1、銷推廣整合網絡營銷 讓所有的企業都滿意中國網庫一、公司網絡營銷推廣現狀分析1、缺少必要的網絡推廣手段您的公司到現在還沒有自己的網站，在這蓬勃發展的互聯網時代，您可能已經與大量財富擦肩而過，太可惜了！1）只有進入互聯網，您才能抓住網上商機沒有企業網站，您的公司就缺少一個互聯網上的直觀展示產品或者服務的窗口，網上的巨大商機您就只能放棄了！2）通過互聯網推廣，可以大大提高您推廣的效率，降低推廣的成本 通過互聯網推廣，您可以與客戶之間進行互動，變單向推廣為雙向互動，提高推廣效果！通過互聯網推廣，受眾更廣泛，單位成本更低！3）通過互聯網推廣，可以大大縮短從推廣到銷售的時間，提高資金 的使用效率互聯網時代

2、一切的節奏都大大加快。通過互聯網推廣，從客戶 感興趣到簽單，期間的間隔大大縮小，提高您資金的使用效率。【2、公司網站功能單一，沒有流量】我們注意到您的公司已經建立起了自己的網站，但經過我們的 研究，您的網站所起的作用可能與您的期望，有較大差距：1）您的網站到目前為止，僅僅是一個網上的宣傳單頁您的網站僅僅用作企業信息或者產品的圖片展示，不能洽談，不能交易，甚至不能讓客戶留言，其作用不過是一個張宣傳單頁而 已！2）您的網站到目前為止，流量很低，訪問量很低，就算是宣傳單頁, 效果也不是很明顯您的網站沒有進行規模化的推廣，流量低，訪問量少，雖然網 站做得很好看，但是卻像“錦衣夜行”，沒有幾個客戶看得到

3、！ 3）您的網站缺少必要的維護您的網站上線后需要專業的技術人員或者客服人員進行及時更新和必要的維護，常改常新的網站才能吸引客戶。4）您的網站不能反映您的行業屬性每個行業都有自己的特點，每個企業都有自己的優勢和特色，您網站的風格和功能設計，顯然不能清晰的反應您的行業屬性和您 公司的優勢和特色。一句話：您的網站該考慮升級了。【3、嘗試過某些會員服務但是效果不明顯】您的公司已經使用過會員服務，這些服務有一定效果。但仔細分 析起來，仍然有很多環節不利于企業網絡營銷活動的開展。百度：優勢：品牌知名度大，短期效果明顯。劣勢：點擊費用太高，而且存在很多無效點擊，資源浪費較大，企業將 為此承擔巨大的推廣成本。

4、只能在百度上搜索到，其他平臺上沒有相關的信息，推廣覆蓋面 有限。后臺無費用后，排名位置立刻消失，沒有緩沖期限，推廣效果持 續性不佳。只能被動的等待客戶，不能主動出擊尋找客戶。價格昂貴，基礎費用5600元，按照點擊付費，一年的費用不低于 1200沅。適用企業：產品短期促銷、新品上市推廣、打壓競爭對手。不適用于想長期通 過網絡推廣來提升、維護企業品牌影響力的傳統型企業。慧聰：優勢：慧聰目前的主推產品是標王，標王產品的優勢主要在于慧聰總平臺、 搜搜、搜狗、百度、Google的聯合推廣，短期內收效很快。劣勢：此類產品推廣方式的本質與百度競價排名服務一樣，費用高昂。 受第三方搜索引擎平臺牽制影響，排名波

5、動較大，效果得不到累 計和延續。適用企業：產品短期促銷、新品上市推廣、打壓競爭對手。不適合想長期通過 網絡推廣來提升、維護企業品牌影響力的傳統型企業。阿里巴巴：優勢：在外貿領域品牌知名度高，平臺操作簡單。劣勢：涵蓋的客戶群體雖然大而廣，但精準性不高，注重商機推廣的客 戶往往被淹沒在龐大的不確定性的數據中，效果得不到體現，虛假供求信息總量很高。商鋪網站需要客戶自己維護，而且模板樣式單一。企業信息很少在搜索引擎出現。企業信息沒有在相關的行業平臺進行推廣。不支持大宗商品在線交易。適用企業：從事外貿交易的傳統企業，由于阿里巴巴平臺的日交易量大，信息 龐雜，因此需要企業的產品有絕對性的優勢（包括品牌優勢

6、、價格 優勢等），才能有效的被潛在客戶關注，因此不適用于網絡貿易經 驗不足、產品同質化競爭較激烈的傳統型企業。中企動力：優勢：主要企業提供建站服務，在行業內較有心得。劣勢：大部分服務內容均圍繞企業建站展開，局限性大。營銷推廣服務以主流搜索引擎關鍵詞搜索為主，客戶個性化營銷 推廣的服務力度不足。適用企業：以建站、關鍵詞排名推廣為主要目，適用于對其他網絡營銷推廣方 式要求不高的傳統型企業，或者線下推廣形式豐富，僅把網絡推廣 作為輔助手段的企業。不適用于推廣方式較為欠缺，需要全方位營 銷包裝的傳統型企業。【備注：我們把客戶大致分為三類，請根據具體情況，選用其中的 一種】二、關于開展網絡營銷推廣的建議

7、基于上述幾點對公司目前網絡營銷推廣現狀的總結和分析，我們從公司的實際情況和需求出發，為您提出幾項建議：1、搭建一個真正的交易型 B2B網站商鋪企業在互聯網上建立一個網站商鋪非常重要，一來是作為企業 形象以及產品展示的窗口，更重要的是把網站商鋪作為商機撲捉、 暢順溝通、實時交易的載體，只有建立了網上的商鋪才能開展后續 的網絡推廣、交易活動。真正的交易型的B2B網站商鋪至少滿足以下要求：1）通過各種推廣方式保證商鋪網站持續的有效點擊量。2）商鋪的裝飾和版面功能可以有效吸引潛在客戶詢盤。3）能靈活、全面的展示企業以及產品信息。4）支持IM能實現與潛在客戶在線溝通，隨時發現商機，把握商 機。5）支持實

8、時在線交易。6）商鋪后臺能實現商機/交易信息、詢盤信息、客戶留言的集中 管理。2、制定合理、全面、精準的推廣方案網絡推廣的形式非常多樣，只有清晰、精準、全面的推廣服務才 能滿足不同行業屬性，不同類型企業的有效推廣。清晰、精準、全面的推廣服務至少要滿足以下要求：1）主流搜索引擎的SEO優化，保證企業能在最大范圍內被各類 客戶搜索到。2）在劃分更細的行業性平臺進行推廣，保證一定的精準買家訪 問數量。3）利用關鍵字排名、核心廣告投放、發布企業軟文等形式進一 步擴大企業影響力。4）積極參加行業展會，利用線下推廣這一形式，覆蓋更多的潛 在客戶。3、定制全面、細致的銷售方案，為企業帶來更大利潤1）支持第三

9、方機構認證服務，幫助企業提升誠信指數，獲得買 家信賴。2）有專業的客服團隊跟蹤服務，例如：詢盤信息提醒、預測行 業動態、記錄訪客身份、洞悉買家合作意向等，讓企業能隨 時把握商機。3）根據企業主營產品的特點適時的組織促銷、團購活動，提升銷售額。4）有專業的團隊按照企業所屬行業推送有價值的商機信息。三、中國網庫行業通服務全面解決您的網上推廣難題！多達760萬家優質企業選擇了 “行業通”服務。“行業通”為他 們帶來了大量客戶，節省了大量成本。行業通成為他們最忠誠、最 能干的員工。您也一定會喜歡并信賴“行業通”，因為“行業通”能幫您解決 網上做生意的三大問題：1 .打造旺鋪交易型B2B電子商務網站幫您

10、把公司在互聯網 上立起來真正的交易型電子商務網站，滿足您所有的互聯網業務開展需 要，讓您把柜臺開到客戶的桌面上，敲著鍵盤做生意，點著鼠標收 錢。2 .整合推廣一一幫您把品牌從網上推出去好酒就怕巷子深。憑借12年的互聯網營銷經驗，依托網庫行業 齊全的品類網、2789個行業網、157個地方城市分站以及760萬優 質客戶，“行業通”向您提供立體的、全方位的整合營銷推廣服務， 幫您在最短的時間內，在互聯網上樹立起公司品牌，讓您的潛在客 戶找得到、看得見、記得住。3 .精準報價一一幫您把客戶從網上拉進來對什么客戶報什么價格，“錢”動人心，價引客來。網庫中小企 業報價中心是最先進的B2B網上詢報價系統。通

11、過系統，您可實現 對不同用戶、不同產品的精準報價，徹底解決您低價促銷的困惑。好價如雷，音傳千里。極富吸引力的報價，是把客戶拉進您公 司最好的手段。四、案例篇 我們不懂互聯網，原來還感覺網上 做生意很復雜，但用了行業通才發 現，真的很簡單。開通行業通商鋪 一年多一點，已經做成過 5筆生意 人家都叫我B2B專家，其實全是 行業通的功勞。唐山曉強木把廠：“行業通”用起來很簡單漫河市耿欣礦山設備廠：“行業通”性價比高。行業通標準會員服務算下來一個月才 200多 塊錢，一頓飯的花費卻能給我們帶來幾十萬、 上百萬的生意，這個性價比確實太高了。保定通和泵業有限公司：使用“行業通”四兩撥千斤。中國網庫的行業通

12、具有智能化網站自建系統, 幫我們在網上打造了一個具備多種展示功能 的網上商鋪，完全滿足企業建站推廣和開展 電子商務的雙重需要。商鋪功能豐富，可以 按行業特性打造個性網站，維護也簡單、 容易操作，讓我們節省了一大筆建設網站、 推廣網站的成本。慶陽澳愷食品有限公司：“行業通”是企業推廣的好幫手。“行業通”會員服務實現了跨行業、跨區域、 跨平臺推廣，幫我們在互聯網上成功拓展產 品銷售通道。我們通過行業通進行產品招商, 3個月內在全國快速開拓了 27家代理商， 半年內迅速地占領了全國市場，公司業績 高速增長。四、中國網庫產品及服務介紹1 .第三方平臺會員服務以行業通會員服務為載體，是中小企業提供最好的

13、網上推廣和報價 工具，用以幫助企業開展網絡推廣、向上下游企業詢報價，以及實 日寸在線交易。2 .單品獨家網絡營銷服務以品類網為平臺，利用中國網庫豐富的 B2B運維和推廣經驗，為企 業提供的一整套聚焦單品、確保效果的整合網絡營銷推廣服務。3 .專業市場電子商務平臺專為專業市場及其商戶建設的高效、開放的B2B電子商務服務平臺, 在提升專業市場品牌的同時，向商戶提供增值服務，獲得更多的生 意機會。4、商會電子商務平臺為商會及商會會員企業搭建高效、開放的 B2B電子商務服務平臺， 并制定電子商務營銷服務方案。在提升商會的品牌影響力的同時， 促進商會企業間的交流、合作，獲得更多的生意機會。5 .村村通電

14、子商務平臺專為政府及相關機構建設的針對農副產品交易的B2B電子商務平臺，全面提升農業資源配置能力，推進農村信息化建設。6 .城市或區域性綜合B2B電子商務平臺面向城市或區域建設的綜合性 B2B電子商務服務平臺，以提升城市 或區域的電子商務應用水平。7 .城市行業電子商務平臺垂直的城市行業媒體平臺，依托總平臺的資源以及自身的影響力，向客戶提供互聯網廣告推廣及會員服務。8 .互聯網綜合運維服務提供專業、全面的互聯網運營服務，包括：網絡推廣、系統運維、工程規劃、方案設計、技術研發等。9 .其他大型電子商務平臺建設提供其他大型電子商務平臺的規劃、建設、運維、推廣服務，滿足 客戶的個性化需求。五、關于中國網庫中國網庫成立于1999年,是一家專業的B2B電子商務服務企業。 公司為客戶提供基于行業上下游產業鏈的 B2B電子商務服務，致力 于幫助中小企業實現網上的 “報價一互動一交易”。2006 年，中國網庫聯合中國電子商務協會、 中國互聯網協 會、全國組織機構代碼管理中心等10家權威機構發起成立“中國行 業網聯盟”，以推動電子商務在各地區、各