1、拍鞋網網店營銷尺$策劃書終級版11計應1105120117目錄一拍鞋網簡介。二. 當前網購市場的分析。三. 網店營銷策略。四. 產品推廣一. 拍鞋網簡介。拍鞋網是國內最大的正品鞋銷售商城，是拍鞋網（福建）網絡科技有限公司旗下B2C平臺，總部坐落于中國休閑服裝名城-福建 石獅。于2007年正式上線發布。其開創了國內品牌鞋網購時代 先例，作為新生代的鞋類B2C網站，拍鞋網在國內首先倡導正品 理念，專注正品銷售。在經過幾年的發展，拍鞋網的注冊用戶已 經超過120萬，頁面瀏覽量每天超過 300萬。2010年，拍鞋網 平臺成交量達到5300萬人民幣，2011年，平臺銷售總額即將 突破1.2億元，拍鞋網的

2、目標是在未來五年內打造成為一家數十 億規模的中國最大品牌鞋網上銷售廣場。拍鞋網率先倡議“正品理念”，以“拍”為主導模式，倡導“樂 趣、互動、分享”全新的網購理念，迎合時代需求，匯聚超強人 氣，深受網購者的擁護。拍鞋網通過整合全球知名鞋業品牌資源， 和 NIKE、ADIDAS CONVERS田UMA kappa、李寧、安踏、匹克、 鴻星爾克等眾多國內外知名品牌商達成官方戰略合作。通過全體同仁的一致努力，拍鞋網目前擁有線上品牌 200多個，款式多達 50000多種，產品涵蓋運動鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋等多品種 鞋類。二. 市場的分析。1. 網購的發展在互聯網的強勢沖擊力影響下， 越來越多的消費者開

3、始接受網 絡購物的消費觀念，如淘寶網的發展越來越迅速， 網購的大軍也 越來越壯大。網購交易總額在逐年攀升， 人們對網絡購物的認可 程度越來越高，網絡購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力并充分利用網購資源， 網絡商家 便能以迅猛之勢發展壯大， 并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規 ?！叭肭帧币约捌渌麌鴥染W店之前盡快占領市場。我國C2C網購交易規模擴大趨勢相當明顯， 幾乎呈直線上升的態 勢?？梢婋S著我國網絡購物滲透率的擴大， 中國C2C網絡購物市 場必將有一個長足的進步，網購市場的潛力巨大。2網購問題的分析據調查統計，上網購物瀏覽商品的消費者中， 以18歲到35歲的 年輕

4、群體占比例很大，根據年齡分析，消費者人群主要為不具有 收入的學生，收入不想對穩定的年輕工作人群。 為此，出售的商 品應該是他們喜歡需要的物品。 拍鞋網銷售的商品正是如此， 具 有時尚氣息的學生球鞋板鞋， 既有適合工作場合穿的皮鞋， 根據 消費水平分析，價位想對較低三. 營銷策略1. 廣告策略。一. 、廣告宣傳。廣而告之，推出產品形象廣告。二. 推出誠征代理商廣告。三. 節假日、重大活動前推出促銷廣告。四. 把握時機進行公關活動，接觸消費者。五. 積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知 名度。2. 價格策略1、 在網店中定期推出幾款特價商品， 價格很低，但是樣式要好， 質量要好，主

5、要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的 好口碑。2、在節日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費， 或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量， 打開市場。3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ淘寶論壇，新浪微博，人人網，新浪微博，以及各大有名的賣家社區，增加產品的曝光量，搜索量，以此增加店 鋪的流量，促進銷量。四、產品推廣(1)、建設友情鏈接1、友情鏈接等于借用人家的店鋪來為你的店鋪免費做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪， 很多人在進行瀏覽的時候， 一不 小心就看到了你的店鋪。2、很多賣家需要變成買家的時候，很有可能首先去鏈接或收藏那里找，并會優先考慮那些賣家。 所以我們盡可能多的把自己店鋪的友情連接給弄滿，這樣給買家的感覺也是非常好的，覺得你這個店有信賴感！3、論壇的充分利用：1) 、頭像、簽名檔等的設置，要盡可能突出店鋪的特點，要具有一定的吸引力，讓買家有點擊的欲望。2）、要盡可能多發帖、回帖，增加店鋪曝光率，特別是在和店鋪商品有關的論壇里，這樣可以在了解競爭對手的同時，為自己做3）、適時發些熱點帖子，并要不時察看，回帖、頂帖，讓自己的 帖子長時間位于論壇帖子的前列