1、年終總結的寫作方法及技巧 11 、主要內容1 、總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳 細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工 作的環境和基礎等進行分析。2、成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。3、經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后 的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析，研究，概括，集中， 并上升到理論的高度來認識。4、今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一年工作 的經驗和教訓，明確努力方

2、向，提出改進措施等。2、分類年終總結大體分為：單位總結、個人總結、綜合性總結、專題總結等。從性質、時間、形式等角度可劃分出不同類型的總結，從內容分主要有綜合總結和專題總結兩種。綜合總結又稱全面總結，它是對某一時期各項工作的全面回顧和檢查，進而總結經驗與教訓。專題總結是對某項工作或某方面問題進行專項的總結，尤以總結推廣成功經驗為多見。總結也有各種別稱，如自查性質的評估及匯報、回顧、小結等都具總結的性質。3、意義作用年終總結是對一年內所有工作加以總結， 分析和研究， 肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發展規律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。它所要解決和回答的中心問題，不是某一時期要

3、做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。總結是做好各項工作的重要環節。通過它，可以全面地，系統地了解以往的工作情況， 可以正確認識以往工作中的優缺點 ;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。總結還是認識世界的重要手段，是由感性認識上升到理性認識的必經之路。通過總結，使零星的，膚淺的，表面的感性認識上升到全面的， 系統的， 本質的理性認識上來， 尋找出工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律。毛澤東同志曾指出：領導者的責任，就是不斷指出斗爭的方向，規定斗爭的任務，而且必須總結具體的經驗，向群眾傳播這個

4、經驗，使正確的獲得推廣，錯誤的不致重犯。4、寫作方法：年終總結“六要點”一、要充分認識到總結的要義。總結是最好的老師，沒有總結就沒有進步，總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對自己的成績與教訓、 長處與不足、 困難與機遇進行客觀評判， 為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。所以總結不僅僅是給領導看的， 更是對自己進行全方位的剖析， 使自己更加認識自己， 發揮優點，彌補不足，不斷提高。為此，必須認識到總結的重要意義。當然各級領導也要重視總結的重要性，要讓下屬廣開言道，言無不盡，言者無罪，實事求是，客觀認真地總結。二、工作的回顧，對工作的完成情況進行總結，全面總結成績：各項計劃完

5、成了多少、銷售指標（銷量、銷售額、回款、利潤 ）完成情況、與同期相比各項任務是否有增長、產品結構是否得到優化、渠道建設和客戶關系是否得到加強、經銷商的素質是否得到提高、經銷商與消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有、如果作為團隊領導還要總結團隊建設、培訓學習等方面的內容。三、分析取得成績的原因。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，原因更要認真客觀分析：1 、 成績的取得客觀因素分析：行業宏觀環境的勢利性、競爭對手失誤所造成的機會、公司所給予的資源

6、支持程度、團隊領導在具體方面的指導、同事的幫助。2 、 成績取得的主觀因素分析：自己對年度目標任務的認識和分解、自己對市場的前瞻性認識、自己的困難的挑戰意識、自己自我學習素質提升、解決問題能力提升、自己對市場變化的反應能力。四、 分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題。 人貴有自知之明， 年度總結并不是要總結得形勢一片大好，必須認真客觀地分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高， 實現工作質量的持續提高。 來反思自己為什么沒有進步。一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：1 、主觀認識不足，思路不夠高度重視。2 、自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要

7、求，對下屬和自己過于放任。3 、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。4 、對計劃的分解不到位，執行和過程監控不到位。5 、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。6 、產品結構、價本文檔可編輯，內容僅供參考，需要結合您的實際情況進行修改調整。編輯技巧分享：技巧1：目標定位如果知道了要定位的目標， 那么利用 “定位目標 ”就是最快的方法， 例如要定位到第 n 頁， 第 n節，第 n 行。操作方法：單擊菜單 編輯” 7查找與替換對話框，Word默認切換到 定位”選項卡，選擇左側 “定位目標 ”列表框中的一項， 在右側的 “輸入頁號 ”文本框中設定用戶要尋找的具體目標， 然后單擊 “定位 ”按鈕，光標就到了目標位置。技巧2：即點即輸用戶在文檔的空白區域輸入內容時，通常會按回車鍵或空格鍵使光標到達想要的位置，但往往效果不甚理想，甚至導致出現排版問題而不斷修改文檔，此時就可以使用即點即輸