1、1 本制度適用于XXXXXXXXXXXX以下簡稱“公司執行相應薪酬類別和薪酬結構的員工。2 目的：公司根據不同職位的不同工作職責，希望通過采用具鼓勵性和本錢效益的薪酬類別和適當的薪資結構的擬定；使員工不僅能得到一種物質利益的滿足，而且表達一種尊嚴的滿足、自我價值實現的滿足，進而使企業形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地發揮員工的聰明才智，從而提高員工和公司的績效，推動公司和員工實現長期和短期的目標。3 薪酬類別1 年薪加年終績效分紅的薪酬類別 公司副總經理級含以上級別員工實行年薪加年終績效分紅的薪酬類別；年薪按月按一定的比例發放，而年終分紅那么按年度發放。 2 職務工資加銷售業績獎金加傭金的薪

2、酬類別 營銷中心直接銷售人員(如：大區經理、區域經理、業務員等，即可直接用銷售回款額和銷售費用作為業績衡量關鍵指標的員工，但下述另有指定的某些職位除外)實行職務工資加銷售業績獎金加傭金的薪酬類別。 3 職務工資加績效獎金加傭金的薪酬類別 營銷中心經理大區經理除外級別含以上級別員工和市場部經理級別含以上級別員工(如：營銷經理、品牌市場經理、品牌助理經理、市場經理、市場助理經理等)實行職務工資加績效獎金加傭金的薪酬類別。 4 職務工資加關鍵業績獎金(不含公司業績指標)加所效勞品牌回款業績獎金的薪酬類別 營銷中心和市場部除1、2、3所述以外的員工實行職務工資加關鍵業績獎金加所效勞品牌回款業績獎金的薪

3、酬類別。 5 職務工資加工程獎金的薪酬類別 產品研究開展中心主任和產品研究開展工程師等產品研究開展中心的員工實行職務工資加工程獎金的薪酬類別。 6 職務工資加業績獎金(含公司業績指標)的薪酬類別 除上述15所述以外的公司員工實行職務工資加業績獎金的薪酬類別。 薪酬結構 1 年薪 年薪為公司給予年薪制員工對公司年度奉獻和其職責重要性的一種報酬形式，年薪款額由董事會或總經理依據年薪制員工的職責大小、所承當的風險、市場薪酬水平和公司的經營效益等情況而決定年薪制員工的年報酬額。年薪制員工實行工作責任制，其出勤只作為參考，而不作為計發報酬的主要依據。年薪一局部按公司每月發放薪金的時間發放；一局部在年度終

4、結(依公司的財政預算年度)時按約定方法發放年薪等級詳見附表八。 2 年終績效分紅 年終績效分紅為公司給予年薪制員工年度杰出奉獻的一種對等承諾及利益共享；年終績效紅利分配方法另作規定。 3 職務工資 3.1 職務工資為公司根據員工職務工作的困難程度、擔當責任的大小及后果的影響范圍、市場薪酬狀況和不同的薪酬類別而支付的一種報酬(不同薪酬類別的職務工資表詳見附表一、附表三、附表五、附表六及附表八)。職務工資等級的升降和職位升降方法依公司的績效考核和績效管理方法相應內容執行(詳見公司績效考核制度相應部份)；考核的主要內容有員工的態度、責任、能力、對公司企業文化的承諾和員工的勤務狀況等。 3.2 在公司

5、未實行相應的績效評估和績效管理制度前，各員工的職務工資按其核定的等、級/標準發放；當公司實行相應的績效考核制度后，依公司的相關制度執行。 3.3 職務工資按月計發，缺勤那么按比例扣減。每年公司在薪酬調整前根據市場的薪酬情況和公司的薪酬策略會考慮是否調整各薪酬類別的職務工資表；如需要調整那么由人力資源中心提議，總經理簽名后生效。 4 銷售業績獎金 4.1 銷售業績獎金為公司對實行該薪酬類別的員工當月對銷售業績指標完成情況和銷售本錢控制情況的一種獎勵。 4.2 銷售業績獎金以實行該薪酬類別員工個人為分配單元。 4.3 銷售業績獎金的衡量指標以該員工(或所管轄區域)年度預算中每月的貨款回收指標和相應

6、的銷售本錢指標不含廣告費等為衡量和計算依據。 4.4 達標情況下各職級員工的業績獎金額與其職務工資的對應情況詳見附表二。10A1 4.5 假設某員工10月份的貨款回收指標為10萬元(用A1表示)，而當月的實際回款額為11萬元(用A2表示)，那么該員工當月的貨款回收率為：A=A2 100%= 11 100%=110% 假設該員工10月份的銷售本錢指標為1萬元(用B1表示)，而實際銷售本錢為(用B2表示)，那么該員工當月的銷售本錢控制率為：1B1 B=B2 100%= 100%=105% 假設該員工職務工資所對應的正常達標情況下的業績獎金額為1,000元/月(用C表示)，那么該員工10月份的業績獎

7、金額為： D=CA+1-BCA=1,000110%+(1-105%)(1,000110%)=1,100+(1-105%)1,100=1,100-55=1,045(元) 4.6 某員工達標情況下的業績獎金額是指該員工當月的貨款回收率和本錢控制率都剛好是100%情況下的業績獎金額。 4.7 當該員工某月的貨款回收率小于60%含時或本錢控制率超過130%，該員工當月不能獲得業績獎金。 4.8 當月的本錢指標為該員工所管區域中包含出差費用、人員工資(如促銷小姐等)、會議費、促銷費用、制作費、推廣費用等的銷售預費用,但不包括電視等廣告費用。 4.9 當月銷售業績獎金在下月公司薪金發放時間發放。 5 傭金

8、 5.1 傭金為公司給予實行該薪酬類別員工當月貨款回收額超過了當月 貨款回收指標80%含以上時的一種報酬。 5.2 傭金以實行該薪酬類別員工個人為分配單元。 5.3 傭金的衡量指標以該員工所負責的品牌或區域年度預算中每月的 貨款回收指標和相應的銷售本錢指標(具體內容同4.8)為衡量和計算依據。 5.4 實行不同薪酬類別員工的不同貨款回收指標和其所對應的傭金提取比例分別見附表二和附表四。 5.5 附表二和附表四中的a值為因應產品銷售的不同時期(如開拓市場階段或成熟市場階段等)、不同的產品銷售方式(如：專業線、終端銷售、流通線等)而定出的一個系數；a值由人力資源中心和營銷中心各事業部負責人依公司的

9、薪酬策略建議，經總經理簽名后即生效。 假設某員工10月份的貨款回收指標為100萬(用A1表示)，而當月實際的回款額為110萬(用A2表示)，那么該員工10月份的貨款回收率為：A1100 A= A2 100%= 110 100%=110%。 假設該員工10月份的銷售本錢指標為10萬元(用B1表示)，而實際銷售本錢支出為(用B2表示)，那么該員工當月的本錢控制率為：10B1 B=B2 100%= 100%=105% 假設該員工是實行3.3之薪酬類別，那么依附表四可查出當月回款指標為100萬時的傭金提取率為2.5%(用P表示)；假設a系數值為1；那么該員工10月份所得的傭金為： D A2 ( A18

10、0%) PaA (用C表示)C1B 11010080%1110%C(1105%) 0.7837(萬元) 7,847(元)5.7 某員工當月的傭金提取比例值是指實行該薪酬類別員工當月回款 指標所對應的傭金提取比例率。5.8 當該員工某月的貨款回收率小于80%或本錢控制率超過130% 含時，那么該員工當月不能獲得傭金。5.9 凡當月傭金金額超過4,000元含以上的員工，下月公司發薪金時支付50%傭金，另外50%的傭金在下年度1月份發放。5.10 新產品入市、市場開拓階段和特定產品特定時期的推廣等的傭金計算方式另定。6 績效獎金 6.1 績效獎金為公司給予實行該薪酬類別員工在當月其績效考核情況 的一

11、種報酬，缺勤那么按比例扣減。 6.2 績效獎金實行以該薪酬類別員工個人為分配單元。 6.3 績效獎金的衡量指標如下： 該員工銷售本錢指標不含廣告費 該員工貨款回收指標 該員工其它量化的關鍵業績指標6.4 績效獎金的具體考核方法和計算方法詳見公司的績效考核和績效管理制度。6.5 實行不同薪酬類別員工達標情況下與其職務工資相對應的績效獎金額詳見附表三和附表五。6.6 在公司未實行相應的績效考核制度和績效管理前，實行該薪酬類別員工每月的績效獎金額按達標情況下的款額發放；當公司實行相關考核制度時那么按該考核制度執行。7 效勞品牌回款業績獎金 7.1 效勞品牌回款業績獎金為公司給予實行該薪酬類別員工對當

12、月所效勞品牌貨款回收額所作奉獻的一種報酬；缺勤那么按比例扣減。 7.2 效勞品牌回款業績獎金實行以該薪酬類別員工個人為分配單元。 7.3 效勞品牌貨款回收獎金的衡量指標以該員工所效勞品牌年度預算中當月的貨款回收指標為衡量和計算依據。 7.4 實行該薪酬類別員工不同的職務工資所對應的達標情況下的正常回款業績獎金額詳見附表五。 7.5 假設某員工10月份所效勞品牌的貨款回收指標為200萬用A1表示)，而當月實際的回款額為220萬(用A2表示)，那么該員工10月份所效勞品牌的計獎貨款回收率為：200A180% A= A2 100% = 220 100%=137.5%(用A表示) 假設該員工達標情況下

13、的效勞品牌的回款業績獎金為962元/月(用B表示)。那么該員工10月份所得的效勞品牌業績獎金為： DAB 9621,322.75(元) 7.6 某員工達標情況下的效勞品牌回款業績獎金標準中的達標情況是指所效勞品牌月貨款回收指標的80%。 7.7 當某員工所效勞的品牌當月的回款率小于60%含時，當月該員工不能獲得效勞品牌回款獎金。 7.8 當月應發放的效勞品牌業績獎金在下月公司發放薪金時間發放。 8 關鍵業績獎金 8.1 關鍵業績獎金為公司給予實行該薪酬類別員工在當月其關鍵業績考核情況的一種報酬；缺勤那么按比例扣減。 8.2 關鍵業績獎金實行以實行該薪酬類別員工個人為分配單元。 8.3 關鍵績效

14、獎金的衡量指標為公司與該員工約定和雙方確認的當月關鍵業績的量化指標，但不包含公司當月的經濟效益指標。 8.4 每位員工每月的關鍵業績獎金的考核和計算方法詳見公司的績效考核制度和績效管理制度。 8.5 實行關鍵業績獎金薪酬類別員工達標情況下與其職務工資相對應的關鍵業績獎金款額詳見附表五。 8.6 在公司未實施與關鍵業績獎金相對應的績效考核制度和績效管理制度前，實行該薪酬類別員工每月的關鍵業績獎金額按達標情況下的款額發放；當公司實施相關考核制度時按相關制度執行。 8.7 當月應發放的關鍵業績獎金在公司下月發放薪金時間發放。 9 工程獎金 9.1 工程獎金為公司給予實行該薪酬類別員工在新產品研究和開

15、發工作中所作奉獻的一種獎勵和報酬。 9.2 工程獎金以產品研究開發小組為分配單元。 9.3 工程獎金的衡量和計算指標如下： 該新產品的技術含量 該新產品本錢的回收期 該新產品的生命周期 該新產品的經濟效益 9.4 工程獎金在衡量指標的不同范圍內的工程獎金額詳見附表九。 9.5 產品研究開展中心工程小組不同的職務/職稱的工程獎金分配系數詳見附表七。 9.6 工程獎金中技術含量局部按季度發放；本錢回收期局部在本錢回收期結束當月發放薪金時發放；產品生命周期局部和經濟效益局部按年度發放。 10 業績獎金 10.1 業績獎金為公司給予實行該薪酬類別員工當月績效考核成績的一種報酬；缺勤那么按比例扣減。 1

16、0.2 業績獎金以實行該薪酬類別員工個人為分配單元。 10.3 業績獎金的衡量指標如下： 該員工當月量化的關鍵業績指標 公司當月的貨款回收率 10.4 業績獎金的具體考核方法和計算方法詳見公司的績效考核和績效管理制度相關局部。 10.5 實行含業績獎金薪酬類別員工在達標情況下與其職務工資相對應的業績獎金額對照表詳見附表八。 10.6 在公司未實行相應的績效考核制度和績效管理方法前，實行該薪酬類別員工每月的業績獎金額按達標情況下的款額發放。當公司實施相應的考核制度時按相應制度執行。 10.7 員工當月應得的績效獎金在下月公司發放薪金時間發放。 年終獎 1 年終獎為公司給予不含傭金薪酬類別的員工年

17、度奉獻的一種獎勵。 2 年終獎以員工個人為分配單元。 3 員工的年度考核須在80分以上才可獲得年終獎；80分以上按比例發放。 4 年終獎衡量的指標為員工的年度考核狀況和公司年度回款目標的達成情況。 5 不同職級與其相對應的達標情況下的年終獎金系數詳見附表十。 6 每年度的業績獎金發放總量由公司管理會議依事實提議，經總經理簽名即生效。年終獎總量不能超過年度回款額的0.5%。 7 假設某員工年終考核得分為93分用R表示，而對應的系數為17(用A表示；當年度公司的目標回款率為95%用B表示；當年公司的總回款額為1億元用C表示；年終獎提取指數為0.3%用P表示；當年度公司所有年終獎系數總和為500用D

18、表示；該員工為S1級。那么該員工該年度的年終獎為：D DABCP500 1795%1000000000.3% 9,689(元) 8 年終考核的考核方法詳見公司的考核制度和績效管理方法相應部份。 9 不滿年度員工的年終獎按比例發放。 10 年度獎金在農歷過年前發放。 特別獎 1 特別獎為公司給予對公司具有杰出奉獻員工的一種榮譽獎勵。 2 特別獎的獎勵方法和獎勵標準詳見公司的獎懲制度相應部份。 本制度所指的年度是指每年的公歷1月1日至12月31日。 各部門/品牌小組/員工的年度/月份貨款回收指標和銷售本錢指標不含廣告費及各種與員工薪酬計算有關的指標，由各部門負責人提報，經總經理簽名后生效；并交財務

19、中心作結算和計發員工報酬的依據，并提供副本給人力資源中心作員工績效考核用途。 本制度的修改或廢除經總經理簽名后即生效。 本制度由人力資源中心解釋。 附表一： 職務工資加銷售業績獎金加傭金薪酬類別員工的職務工資和達標情況下當月到達回款指標的銷售業績獎金對照表：單位：人民幣元/月 級別/職位業務員區域經理大區經理SA1SA2SA3AS1AS2AS3BS1BS2BS3職務工資范圍1,0001,2501,5001,7502,0002,2502,5002,7503,000與職務工資相對應的達標情況下的銷售業績獎金范圍666至833含833 至1,000含1,000至1,166含1,166至1,333含1

20、,333至1,500含1,500至1,666含1,666至1,833含1,833至2,000 (不含)2,000附表二：職務工資加銷售業績獎金加傭金薪酬類別員工在不同的回款額指標范圍內的傭金提取比例：當月回款額目標范圍萬元5萬含以下含5萬至10萬含10萬至20萬含20萬至30萬含30萬至40萬含40萬至50萬含50萬至100萬含100萬至150萬含150萬至200萬含200萬以上當月傭金提取比例P%12%a10%a7.8%a7.1%a6.7% a5.5%a3.8% a2.6%a2.5%a2.1%a附表三： 職務工資加績效獎金加傭金薪酬類別員工的職務工資和達標情況下業績獎金對應表： 單位：人民幣

21、元/月等級ABCDEFHI職務工資3,000至3,600(含)3,600至4,800(含)4,800至6,000(含)6,000至7,200(含)7,200至8,400(含)8,400至9,600(含)9,600至10,800(含)10,800至12,000達標情況下的績效獎金2,000至2,400(含)2,400至3,200(含)3,200至4,000(含)4,000至4,800(含)4,800至5,600(含)5,600至6,400(含)6,400至7,200(含)7,200至8,000附表四：職務工資加績效獎金加傭金薪酬類別員工每月的傭金提取比例與當月的貨款回收量對應表：當月回款額目標范

22、圍萬元100以下含100至150含150至200含200至300含300至400含400至500含500至600含600以上當月傭金提取比例2.5%a1.9%a1.6%a1.10%a0.9%a0.8%a0.77%a0.7%a 附表五：實行職務工資加業績獎金加所效勞品牌回款業績獎金薪酬類別員工的職 務工資與其所對應的關鍵業績達標情況下的正常關鍵業績獎金額和所效勞品牌當月完成銷售回款目標情況下的回款業績獎金額對照表： 單位：人民幣元/月職級薪資的等薪資的階1234567主任級(S)六職2,8102,9853,0843,1833,3603,4803,600關9629951,0281,0611,120

23、1,1601,200所9629951,0281,0611,1201,1601,200五職2,1992,2922,3912,4902,5892,6882,787關733764797830863896929所733764797830863896929四職1,5001,5991,6981,7971,8961,9952,094關500533566599632665698所500533566599632665698職員級(O)三職1,3201,3801,4401,5001,6201,7401,800關440460480500540580600所440460480500540580600二職9009601

24、,0201,0801,1401,2001,260關300320340360380400420所300320340360380400420一職720780840關240260280所240260280注：“職代表職務工資；“關代表該員工關鍵業績達標情況下的正常關鍵業績獎金額；“所代表該員工所效勞品牌當月完成銷售回款目標情況下的正常回款業績獎金額。附表六：實行職務工資加工程獎金薪酬類別員工的職務工資表： 單位：人民幣元/月職稱助理工程師工程師高級工程師總工程師職務工資級別一二三四五六七八九職務工資范圍2,000至3,000含3,000至4,000含4,000至5,000含5,000至6,000含6

25、,000至7,000含7,000至8,000含8,000至9,000含9,000至10,000含10,000至130,000含注：職務名稱以公司按相關標準聘任該員工的職務名稱為準那么，而不是以該員工所獲國家認可的職稱為標準。附表七：產品研究開展中心工程小組工程獎金與不同的職務/職稱相對應的工程獎金分配系數對應表：職務/職稱工程組長總工程師高級工程師工程師助理工程師工程獎金系數21注：職務名稱以公司按相關標準聘任該員工的職務名稱為準，而不是以該員工所獲國家認可的職稱為標準。 附表八：實行職務工資加業績獎金薪酬類員工的職務工資和業績達標情況下的正常業績獎金對應表及年薪制員工年薪的年和月發放金額對照

26、表： 單位：人民幣元/月職級薪資的等薪資的階1234567副總經理級(AGM)十一月16,10018,20020,30022,40023,80025,90028,000年6,9007,8008,7009,60010,20011,10012,000合23,00026,00029,00032,00034,00037,00040,000十月8,4009,1009,80010,50011,20012,60014,000年3,6003,9004,2004,5004,8005,4006,000合12,00013,00014,00015,00016,00018,00020,000經理級M九職7,7008,4

27、009,1009,80010,50011,20011,900業3,3003,6003,9004,2004,5004,8005,100合11,00012,00013,00014,00015,00016,00017,000八職5,1175,3485,5795,8106,0416,2727,000業2,1932,2922,3912,4902,5892,6883,000合7,3107,6407,9708,3008,6308,96010,000七職3,5003,7313,9624,1934,4244,6554,886業1,5001,5991,6981,7971,8961,9952,094合5,0005,3305,6605,9906,3206,6506,980主任級S六職3,3673,5983,9204,0604,200業1,4431,5421,6801,7401,800合4,8104,9755,1405,3055,6005,8006,000五職2,6742,9053,136業1,1461,2451,344合3,6553,8203,9854,1504,3154,4804,645四職1,7501,9812,2122,443業7508499481,047合2,5002,6652,83