與供應(yīng)商談判的內(nèi)容與技巧_第1頁
與供應(yīng)商談判的內(nèi)容與技巧_第2頁
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文檔簡介

1、與的內(nèi)容與技巧來源：內(nèi)容：一、銷售分析1 、最近時(shí)期的銷售情況（最近一個(gè)月或半個(gè)月）2 、商品中銷售最好和最差的商品3 、每天、周周、每月銷售額4 、顧客反饋二、利潤回顧1 、銷售情況很好，是否能把進(jìn)價(jià)再降低，以便擴(kuò)大銷售量2 、銷售達(dá)到的返利要求、應(yīng)予返利3 、提供給其他超市更低的價(jià)格，應(yīng)對本超市一視同仁或提供更低價(jià)格4 、的通道費(fèi)用三、促銷活動(dòng)及安排1 、新產(chǎn)品上市時(shí)的促銷活動(dòng)2 、節(jié)假日的促銷活動(dòng)3 、店慶及超市組織的促銷活動(dòng)4 、自身的產(chǎn)品促銷活動(dòng)5 、促銷的詳細(xì)計(jì)劃應(yīng)提前730天提交給超市6 、促銷的配合與銜接7 、促銷員的管理8 、促銷品、贈(zèng)品的管理9 、促銷期間的加大訂單和貨源保

2、證10 、促銷費(fèi)用四、供貨情況1 、嚴(yán)格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生2 、與一起分析斷貨的原因：A、信息溝通中的不順暢、不及時(shí)B、的生產(chǎn)、供應(yīng)能力跟不上C、其他原因3 、在商品暢銷的情況下，要求優(yōu)先供貨4 、對于銷售緩慢或滯銷的商品，與共同分析原因并采取相應(yīng)對策：A促銷B.提供折扣，降價(jià)C.調(diào)整位置D.退換商品5 、要求逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)連接的信息系統(tǒng)，以便及時(shí)傳遞信息6 、對多次斷貨采取懲罰措施五、送貨1 、直接送貨2 、送貨至配銷中心3 、預(yù)約送貨六、價(jià)格分析1 、其他超市同樣商品的售價(jià)2 、其他品牌同類商品的售價(jià)3 、與共同分析是否還能在降低成本的基礎(chǔ)上降低其零售價(jià)七、付款方式1 、付款方式（現(xiàn)金買斷?30天付款？代銷?其他?）2 、總部統(tǒng)一結(jié)款?分店結(jié)款?八、新貨1 、新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃2 、新產(chǎn)品的進(jìn)場3 、新產(chǎn)品的促銷方案九、市場信息1 、同類商品的銷售悄況2 、顧客的反饋3 、潛在能力的商品十、季節(jié)性銷計(jì)劃1、提前3060天難備2、應(yīng)備足貨源3、超市指定價(jià)位的商品開發(fā)4、的促銷汁劃一、競爭情況分析1、與共同分析其產(chǎn)品在不同兩場的銷售情況，分析本超市的優(yōu)勢與不足我們?yōu)椴少弳T、銷售員免費(fèi)提供、資料；為采購員、銷售員提供、交流；為小企業(yè)個(gè)體戶提供298元、2、同類產(chǎn)品的其他品牌的市場狀況十二、貨品種類發(fā)展?jié)撡|(zhì)1

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