1、盡職調查問題模板（按部門）要點本文本按部門分類羅列盡職調查問題，包含生產部、市場部、采購部、財務部、人事與行政部及 相關利益方（銀行、供應商、國內客戶、出口客戶、行業協會、競爭對手、政府）。盡職調查問題模板一、 生產部A :產品1. 公司產品分為幾類？2. 產品的特點，如：材料，質量，價錢，服務，品牌/ 威望，等其它。3. 貴公司產品如何和行業領先競爭者比較？優勢是什么？4. 產品的生產流程和步驟是什么？B:運轉操作1. 公司每種產品的產能多少？2. 每條產品線的價格、生產廠家、設計產能、實際生產量，及利用率3. 生產線的價格、使用時間4. 生產線的自動化程度？操作難度？5. 良好的生產是否需

2、要操作和運營的磨合？6. 生產線是否存在設備抵押貸款？7. 過去三年的淘汰率和次品率8. 平均每 24 小時每天生產線的工作/ 維修 /故障時間9. 質量控制政策、設施，以及實施情況。10. 公司生產的安全和環保如何？C:行業比較1. 行業內廠家的生產線有多少？產地？生產線和行業內其他廠家的生產線相比的優勢？2. 生產流程中最重要的一環在哪？3. 行業中的生產瓶頸如何？4. 制造成本的橫向比較，在行業中有無優勢？5. 制造成本的縱向比較，毛利等指標是否逐年提升？二、 市場部A :銷售組織1. 公司有多少銷售點？有多大的覆蓋率?2. 公司有多少銷售代理商？3? 銷售隊伍（ 1 ）組織方式（產品線

3、，地理位置，及其它）（ 2 ）工資、傭金、銷售費用（ 3 ）必須的培訓B:銷售政策1. 描述整個的銷售過程2. 主要區域銷售，單價，利潤率3. 有關擔保，保證，及退貨的政策4. 每種銷售方式的付款條款是怎樣的？5. 每種產品的定價策略如何？C：客戶1. 列出過去三年主要客戶和主要產品（包括銷售，單價和利潤），主要客戶有無變化？2. 消費者多元化還是集中在幾大消費者中？3. 描述產品的物流運輸如何操作？包括運費、運輸周期、運輸方式等4. 銷售中有多少是出口（ ） ?以何種貨幣進行出口？5. 售后服務以及退貨政策D:銷售成本1. 請提供每種產品的各項花費及各項花費所占的百分比和金額2. 公司在過去

4、的運營中是否有效地減少開支？結果如何？3. 今后怎樣進一步減少開支？E:行業比較1. 國家近期的相關政策，以及公司是否接受補助？2. 介紹過去及將來的市場大小及增長特點3. 此行業是否有季節性，周期性，還是反周期性？4. 公司的所處行業的競爭性如何？目前公司在其行業處于什么地位？公司的產品與競爭者 相比有什么優勢？5. 公司下游市場的競爭性如何？6. 什么是公司在市場中存活和成功的最重要要素？、采購部A :采購政策1. 采購的原材料包括哪些？價格有無波動？2. 采購部門設置與人員結構3. 采購的模式是什么？4. 目前的庫存如何？何時能夠消化？B:供應商1. 選擇供應商的標準是什么？合作時間、區

5、域、價格等2. 是否存在關聯采購？采購如何定價？3. 重要的供貨商都有誰？（ 1 ）概述供貨商，地理位置，生產產品，價位，條款以及合同條件（ 2 ）過去三年或未來計劃中供貨商的重要變化（ 3 ）合作時間（ 4 ）依賴程度等4. 主要的付款條款是怎樣？5. 供應商的市場格局，競爭還是壟斷？是否存在特許經營權等因素使其具有對話權6. 供應商市場是否存在缺貨風險？四、研發部A :研究和發展1. 研發機構的設置和智能2. 研發人員的學歷、職稱、經驗3. 研發人員的激勵和薪酬4. 研發人員的人事變動，有無競業禁止？或者流失到競爭公司？5. 過去和未來研究和發展費用占總銷售和凈利潤的比例6. 過去和未來，

6、公司研發的重點方向和產品7. 研發的周期多長？以及新產品的研發情況8. 與科研機構的合作B:知識產權1. 主要執照概述（ 1 ）協定達成日（ 2 ）條款及更新特點2. 公司專利權概況3. 是否有涉及知識產權的法律爭議？C:行業比較1. 行業是否有相關技術標準？2. 公司目前的技術處于行業什么水平？3. 公司的核心技術是否容易被模仿？4. 制約產業鏈發展的技術瓶頸是什么？五、 財務部A :財務報表B:風險管理1. 公司是否享有交叉擔保2. 和公司有關的組織及個人3. 和公司有關組織及個人的交易額4. 公司股東是否持有其他資本/ 投資？請提供詳細資料C:稅1. 過去三年公司繳付的稅及稅率2. 公司

7、是否享用減少稅率？3. 是否有任何征稅假期？4. 是否有未繳付稅？是否有納稅債務？5. 誰負責報稅？合同細則？六、 人事與行政部A :人事1. 公司之前的重大人事變動和去留2. 已經離職的高管有無去競爭公司？3. 公司高管有沒有競業禁止等情況存在？4. 公司高管有沒有在競爭性企業中擔任要職？5. 公司管理人員的激勵機制如何？B:員工1. 在什么情況下公司受保？多少金額？保險費為多少？2. 員工的流動性和構成C:訴訟七、利益相關方1? 銀行調查結果對象公司的信用評級？良好的還款記錄，有無不良記錄？是否能為公司提供長期貸款？未來是否打算借更多貸款給公司？公司未來的增長潛力，銀行對公司未來的發展是否

8、樂觀？公司是銀行資產組合的主要借款企業之一？公司用土地和資產作為擔保，是否有第三方擔保？國家貸款協議規定， 如果稅前收入不足以下期的支付本金和利息， 公司 不能分配股息？調查對結果2. 供應商為公司提供何種原料？公司占有供應商多大的銷售比例？每年簽訂的合同和價格取決于什么市場的報價？由誰承擔運費？供應商的支付條款？供應商是否擴大產量而且愿意為公司提供更多的原料？公司的競爭者，是否從生產商那里直接購買，或貿易商那里購買？3. 國內客戶調查對結果象公司是否為他們主要的供應商？他們是否愿意購買更多的產品，但是公司不能提供更多產品？和其它供應商相比，公司的產品質量如何？是否為最好？付款條件？客戶付款后

9、公司能否按時交貨， 且售后服務如何？ （比如回訪客戶和技術支持）產品價格確定？由誰承擔運費？客戶端的議價能力？是否使用競爭對手的產品？（距離產品價格 客戶群）4. 出口客戶調查對結果象他們購買公司生產的何種產品？購買量約占其總購買量比例？他們和公司簽訂多長期限的合同， 除此之外是否還會有不定期的訂單 ? 他們將產品出口到哪里？與競爭對手相比，公司的產品質和價格？價格形成機制？支付條件？貿易條件 CIF'FOB ?5. 行業協會調查對象 結果行業未來的發展？他們對行業的未來是否樂觀？行業的進入壁壘要求？ 產品的進出口情況？ 行業未來產能增加情況？ 產品的價格走勢？ 公司是否重視資源的有效利用和環境保護？6. 競爭對手調查對象結果競爭對手的產能？產品質量，品牌知名度，市場