1、技術引導紀要模板 內部公開技術引導紀要項目名稱： ××系統 執行人： ××× 第 1 頁 共 7 頁技術引導紀要模板 內部公開一、 競爭對手分析主要競爭對手：海康威視類別友商產品科達同類產品說明產品類型NVRNVR產品型號海康DS-96XXNVR2860主要技術參數1、最多支持16路標清，或8路高清720p，或4路高清UXGA2、最大支持16路回放3、D1/720P/UXGA1、最多64路720P/D1、32路1080P；2、所有前端全幀率錄像，4路同步回放；3、1080P、720p、D1、CIF、QCIF。1、根據點位選擇合適的產品，因為海康

2、NVR接入能力有限，面對點位多的項目時往往需要多臺NVR，這時我們可以選用接入能力強的NVR與其競爭，顯示出我們的優勢。2、宣傳碼流的優勢，合理利用我司編解碼技術上的優勢，同為720P的高清圖像，我司2M碼流即可實現清晰流暢的高清畫面，但海康要4M，可以顯現出我司存儲和網絡成本上的優勢。 3、NVR開發經驗，我司是研發出業內第一臺NVR，至今已有四年的NVR開發經驗，且NVR已普遍使用于各種大型項目中，運行穩定。特色功能1、事件錄像，同一個通道可設置“普通”、“事件”兩套獨立編碼參數，無報警發生時，采用普通壓縮方式進行錄像；報警發生時自動切換至“事件”壓縮編碼方式。以此來節省硬盤空間，并在保證

3、報警發生時的錄像質量。應對策略：兩種應對策略a假設告警沒有觸發，告警沒有觸發導致錄像模糊不清，事后無法查證b科達支持告警預錄功能，更節省存儲的空間。2、冗余錄像，對重要通道錄像數據進行雙硬盤同時存儲，單盤損壞不影響數據的正常讀寫，保證錄像記錄的可靠性。應對策略：a科達NVR支持raid5機制，單塊硬盤損壞不會影響存儲的數據，更換新硬盤后可以恢復。b科達NVR支持USB硬盤作為備份設備，對錄像進行備份。3、錄像文件保護，針對重要錄像文件，可設置單/多個文件的“鎖定”，或者整個硬盤的“只讀”屬性，避免重要錄像資料被覆蓋。應對策略：科達NVR可以對重要點位的錄像綁定分區存儲，可以單獨劃分一個大的存儲

4、空間出來，這樣可以更合理的利用存儲空間。4、動態分析，在錄像的回放下可設定關注區域，并在該區域進行動作搜索，使用戶搜索關注區域發生的事件時變得更加方便。應對措施：可以引導客戶這種檢測技術不成熟，容易發生漏檢，一般發生重要事件才需要回放錄像，所以在在錄像檢測上客戶會持謹慎態度。5、數字水印，保證文件真實、可靠。應對策略：我司無不支持數字水印技術，故引導時弱化數字水印的必要性，強化整體系統的安全性。我司用戶遠程登錄的認證信息采用高強度128位AES加密；用戶密碼的存儲采用單向加密方式；業務系統對密碼存儲文件只允許進行清除、修改操作，不允許讀出操作。6、其他優勢：外觀附加控制面板，符合用戶對傳統DV

5、R的審美觀念，感覺較專業。功耗較小，符合節能設計原則。自帶BNC接口，可直接輸出到電視墻。1、手機瀏覽，可以用手機通過3G網絡實現網頁瀏覽或者科達手機客戶端M-CU瀏覽。2、大容量的存儲，支持RAID 5組建虛擬磁盤實現安全可靠的存儲，可以通過eSATA接口外接存儲，支持IPSAN擴展存儲空間。3、ANR技術，我司IPC和網絡適配器可支持TF卡存儲，在網絡出現故障或NVR意外斷電后，可自動啟用本地TF卡存儲，可將錄像、抓拍圖片、告警日志等數據本地存儲；網絡恢復后，前端可以利用網絡空余時段將數據同步至NVR，同時啟用網絡存儲。目前僅科達支持，用戶對網絡出現故障時存儲的安全很關注。4、圖像回放，我

6、司錄像支持按時間軸錄像查詢回放、多路同步回放、支持重點標記功能、單路同步回放、秒級回放。5、網絡適應性，我司支持DHCP、DDNS、PPPoE、NAT穿越、Socks穿越等多種網絡環境。1、手機瀏覽，海康支持手機監控瀏覽，PTZ控制等暫時未知。2、大容量的存儲。3、ANR技術是科達的重要優勢。4、海康均可支持16路同步回放，但科達在重點標記、單路同步回放等特色功能上很有優勢，重點標記、單路同步回放可提高用戶檢索錄像的效率。5、目前海康均支持PPPOE,DDNS等基本網絡協議，但在應對NAT穿越、代理等復雜的網絡環境時，科達的優勢明顯。NAT可以有效節省IP地址，目前隨著IPv4地址日益枯竭，監

7、控項目將會遇到越來越多的NAT網絡環境，所以實現NAT穿越是我司的一大優勢。產品證書及檢測報告1、2、3、1、2、3、1、2、3、價格其它續表1主要競爭對手：海康威視類別友商產品科達同類產品說明產品類型產品型號主要技術參數1、2、3、1、2、3、1、2、3、特色功能1、2、3、1、2、3、1、2、3、產品證書及檢測報告1、2、3、1、2、3、1、2、3、價格其它二、 項目SWOT分析S：優勢1、技術優勢（對應產品的軟硬件優勢、提供的解決方案的整體優勢、特色功能等）：；2、企業優勢（投標人的資本、集成資質、其他認證資質、案例、企業規模、服務能力等）：；3、。W：劣勢1、技術劣勢：；2、商務劣勢：

8、；3、。O：機會1、技術攻關的時間節點：；2、用戶業務現狀：；3、不同部門的技術接口人、決策層意見差異：；4、不切合實際的需求（可實施的角度引導）：；5、項目實施周期的調整長短：；6、競爭對手公司架構、市場支撐的變化：7、用戶負責部門、人員的調整：8、技術文件的主導：T：威脅1. 競爭對手介入：強勢介入2. 需求的不滿足項：3.用戶負責部門、人員的調整：4.技術文件的主導：5、政策調整：預算、招投標流程等進行了調整6、實施周期調整7、用戶部門間意思的不統一更新時間2012年×月×日三、 技術引導記錄【初次引導時間】2012年×月×日【引導類型】需求引導-

9、對于用戶不切實際的、不清晰的、潛在的需求進行修正和確認；方案引導結合潛在競爭對手引導對自己有利的組網模式、優勢技術、特色應用功能；測試引導-對于潛在可選的產品進行樣品測試，注意對測試方案的控制；考察引導-通過邀請客戶到公司參觀，加強雙方信任；招標引導-嘗試協助用戶編制需要的招標規范；商務引導與銷售充分溝通，配合銷售完成商務引導，如建設模式等內容。【技術引導內容】根據項目信息表相關信息和客戶溝通過程中表露出的想法和意圖，確定引導內容。【技術引導過程】針對【技術引導內容】準確、完整地記錄整個技術引導過程：引導過程中應以客戶角度評估項目對技術、產品的需求，并協助分析可供采納的行業中的產品或解決方案，逐步強化自身產品的優勢，同時對于用戶不切實際