1、“青龍山莊”五月營銷推廣策劃執行提案目錄【活動推廣主題、目的、內容】3【車房大型聯合展銷會】5【我心中的理想家園 “青龍山莊杯”兒童繪畫大賽】5【青龍山莊五月文化活動月之尋寶游】12【青龍山莊頒獎典禮及抽獎大酬賓】17【五月文化活動月之活動排期一覽表】20【推廣費用預算表】22【活動推廣主題、目的、內容】活動主題：2006 年房地產熱浪席卷三門“青龍山莊”文化推廣活動月活動目的： 利用五一長假舉辦系列活動，聚集人氣，作為本案營銷的切入點，推動本案的整體銷售。通過活動造勢，以及重獎誘惑，刺激潛在購買客戶群，提高5.1 期間的客戶成交率；通過本工作月的各種推廣活動，促使顧客在本活動月能有較高的成交

2、率，推起項目的銷售熱潮。活動內容： 本案是三門的一個大盤，在三門一定要做出大盤的氣勢，擴大項目的影響力，打響項目知名度。在對三門市場進行深入分析了解后，特別策劃了以下活動，相信必能將本案全面推向市場，加快樓盤的整體化進度：? 5 月 1 日 5 月 3 日在項目內策劃舉辦一場高品位的車房聯合展銷會聯合臺州市大型汽車經銷商合作舉辦以聚集項目人氣，對項目有極大人際口碑宣傳作用? 5 月 5 日在項目內舉行：我心中的理想家園 “青龍山莊杯”兒童繪畫大賽體現本案的文化氛圍，吸引與兒童相關的家長、老師參與，拓寬本案的客戶群體? 5 月 7 日 5 月 28 日在項目內與電視臺合作舉辦“青龍山莊尋寶游活動

3、系列”每周一次，每周末舉行在 5 月份期間購房客戶均可參加，以活躍銷售現場氣氛，增加項目人流量，同時給予優勝者高額獎金，刺激 5.1 期間客戶的購買欲望? 6 月 1 日頒獎典禮及抽獎酬賓為保證 5.1 期間的成交量， 同時喚起客戶的反復記憶， 把客戶購買的氛圍再次活躍起來。因此把所有活動的獎都集中在 6.1 進行頒發。5 月份購買的客戶都可參加6 月 1 日的抽獎酬賓活動，把頒獎典禮及抽獎酬賓作為此次文化活動月的一場壓軸好戲，同時慶賀文化活動月的完美結束。凡在五一期間成交的客戶，可以參與文化活動月的任何一項活動并贏取大獎. “分享青龍山莊 ,豪禮贈送不斷”【車房大型聯合展銷會】活動主題 ：

4、“青龍山莊”車房大聯展活動時間： 5 月 1 日-3 日活動地點： 青龍山莊項目內合作對象： 臺州地區大型汽車經銷商邀請嘉賓 ：當地政府領導、相關部門負責人、各新聞媒體參展對象 ：車房需求者、愛好者及地方市民。活動目地： 通過車房聯展作為營銷切入點，聚集人氣，為本案的火爆熱銷奠定客戶基礎。創造項目口碑，打響三門唯一親水豪宅區的知名度與美譽度。活動形式： 轎車、房產聯合展銷由汽車經銷商提供各種車型與車展模特，并且負責現場布置，我方提供場地、廣告宣傳與造勢活動，場地按經銷商所提供的轎車檔次，分區展示：豪華轎車展區：售價在30 萬元 / 輛以上；中檔轎車展區：售價在15 30 萬元 / 輛以內經濟型

5、轎車展區：售價在15 萬元 / 輛以下經過雙方的合作，把有房子需求或者有車子需求的客戶及愛好者齊聚一堂。既能聚集人氣，也能在移步換景的過程當中，給客戶營造一種舒暢的購買環境，提高產品的整體形象，激起客戶強烈的購買欲望，達成互利雙贏的效果。宣傳配合 海報（大開四度附加內容三萬五千份、16 開全版三萬份）、電視廣告十天現場氛圍 新聞媒體、拱門、升空汽球、道桿旗、舞臺、禮炮、樂隊4 支、腰鼓隊 2支、舞龍舞獅隊1 支前期工作： 、 4 月 13日前落實好決定參加的合作經銷商（押金到位、協議簽好）。（2）、4 月 16日前確定好參展商具體參展資料， 4月 18 日設計制作專版海報。（3 ）、 4 月

6、25 日專版海報宣傳派發。（4 ）、 4 月 29 日，向媒體記者再次告知活動時間、到場時間、所帶設備、開始時間。（5 ）、 4 月 29 日，向演出公司再次確定演出內容，告知演出時間、所需設備、到場時間。（6 ）、 4 月 30 日晚確保舞臺搭好、布置好、音響設備到場。（7 ）、 4 月 30 日經銷商布置展區。活動進程（ 5 月 1 日）：1 、 8： 00 經銷商準備好，參展車及車展模特準備就緒。2 、 8： 30 參加活動的所有人員到場。 （樂隊、腰鼓隊響起）3 、 9： 00 正式開始（禮炮燃放）4 、 9： 10 9 ：20 主持人 3-4 分鐘、經銷商代表3 分鐘、開發商代表3

7、分4 、9 ： 20 9 ：50舞龍舞獅隊邊表演邊進場。5 、9 ： 50 10 ： 30 “青龍山莊”項目介紹說明會，現場派發項目資料。6、10 ：30 12 ：001：00 17 ：00 車房展銷活動7 、下午正常進行車房展至5 月 3 日結束【我心中的理想家園“青龍山莊杯”兒童繪畫大賽】活動主題： 我心中的理想家園活動時間： 5 月 5 日活動地點： 青龍山莊項目內邀請對象： 教育局相關領導、八歲以下兒童，各幼兒園、兒童師長背景分析 ：青龍山莊小區內的優美環境及娛樂設施，已經深深地吸引部分幼兒園組織前往嬉戲玩耍、游覽觀賞，并視其為三門的景區之一。活動目的： 通過組織“兒童繪畫大賽” ，體

8、現本案的文化氛圍，拓寬本案的客戶群體。活動形式： 兒童繪畫在活動舉辦前期，落實三門縣（以城區為主）比較規范的、有名氣的幼兒園參加本次活動。為了刺激幼兒園參與的積極性，我們將以適當的、不同形式的獎品作為獲勝者及參賽學校的獎勵。活動獎品 ： 學校參與獎不限價值 1000元的電子琴一臺學校優勝獎1 名價值 4000 元的液晶電腦一臺一等 獎1 名獎學金 600元二等 獎2 名獎學金 300元三等 獎3 名獎學金 200元鼓勵 獎10 名畫筆一盒繪畫創意獎1 名獎學金 380元（所獲獎品均在“六?一”兒童節頒發）參加人員： 幼兒園 8 歲以下兒童代表。所需人員： 幼兒園負責派送學生的老師（不限） ，參

9、賽學生暫定 300 人。開發商代表（2 人）媒體記者（5 人）公司工作人員（5 人）保安人員（10 人）人員安排： 公司工作人員每人負責安排好4 個幼兒園的比賽區域及發放素描紙。繪畫在車行道上舉行， 在出現緊急情況時及時報送給相關人員進行安排。賽前工作： 、 4 月 20 日前落實好決定參賽的學校及學生。4 月 25 日前聯系好參賽所需桌椅、紙、獎品。（ 2 ）、在 5 月 4 日（周四），向媒體記者再次告知活動時間、到場時間、所帶設備、開始時間。（ 3 ）、在 5 月 4 日，向演出公司再次確定演出內容，告知演出時間、所需設備、到場時間。（ 4 ）、 5 月 4 日晚確保舞臺搭好、布置好、音

10、響設備到場。（ 5 ）、在車行道上布置好所需桌椅，標明學校所在位置。（6 ）、 5 月 3 日通知負責老師比賽時間。活動細則 ：參賽名額限制在20 所幼兒園之內每所幼兒園選送 1020 名 8 歲以下的兒童參賽，才能有機會獲得舉辦方頒發的參與獎參賽學生自帶畫筆，舉辦方提供繪畫桌椅及素描紙（2 張）參賽作品必須是在項目內現場所畫，且是在發放的蓋有活動舉辦方章的素描紙上作畫才算有效參賽作品必須落款學生所在學校及姓名，舉辦方以此作為幼兒園派送學生之憑證，學生超出10 名可獲得參與獎。參賽學校在規定的比賽時間沒有到比賽現場的即取消比賽資格，當天親臨參觀的老師可領取禮品一份。活動進程（ 5 月 5 日）

11、：早上 8 ： 30 正式開始（ 8 ：00 8 ： 30 禮炮、樂隊、腰鼓隊、電視臺）8： 30 8 ：45 主持人開場說辭、教育局領導發言8： 45 8 ：50 主持人宣布活動細則8： 50 9 ：00 舞龍舞獅隊的表演9： 00 繪畫比賽開始、工作人員安排好比賽學校所在區域并發放好素描紙。11 ：00 宣布繪畫比賽結束【青龍山莊五月文化活動月之尋寶游】活動時間：2006 年 5 月 7 日上午 8：30 12 ：00 結束活動地點： 青龍山莊項目內活動目的： 為了促進三門市民對項目的深刻認知度，提高項目的知名度、美譽度，最終達成購買意向，拉動售增長，完成銷售目標，特舉辦此活動。5 1黃金

12、期間的銷活動路線： 小區正大門進入，圍繞小區沿人行道，在小區內分為五關，分布在五個點。（附圖）小區另外一個大門封鎖，避免其它未參賽人員混進。參加人員： 今年五一期間簽約認購的所有準客戶所需人員： 所有在 5 月 1 日期間，購買客戶以合同為準（每套房號可由兩人參加）暫定（100 人）開發商代表（1 人）媒體記者（5 人）公司工作人員（15 人）保安人員（20 人）人員安排： A 組（第一關）5 人3 人負責答題， 2 人監管喝水，保安6 人B 組（第二關）4 人2 人負責答題， 2 人監管喝水，保安4 人C 組（第三關）3 人2 人負責答題， 1 人監管喝水，保安2 人D 組（第四關）3 人2

13、 人負責答題， 1 人監管喝水，保安2 人E 組（第五關）3 人由 A 組抽調 2 人負責答題， 1 人監管喝水，保安由 A 組抽調 2 人大門口保安人員6 人，活動開始后，兩人留守大門口，其他四人進小區巡邏，以防緊急事件發生，11 點到第五關主席臺就位，準備維護有獎問答秩序。賽前工作： 、在 5 月 6 日（周六）或 5 月 5 日（周五），向媒體記者再次告知活動時間、到場時間、所帶設備、開始時間。、在 5 月 6 日（周六）或 5 月 5 日（周五），向演出公司再次確定演出內容，告知演出時間、所需設備、到場時間。、周六晚確保舞臺搭好、布置好、音響設備到場。、買好所需作為寶物用的物品，并藏好

14、，買好比賽時所需礦泉水并分配好。、再次告知購房客戶比賽時間。、檢查所有標示牌是否完好無誤活動細則： 8 ： 00所有工作人員到位、媒體記者到位、演出經紀公司到位、保安到位，購房客戶準備就續，主席臺背景輕音樂響起8 ：30 分主持人致開場白8 ：35 分開發商代表發言8 ：40 分主持人宣布尋寶規則，宣布活動正式開始，禮花噴放，保安放開攔帶，購房客戶進小區大門從第一關看到標有“圖像”的指示牌開始尋寶，演出公司演出活動同時開始。參加兩人有一個人找到寶藏就好，找到后兩人立刻回到第一關審核處，交工作人員確認，并回答工作人員一個問題，答對后領取蓋有公司印章后的“第一關通過第二關進行”的憑條證件方可進行，

15、問題答不對的必須喝完由工作人員準備的 500g 礦泉水方才領取憑證進行下一關的比賽，答不對也拒絕喝水的客戶拒絕發放下一關尋寶憑證。第一關到第五關問題由易到難，寶藏由大到小，先找到問題先回答，人員多時，應遵守秩序、有條不紊，有保安人員維持，活動以此類推進行到第五關。11 ：00 分文藝活動結束，輕音樂響起。五關全部通過者，由工作人員發放第五關通過憑證，由工作人員帶領走上主席臺，通過五關前五名進行智力測試回答，3 個問題全部答對者將獲得本次活動的大獎，如果有兩人或三人都全部答對，再增加 2 道問題，以決勝標準。順序從闖關第一名開始， 從抽取箱抽取3 個問答提，此活動只要有 5 人先順利通過五關，此

16、次尋寶活動就算結束，由主持人宣布活動結束。11 ：30 分由主持人、開發商代表宣布獲獎名單，11 ：35 分由獲獎者發表此次活動的心得體會，小區的概況描述，突出價格優勢。11 ：40 分由主持人宣布此次尋寶活動順利結束。此次活動媒體記者全程跟蹤，在次日報紙見報，在電視臺播放。活動內容時間地點青龍山莊5月7日青龍山莊尋寶游一期周末5 月青龍山莊青龍山莊14 日尋寶游二期周末）5 月青龍山莊青龍山莊21 日尋寶游三期周末）5 月青龍山莊尋寶游四期青龍山莊28 日抽獎酬賓周末）組織形式營銷目標與當地電視臺合作，邀請5 月 1在項目與客戶間形成溝通渠道，日已下訂的購房者，每戶2 人參以 38888 元

17、大獎的房款抵用卷與尋寶活動，邀約電視臺進行現為誘餌，刺激購買，提高成交場錄制、錄播。率。前四 3888邀請 5 月 1 日以后已下訂的購房在一期的活動宣傳基礎上，刺激者，每戶 2 人參與尋寶活動，邀潛在購買者，同時 28888 元的房約電視臺進行現場錄制、錄播。款抵用卷進行適當的刺激，把有意向但又猶豫的客戶群吸引過來。前四 2888邀請 5 月 1 日以后已下訂的購房通過系列形象促銷活動， 18888元者，每戶 2 人參與尋寶活動，邀房款抵用卷持續制造市場熱點。約電視臺進行現場錄制、錄播。前四 1888邀請 5 月 1 日以后已下訂的準購房者，每活動結束， 8888 元的房款抵用卷及戶 2 人

18、參與尋寶活動，邀約電視臺進行現 買房送車的活動完美收場，給所有場錄制、錄播。 凡在五月份之內登記在 的業主及參預活動的人對青龍山莊冊的準購留下一個美好的形象，樹立開發商房者，都有機會參加“買房送車”的抽獎及產品的美譽度。酬賓活動。前四 1000【“青龍山莊杯”兒童繪畫大賽頒獎典禮及項目抽獎大酬賓】活動時間： 2006-6-1上午活動地點：青龍山莊項目內宣傳推廣： 電視臺進行現場錄播參與對象 ：頒獎典禮 得獎兒童、學校、教育局領導，主持人兩名，公證員兩名。抽獎酬賓在 2006 年 5 月 31日前下訂并辦好按揭手續的購房者，抽獎采取房號登記制，主持人兩名，公證員兩名。獎品：頒獎典禮 學校參與獎不

19、限價值 1000元的電子琴一臺學校優勝獎1 名價值 4000 元的液晶電腦一臺一等 獎1 名獎學金 600元二等 獎2 名獎學金 300元三等 獎3 名獎學金 200元鼓勵 獎20 名畫筆一盒繪畫創意獎1 名獎學金 380 元抽獎酬賓特等獎一戶：價值十萬元豪華家轎一輛一等獎二戶：價值三萬元小型轎車一輛二等獎五戶：29 寸純平彩電一臺三等獎十戶：名牌電磁爐一臺活動目的： 在較短的宣傳期間內，刺激客戶的購買欲望，同時也可促成前期購房但未辦理按揭手續的客戶盡早辦理。活動方式： 現場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動進程：1 、上午 8： 30 正式開始頒獎典禮，2、 8：30 8：45主持人 3 分鐘、領

20、導 3 分鐘、學校嘉賓、學生嘉賓各1 人共 5 分鐘、活動解說3 分鐘、公證人講話2 分鐘。3、 8：45 8：50“青龍山莊”兒童繪畫頒發學校參與獎及學校優勝獎4、8：50 9：05“青龍山莊”兒童繪畫頒發繪畫創意獎及鼓勵獎5、9：05 9：15“青龍山莊”兒童繪畫頒發三等獎、二等獎、一等獎6、9：15 9：25主持人 2 分鐘、領導 3 分鐘、活動解說 3 分鐘、公證人講話2 分鐘。4、 9：30 9：40搖號抽獎。公證人員負責抽取三等獎5、 9：40 9：50公證人員負責抽取二等獎。6、 9：50 10 ：10現場答謝演出、娛樂活動。7、 10 ：10 10 ：20公證人員負責抽取一等獎

21、。8、10 ：20 10 ：30現場答謝演出、娛樂活動9、10 ：30 10 ：40公證人員負責抽取特等獎10 、10 ：40 10 ：45主持人宣布活動圓滿結束，感謝各位來賓這個月來對活動的支持及對,青龍山莊的關注領取時以合同為準，交完30% 首付款并辦完按揭手續者方可領取大獎。【五月文化活動月之活動排期一覽表】活動內容時間地點組織形式營銷目標5 月 1 日青龍山莊利用這一全市矚目的車房聯展盛五一假日車房聯合展銷會 3 日會，實現本案的盛大亮相。通過車房聯展作為營銷切入點，聚集人氣，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎。 創造最佳口碑，打響三門唯一親水豪宅區。青龍山莊尋寶游一期青龍山莊尋寶游二期青龍

22、山莊尋寶游三期青龍山莊尋寶游四期抽獎酬賓與當地電視臺合作，邀請 5 月 1在項目與客戶間形成溝通渠道， 以日已下訂的購房者，每戶 2 人參與尋38888 元大獎的房款抵用卷為誘餌，5 月 7日青龍山莊寶活動，邀約電視臺進行現場錄制、 錄刺激購買，提高成交率。（周末）播。邀請 5 月 1 日以后已下訂的購房在一期的活動宣傳基礎上，刺激潛5月14日青龍山莊者，每戶 2 人參與尋寶活動，邀約電在購買者，同時 28888 元的房款抵用（周末）視臺進行現場錄制、錄播。卷進行適當的刺激，把有意向但又猶豫的客戶群吸引過來。邀請 5 月 1 日以后已下訂的購房通過系列形象促銷活動， 18888元5月21日青龍山莊者，每戶 2 人參與尋寶活動，邀約電房款抵用卷持續制造市場熱點。（周末）視臺進行現場錄制、錄播。邀請 5 月 1 日以后已下訂的準購活動結束， 8888 元的房款抵用費5月28日青龍山莊（周末）房者，每戶 2 人參與尋寶活動，邀約及買房送車的活動完美收場， 給所有的電視臺進行現場錄制、錄播。凡在五月份之內登記在冊的準購房者，都有機會參加 “買房送車” 的抽獎酬賓活動。業主及參預