1、共享知識分享快樂房地產代理投標書轉載一、全案營銷策劃方案（如果這個您沒做過就很難了）二、公司競爭優勢展示三、公司業績展示四、銷售代理費 全案營銷策劃方案目錄：一、市場調研：1,前言一-本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；2,市場分析-（1）當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）（2）區域市場分析（銷售價格、成交情況）3,近期房地產的有關政策、法規、金融形勢4,競爭個案項目調查與分析5,消費者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動機（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）（4）購買時機、季節性（5）購買反應（價格、規劃、地點等）（6）購買頻度6,結論

2、二、項目環境調研1,地塊狀況：（1） 位置面積地形（4）地貌性質2,地塊本身的優劣勢3,地塊周圍景觀 （前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）4,環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）5,地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6,公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場 所、銀行、郵局、酒店）7,地塊地理條件的強弱勢分析（SWO座標圖、綜合分析）三、 項目投資分析1， 投資環境分析（ 1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開（ 2） 房地產的政策法規（ 3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（

3、以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）2， 土地建筑功能選擇（見下圖表）3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）5， 成本敏感性分析（ 1）容積率（ 2）資金投入（ 3）邊際成本利潤6，投入產出分析（ 1 ）成本與售價模擬表（ 2）股東回報率7， 同類項目成敗的市場因素分析四，營銷策劃（一） 市場調查1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）2 建筑規模與風格3 建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）5 功能配置（

4、游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）6 物業管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）（二）、 目標客戶分析1、經濟背景? 經濟實力?行業特征 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業） 家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推廣方式、 * 選擇、創意、表達方式、（三）、 價格定位1 理論價格（達到銷售目標）2 成交價格3 租金價格4 價格策略（四）、入市時機、入市姿態（五）、廣告策略1 廣告的階段性劃分2 階段性的廣告主題3 階

5、段性的廣告創意表現4 廣告效果監控（六）、 媒介策略頁眉內容共享知識 分享快樂1 媒介選擇2 軟性新聞主題3 媒介組合4 投放頻率5 費用估算（七）、推廣費用1 現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2 印刷品（銷售文件、售樓書等）3 媒介投放五、概念設計1，小區的規劃布局和空間 *2，小區容積率的敏感性分析3，小區道路系統布局（人流、車流）4，小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）5，小區建筑風格的形式及運用示意6，小區建筑外立面色彩的確定及示意7，小區戶型比例的搭配關系8，小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分9，小區環境綠化概念原則10，小區環藝小品主題風格確定及示意六、識別系統（一）核

6、心部分1，名稱2，標志3，標準色4，標準字體（二） 運用部分1，現場? 工地圍板? 彩旗? 掛幅? 歡迎牌2， 營銷中心? 形象墻? 門楣標牌? 指示牌? 展板規范? 胸卡? 工作牌? 臺面標牌3， 工地辦公室? 經理辦公室? 工程部? 保安部? 財務部4， 功能標牌? 請勿吸煙? 防火、防電危險? 配電房? 火警 119? 消防通道? 監控室1? 建筑規模與風格；2? 建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）；3? 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；4? 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等

7、）；5? 物業管理（收費水平、管理內容等）；6? 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；7? 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。二、主力客戶群定位及其特征描述三、 價格定位1 理論價格（達到銷售目標）2 實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）3 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）4 價格策略入市時機入市時機并非指時間概念上的時機， 而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。5、 廣告策略1廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）2階段性的廣告主題3階段性的廣告創意表現4廣告效果