1、中國跨境電商發展歷程概述：1999年阿里巴巴實現用互聯網連接中國供應商與海外買家后，中國對外出口貿易就實現了互聯網化。在此之后，共經歷了三個階段，實現從信息服務，到在線交易、全產業鏈服務的跨境電商產業轉型。1、跨境電商1.0階段（19992003）跨境電商1.0時代的主要商業模式是網上展示、線下交易的外貿信息服務模式。跨境電商1.0階段第三方平臺主要的功能是為企業信息以及產品提供網絡展示平臺，并不在網絡上涉及任何交易環節。此時的盈利模式主要是通過向進行信息展示的企業收取會員費(如年服務費)。跨境電商1.0階段發展過程中，也逐漸衍生出競價推廣，咨詢服務等為供應商提供一條龍的信息流增值服務。在跨境

2、電商1.0階段中，阿里巴巴國際站平臺以及環球資源網為典型代表平臺。其中，阿里巴巴成立于1999年，以網絡信息服務為主，線下會議交易為輔，是中國最大的外貿信息黃頁平臺之一。環球資源網1971年成立，前身為Asian Source，是亞洲較早的提供貿易市場資訊者，并于2000年4月28日在納斯達克證券交易所上市，股權代碼GSOL。在此期間還出現了中國制造網、韓國EC21網、Kellysearch等大量以供需信息交易為主的跨境電商平臺。跨境電商1.0階段雖然通過互聯網解決了中國貿易信息面向世界買家的難題，但是依然無法完成在線交易，對于外貿電商產業鏈的整合僅完成信息流整合環節。2、跨境電商2.0階段（

3、20042012）2004年，隨著敦煌網的上線，跨境電商2.0階段來臨。這個階段，跨境電商平臺開始擺脫純信息黃頁的展示行為，將線下交易、支付、物流等流程實現電子化，逐步實現在線交易平臺。相比較第一階段，跨境電商2.0更能體現電子商務的本質，借助于電子商務平臺，通過服務、資源整合有效打通上下游供應鏈，包括B2B（平臺對企業小額交易）平臺模式，以及B2C（平臺對用戶）平臺模式兩種模式。跨境電商2.0階段，B2B平臺模式為跨境電商主流模式，通過直接對接中小企業商戶實現產業鏈的進一步縮短，提升商品銷售利潤空間。2011年敦煌網宣布實現盈利，2012年持續盈利。在跨境電商2.0階段，第三方平臺實現了營收

4、的多元化，同時實現后向收費模式，將“會員收費”改以收取交易傭金為主，即按成交效果來收取百分點傭金。同時還通過平臺上營銷推廣、支付服務、物流服務等獲得增值收益。3、跨境電商3.0階段（2013）2013年成為跨境電商重要轉型年，跨境電商全產業鏈都出現了商業模式的變化。隨著跨境電商的轉型，跨境電商3.0“大時代”隨之到來。首先，跨境電商3.0具有大型工廠上線、B類買家成規模、中大額訂單比例提升、大型服務商加入和移動用戶量爆發五方面特征。與此同時，跨境電商3.0服務全面升級，平臺承載能力更強，全產業鏈服務在線化也是3.0時代的重要特征。在跨境電商3.0階段，用戶群體由草根創業向工廠、外貿公司轉變，且

5、具有極強的生產設計管理能力。平臺銷售產品由網商、二手貨源向一手貨源好產品轉變。1 / 3對于3.0階段的主要賣家群體正處于從傳統外貿業務向跨境電商業務艱難轉型期，生產模式由大生產線向柔性制造轉變，對代運營和產業鏈配套服務需求較高。另一方面，3.0階段的主要平臺模式也由C2C、B2C向B2B、M2B模式轉變，批發商買家的中大額交易成為平臺主要訂單。跨境電商行業可以快速發展到3.0階段，主要得益于以下幾個方面：首先，得益于中央及各地政府的高度重視。在中央及各地政府大力推動的同時，跨境電商行業的規范和優惠政策也相繼出臺。如關于跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告（海關總署2014年第5

6、6號）、關于進一步促進電子商務健康快速發展有關工作的通知（發改辦高技2013894號）、關于促進電子商務健康快速發展有關工作的通知（發改辦高技2012226號）關于開展國家電子商務示范城市創建工作的指導意見（發改高技2011463號）等多項與跨境電商相關政策的出臺，在規范跨境電商行業市場的同時，也讓跨境電商企業開展跨境電商業務得到了保障。其次，在海外市場，B2B在線采購已占據半壁江山。有相關數據指出，在美國，B2B在線交易額達5590億美元，是B2C交易額的2.5倍。在采購商方面，59%采購商以在線采購為主，27%采購商月平均在線采購5000美元，50%供貨商努力讓買家從線下轉移到線上，提升利潤和競爭力。第三，移動電商的快速發展也成就了跨境電商3.0階段的快速到來。2013年，智能手機用戶占全球人口22%，首次超過PC比例，智能手機達14億臺。同時，另據公開的統計數據，今年圣誕購物季使用移動端進行購物的用戶占比達50%。在美國比價網站PriceGrabber調查中顯示，今年感恩節購物季，40%的消費者會在進商場前進行網上比價，50%的消費者表在商場會使用智能手機進行網上比價。移動電商的快速發展得益于大屏智能手機和wifi網絡環境的改善使用戶移動購物體驗獲得較大提高，用戶移動