1、銷售人員薪酬考核標準一、總則為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養優秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目標努力，特制訂銷售人員薪酬制度與考核標準二、適用范圍本部門所有員工三、原則公平、競爭原則四、薪酬組成基本工資基本補助績效獎金銷售提成+年終獎1. 基本工資銷售部級別工資標準備注說明公司根據銷售人員工作經驗、能力、資歷確定入職級別，并允許10%上下浮動；2基本補助1電話補助銷售部基本標準2. 出差補助1）出差補助標準三級城市二級城市一級城市備注80元/天100/ 天120/ 天每城市拓展周期為3 天 銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過3 個工作日，若客特別戶要求必須停留3 個工作日以上，

2、需超過 3 個工作日出差補助按60 元 / 天為核算標準，不經申請滯留者，取消滯留當天出差補助；2）城市級別說明一級城市：北京、上海、深圳；二級城市：省會城市（除廣州外）及以下發達城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚州、連云港、大連；三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。3. 績效獎金1) 績效獎金基數銷售部績效獎金基數備注說明每級別績效獎金按績效考核分達標率核算；2) 績效考核標準： 績效評分標準每項評選條例對應四個標準： A 優秀 B、優良 C、合格 D 不合格，評分人員根據標準對于相應人員合理打分：評分內容評分標準得分吃苦耐勞，無條件執行各項工作任務，A16 20工作態

3、度態度認真，但經常拖沓，遇到挫折容易放棄；B11 15從事感興趣的任務，對其它任務消極抵觸，C6 10經常對公司不滿，消極、抱怨D0 5具備豐富區域市場運作和管理經驗，能夠圓滿完成各項銷A16 20售目標；銷售能力具備一定市場操作能力，完成區域銷售目標；B11 15基本能夠完成區域銷售任務，但很少考慮公司費用；C6 10無法完成下達銷售任務；D0 5尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務；A16 20服務心態為客戶提供基本的服務，但不夠熱誠；B11 15缺乏服務意識和主動性，經常情緒化；C6 10經常被客戶投訴，服務態度冷淡；D0 5遵守部門制度和公司規定，尊重上級領導、自覺性、紀律A16 20性強；

4、服從管理遵守部門制度和公司規定，有一定自覺性和紀律性；B11 15屢次違反公司規定，紀律性和自覺性較差；C6 10拒不遵守公司規定，消極抵觸上級下達任務；D0 5精通市場、產品綜合知識，并具備專業授課培訓能力；A16 20具備一定的市場、 產品綜合知識， 具備基本的授課培訓能B11 15綜合技能力；只精通局部知識，缺乏培訓授課經驗；C6 10不具備綜合知識和授課能力，且學習態度極差；D0 5 績效評分方式績效考核分總經理評分×40%總經理助理評分×20+ 市場部總監×20%財務總監× 20% 績效核算發放1）績效獎金每季度發放一次，實發績效獎金= 績效考

5、核得分/%×績效獎金基數；2）季度績效考核分60 分以下，不予發放績效獎金；3）季度考核分60 分以下，當期銷售提成實際發放80%；4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。5. 銷售提成1. 提成核算標準；1）未完成季度保底任務無銷售獎金2）完成季度保底任務以上銷售提成= （本季度保底任務額×0.3%超出保底任務部分×2.5%）× 70%3）完成季度基礎任務以上銷售獎金 = （本季度保底任務額×0.3%超出保底任務部分×2.5%超出基礎任務*3.5% ）× 70%4）完成季度目標任務以上（超額完成）銷售提成 = （

6、本季度保底任務額×0.3%超出保底任務部分×2.5%超出基礎任務×3.5%超出目標任務×8%）× 70%2銷售提成發放1）銷售提成按當季度實際到帳金額為核算標準；2 ）銷售獎金按季度發放，實際發放70%，剩余 30%作為年終獎勵；6. 年終獎1. 年終獎金基數年終獎金基數=銷售人員全年季度獎金之和×30%2. 年終獎金發放說明年終獎金按照年終獎金基數考核為標準核算，每年1 月 30 日以前發放，八、轉正標準1.新銷售人員試用期至少1 個月，最長不超過3 個月；2. 新銷售人員試用期當月績效考核分達到90 分以上 由總經理助理提出直接轉

7、正申請，由總經理批準生效。3. 新員工績效考核分連續兩個月在 60 分以下，試用屆滿后，總經理助理根據具體情況決定是否留用；九、晉升、降職、淘汰標準1. 晉升標準1. 季度績效考核分第一名；2. 季度回款達標率第一名；3. 為公司發展提出有效建議，并具備一定效果；4. 為公司創造額外的經濟效益 同時具備以上3 個條件的人員，由營銷總監向市場部總經理提交晉升申請，由市場部總經理批準生效。2. 降職標準1. 季度績效考核分最后一名；2. 季度回款達標率最后一名；3. 季度違反公司及銷售部制度和公司規定；4. 季度遭客戶投訴 3 次以上同時具備以上3 個條件的員工，由總經理助理向總經理提交降職申請，由總經理批準生效。3. 淘汰標準1. 連續兩個季度績