1、企業基本狀況表1、請認真填寫如下內容，以便于我們進行咨詢2、填寫時請盡量理性真實地反映數據3、請認真提供盡量多的信息，以便對企業情況更精準的分析4、我們承諾為您完全保密5、帶“ * ”標注的欄目在表格下方會有該欄目填寫的說明6、感謝您的配合和支持，愿我們共同成長！企業全名企業法定代表人成立的時間企業性質獨資 口合資 口民營 口國企 口股份企業注冊資本企業股東結構及在企業內任職情況股東人數： 人;在企業內任職情況：姓名 職務 股分比例姓名 職務 股分比例姓名 職務 股分比例姓名 職務 股分比例姓名 職務 股分比例行業狀況行業發展史行業現狀此行業的特點（可以從技術、經 營模式、原材料、人力成本等方

2、 面考慮）行業的市場容量行業的分布（地理空間、產業鏈 位置）企業情況（*）企業發展史企業愿景企業使命價值觀企業精神公司組織架構（畫出）與候選職位相關部門的組織架構（畫出）企業規模后無分公司口有口無（若有則詳列 名稱，地址， 主要職能及人 員結構）1.2.3. 00 0企業總人數管理人員營銷人員生產人員技術人員其它人員員工年齡分布（人數）20歲以下20-25 歲25-30 歲30-35 歲35-40 歲40歲以上知識結構分布（人數）初中高中中專本科本科以上目前公司中高層管理團隊成員的構成若無則不選分別來自什么樣的行業/公司分別任職多長時間性格特點工作風格公司如何評價他們的工作董事長總經理HR總監

3、分公司總經理營銷總監技術總監客戶總監公司管 理層是 否啟殺口有口無上年度員工流失率若有姓名性別部門職位普通員工流失率人在公 司任職（特別 是管理 團隊）請 分 別 寫 出技術員工流失率中層管理人員流失率高管流失率目前企業階段口資本積累階段戰略調整階段口成熟和維持階段口業務重新定位階段其他企業銷售額2006 年2007 年2008 年2009年至今銷售總額企業的 實際經 營業務 范圍競爭對 手有哪 些（公司 名稱）1.優勢劣勢2.優勢劣勢3.優勢劣勢4.優勢劣勢請描述 企業目 前營銷 的情況平均年增長率市場占有率營銷區域國內區域國外 區域(*)年營銷額銷售模式口主動營銷口自然營銷其它銷售的技術要

4、求：口技術性銷售口無技術性銷售口一般技術性銷售其它客戶類型（可多選）口個人消費者口代理商口企業口批發商主要業務有哪些主要客戶有哪些營銷流程說明（最好是流程圖）：企業產 品的簡 介請羅列出產品的系列及詳細 的介紹主要產品：細分產品在行業排名產品有哪些競爭優勢公司未 來幾年 發展戰 略是（發展 方向/營 銷/技術/ 人才/生 產/等）公司薪 酬待遇 在行業 內居于何水平（若有 獵頭或招聘項目請詳答）口領先 口稍高 口持平 口稍低 口較低基于何原因米用此薪酬制度：試用期工資轉正期工資其他福利情況津貼口有口無保險口有口無培訓口有口無年假口有口無薪酬 構 成BAS E底薪）一年按多少月發放口雙薪 口14

5、個月 口15個月 口16個月 口 18個口 20個月 口24個月獎金情況發放時間：發放標準（相當于月薪的百分比）口季度 口年度調薪周期口半年口一仝巨口視業績情況:而定平均加薪幅度出差或加班情況出差頻率出差時長加班頻率加班時長小時/天您認為企業發展 遇到的主要困難 或瓶頸是什么？ 出現了哪些問 題？（請舉例說明）您的企業最希望 在哪一塊模塊進 行提升？并請舉 出該模塊內最希 望解決的問題口企業發展戰略系統口企業文化建設系統口財務管理系統 組織架構 職位說明書系統招聘管理系統薪酬管理系統 績效管理系統培訓管理系統 職涯規劃系統 產品定位系統技術管理系統生產管理系統物流管理系統營銷管理系統對此次（咨

6、詢/獵 頭/招聘/培訓）希 望解決的問題補 充說明和其他要 求您心中理想的企業管理狀態是您心中理想的本崗位人員是1、管理人員指部門負責人及部門負責人級別以上的人員，即中高層管理人員；營銷人員指一線的銷售人員、銷售部門輔助人員（包含銷售內勤等）。2、員工上年度流失率 =（上年度流失的員工人數 /上年度平均的員工人數）X 100%其中，上年度平均員工人數 =（年初員工人數+年末員工人數）/23、營銷模式中主動營銷指以銷售人員主動開拓客戶、尋找客戶為主，自然營銷指以等客戶上門為主的自然銷售模式；無技術性銷售、技術性銷售指業務人員銷售時是否需要專業的產品技術。4、幾類企業不須填寫“應收帳款周轉率”：第一，季節性經營的企業；第二，大量使用分期收款結算方式；第三，大量使用現金結算的銷售；第四，年末大量銷