)位為曠崗。不是自己的點(diǎn)位即沒有向組長或主管申請(qǐng)視為串崗。員工不

5、能私自對(duì)換崗位，此項(xiàng)也視為串崗。查崗時(shí)間未到視為脫崗。3: 工作考核完成每天交待的工作任務(wù)私自篡改客戶信息和相互舞弊，視為擾亂團(tuán)隊(duì)惡意蓋單或爭搶客戶，視為擾亂團(tuán)結(jié)沒有把資料用在工作上者，直接開除不發(fā)放工資獎(jiǎng)金上班期間做兼職，直接開除不發(fā)放工資獎(jiǎng)金4: 行為考核服從上級(jí)安排著裝簡單整潔、外貌精神，不得和客戶發(fā)生沖突，視為態(tài)度不端正5: 基本工資及獎(jiǎng)金固定行銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)：10 人 行銷主管（ 1 名）底薪： 1500 元/ 月獎(jiǎng)金： 80 元/ 套 行銷人員（ 9 名） 底薪：1200 元/ 月/ 名 獎(jiǎng)金： 200 元/ 套 6 : 業(yè)績考核：業(yè)績計(jì)算方式是以帶單，帶看，來電，報(bào)表為基礎(chǔ)如果客戶沒

6、有來過售樓部或過了有效期的以帶單為第，帶看為第二，來電為第三，報(bào)表在售樓部沒有繼續(xù)追蹤 的客戶（帶單，帶看的客戶有效期為一個(gè)月，來電和報(bào)表客 戶為十五天）客戶同時(shí)帶兩張資料或多張，業(yè)績平均分配， 如果有一樣的客戶時(shí)，以登記時(shí)間先后為準(zhǔn)，如果同時(shí)拿回 信息，業(yè)績平分行銷的老客戶帶新客戶還是算同一個(gè)行銷， 但不累加業(yè)績 行銷派單客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì) 100 元/ 套 7、基本 任務(wù)行銷每天發(fā)單量不少于600 份。每天不少于2 組客戶到售樓部登記。每天留電和來電不少于2 組真實(shí)的電話號(hào)到售樓部登記（包括打電話到售樓部的客戶）。五：獎(jiǎng)懲制度1: 遲到早退一次罰 20 元2: 著裝不整潔或上班沒有精神者一次罰20 元3: 不服從安排一次罰 20 元，兩次罰 50 元4: 脫崗一次罰 20 元，5: 串崗一次罰 30 元，兩次罰 60 元5: 曠崗無當(dāng)日工資，兩次作停崗處理 ，三次作開除處理6: 態(tài)度不端正一次罰20 元, 兩次罰 50 元7: 無視紀(jì)律者一次罰 20 元，兩次罰 50 元8 擾亂團(tuán)隊(duì)者直接開除，不發(fā)放工資獎(jiǎng)金9: 每月第一名給予現(xiàn)金 100 元獎(jiǎng)勵(lì)10: 行銷人員派發(fā)單頁過程中不得隨意丟棄或變賣單頁；如有此類情況發(fā)生，扣罰相應(yīng)損失并立即開除；11 :一個(gè)客戶發(fā)放一份單頁，不得對(duì)一人發(fā)放多份單頁;發(fā)現(xiàn)一次扣罰20 元；派發(fā)單頁時(shí)不得無故走遠(yuǎn)，應(yīng)按事先安排路線派發(fā)并按規(guī)定報(bào)到