1、中海地產(chǎn)股份有限公司薪酬激勵(lì)方案北京新華信管理顧問(wèn)有限公司目 錄中海地產(chǎn)薪酬激勵(lì)方案 3第一節(jié)地區(qū)公司獎(jiǎng)金方案3一、方案設(shè)計(jì)思路 3（一）方案概述3（二）獎(jiǎng)金核算的原則3（三）獎(jiǎng)金的分類4二、項(xiàng)目獎(jiǎng)金7（一）核算方案7（二）支付時(shí)間9三、年度獎(jiǎng)金12（一）核算方案12（二）支付時(shí)間和方式 18四、獎(jiǎng)金分配系數(shù)的確定 23（一）確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的原則 23（二）確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的方法 26第二節(jié)總部薪酬激勵(lì)機(jī)制34一、薪酬現(xiàn)狀分析 34（一）薪資水平不具有競(jìng)爭(zhēng)力 34（二）薪資呈現(xiàn)部分“平均主義”及標(biāo)準(zhǔn)不明確34（三）薪資與績(jī)效相關(guān)度低34（四）缺乏有結(jié)構(gòu)及合理的職位序列體系 .34二、改善思路

2、35（一）改善薪酬管理體系的原則 35（二）完善薪酬體系的措施 36三、薪酬構(gòu)成37（一）固定工資37（二）可變工資37四、制訂薪酬標(biāo)準(zhǔn) 39（一）確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)的原則 39（二）基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)確定40（三）基本工資49（四）績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算 50（五）年功工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算50（六）年度獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算 51中海地產(chǎn)薪酬激勵(lì)方案地區(qū)公司獎(jiǎng)金方案方案設(shè)計(jì)思路方案概述獎(jiǎng)金是指企業(yè)在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金，用以獎(jiǎng)勵(lì)那些為企業(yè)獲得額外收益作出貢獻(xiàn)的職員。一方面可以實(shí)現(xiàn) 員工參與分享企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，同時(shí)激勵(lì)員工為企業(yè)做出更大的貢 獻(xiàn)。基于本此咨詢項(xiàng)目的實(shí)際情況，一方面，我們將受到獎(jiǎng)勵(lì)職員的對(duì)象界定為各地區(qū)

3、公司的經(jīng)理層（即地區(qū)公司擔(dān)任董事職位及 以上職員），另一方面，本方案只是核算各地區(qū)公司獎(jiǎng)金總額，不 涉及獎(jiǎng)金的個(gè)人分配辦法。獎(jiǎng)金核算的原則1. 獎(jiǎng)金和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)高相關(guān)的原則獎(jiǎng)金和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)高相關(guān)的原則有兩層含義：一方面是發(fā)放獎(jiǎng)金的前提是企業(yè)獲得理想或者超出預(yù)期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，另一方面，獎(jiǎng) 金的核算是以實(shí)際獲得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)榛疽罁?jù)。2. 地區(qū)公司之間保持相對(duì)均衡的原則根據(jù)中海的現(xiàn)狀和未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)，中海地產(chǎn)各地區(qū)公司將分別 處于進(jìn)入、開(kāi)拓和成熟等階段，地區(qū)公司之間的不均衡發(fā)展?fàn)顟B(tài) 將在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)存在。而地區(qū)公司經(jīng)理層作為中海地產(chǎn)的核心人 力資源，應(yīng)該需要在不同地區(qū)之間進(jìn)行橫向調(diào)配，這就要求我們 在設(shè)計(jì)本方

4、案時(shí)要注意在各地區(qū)公司之間保持相對(duì)均衡。“相對(duì)均衡”并不同于“絕對(duì)平均主義”，可以根據(jù)不同地區(qū)公司的實(shí)際情況適當(dāng)拉開(kāi)差距，但是這種地區(qū)之間的差距是合理 的，是有依據(jù)的，是能夠被大部分地區(qū)公司經(jīng)理層成員所能接受 的。3. 年度之間保持相對(duì)穩(wěn)定的原則持續(xù)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本條件之一，尤其是對(duì)于房地產(chǎn)這樣高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，獲得平穩(wěn)持續(xù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是地產(chǎn)行業(yè)成 功企業(yè)的重要特征之一， 而這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵(lì)制度來(lái)保障。 因此，實(shí)現(xiàn)年度之間保持相對(duì)穩(wěn)定也是本方案的基本原則之一。獎(jiǎng)金的分類根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，獎(jiǎng)金分為年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金兩類。1. 年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金是指按照財(cái)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算的獎(jiǎng)金

5、，其經(jīng)營(yíng)成果包括地區(qū)公司所有項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果。（1）優(yōu)點(diǎn)這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于可以滿足作出貢獻(xiàn)的職員對(duì)回報(bào)的預(yù)期， 也符合及時(shí)激勵(lì)的原則，又可以避免某些處于進(jìn)入或者拓展階段 地區(qū)公司由于沒(méi)有項(xiàng)目業(yè)績(jī)而無(wú)法參與享受獎(jiǎng)金的問(wèn)題。（2）缺點(diǎn)某些處于進(jìn)入或者拓展階段地區(qū)公司沒(méi)有項(xiàng)目業(yè)績(jī)的情況下 參與享受獎(jiǎng)金，一方面意味著公司需要承擔(dān)一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，另 一方面，可能會(huì)引起處于成熟階段公司因?yàn)椤皟r(jià)值被風(fēng)險(xiǎn)”而產(chǎn) 生不公平的感覺(jué)。2. 項(xiàng)目獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金是指按照單個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算的獎(jiǎng)金。（1）優(yōu)點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算，一方面可以避免相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以按照項(xiàng)目準(zhǔn)確界定獎(jiǎng)金受惠對(duì)

6、象，提高激勵(lì)效果。（2）缺點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算，一方面限制了對(duì)于沒(méi)有項(xiàng)目但是也在為公司作貢獻(xiàn)的職員參與享受公 司的獎(jiǎng)金，同時(shí)對(duì)于某些周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目不能及時(shí)激勵(lì)員工。3. 我們的建議（1）同時(shí)米用兩種方式在對(duì)年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行比較分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，我們建議中海同時(shí)采用年度獎(jiǎng)金和項(xiàng) 目獎(jiǎng)金兩種方式。(2)突出年度獎(jiǎng)金的主體地位不管是“年度獎(jiǎng)金”還是“項(xiàng)目獎(jiǎng)金”，分享獎(jiǎng)金的來(lái)源都最終來(lái)自于項(xiàng)目產(chǎn)生的附加價(jià)值，實(shí)際上，兩者之間是“此消彼長(zhǎng)” 的關(guān)系。根據(jù)前面確定的獎(jiǎng)金方案原則和兩類獎(jiǎng)金特點(diǎn)，我們建 議年度獎(jiǎng)金作為主體方式，項(xiàng)目獎(jiǎng)金作為補(bǔ)充

7、方式。項(xiàng)目獎(jiǎng)金核算方案1. 方案一：凈利潤(rùn)分享法某項(xiàng)目 獎(jiǎng)金總額=某項(xiàng)目 凈利潤(rùn)X某項(xiàng)目 獎(jiǎng)金分配系數(shù)X某項(xiàng)目 考核系數(shù)（1）核算辦法（2）說(shuō)明核算辦法中，“項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)”在項(xiàng)目啟動(dòng)前由公司薪酬考核委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況確定。（3）優(yōu)點(diǎn)凈利潤(rùn)分享法以凈利潤(rùn)作為獎(jiǎng)金的計(jì)提基數(shù)，其優(yōu)點(diǎn)在于可以盡可能降低總部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（即在獲得凈利潤(rùn)基礎(chǔ)上才能分享獎(jiǎng) 金），核算方式直接，核算過(guò)程簡(jiǎn)單。（4）缺點(diǎn)凈利潤(rùn)分享法的缺點(diǎn)是地區(qū)公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)（包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)），對(duì)于某些本來(lái)就不能盈利的項(xiàng)目，無(wú)法體現(xiàn)經(jīng) 理層的工作成果。2. 方案二：超額凈利潤(rùn)分享法（1）核算辦法某項(xiàng)目考核系數(shù)某項(xiàng)目 超額凈利

8、潤(rùn)X某項(xiàng)目 獎(jiǎng)金分配系數(shù)某項(xiàng)目超額凈利潤(rùn)某項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額（2）說(shuō)明核算辦法中，“項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)”、“項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)”等參數(shù)， 在項(xiàng)目啟動(dòng)前由公司薪酬考核委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況確定。（3）優(yōu)點(diǎn)凈利潤(rùn)分享法以超額凈利潤(rùn)作為獎(jiǎng)金的計(jì)提基數(shù)。合理體現(xiàn)了“總部”和“地區(qū)公司”之間的風(fēng)險(xiǎn)平衡關(guān)系，地區(qū)公司經(jīng)理層 主要承擔(dān)管理風(fēng)險(xiǎn)。（4）缺點(diǎn)凈利潤(rùn)分享法能夠發(fā)揮積極作用的前提在于項(xiàng)目啟動(dòng)前就需 要合理確定“項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)”、“項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)”等參數(shù)，這項(xiàng)工作有相當(dāng)困難的，如果這兩個(gè)參數(shù)選取不合理，會(huì)產(chǎn)生一定 的負(fù)面影響。3. 我們的建議根據(jù)前面的分析，結(jié)合我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)和中海的實(shí)際情況，我們建議中海選擇“方

9、案二”，其依據(jù)如下：（1）我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)成熟度較低，政策風(fēng)險(xiǎn) 和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高，由此對(duì)項(xiàng)目的影響較大，方案二可以滿足我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)這一特點(diǎn)。(2) 中海實(shí)際情況地區(qū)公司作為中海地產(chǎn)的項(xiàng)目執(zhí)行者，主要的職能是項(xiàng)目管理中心而不是項(xiàng)目決策中心，不能有效回避政策風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)， 方案二可以滿足這一現(xiàn)狀。支付時(shí)間項(xiàng)目獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)金的補(bǔ)充方式， 總體數(shù)量不大，不需要考慮股 權(quán)支付的方式。但是要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)選取合理的支付時(shí)間。根據(jù)獎(jiǎng)金支付是否延期分為“即時(shí)支付”和“延期支付”兩種 方式，“即時(shí)支付”意味著總部承擔(dān)所有的項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)，“延期支付”則意味著項(xiàng)目責(zé)任者也分擔(dān)部分項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)

10、。對(duì)于分期項(xiàng)目，根據(jù)結(jié)算次數(shù)分為“分期支付”和“一次性支付”兩種方式，“分期支付”可以體現(xiàn)激勵(lì)的即時(shí)效應(yīng)，“一次性支付”可以體現(xiàn)激勵(lì)的集中效應(yīng)。方方案三）方案案四）方方案一方案案二）次性分期即時(shí)支付延期支付所示。根據(jù)上述，項(xiàng)目獎(jiǎng)金的支付時(shí)間可以有 4種方案，如圖1圖1:項(xiàng)目獎(jiǎng)金的支付時(shí)間1. 方案一：即時(shí)分期支付“即時(shí)分期支付”是指每期項(xiàng)目結(jié)束后就支付當(dāng)期的獎(jiǎng)金。 種方案的優(yōu)點(diǎn)是體現(xiàn)了激勵(lì)的即時(shí)性，缺點(diǎn)是總部承擔(dān)了較高的 項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)，獎(jiǎng)金分散可能弱化激勵(lì)效果。2. 方案二：延期分期支付“延期分期支付”是指每期項(xiàng)目結(jié)束后并不支付當(dāng)期的獎(jiǎng)金， 而是在一個(gè)約定的時(shí)間內(nèi)支付。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于既體現(xiàn)了

11、激 勵(lì)的即時(shí)性，項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)又在公司總部和項(xiàng)目責(zé)任者之間獲得了 較好的平衡。缺點(diǎn)是獎(jiǎng)金分散可能弱化激勵(lì)效果。3. 方案三：即時(shí)一次性支付“即時(shí)一次性支付”是指項(xiàng)目全部結(jié)束當(dāng)期支付全部的獎(jiǎng)金這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于既體現(xiàn)了激勵(lì)的集中性，缺點(diǎn)是，承擔(dān)了較 高的項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)。4. 方案四：延期一次性支付“延期一次性支付” 是項(xiàng)目全部結(jié)束當(dāng)期核算全部的獎(jiǎng)金，但是并不即刻支付，而是在一個(gè)約定的時(shí)間內(nèi)支付。這一方案的優(yōu) 點(diǎn)在于體現(xiàn)了激勵(lì)的集中性，項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)又在公司總部和項(xiàng)目責(zé) 任者之間獲得了較好的平衡。缺點(diǎn)是激勵(lì)的及時(shí)性沒(méi)有得到體現(xiàn)。5. 我們的建議（1）選取方案實(shí)際上在選取何種支付方案時(shí)，應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行選

12、 擇。比如對(duì)于不分期的項(xiàng)目就只能選擇“方案三”和“方案四”。對(duì)于分期項(xiàng)目，就可以選擇以上四種方案中的一種，根據(jù)中海的 現(xiàn)狀特點(diǎn)，我們建議中海應(yīng)該較多選擇“方案二”，即通過(guò)分期支付來(lái)強(qiáng)調(diào)激勵(lì)的及時(shí)性，通過(guò)延期支付來(lái)合理分擔(dān)項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)。具體的支付時(shí)間如表1 1所示：表1 1:項(xiàng)目獎(jiǎng)金支付時(shí)間時(shí)間項(xiàng)目工期結(jié)束當(dāng)期項(xiàng)目工期結(jié)束第二年支付比例70%30%注：“項(xiàng)目工期結(jié)束當(dāng)期”是指某一期項(xiàng)目完成或超過(guò)目標(biāo)銷 售率并且業(yè)主入伙后一個(gè)月之內(nèi)。（2）項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目結(jié)束當(dāng)期無(wú)法客觀界定的潛在風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在項(xiàng)目施工質(zhì)量上。項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的信息一方面來(lái)源于公 司統(tǒng)一組織業(yè)主滿意度調(diào)查結(jié)果，一方

13、面來(lái)源于業(yè)主日常投訴。 對(duì)于被評(píng)估出較高后風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，公司可以根據(jù)規(guī)定取消或者減 少延遲支付的獎(jiǎng)金。年度獎(jiǎng)金核算方案根據(jù)中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，我們?cè)O(shè)計(jì)了以下幾套年度獎(jiǎng)金的核算方案，以供中海的管理層選用。1. 方案一：整體核算法“整體核算法”的假設(shè)前提是所有的地區(qū)公司都在為中海地產(chǎn) 作出貢獻(xiàn)，只不過(guò)有些地區(qū)公司（處于成熟和拓展階段）的貢獻(xiàn) 已經(jīng)體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（利潤(rùn)）中，有些地區(qū)公司（處于進(jìn)入或拓 展階段）的貢獻(xiàn)體現(xiàn)在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)成果中，所以從長(zhǎng)期來(lái)講，地 區(qū)公司之間可以通過(guò)“此消彼長(zhǎng)”來(lái)實(shí)現(xiàn)平衡。（1）核算辦法某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金總額股份公司X年度獎(jiǎng)金總額某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)某地區(qū)公司

14、年度考核系數(shù)股份公司年度獎(jiǎng)金總額股份公司年度超額凈利潤(rùn)股份公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)股份公司年度超額凈利潤(rùn)=股份公司 年度目標(biāo)利潤(rùn)總額一股份公司 年度實(shí)際利潤(rùn)總額某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)=某地區(qū)公司 經(jīng)理層崗位系數(shù)/ (股份公司總部1 V高管崗位系數(shù)十V各地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù))(2) 說(shuō)明核算辦法中，其中“股份公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)”由公司薪酬考核委員會(huì)在年初確定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企 業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀討論決定。(3) 優(yōu)點(diǎn)采用“整體核算法”最明顯的優(yōu)點(diǎn)在于可以最大程度來(lái)實(shí)現(xiàn)不 同地區(qū)公司之間保持相對(duì)均衡的狀態(tài)，處于進(jìn)入階段的地區(qū)公司 不會(huì)因?yàn)闆](méi)有財(cái)務(wù)上的貢獻(xiàn)而無(wú)法參與享受獎(jiǎng)金，處于成

15、熟階段 的地區(qū)公司也不會(huì)出現(xiàn)獨(dú)享成果的場(chǎng)面。把大家的貢獻(xiàn)都“捆綁”在一起來(lái)進(jìn)行核算，可以從激勵(lì)制度 上保證所有地區(qū)公司工作目標(biāo)的一致性，從而為中海實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目 標(biāo)奠定良好的基礎(chǔ)。此外，采用“整體核算法”可以在某種程度上降低地區(qū)公司對(duì) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的敏感性，從而避免地區(qū)公司因?yàn)閭€(gè)人利益而在確定經(jīng) 營(yíng)目標(biāo)時(shí)出現(xiàn)的“寸土必爭(zhēng)”的緊張局面，可以緩解總部和地區(qū) 公司之間的緊張關(guān)系。（4）缺點(diǎn)采用“整體核算法”模糊了各地區(qū)公司經(jīng)營(yíng)成果的差異，在某個(gè)時(shí)期內(nèi)對(duì)于某些業(yè)績(jī)較好的地區(qū)公司來(lái)說(shuō)有不公平的感覺(jué)，可 能會(huì)挫傷這些地區(qū)公司經(jīng)理層的積極性。2. 方案二：?jiǎn)为?dú)核算法“單獨(dú)核算法”的假設(shè)前提是對(duì)于可以用財(cái)務(wù)指標(biāo)量化的

16、地區(qū)公司（處于開(kāi)拓和成熟階段）應(yīng)該“獨(dú)享”其經(jīng)營(yíng)成果，才能更好地激勵(lì)經(jīng)理層持續(xù)努力獲得更出色的業(yè)績(jī)。而不能用財(cái)務(wù)指標(biāo)量化的地區(qū)公司（處于進(jìn)入和開(kāi)拓階段），則應(yīng)該采用其他方式來(lái)分享其他地區(qū)公司的經(jīng)營(yíng)成果。“單獨(dú)核算法”另外一個(gè)前提是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是可以準(zhǔn)確量化經(jīng)營(yíng)成果的，地區(qū)公司經(jīng)理層努力工作是獲得經(jīng)營(yíng)成果的主要因素。（1）核算辦法某地區(qū)公司年某超額公司潤(rùn)年度獎(jiǎng)金總額1某地區(qū)公司戸成年度實(shí)拓展地區(qū)公司I 年度獎(jiǎng)金總額某地區(qū)公司年某地區(qū)凈利潤(rùn)年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)某地區(qū)公司年度考核系數(shù)某地區(qū)公司某地區(qū)公司X某地區(qū)公司X某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金總額年度超額凈利潤(rùn)年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)年度考核系數(shù)成熟和拓展階段公司進(jìn)入階段公

17、司（2）說(shuō)明某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)=某地區(qū)公司 經(jīng)理層崗位系數(shù)/刀各地區(qū)公司 經(jīng)理層崗位系數(shù)核算辦法中，對(duì)于處于成熟和開(kāi)拓階段公司的“某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)”，由公司薪酬考核委員會(huì)在年初確定年度經(jīng)營(yíng)計(jì) 劃時(shí)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀討論決定。（3）優(yōu)點(diǎn)“單獨(dú)核算法”最大的優(yōu)點(diǎn)可以充分體現(xiàn)各地區(qū)公司的經(jīng)營(yíng)成 果，從而最大可能地激勵(lì)地區(qū)公司的經(jīng)理層。（4）缺點(diǎn)“單獨(dú)核算法”在意味著“高收益”的同時(shí)也意味著“高風(fēng)險(xiǎn)”， 即對(duì)于某地區(qū)公司的經(jīng)理層來(lái)講要完全承擔(dān)地區(qū)公司所有的經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)。“單獨(dú)核算法”對(duì)總部制定各地區(qū)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的客觀性和 精確性也是一種挑戰(zhàn)，不符合客觀情況或者不夠精

18、確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 對(duì)于任何一個(gè)地區(qū)公司都是不公平的，也有可能會(huì)引起地區(qū)公司 經(jīng)理層消極的反應(yīng)。運(yùn)用“單獨(dú)核算法”時(shí)，“處于進(jìn)入階段地區(qū)公司的獎(jiǎng)金”不在“成熟和開(kāi)拓地區(qū)公司獎(jiǎng)金總額”之中，這意味著總部需要“額外”支付一筆獎(jiǎng)金，這也意味著薪酬考核委員會(huì)在年初設(shè)定“各 地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)”時(shí)要考慮這一因素，以免最后的績(jī)效獎(jiǎng)金總額突破公司預(yù)先設(shè)定的上限。3. 方案三：混合核算法(1)核算辦法某地區(qū)公司年某超額公司潤(rùn)年度獎(jiǎng)金總額某地區(qū)公司1某地區(qū)公司年度實(shí)際凈利潤(rùn)X年度超額凈利潤(rùn)年地區(qū)公凈利潤(rùn) 年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)某地區(qū)公司X年度考核系數(shù)某地區(qū)公司P某地區(qū)公司X某地區(qū)公司X某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金總額年度超額凈

19、利潤(rùn)年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)年度考核系數(shù)成熟和拓展階段公司進(jìn)入階段公司(2) 說(shuō)明股份公司年度超額凈利潤(rùn)股份公司年度實(shí)際凈利潤(rùn)股份公司年度目標(biāo)凈利潤(rùn)核算辦法中，對(duì)于處于成熟和開(kāi)拓階段公司的“某地區(qū)公司年 度獎(jiǎng)金分配系數(shù)”，由公司薪酬考核委員會(huì)在年初確定年度經(jīng)營(yíng)計(jì) 劃時(shí)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀討論決定。(3) 優(yōu)點(diǎn)綜合“綜合核算法”和“單獨(dú)核算法”兩類方法的優(yōu)點(diǎn)，既保 證了股份公司整體目標(biāo)一致性，又實(shí)現(xiàn)各地區(qū)公司激勵(lì)最大化。（4）缺點(diǎn)綜合兩種辦法，核算過(guò)程較為復(fù)雜。對(duì)于處于發(fā)展階段的公司， 要根據(jù)公司發(fā)展情況及時(shí)調(diào)整核算辦法。4. 我們的建議我們建議中海在現(xiàn)階段選用“方案三”，其依據(jù)如下：（

20、1）中海的文化特點(diǎn)中海文化一個(gè)明顯特征是強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)精神”，“方案三”符合中海這一文化特征。（2）中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀中海地產(chǎn)作為我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的生力軍，正題上正處于業(yè)務(wù)拓展階段，全國(guó)范圍內(nèi)不同地區(qū)公司由于進(jìn)入時(shí)間不同、市場(chǎng)環(huán)境不 同、占有資源狀況不同等原因而存在巨大的的差異，“方案三”可以弱化這一事實(shí)上存在的差異。從管理平臺(tái)角度考慮，中海地產(chǎn)尚處于重組后初期階段，一個(gè)統(tǒng)一的管理平臺(tái)還處于不斷調(diào)整和不斷完善階段，某些制度的缺 陷或調(diào)整（例如年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算制度）可能會(huì)凸現(xiàn)各地區(qū)公司之間 的不平衡，從而成為潛在的消極因素。（3）中海地產(chǎn)的未來(lái)中海地產(chǎn)未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)是要做“國(guó)內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)先者”。這樣一個(gè)遠(yuǎn)大而

21、宏偉的目標(biāo)不是任何一個(gè)地區(qū)公司可以實(shí)現(xiàn)的， 也不是在短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的，需要有計(jì)劃、有方向地集結(jié)和充分 發(fā)揮中海地產(chǎn)所有資源（財(cái)務(wù)資源、人力資源、品牌資源等），經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的努力才能實(shí)現(xiàn)。“方案三”可以滿足中海地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。支付時(shí)間和方式在獎(jiǎng)金核算清楚之后，“何時(shí)獲得獎(jiǎng)金”和“以何種方式獲得 獎(jiǎng)金”便成為被激勵(lì)者最關(guān)心的問(wèn)題。“支付時(shí)間”可以分為“即時(shí)支付”和“延期支付”兩種，“支 付方式”可以分為“現(xiàn)金”和“股權(quán)”兩種，根據(jù)這兩個(gè)維度的 組合，可以得出以下九種“支付時(shí)間和方式” 方案（如圖2所示）， 供中海的管理層選用。股權(quán)現(xiàn)金即時(shí)支付延期支付圖2:年度獎(jiǎng)金的支付時(shí)間和支付方式1

22、. 方案一：完全即時(shí)現(xiàn)金支付方案一是指所有的獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年就全部以現(xiàn)金的方式 進(jìn)行支付。該方案的最大優(yōu)點(diǎn)在于可以最大程度滿足被激勵(lì)實(shí)實(shí) 在在的感覺(jué)，缺點(diǎn)在于不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)的激勵(lì)，總部承擔(dān)了較 多的潛在風(fēng)險(xiǎn)（例如獲取獎(jiǎng)金后離職、虛報(bào)利潤(rùn)、資產(chǎn)加速折舊、 發(fā)展后進(jìn)不足等）。2. 方案二：“即時(shí)+延期”現(xiàn)金支付方案二是指部分獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年以現(xiàn)金支付，剩下的部分在約定的年限內(nèi)以現(xiàn)金方式支付。該方案的優(yōu)點(diǎn)在于某種程度上 降低了總部的潛在風(fēng)險(xiǎn)，但是全部以現(xiàn)金支付還是不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期 激勵(lì)效果。3. 方案三：完全延期現(xiàn)金支付方案三是指所有的獎(jiǎng)金全部在約定的年限內(nèi)以現(xiàn)金方式支付。 該方案的優(yōu)點(diǎn)在于較大程

23、度降低了總部的潛在風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)是全部 以現(xiàn)金支付還是不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)效果，另一缺點(diǎn)是不能體現(xiàn)激 勵(lì)的及時(shí)性，從而可能會(huì)削弱激勵(lì)的效果。4. 方案四：完全即時(shí)股權(quán)支付方案四是指所有的獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年就全部以股權(quán)的方式 進(jìn)行支付。該方案的優(yōu)點(diǎn)在于可以某種程度上實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)，缺 點(diǎn)是總部承擔(dān)了較高的潛在風(fēng)險(xiǎn)，此外股權(quán)支付會(huì)降低大股東的 股權(quán)集中度。5. 方案五：“即時(shí)+延期”股權(quán)支付方案五是指部分獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年就以股權(quán)的方式進(jìn)行支 付，剩下的部分在約定的年限內(nèi)以股權(quán)方式進(jìn)行支付。該方案的 優(yōu)點(diǎn)在于可以在較大程度實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)，缺點(diǎn)是總部承擔(dān)了一定 的潛在風(fēng)險(xiǎn)，此外股權(quán)支付會(huì)降低大股東的股權(quán)集中度。

24、6. 方案六：完全延期股權(quán)支付方案六是指所有的獎(jiǎng)金全部在約定的年限內(nèi)以股權(quán)方式進(jìn)行 支付。該方案的優(yōu)點(diǎn)在于可以在最大程度實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)，而且總 部承擔(dān)的潛在風(fēng)險(xiǎn)可以降到最低；該方案的缺點(diǎn)在于被激勵(lì)對(duì)象 會(huì)因?yàn)槌兄Z兌現(xiàn)過(guò)于渺茫而失去激勵(lì)的效果。7. 方案七：即時(shí)“現(xiàn)金+股權(quán)”支付方案七是指所有的獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年全部支付，一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)方式支付。 這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于 “長(zhǎng) 期激勵(lì)”和“短期激勵(lì)”之間取得了平衡，其缺點(diǎn)是“地區(qū)公司 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”和“總部承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”失去平衡，公司承擔(dān)了較大的風(fēng) 險(xiǎn)。8. 方案八：延期“現(xiàn)金+股權(quán)”支付方案八是指所有的獎(jiǎng)金在約定的時(shí)間內(nèi)支付，一部分以現(xiàn)

25、金方式支付，另一部分以股權(quán)方式支付。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于“長(zhǎng)期 激勵(lì)”和“短期激勵(lì)”之間取得了平衡，其缺點(diǎn)是“地區(qū)公司承 擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”和“總部承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”失去平衡，個(gè)人承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)而削弱了激勵(lì)效果。9. 方案九：“即時(shí)+延期” “現(xiàn)金+股權(quán)”混合支付方案九是指部分獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年支付，其中一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)支付；剩下的部分獎(jiǎng)金在約定的時(shí)間 內(nèi)支付，一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)方式支付。這 一方案的優(yōu)點(diǎn)在于“長(zhǎng)期激勵(lì)”和“短期激勵(lì)”之間取得了平衡， 在“地區(qū)公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”和“總部承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”也取得平衡，其缺 點(diǎn)在于過(guò)于中庸，而且操作起來(lái)較為復(fù)雜。10. 我們的建議根據(jù)我們對(duì)

26、中海現(xiàn)狀的了解， 結(jié)合中海未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)， 我們 建議中海采取以下獎(jiǎng)金支付方案。(1) 支付方案在我們的推薦方案中，首先不采用包含股權(quán)激勵(lì)方式的方案，其次根據(jù)公司所處在的不同發(fā)展階段采用不同的支付方案，如表1-2所示。表1-2:中海地產(chǎn)各地區(qū)公司獎(jiǎng)金支付方案公司類型進(jìn)入階段公司開(kāi)拓階段公司成熟階段公司具體當(dāng)年40%60%60%支付第2年30%20%20%比例第3年30%20%20%(2) 取消延期支付獎(jiǎng)金當(dāng)獎(jiǎng)金的受惠對(duì)象出現(xiàn)以下相關(guān)情況時(shí)，公司可以單方面取消這些員工的延期支付獎(jiǎng)金：嚴(yán)重違反公司制度被公司除名者合同期內(nèi)且未經(jīng)公司許可擅自離職者被證實(shí)有私自占用公司資產(chǎn)或有貪污、受賄等行為者被證實(shí)參

27、與制定虛假財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)者被證實(shí)犧牲公司長(zhǎng)期利益換取短期利益者(3) 保留延期獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金當(dāng)獎(jiǎng)金的受惠對(duì)象出現(xiàn)以下相關(guān)情況時(shí)，公司應(yīng)該讓這些員工保留獲得延期支付獎(jiǎng)金的權(quán)利：按公司規(guī)定正常離休者根據(jù)公司需要調(diào)離到其他公司任職者(4) 提前兌現(xiàn)延遲支付獎(jiǎng)金當(dāng)獎(jiǎng)金的受惠對(duì)象出現(xiàn)以下相關(guān)情況時(shí)，公司應(yīng)該提前辦理和支付這些員工的延期支付獎(jiǎng)金：按勞動(dòng)合同規(guī)定正常離職者由于不可抗力而無(wú)法在公司繼續(xù)任職者獎(jiǎng)金分配系數(shù)的確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)是獎(jiǎng)金方案中的要素之一，涉及到很多因素。確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的原則對(duì)于中海來(lái)講，既要考慮到總部和地區(qū)公司之間的平衡，又要考慮到地區(qū)公司之間的平衡，還要考慮到項(xiàng)目之間的平衡。1. 要素平衡的原則

28、要素平衡原則是指參與獎(jiǎng)金分配的各要素之間要與要素對(duì)附 加價(jià)值的貢獻(xiàn)保持平衡，而不能有明顯的偏頗。根據(jù)我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，參與獎(jiǎng)金分配的要素包括：（1）資本資本是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的首要要素，任何商業(yè)活動(dòng)都不能脫離資 本之外而運(yùn)行。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)資金密集型的行業(yè)，要想在日 益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久地生存和發(fā)展，必須具有強(qiáng)大的 資金實(shí)力。土地對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)有特殊的地位，任何項(xiàng)目和產(chǎn)品都 是依附于特定的土地之上。結(jié)合我國(guó)的實(shí)際現(xiàn)狀，土地作為不可 再生資源在地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)要素中，地位越來(lái)越被重視。對(duì)于地 產(chǎn)公司來(lái)講，土地可以歸集到資本要素中。（2）品牌我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代。擁有一個(gè)知名品

29、 牌，是企業(yè)獲取可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)非常重要的因素。房地產(chǎn)業(yè)走 向以品牌為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的多元化、縱深化競(jìng)爭(zhēng)階段，這既是產(chǎn) 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也是市場(chǎng)走向成熟的必然要求。品牌化經(jīng)營(yíng)將會(huì) 提高房地產(chǎn)企業(yè)地域擴(kuò)張的效率，降低開(kāi)拓新興市場(chǎng)的營(yíng)銷成本。（3）技術(shù)技術(shù)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要要素，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都是以一定的技術(shù)為基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn) 品已經(jīng)從“供不應(yīng)求”進(jìn)入“供大于求”時(shí)代，追求產(chǎn)品高質(zhì)量和個(gè)性化的需求特征趨勢(shì)越來(lái)越明顯，技術(shù)（包括設(shè)計(jì)技術(shù)、材 料技術(shù)、工程技術(shù)等）要素在地產(chǎn)行業(yè)的作用也越來(lái)越重要。（4）管理管理作為一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)要素在房地產(chǎn)行業(yè)里也越來(lái)越受到重視。成功的房地產(chǎn)企

30、業(yè)實(shí)際上可以歸結(jié)為其利用科學(xué)的管理手段整合各 種資源（資本、土地、品牌、技術(shù)）的結(jié)果。2. 利益主體平衡的原則中海地產(chǎn)作為一個(gè)立志成為我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先者的現(xiàn)代地產(chǎn)企業(yè)，在管理上存在以下明顯的特點(diǎn)：所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離跨地域經(jīng)營(yíng)投資控股型在這樣一種管理模式下，股東、總部、地區(qū)公司對(duì)于某一特定 要素的貢獻(xiàn)率是不一樣的，在確定分配系數(shù)時(shí)，要予以客觀評(píng)價(jià)， 以獲得合理的平衡。（1）股東在現(xiàn)代股份制企業(yè)制度下， 股東和經(jīng)營(yíng)者分離，股東是公司的 資本中心。（2）總部經(jīng)營(yíng)者根據(jù)中海地產(chǎn)的規(guī)劃， 總部將成為投資決策中心、 管理調(diào)控中 心、資源配置中心、信息整合中心、產(chǎn)業(yè)推廣、品牌與文化輸出 中心，是整個(gè)公司的

31、決策中心，扮演著“神經(jīng)中樞”的角色。(3) 地區(qū)公司經(jīng)營(yíng)者根據(jù)中海地產(chǎn)的規(guī)劃，各地區(qū)公司將成為經(jīng)營(yíng)中心和利潤(rùn)創(chuàng)造 中心、區(qū)域發(fā)展中心，是總部和項(xiàng)目的紐帶，扮演著“神經(jīng)元” 的角色。確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的方法1. 獎(jiǎng)金分配系數(shù)的決策者根據(jù)中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀，我們建議由薪酬考核委員會(huì)來(lái)制定獎(jiǎng)金 分配系數(shù)，以保證分配系數(shù)的合理性和公正性。2. 確定項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)薪酬委員會(huì)在確定和修改獎(jiǎng)金分配系數(shù)時(shí)，按照以下步驟進(jìn)行：(1) 第一步：確定要素分配權(quán)重薪酬考核委員會(huì)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目中的資本、品牌、技術(shù)、管理四個(gè)要素的重要程度進(jìn)行權(quán)重分配。如表1-3所示。表1-3 :要素權(quán)重分配表分配要素資本(A)品牌(C)技術(shù)(

32、D)管理(E)合計(jì)權(quán)重ABCDA+B+C+D =10(%要素分配權(quán)重一般取決于行業(yè)特征，在某一時(shí)期內(nèi)是穩(wěn)定的根據(jù)我們對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀的分析，我們建議各要素權(quán)重如下：分配要素資本(A)品牌(C)技術(shù)(D)管理(E)合計(jì)權(quán)重A=B=C=D=A+B+C+D =10(%40 %20%20%20%(2)第二步：確定各利益主體對(duì)各要素貢獻(xiàn)率薪酬考核委員會(huì)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目中各利益主體對(duì)資本、品牌、技術(shù)、管理四個(gè)要素的貢獻(xiàn)率進(jìn)行權(quán)重分配。如表1 5所示表1 5 :要素貢獻(xiàn)率分配表要素貢獻(xiàn)率資本(A)品牌(B)技術(shù)(C)管理(D)股東(GD)AaBaCaDa總部(ZB)AbBbCbDb地區(qū)公司(DQ)AcBcCcD

33、e合計(jì)Aa+Ab+Ac=100%Ba+Bb+Bc=100%Ca+Cb+Cc=100%:Da+Db+Dc=100%(3)第三步：計(jì)算各要素的分配系數(shù)根據(jù)上面的賦值，計(jì)算得出個(gè)要素的分配系數(shù):某利益主體某要素分配系數(shù)某要素權(quán)重某利益主體在某要素的貢獻(xiàn)率表1 6 :要素分配系數(shù)表要素分配系數(shù)資本(A)品牌(B)技術(shù)(C)管理(D)股東(GDGDA=A)aGDB=B<GDC=C<GDD=DaABCD總部(ZB)ZBA=Ab<ZBB=B<ZBC=C<ZBD=D<ABCD地區(qū)公司DQA=A<DQB=B<DQC=C<DQD=DC(DQ)ABCD(4) 第

34、四步：要素分配系數(shù)歸集把同屬于某利益主體的分配系數(shù)進(jìn)行歸集，得到各利益主體的分配系數(shù)，如表1-7所示。表1-7:要素分配系數(shù)歸集表利益主體歸集后的要素分配系數(shù)(fp )股東(GDGDfp=GDA+GDB+GDC+GDD總部經(jīng)(ZB)ZBfp=ZBA+ZBB+ZBC+ZBD地區(qū)公司(DQ)DQfp=DGA+DQB+DQC+DQD(5) 第五步：確定某一項(xiàng)目的年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù) 對(duì)于總部來(lái)講，只有年度分配系數(shù)。對(duì)于地區(qū)公司來(lái)講，為實(shí)現(xiàn)年度獎(jiǎng)金的主體地位，把分配系數(shù)的70%歸為年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)，30%歸為項(xiàng)目獎(jiǎng)金系數(shù)，如表 1-8所示。獎(jiǎng)金分配主體年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)(ND)項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)(X

35、M)總部經(jīng)營(yíng)者(ZB)ZBNDfp=ZBfp0地區(qū)公司經(jīng)營(yíng)者(DQ)DQNDfp=DQfp X70%DQXMfp=DQfp X30%3. 確定成熟和開(kāi)拓階段地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)對(duì)于有多個(gè)項(xiàng)目的成熟地區(qū)公司，其年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)按照下面的方法進(jìn)行確定。(1) 確定各項(xiàng)目目標(biāo)凈利潤(rùn)假設(shè)某地區(qū)公司某年有三個(gè)項(xiàng)目，由薪酬考核委員會(huì)確定對(duì)各 個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)凈利潤(rùn)，如表 1-9所示。表1 - 9 :目標(biāo)凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)表項(xiàng)目項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3合計(jì)目標(biāo)凈利潤(rùn)OP1OP2OP3OP=OP1+OP2+O(2) 根據(jù)上述方法確定所有項(xiàng)目的年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)項(xiàng)目項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)DQNDfp1DQ

36、NDfp2DQNDfp3項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)DQXMfp1DQXMfp2DQXMfp3(3) 確定地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)表1- 11:某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)表公司名稱XXXX公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)DQNDfp=( DQNDfp1X 0P1+ DQNDfp2< OP廿DQNDfp& OP3 / OP4. 確定總部年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)(1)預(yù)測(cè)各項(xiàng)目目標(biāo)凈利潤(rùn)假設(shè)某地區(qū)公司某年有 9個(gè)項(xiàng)目，由薪酬考核委員會(huì)確定對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)凈利潤(rùn)，如表1- 12所示。表1 - 12 :目標(biāo)凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)表項(xiàng)目項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3項(xiàng)目4項(xiàng)目5項(xiàng)目6項(xiàng)目7項(xiàng)目8項(xiàng)目9(2) 根據(jù)上述方法確定所有項(xiàng)目的總部分配系

37、數(shù)表1 - 13 :分配系數(shù)表項(xiàng)目項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3項(xiàng)目4項(xiàng)目5項(xiàng)目6項(xiàng)目7項(xiàng)目8項(xiàng)目9總 部 分 配 系 數(shù)ZBfp1ZBfp2ZBfp3ZBfp4ZBfp5ZBfp6ZBfp7ZBfp8ZBfp9(3) 確定總部年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)表1- 14 :某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)表公司名稱總部年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)ZBNDfp= (ZBfp1 X 0P1+ ZBfp2 X 0P2 ZBfp3 X0P3+ ZBfp4 X OP知 ZBfp5 X OP升 ZBfp6 X OP升ZBfp7 X OP7+ ZBfp8 X OP8+ ZBfp9 X OP9 / OP5.確定進(jìn)入階段地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)(1)確定

38、總部高管人員崗位系數(shù)表1 - 15 :目標(biāo)凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)表項(xiàng)目岡位1岡位2J-JU 岡位3J-JU 岡位4J-JU 岡位5J-JU 岡位6J-JU 岡位7J-JU 岡位8項(xiàng)目9岡位系數(shù)GWxs1GWxs2GWxs3GWxs4GWxs5,GWxs6;GWxs7> GWxs8i GWxs9岡位系數(shù)合計(jì)ZBGWxe GWxs+ GWxs+ GWxs+ GWxs+ GWxs+ GWxs6+ GWxs+ GWxs+ GWxs9(2)確定非成熟地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù)表1 - 17 :崗位系數(shù)表項(xiàng)目J-JU /亠岡位岡位J-JU岡J-JU 岡J-JU岡J-JU 岡J-JU 岡J-JU岡項(xiàng)目12位3位4位5

39、位6位7位89岡位GWxs1GWxs2GWxsGWxsGWxs,GWxs;GWxs> GWxsi GWxs系數(shù)3456789岡位系數(shù)合計(jì)DQGWx GWxs1+ GWxs甘 GWxs盼 GWxs4H GWxs5H GWxs6+ GWxs7b GWxsSk GWxs9表1 - 18 :年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)表公司名稱XXXX公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)DQNDfp=ZBNDfpX DQGWxs/( ZBGWxs+)QGWxs總部薪酬激勵(lì)機(jī)制薪酬現(xiàn)狀分析薪資水平不具有競(jìng)爭(zhēng)力目前中海的薪資水平與外部市場(chǎng)水平相比較存在“有等級(jí)的差異”，所謂“有等級(jí)的差異”是指普通員工及中低層管理者的薪資 水平較有競(jìng)爭(zhēng)力，基本

40、同外部?jī)r(jià)格持平；中高層管理者的整體薪 資水平不具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，總體水平較低。薪資呈現(xiàn)部分“平均主義”及標(biāo)準(zhǔn)不明確薪資激勵(lì)作用的體現(xiàn)， 在于依據(jù)貢獻(xiàn)程度有差別的發(fā)放。中海目前的薪資水平區(qū)別，基本上沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)級(jí)層差額。長(zhǎng)期保 持現(xiàn)狀將會(huì)影響員工的工作積極性，以致于進(jìn)一步影響工作效率 及質(zhì)量。薪資與績(jī)效相關(guān)度低目前的中海績(jī)效考核結(jié)果并沒(méi)有直接應(yīng)用于薪資水平調(diào)整,一方面考核沒(méi)有達(dá)到激勵(lì)作用,另一方面薪資沒(méi)有體現(xiàn)企業(yè)貢獻(xiàn)度， 缺乏風(fēng)險(xiǎn)因素。缺乏有結(jié)構(gòu)及合理的職位序列體系崗位價(jià)值未被客觀測(cè)量，工資序列不合理。容易導(dǎo)致的問(wèn)題： 非行政體系員工職業(yè)發(fā)展途徑受限制，進(jìn)一步影響工作熱情及質(zhì)量。改善思路薪酬激勵(lì)

41、方案的整體思路是保證一個(gè)前提、兩個(gè)公平、三項(xiàng)匹配：滿足公司財(cái)務(wù)支付能力的要求，注重內(nèi)外部的公平，獎(jiǎng)金總 額與公司業(yè)績(jī)相匹配、個(gè)人基本薪酬與崗位相對(duì)價(jià)值相匹配、個(gè) 人獎(jiǎng)金與績(jī)效相匹配；并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況訂立的薪酬管理 規(guī)定，使員工獲得正當(dāng)勞動(dòng)報(bào)酬的保證，兼顧維持企業(yè)效率和持 續(xù)發(fā)展，體現(xiàn)企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則。（一）改善薪酬管理體系的原則1. 區(qū)別對(duì)待的原則注意對(duì)中海骨干員工與一般員工的區(qū)別對(duì)待，既要考慮到骨 干員工的公司的重要程度，同時(shí)保護(hù)一般員工的積極性。2. 注重效益、兼顧公平的原則要保證薪資標(biāo)準(zhǔn)的差額幅度， 在兼顧公平的前提下體現(xiàn)職位價(jià) 值。3. 樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的原則適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)

42、意識(shí)有益于提高員工的工作重視度，強(qiáng)化激勵(lì)效 果。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)更可以提高中海抵御外部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能 力。4. 分析與實(shí)際相結(jié)合的原則注重科學(xué)的方法、深入的分析與中海實(shí)際情況相結(jié)合，確保方案短期可用、長(zhǎng)期提升。（二）完善薪酬體系的措施5. 區(qū)別對(duì)待、適當(dāng)提高薪酬水平具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資水平不但可以激勵(lì)內(nèi)部員工不斷為企業(yè)創(chuàng) 造價(jià)值，也可以吸引外部?jī)?yōu)秀人才。對(duì)于中高層管理者薪酬水平 應(yīng)和市場(chǎng)價(jià)格相一致，達(dá)到滿意或基本滿意的水平。6. 薪酬差距合理化依據(jù)中海各個(gè)職位的特點(diǎn)及未來(lái)的發(fā)展趨向建立明確的薪資 差別標(biāo)準(zhǔn)體系，一方面注重效益同時(shí)兼顧公平。通過(guò)制度打破部 分的“平均主義”，使薪資標(biāo)準(zhǔn)的差額同職位貢獻(xiàn)

43、的差別、員工付 出的區(qū)別得到體現(xiàn)。7. 確立合理的風(fēng)險(xiǎn)工資結(jié)構(gòu)體系通過(guò)考核體系同薪資度的結(jié)合，達(dá)到激勵(lì)、約束的作用。明確風(fēng)險(xiǎn)收入的范疇，對(duì)員工的工作產(chǎn)生預(yù)計(jì)性的引導(dǎo)作用，為企業(yè) 創(chuàng)造更豐厚的附加價(jià)值。8. 評(píng)估崗位價(jià)值、建立職位序列體系深入分析崗位價(jià)值、 建立通用與專業(yè)并行的職位序列體系，保持員工職業(yè)發(fā)展途徑的通暢薪酬構(gòu)成固定工資固定工資主要是指員工工資中無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的部分，由兩部分組成： 基本工資、年功工資。1. 基本工資基本工資，公司綜合評(píng)估員工的職務(wù)、能力、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)以及 學(xué)歷等的因素，以決定其基本工資標(biāo)準(zhǔn)，是一般職員工資構(gòu)成的 主體部分。基本工資是整體工資體系中無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的部分，也是員工 基本勞

44、動(dòng)付出的回報(bào)。2. 年功工資年功工資：根據(jù)職員在中海地產(chǎn)任職年數(shù)而逐年增加的工資， 是一般職員薪酬構(gòu)成的附加部分，其作用是通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)那些為中海 地產(chǎn)作出長(zhǎng)期貢獻(xiàn)的職員，以保持人才隊(duì)伍的穩(wěn)定。根據(jù)中海的 員工來(lái)源的特殊性，員工進(jìn)入中海系統(tǒng)日開(kāi)始起計(jì)。中海系統(tǒng)定 義：中海集團(tuán)所屬公司及企業(yè)。可變工資可變工資是中海員工所承擔(dān)的有一定風(fēng)險(xiǎn)的收入，主要包括： 績(jī)效工資、年度獎(jiǎng)金。1. 績(jī)效工資績(jī)效工資是為引導(dǎo)員工工作行為、激勵(lì)員工不斷進(jìn)取、 挑戰(zhàn)自我而設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)收入。根據(jù)考核結(jié)果針對(duì)不同員工按季度、半年 度、年度發(fā)放的工資。2. 年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金，是對(duì)公司發(fā)展及效益增長(zhǎng)做出重要貢獻(xiàn)的部分員工 發(fā)放的工資。

45、年度獎(jiǎng)金不同于其他工資部分，主要由公司重要管 理人員參與分配。表2- 1:中海職員薪酬構(gòu)成職位類別固定工資可變工資基本工資年功工資績(jī)效工資年度獎(jiǎng)金公司領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理、副總、助總）VV :VV部門領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）VVVV部門領(lǐng)導(dǎo)（副總、助總）VVV專業(yè)人員VVV部門主管VVV般職員VVV附注：年度獎(jiǎng)金參與分配具體人員情況在年度獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)部分詳細(xì)說(shuō)明制訂薪酬標(biāo)準(zhǔn)確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)的原則1. 外部公平原則夕卜部公平原則是指同一職位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)與相同行業(yè)或者區(qū)域 的其他企業(yè)相比要體現(xiàn)企業(yè)的薪酬政策。中海地產(chǎn)薪酬管理的外 部公平原則是保證企業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外部人才產(chǎn)生應(yīng)有的吸引 力。2. 內(nèi)部公平原則內(nèi)部公平是指實(shí)現(xiàn)企

46、業(yè)內(nèi)部不同的職員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)與其職位 價(jià)值和技能價(jià)值相匹配，實(shí)施內(nèi)部公平原則是通過(guò)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部薪酬 相對(duì)公平來(lái)提高職員的滿意度。3. 收入風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)與崗位責(zé)任匹配的原則收入風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)=績(jī)效工資/基準(zhǔn)工資基準(zhǔn)工資的比例構(gòu)成（風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)）同員工級(jí)別相關(guān)，依照行政級(jí)別越高承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任程度相應(yīng)越高的原則，結(jié)合調(diào)查問(wèn)卷中 所顯示中海員工風(fēng)險(xiǎn)承受水平（20%-50%分成4類。且風(fēng)險(xiǎn)收入 系數(shù)與級(jí)別成正比表2-2基準(zhǔn)工資構(gòu)成比例職級(jí)收入風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)1-收入風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)總部領(lǐng)導(dǎo)50%50%總部部門領(lǐng)導(dǎo)40%60%業(yè)務(wù)主管30%70%員工20%80%基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)確定基準(zhǔn)工資是員工崗位價(jià)值的體現(xiàn)，基準(zhǔn)工資由基本工資和績(jī)效工資構(gòu)成。

47、1. 確定崗位價(jià)值（1）崗位價(jià)值評(píng)估的方法：計(jì)點(diǎn)職務(wù)分析法計(jì)點(diǎn)職務(wù)評(píng)價(jià)目的：通過(guò)對(duì)中海職務(wù)的量化分析，確定公司員工對(duì)公司的相對(duì)貢獻(xiàn)，為人力資源管理提供量化依據(jù)。計(jì)點(diǎn)職務(wù)評(píng)價(jià)方法的評(píng)分結(jié)構(gòu)： 依據(jù)三種評(píng)價(jià)因素：知識(shí)技能、 解決問(wèn)題能力及職務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任，將職務(wù)進(jìn)行量化分解最后根據(jù)各職務(wù)的特點(diǎn)賦予不同的權(quán)重計(jì)算出加權(quán)總分，即為該職務(wù)對(duì)公司的貢獻(xiàn)分值。（2）計(jì)點(diǎn)職務(wù)評(píng)價(jià)方法的主要內(nèi)容知識(shí)技能：知識(shí)技能是指使工作績(jī)效達(dá)到可接受水平所必需的 專門業(yè)務(wù)知識(shí)及相應(yīng)的實(shí)際運(yùn)作技能總和，這些知識(shí)和技能可以 是技術(shù)性的、專業(yè)性的或行政管理性的。包括以下三個(gè)衡量因素：管理技巧：為達(dá)到要求績(jī)效水平而具備的計(jì)劃、執(zhí)行、

48、控制及評(píng)價(jià)的能力與技巧溝通交往能力：該職務(wù)所需要的激勵(lì)溝通，協(xié)調(diào)、培養(yǎng)、關(guān)系 處理等方面人際交往技巧及溝通能力。對(duì)該職務(wù)要求從事的職業(yè)領(lǐng)域的理論、實(shí)際方法與專門知識(shí)的了解，從僅要求職業(yè)學(xué)校教育到精通某一專業(yè)共分為8級(jí)，這些專業(yè)知識(shí)包括技術(shù)性的、專業(yè)性的或行政管理性的。解決問(wèn)題的能力：任何職務(wù)在工作中總要在一定程度上涉及解 決問(wèn)題的過(guò)程。典型的過(guò)程包括考察和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分清問(wèn)題的主 次輕重，診斷問(wèn)題產(chǎn)生的原因，針對(duì)性的擬定出若干備選對(duì)策， 在權(quán)衡與評(píng)價(jià)這些對(duì)策各自利弊的基礎(chǔ)上作出決策，然后付諸實(shí) 施等環(huán)節(jié)。包括以下兩個(gè)衡量因素：思維環(huán)境：職務(wù)所處環(huán)境對(duì)擔(dān)任職務(wù)人員的思維所設(shè)的限制思維難度：職務(wù)需要

49、擔(dān)任者進(jìn)行創(chuàng)造性思維的程度大小，從幾乎無(wú)需動(dòng)多少腦筋只需按老規(guī)矩做的第一級(jí)，到完全無(wú)先例可供 借鑒的第五級(jí)。職務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任是指擔(dān)任職務(wù)人員的行動(dòng)對(duì)工作最終結(jié)果可能造成的影響。包括以下三個(gè)衡量因素：職務(wù)責(zé)任：可能造成的經(jīng)濟(jì)后果，分為四級(jí)，即微小的、少量 的、中級(jí)的和大量的。職務(wù)對(duì)結(jié)果的作用，分為四級(jí)第一級(jí)：后勤性作用，只提供一點(diǎn)信息或偶然性服務(wù)。第二級(jí)：咨詢性作用，提出意見(jiàn)或建議，補(bǔ)充、解釋與說(shuō)明或有一定貢獻(xiàn)。第三級(jí)：分?jǐn)傂宰饔茫c其它職務(wù)共同負(fù)責(zé)工作結(jié)果，與本企業(yè)內(nèi)部其它部門的或企業(yè)外部的別人合作。第四級(jí)：主要作用，本職務(wù)承擔(dān)主要責(zé)任，獨(dú)立承擔(dān)或雖有其 它職務(wù)參與，但其它職務(wù)是次要的。行動(dòng)的

50、自主程度：職務(wù)在多大程度上受到指導(dǎo)與控制，分為九級(jí)。（3）計(jì)點(diǎn)職務(wù)評(píng)價(jià)方法適用范圍計(jì)點(diǎn)職務(wù)評(píng)價(jià)法要求：只根據(jù)被評(píng)職務(wù)本身的性質(zhì)與工作內(nèi) 容，以其職務(wù)描述為基礎(chǔ)，不考慮擔(dān)任該職務(wù)特定人物的特點(diǎn)與 情況，也不需考慮外界人才市場(chǎng)的價(jià)格與條件；僅考慮該職務(wù)相 對(duì)于本公司的貢獻(xiàn)， 不必考慮其它公司或其它行業(yè)該職務(wù)的情況。計(jì)點(diǎn)職務(wù)評(píng)價(jià)法主要基于內(nèi)部公平的原則，對(duì)中海各崗位貢獻(xiàn)程度做出積分評(píng)價(jià)、形成職位序列，進(jìn)一步結(jié)合外部薪資水平確 立基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)。2. 確定部門重要程度、建立職位序列通過(guò)內(nèi)部訪談及問(wèn)卷調(diào)查確定部門重要度系數(shù)。結(jié)合計(jì)點(diǎn)職務(wù)分析法建立職位序列。表2-3 :業(yè)務(wù)部門重要度調(diào)查結(jié)果重要度排序1234567門 部投資設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)地盤合約工程客戶服務(wù)積分284231182159154146104表2-4管理部門重要度調(diào)查結(jié)果重要度排序1234咅人力