1、目標市場定位與產品定位分析近年來，市場各行業競爭越來越激烈，市場變化速度快。企業產品具備競爭力，與清晰的產品定位和明確的市場定位分不開的。首先，從概念上理解什么是產品定位，什么是市場定位。在當前市場中，有很多的人對產品定位與市場定位不加區別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區別的：目標市場定位(簡稱市場定位)：是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇。產品定位：指企業對用什么樣的產品來滿足目標消費或目標消費者市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化，產品化的工作。如何將產品定位清晰？產品與其

2、他同行競爭企業相比占據更多的市場份額？那么在產品未推出市場之前，可以從以下幾個方面對產品上市做規劃體系：1) 消費者定位：鎖定品牌的目標消費者，挖掘潛在商業價值。2) 產品定位：尋求產品核心功能利益，以滿足目標受眾需求。3) 價格/檔次定位：根據目標消費者，制定價格體系與確立產品檔次。4) 風格/形象：傳達統一風格理念，鞏固維系消費者情感及體驗感受。5) 競爭定位：與競爭品牌形成差異化，最大化牽引最大用戶群體。6) 傳播定位渠道/推廣：尋找與消費者間有效的溝通方式，針對性開展立體式推廣。銷售渠道開拓、消費者信息獲取的渠道、推廣方法制度。家電行業某巨頭企業空調品牌產品定位分析如下:談產品定位有必

3、要了解一下品牌定位。品牌定位是指企業的產品及其品牌，基于消費者的需要，尋找有獨特個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據一個有價值的位置。品牌定位的載體是產品，最終是通過產品來兌現承諾，因此必然也已經包含產品定位在其中。維達產品定位在成熟、穩重，偏向事業成功的男性，以及30-40歲高貴優雅、享受生活的女性。主要來源于產品的知名度、產品包裝和良好的質量。清風產品形象較為分散，個性不鮮明。與其大眾化的價格，較寬產品線有直接關系。產品定位在：清秀單純可愛的學生、傳統的職業女性以及陽光積極的小伙子。主要是來源于價格適中、包裝設計柔和、以及具親和力的名稱使消費者認為清風產品形象更容易接近。心相印產

4、品定位在浪漫情侶、時尚女性。又如奔馳汽車，將產品定位在高端、有身份有地位的成功男性。將產品準確定位，實際上等同于將產品賣給誰？誰才是產品最適合的使用者？如何讓使用者選擇企業產品。市場定位方法分析如何分析市場對于某一產品市場，或你將要參與競爭的市場，下面這些幾點你必須做到心中有數：全局觀念的市場到底有多大？這個市場的增長率是多少？當前的市場是如何被細分的？當前的市場趨勢是否能指明近期細分市場的主要變化？目前公司參與競爭的是哪一細分市場，所占份額有多大？競爭者所占有的市場份額有多大？在考察市場時，應回答的一個重要問題是：在競爭中取得成功的關鍵是什么？倒底是什么因素決定誰是競爭中的贏家，是產品質量？

5、產品的多樣性？價格?包裝?分銷能力？廣告能力？新產品的不斷導入？還是有知識的銷售人員？以“可口可樂”與“百事可樂”為例，兩個關鍵性成功因素可能是分銷能力和廣告影響，如果這兩家公司沒有策略使其產品擠上超級市場琳瑯滿目的貨架，或讓消費者感覺到它們值得一試，那么其他信息就都是毫無意義的。總之，對日前市場的了解越清楚，對潛在的憎長來源越明確、則提出成功的營銷方案也就越容易，這就是在進行市場分析時要學會的。如何分析競爭者進一步就要審視站在對面的競爭對手，看他的本事如何，同時在心里掂量自己是不是能競爭得過他。一個好的市場營銷策劃無非是要讓自己的產品勝過競爭者，不斷地擴展自己的市場占有份額。在做市場營銷策劃

6、時，你要盡可能多地了解對方，這樣自己才能立于不敗之地。“知己知彼，百戰不殆”。那么，你要了解競爭對手的什么呢？誰是我們的競爭者?（必須將最（初中數學初中數學）強大的、最直接的競爭者和其他一般競爭者區別開來）。他們的目標是什么？他們的實力如何？他們目前以哪些細分市場為目標？他們將來可能參與那些細分市場？他們的產品質量、價格、分銷、廣告和促銷等方面的情況如何？所有這些都是為了了解競爭者的策略、資源和個性，以便在制定決策時，做到有的放矢，并能作出預測。最好的營銷商將能夠預測競爭者的新產品和他們將來的營銷計劃，以及他們對市場變動作出的可能反應。如何分析本公司分析的關鍵問題包括：從公司規模、市場份額、資金來源、歷史記錄和現行市場定位的記錄看，公司在市場中所處的地位如何？公司是處于領導地位還是僅僅是一個追隨者？管理目標和策略是什么？與競爭者相比，公司的優勢和弱點是什么？為實現目標，有哪些資源可公里用？公司所處行業的關鍵性成功因素是什么？市場細分所謂市場細分，就是企業的管理當局按照細分變數，即影響市場上