1、太極補腎益壽膠囊方案營銷籌劃整合營銷傳播(IMC: Integrated Marketing & Communications)是企業在經營活動過程中，以由外而的戰略觀點為根底，為了有效的溝通企業與市場所開展的企業 傳播戰略。整合營銷傳播的工作對象包括，消費者、員工、投資者、競爭對手等直接利害關系 者，和社區、群眾媒體、政府、各種社會團體等間接利害關系者整合營銷傳播以企業管理者為主體，借用企業外部第三方的客觀、公證和能力，正 確評價企業與市場中各個利害關系者之間的現狀，聯合企業共同制定營銷和傳播的 組合方案，對各利害關系者進行密切、有機的傳播和交流活動，實現提升品牌價值 和提高企業獲利

2、能力的目標。2、跟蹤四經銷商1、經銷商調查2、簽定合作協議3、鋪貨4、終端支持五社區1、推廣太極文化2、開展銷售通路六 媒體1、媒體調查2、媒體關系三終端支持1、廣告促銷2、現場展示四媒體調查1、媒體特點2、發行量調查3、受眾群結構4、優惠政策5、廣告產品的五媒體關系1、廣揭發布2、新聞炒作3、軟文發布四競爭對手調查1、經銷渠道2、鋪貨狀況3、經銷商實力4、營銷策略5、產品賣點6、促銷手段7、廣告形式&公關技巧五經銷商調查1、資信狀況2、網絡結構3、人員素質4、營銷能力5、代理競爭產品情況五、一1、2、3、4、5、市場環境分析北京市場環境北京作為首都，文化底蘊深厚，市場較規、競爭劇烈。

3、北京人追求生活質量，傳統養生意識較強。北京市已進入老齡化社會，40 60歲人口 438.7萬。2000年北京GDP人均2700美元，是全國平均水平的近 3.5倍。2000年北京城鎮居民人均可支配收入 11200元。J1、2、產品市場環境近年，補腎、抗衰老類產品種類繁多，競爭劇烈。市場尚無品牌形成絕對的優勢，處于“完全競爭狀態。產品銷售渠道多，醫院藥房、藥店、商場、超市、社區直銷等。 廣告宣傳力度大。九、一1、2、階段工作分析與目標目標與投入目標：銷售收入工作方案1第一階段：2400萬元，營銷支出900萬元。?時間跨度：前?銷售收入：?營銷費用：?工作策略：動的配合2001年10月份 2002年

4、2月份春節400萬元300萬元以根底工作為主，同時兼顧對正常營銷活 在實現營銷收入目標的根底上，為明年的整合營銷傳播工作奠定良好根底。2第二階段:?時間跨度：2002年2月下旬 2002年12月底?銷售收入：2000萬元?營銷費用：600萬元B、a、社區公關與效勞擬11月中旬開始，選擇3 5個試點社區 太極文化推廣活動?與社區居委會共同組織、傳授太極健身操、太極球、太極 拳等。?太極企業負責老師的培訓、甄選、報酬等。b、社區衛生銷售?與社區衛生共同在規模較大的小區開展義診活動。?衛生負責在其轄區銷售“補腎益壽膠囊產品。?坐堂大夫的進行產品知識、企業文化、營銷知識培訓等。 組建專門工作組建議?組

5、建一個由北京公司領導的，由2人組成的專門工作組。 ?人員來源：總公司派遣，或北京公司招聘。C 建立直銷體系a、b、c、d、直銷目的?拓寬銷售通路?培養利潤增長點?完善消費者資源管理體系?拉近企業與消費者之間的距離建立消費者數據庫軟件版。直銷運作?選擇快遞公司作為合作伙伴。?建立消費者咨詢熱線。?北京分公司與快遞公司共同組建配送中心。?合作方式待定。組建專門工作組建議?組建一個由北京公司領導的，由 2人組成的專門工作組。 ?人員來源：總公司派遣，或北京公司招聘。D、 促銷?氣氛：吊旗、展板、招貼、列、促銷禮儀及知識培訓等。?體系：禮品層次化、促銷容多樣化、宣傳手段系統化。家左右20萬元藥店，60

6、家左右10萬元藥店。?進一步完善通路管理、藥店效勞、消費者效勞等工作。十、合作方式為了更好地配合太極集團IMC的方案實施，我公司將專門成立太極效勞部。一2、3、4、設立三個小組籌劃組、市場組和媒介組每個小組均由專人負責。北京工程小組，每月必須有1 2周在太極E1分公司聯合辦公。 小組之間以“工作派送單的形式進行相互間的溝通。以“簡報的方式與太極集團的有關部門進行溝通。配合部門3、?配合北京E1公司籌劃、制定促銷方案。 媒介部?廣揭發布方案及落實。?廣告批文的審批及軟文的審核。?開發重要的媒體。?定期向太極提供媒體信息。?媒體購置、廣揭發布監督。四3、工作制度工程小組每周五下午1:30為固定例會時間，人員不得無故缺席。 每周一上午9時，交周工作方案。每周除固定例會以外，不定期召開工作會議，每人將有關重要事項信息 報告負責人。4