1、優衣庫品牌戰略導語：Uniqlo 品牌希望通過一系列的創新計劃在時尚界站穩腳跟，將于下月在美國和英國開設三家大型店鋪，推出基本款，經典款,夸張建材服飾等多樣化的服裝。接下來的時間里，Uniqlo 還會持續擴張進程，目標就是在各個大型城市首先落戶，再向二線城市進發。品牌最新的戰斗武器就是 UniqloInnovationProject,簡稱為 IPJ,推出一 系 列 由 品 牌 的 時 尚 總 監 NicolaFormichetti 先 生 ， 設 計 總 監NaokiTakazawa 和創意總監 KashiwaSato 共同設計的高水準服裝。品牌的副總裁 NobuoDomae 先生說：每個人都

2、把重點放在造型和流行上，但是我們注重的卻是質量和功能性。我們尊重每個人的個人著裝風格，為每個人都提供尋求個人獨特風格的服裝，我們永遠是以客戶為中心的?！盜PJ 系列的服裝已于上周末在 Uniqlo 的店鋪上市，服裝包括風衣,夾克，防紫外線 T 恤等。Uniqlo 在倫敦的店鋪占地 1500 平方英尺，將在 10月 13 日開業，而一周之后的 10 月 21 日，品牌第二大店鋪也將在曼哈頓的 34 街開業，占地 64000 平方英尺。品牌位于第五大道的旗艦店是和建筑公司 Wonderwall 合作建造的，運用了 300 多面液晶顯示屏。接下來的時間里，Uniqlo 還會持續擴張進程，目標就是在各

3、個大型城市首先落戶，再向二線城市進發。不久之后，芝加哥，洛杉磯，舊金山等地都能見到 Uniqlo 品牌的大型店鋪。除此之外， 品牌還將瞄準亞洲尤其是中國市場，預計在中國開設 200-300 家店鋪。Uniqlo 還將持續推出和設計師的合作系列，OrlaKiely 將為 Uniqlo 設計一個系列， 于三月份推出， 而 Undercover 的設計師 JunTakahashi 也將加入 Uniqlo 的設計師合作行列。一、優衣庫品牌發展概述(一)優衣庫品牌發展現狀1.品牌規模優衣庫，英文名稱：UNIQLO,日本著名休閑服裝品牌，是日本迅銷(FASTRETAILING)集團旗下的實力核心品牌。目前

4、，優衣庫已成為全球第四大平價服飾品牌。在連鎖經營擴張的初期，優衣庫也曾實行多品牌戰略，其旗下設有 4 個子品牌，但恰恰是多品牌戰略與其低價格與量產的經營戰略發生沖突，導致最后只保留單一品牌。2 .品牌分布優衣庫店鋪目前有 2000 多家，遍布亞洲、美洲、歐洲，而在中國優衣庫以每年新開 80100 家門店的速度快速增長；優衣庫和其他普通品牌一樣都有門面直銷的實體店，此外優衣庫還率先與淘寶網合作，采用“貼近消費者”戰略，其快速、低廉的分銷和送貨渠道將貨物盡快送到顧客家中。3 .品牌標志、來歷及其含義優衣庫的標志為“UNIQLO”，在設計上采用了紅色的底板和白色的字體。UNIQLO 全名是 UNIQ

5、UECLOTHINGWAREHOUSE 最初商標為“UNICLO”，注冊時由于注冊商號人員誤將“C”填寫為“Q”，此后商標更改為“UNIQLO”。標志的含義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。（二）優衣庫品牌發展歷史1.品牌創始人背景柳井正（1949）,日本迅銷有限公司主席兼首席執行官，受到美國倉儲式銷售方式的啟發，在日本首次引進了倉儲型自助購物銷售方式，2008年位居日本首富。2 .品牌創建發展的階段創立于 1963 年，當年是一家銷售西服的小服裝店。1984 年第一家倉儲式服飾專賣店開業。1994 年股票上市。2012 年

6、成為世界第四大服裝零售集團。（三）優衣庫品牌發展未來規劃1.品牌愿景使所有人能夠穿上優質休閑服2 .品牌使命以合理可信的價格提供顧客希望的商品3 .品牌目標成為世界第一的服裝企業二、優衣庫品牌發展環境分析（一）優衣庫品牌外部環境分析1.優衣庫品牌宏觀環境分析A 經濟環境： 2008 年全球經濟危機， 優衣庫“平價優質”的定位順應潮流，蕭條低迷的經濟環境為優衣庫提供收購兼并外國公司壯大自己的機會。B 技術環境：優衣庫向合作工廠派遣技術工匠作為技術支持，他們是由在日本有著超過 30 年紡織行業從業經驗的能工巧匠組成的技術者團體。通過他們，向工廠傳授纖維、編織、紡織、染色、縫制、成品到供應的這一整套

7、工廠管理技能。C 社會文化環境：隨著經濟的飛速發展，“快時尚”成為主流。2 .優衣庫品牌行業結構分析3 .優衣庫競爭對手分析ZARAH頌未來目標保持世界第一， 把它的“快速時尚”服裝帶到全世界.2020年實現100%生態責任時裝系列現行戰略快速、敏捷、多品券隊小規模，大終端戰略款式多、數量少低價格戰略對手的假設引領時尚潮流， 擁有最快供應鏈平價時尚對手的能力是全球唯一家從設計生產到運輸上架時間不超過15天的服裝公司20天雙供應鏈平衡效率與低成本（二）優衣庫品牌內部環境分析1.優衣庫資源分析A 運營效率高優衣庫采用適時存購管理，匯集銷售商的訂購單，每周進行實時監控，根據這些檢測分析出來的數據來制

8、定生產量以降低庫存，只要總部預計到這款產品將要發生銷售下滑現象，就改用該生產線生產完全不一樣的產品。B 產品性價比高優衣庫采用一體化形式，壓低成本，衣服低價高質2 .優衣庫核心競爭能力分析優衣庫將創新技術和適中價格結合，并創造出一種新的纖維。優衣庫利用獨有的熱溫技術，制造高質量的、舒適度高的衣服。超強數據分析能力：優衣庫每天執行數據跟蹤，發現數據問題馬上應變。三、優衣庫發展戰略分析（一）競爭戰略（成本領先、差異化、集中化等戰略）A,成本領先戰略：1 .應用借助 SPA 模式，摒棄了代理商、經銷商等中間環節，徹底實施低成本經營。2 .應用 POS 銷售終點端管理，降低庫存成本3 .采取倉儲式超市

9、型的自選方式，降低員工薪酬成本。B.差異化戰略：1.獨創 SPA 模式，業態形式差異化2 .定位為服裝的零配件商，側重產品的“百搭”（優衣庫適合搭配所有品牌），定位上的差異化。3 .采取倉儲式超市型的自選方式，銷售理念的差異化4 .“將店鋪置于最高位置”的反向構建，通過“店鋪下訂單”的模式，各個終端店鋪被賦予充分的自主性，著眼創造出最高效率的盤貨。四、優衣庫廣告管理策略（一）廣告媒體選擇類型優衣庫廣告主要集中于網絡，電視，雜志，尤其是網絡廣告，整合性強，富有創意。其中成功的案例有“UNILOCK 一音樂舞蹈時鐘”舞蹈演員身著優衣庫當季服裝跳舞，網友可通過時鐘鏈接登錄網店購買服裝。以及博客插件“

10、UNIQLOCLANDER 一優衣庫日歷”和“UNIQLOLUCKLINE”虛擬網店排隊等。（二）廣告語、含義及種類“Madeforall 造服于人”的含義是指優衣庫的服裝，是超越年齡、職業、性別，超越人與人之間的所有差異，為所有人而作的服裝。LifeWear 服適人生”的含義是指從日常各種穿著出發，打造每日生活的舒適時尚。（三）廣告語的優缺點及建議優點：“Madeforall 造服于人”突出優衣庫以人為本的穿衣理念，同時表達出優衣庫售賣的服裝是適合所有人的服裝，是百搭的服裝，反映出優衣庫能滿足所有顧客，在合適的地點與時間里提供給消費者合適的商品。就我而言，我的褲子基本在優衣庫購買，因為優衣庫

11、的褲子基本囊括了所有尺碼，在優衣庫我總能找到適合自己尺碼的褲子，這是在其他店鋪所不能實現的，我認為這個廣告語非常適合優衣庫的定位和品牌理念， 而且這種理念模糊了服裝對人階級的劃分， 它顯得更平等更自由，而這樣的理念又與其產品百搭的特征完美融合?！癓ifeWear 服適人生”新推出的廣告語表現出優衣庫服裝種類的寬廣性，即日常方方面面的穿著，又表現出其日常服裝的舒適度，相較于“madeforall”“適合所有人的服裝”這個理念有更深層次的表達，即“不僅是合適所有人，而且是舒適的”。廣告語與其新推出的創新產品“HEATECH 發熱衣”“ULTRALIGHTDOWN 極輕羽絨”等完美結合， 使產品輕薄

12、舒適的特征得以突出。因為這個廣告語是今年秋冬才推出的，廣告內容基本包括了優衣庫所有高科技新型產品，這也在一定程度上反映出優衣庫的創新精神。在我看來，這個廣告語是對優衣庫理念的又一次提升，它表達出優衣庫不再只是制造適合所有人穿的衣服，而且是舒適的，高新技術的。相較于優衣庫在日本的低價，它在中國的價格并不低廉，但是衣服的質量卻是相同價位其他服飾所不能比較的，我非常喜歡穿優衣庫的衣服，因為它非常舒適，總能給我高性價比的滿足感，而這個廣告語也準確向我轉達了它的理念，我認為這個廣告語不僅是對產品的宣傳，更是對其生活理念的轉達，“自由，舒適”這就是我對優衣庫生活理念的全部理解。缺點：無論是“Madeforall”或是“LifeWear”，它們雖然簡潔但都不能一次性清晰表達優衣庫的理念，無法做到讓人一目了然，而且廣告語也不能體現出優衣庫百搭自由個性化的特點。建議：我認為優衣庫的廣告語依然應秉持簡潔的風格，這與其簡單百搭的品牌風格以及簡潔明亮的店面裝修非常相襯，但消費者的心志是懶惰的，就我而言，最初看到優衣庫的廣告我并不能接收到太多信息，而且當時對優衣庫的文化理念也不甚了解，后來因為發現只有在優衣庫才能找到適合我尺碼的褲子才促使我去了解這個品牌。因此，我認為或者可以在 LifeWear 這個總的廣告標題下更細的闡述優衣庫的概念，例如“創新，自由，