1、2019年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告：出口外貿(mào)實(shí)習(xí)公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的： 談生意-備貨-請商檢局檢驗(yàn)貨物-委托報(bào)關(guān) 行向海關(guān)申報(bào)出口 -把貨物運(yùn)輸出國交給客 戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報(bào)-向 國稅局申報(bào)-取得公司利潤。當(dāng)然，整個(gè)過程是相當(dāng)繁雜的，首先談 生意這一環(huán)是基礎(chǔ)，沒有客戶需求就談不上 產(chǎn)品出口，因此業(yè)務(wù)員必須在網(wǎng)上努力尋找 客戶，有了客戶才有開始。一般在此過程中， 業(yè)務(wù)員必須接受客戶的詢盤， 實(shí)習(xí)中我所見 的包姐在網(wǎng)上聊天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和細(xì)節(jié)問題以及向 客戶報(bào)價(jià)。當(dāng)業(yè)務(wù)員和客戶溝通確定初步意 向后，客戶通過快遞把樣品和加工細(xì)節(jié)數(shù)據(jù) 傳過來，公司按

2、客戶要求把加工完成的樣品 快遞給客戶，客戶確認(rèn)樣品合格后會再將樣 品寄回，同時(shí)下訂單。業(yè)務(wù)部在接到訂單后， 制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書 （我所在的公司業(yè)務(wù)部和銷售部職能分工并 不明顯）。生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務(wù)后，制定生產(chǎn) 工藝流程并且安排生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠 這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要進(jìn)行驗(yàn)貨，屬 于國家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理 商檢手續(xù)。這個(gè)過程要制作好出口商品檢驗(yàn) 申請單、外銷合同信用證、商業(yè)發(fā)票裝箱單、 換證憑單等單據(jù)，以便商品在出口口岸接受 商檢。在備貨過程中，業(yè)務(wù)員還要提前聯(lián)系 船公司進(jìn)行租船訂倉，同時(shí)和報(bào)關(guān)行聯(lián)系， 準(zhǔn)備好報(bào)關(guān)

3、委托書、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口 收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、外銷合同、出口許 可證、商檢換證憑單、出境貨物通關(guān)單、送 貨通知等單證委托報(bào)關(guān)行到海關(guān)辦理通關(guān) 手續(xù)。實(shí)習(xí)公司在實(shí)際操作中“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”都是委托代理公司做的，但是商檢 這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理，可能是他和商 檢局的人員比較熟悉吧。公司的產(chǎn)品運(yùn)到碼頭后按規(guī)定船期裝 船運(yùn)輸直到交到客戶手中， 當(dāng)然在實(shí)習(xí)過程中從產(chǎn)品出國門到抵達(dá)另一端是看不到的， 但是通過了解我知道了裝船出運(yùn)也要準(zhǔn)備 很多單據(jù)，出口貨物明細(xì)單、裝貨單場站收 據(jù)副本、裝運(yùn)通知、海運(yùn)提單、出口許可證 （正本）、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等?？蛻羰盏截浳锖笞匀灰Ц敦浛?，國外 的客戶一般會通過

4、信用證支付， 而這便是公 司財(cái)務(wù)部的工作了，結(jié)匯期間財(cái)務(wù)部還要到 外匯管理局進(jìn)行申報(bào)，將取得的外匯兌換成 人民幣，還有向國家稅務(wù)局申報(bào)出口退稅。以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過 程了，當(dāng)然有許多不懂和不準(zhǔn)確。但是在實(shí) 習(xí)中也有一些體會和收獲， 以下小結(jié)一下實(shí) 習(xí)的收獲并歸結(jié)一下大三學(xué)習(xí)的重點(diǎn)：1. 加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)從業(yè)人員而言，不僅要掌握一 定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語和外商 交流、談判、寫傳真、書信等，如果專業(yè)英 語基礎(chǔ)不好，就會影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。就 我所在的實(shí)習(xí)公司，老總告訴我公司基本要 求員工英語過六級，英語的重要性不言而喻。2. 要學(xué)會制作單證實(shí)習(xí)過程中，外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的

5、單證 數(shù)不勝數(shù)，而且多是用英文制作的，有的單 證即等同于合同，非常重要。因此，大三學(xué) 習(xí)實(shí)務(wù)課時(shí)要特別注意掌握。3. 注意專業(yè)課和其他相關(guān)課程的聯(lián)系國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，和其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。 應(yīng)該將各們知識綜 合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝 內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商 品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融 及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、 保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科 的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力 等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。 我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)電機(jī)，所以如果做業(yè) 務(wù)首先要下生產(chǎn)車間了解電機(jī)的生產(chǎn)流程， 還必須了解各種型號電機(jī)的性能、價(jià)格、特 點(diǎn)等等，而且在業(yè)務(wù)中當(dāng)然要對國際法有所 了解，因此在大三學(xué)習(xí)專業(yè)主干課時(shí)還必須 拓寬知識面，多了解一些貿(mào)易外延知識。4. 要多實(shí)踐雖然通過見習(xí)和學(xué)習(xí)課本懂得了做外貿(mào)的大概流程，但是沒有親自去實(shí)踐也只能 停留在理論上，而外貿(mào)業(yè)務(wù)正是需要我們自 己去做