1、宜佳財富線下推廣方案一、前言宜佳財富互聯網金融服務平臺，是為投資人、信貸者搭建的一個透明、公開、陽光的網絡借貸平臺。公司旨在破解中小企業融資難融資成本高等難題，助推個人及中小企業發展，通過嚴格的線上和線下相結合的實名認證方式，建立完備的個人信用體系，充分保障借貸雙方的資金安全和交易安全。二、市場環境與平臺定位（一）市場環境在電子商務井噴式發展的時代，網絡金融服務作為電子商務未來發展的趨勢，具有極大的發展潛力。2014 年， P2P發展迅猛，交易總額已突破2500 億元，相較于 2013 年 892 億元的總量增長近200%，平臺數量激增。與此同時，由于網絡金融服務發展速度過快，市場監管不完善、

2、制度不健全、相關措施不到位，使得整個網絡金融服務行業魚龍混雜，并且大多數固有資本較小，無力承擔大額擔保，這就使得潛在客戶群體對于相關的專業性互聯網金融服務平臺信任度降低，轉而分流到了安全性高、便捷性強、門檻低、實力雄厚、口碑好的理財和信貸平臺。有數據表明，互聯網理財主要購買渠道中，銀行官網、支付寶、證券交易軟件三大類就瓜分了整個市場份額的77.28%，而這三大類又恰恰符合用戶的投資偏好。但是從長期來看，這種良莠不齊的情況勢必不會持續的太久， P2P發展的過程必然要經歷大規模的洗牌行動，淘汰一批不被公眾所熟知的網貸公司。早在 2015 年初，相關部門就表示，2015 年將是 P2P行業洗牌的一年

3、，監管政策出臺、行業細分加劇、經營模式創新等都將相繼演繹。若2015 年監管政策頒布，整個p2p 行業必定會進入殘酷的洗牌期，淘汰一批經營不善以及假借 P2P平臺進行違法犯罪活動的平臺。但同時，這也給了新興的有一定實力的P2P平臺以發展的機會，通過準確的市場定位和正確的平臺推廣以及企業形象的塑造，正規的新興平臺將會飛速發展，2015 年將是網絡金融服務平臺的歷史機遇期。由于近年來我省的借貸需求不斷增強，大量平臺涌入省內市場，P2P市場競爭加大，但大多數利率虛高，風控薄弱，再加上股市走牛的影響，2014 年10 月份以來，山東P2P網貸平臺問題不斷，是全國最大的“災區”，大批投資人紛紛撤出資金，

4、許多的平臺都因無力兌付導致提現困難或者跑路。2014 年年底網貸運營平臺達1575 家，其中問題平臺達275 家，占比高達 17.46%；2015 年以來，截至 1 月 27 日，共有 58 家問題平臺遭到曝光，平均每天2 家以上平臺出問題。（二）平臺推廣定位基于目前我省各 P2P平臺水平的參差不齊，以及整個P2P行業在今年的發展趨勢，宜佳網絡金融服務平臺現在正處于發展與推廣的初期，也就是品牌的“認知期”。這是為平臺發展打下根基的時期，這個時期平臺的發展規劃和方向，直接決定了平臺未來發展的規模與效益。因此，在品牌認知期的推廣我認為應該線下與線上結合，但更應該注重線下的推廣，首要發展本地客戶，擴

5、大平臺在濟南的影響力和知名度，同時塑造一個良好的企業形象。三、初期目標客戶1. 小、微企業信貸客戶2. 個體經營者3. 白領等中產階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）4. 退休老人5. 一部分大學生（即將畢業或者已經畢業想要創業的學生）四、初期總體推廣思想初期側重點是在網站引流和企業形象塑造上面。1. 提高網站的 ALEXA值和 Pr 值，提高網站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網站上有我們最新最全面的業務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而

6、如何讓客戶知道我們的網站并進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。2. 在發展初期為客戶塑造一個良好的企業形象，是發展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業自己對自己的一個認知期。一個良好的企業形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。五、初期推廣活動方案1.DM宣傳單派發。主要在商業區寫字樓和大學校園內派發DM宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業務，并引導他們登陸網站注冊。2. 設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資

7、，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將 DM宣傳單發給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。3. 廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業區來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業主或者小企業主，也是非常重要的客戶群體。4. 事件營銷。由于濟南 P2P市場的混亂，人們對于許多 P2P平臺的不信任以及新聞對相關事件的報道, 也給我們的宣傳和推廣創造了機會。在報紙或者新聞對相關事件進行報道后，可以抓住機會通過相關媒體在公眾面

8、前譴責相關企業（或者不譴責）并展示自己平臺的安全性、可靠性，展示自己背后雄厚的實力，在潛意識中提高顧客的品牌忠誠度，也是提升企業形象的好機會。5. 分成合作模式。與房地產、汽車 4S 店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業務并發放宣傳單。6. 公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業形象的重要途徑。與濟南的高校合作，以贊助一部分獎學金為前提，在校內舉辦創業和理財的講座，并且可以推出大學生低額創業貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫院、紅十字會等等舉辦捐物給山區兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網站。7. 路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是中國人的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。8. 會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統一著裝（印有LOGO的 T 恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同